电话销售 用户资料电话销售人员：找用户资料方法大全! 请收藏好！

电话销售 用户资料电话销售人员：找用户资料方法大全! 请收藏好！ 很多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，全部有一颗充满激情的心，但往往因为缺乏或掌握不了潜在用户或潜在用户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢?时间一天天的过去，有效用户没有抓到多个，销售业绩没有什么增加，反而，把自己的身心搞得很疲惫。那么，电话销售人员到底怎样才能在电话销售前，就能发觉那些是她们的潜在用户群体呢?这并非是一件很轻易的事情。有些人说，台上一秒钟，台下十年功，确实如此。那么，我来告诉那些初入电话销售行业的销售人员怎样才能寻求到自己的潜在用户。一、寻求潜在用户前的基础要求寻求潜在用户的方法和技巧，可能是多个多样，不过为了能够确保寻求潜在用户的有效性，你必需把握以下3点基础要求。1、充足了解你所要销售产品的行业特征试想一下，假如我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质全部搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻求自己的潜在用户和筛选自己的用户呢?2、充足了解自己销售的产品特征至于产品特征方面包含甚多，其中你要了解产品的所采取的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。我们电话销售人员人员只要充足了解自己的产品特征，才能有效定位那些用户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。3、充足了解和本行业相关联的行业为何要了解和本行业相关的行业呢?试想一下，我们假如了解有关本产品服务行业，产品运输行业，原料供给行业，包装行业，行业协会等，你是不是能够从她们那里获取或筛选很多有关潜在用户的资料呢?因此，对于当我们电话销售人员来说，还必需充足掌握自己产品相关的上下游步骤的特征，才能更加好的为自己寻求潜在用户打好基础。二、寻求潜在用户的方法1、使用用户搜索工具搜索现今的用户搜索工含有很多，像博购、搜客通、卓讯、易讯这些全部能够帮助电话销售人员快速的查找用户资料，节约时间，提升效率!2、报纸、杂志、电话黄页寻求法利用报纸、杂志寻求潜在用户，也是一个寻求潜在用户的方法，但效果也是不怎么尤其显著。部分全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的用户订阅信息和调查信息，你能够利用这些信息，为自己服务。对此xx最近了解到一个网站，她们网站里面能够提供有效用户资源，转化率也是很高的。收录排名也不错，大家能够参考（好站大全）如需要了解发帖，能够登录网址（）注册账号，注册时记得填写激活邀请码 3608注册完才能够发帖哦。以下图：也能够直接复制以下网址（XX/?mod=register&code=3608）在浏览器中打开，注册完就能够愉快发帖啦3、借助于企业大数据有很多网络企业专门搜集、整合和分析各类用户的数据和用户属性。通常情况下，这些网络企业全部能够为电话销售行业提供成千上万的用户数据列表。就像网上114这家网站，它拥有北京、上海、广州、深圳等我国大中城市的5000多万家企业企业联络信息，全部于工商注册资料和企业官方网站，正确性很高，企业数据不停更新增加，而且能够提供无偿下载导出！当然只要再花点钱就能拿到更多的数据!和其毫无成效做着毫无意义的事情浪费时间和生命，不如花些钱去购置些有价值的资料!4、政府机构利使用方法官方人口普查数据，结合政府资助的调查和消费者研究信息全部有利于丰富用户数据列表。政府的行政机关和研究机构往往也有大量的用户数据，如公安户政部门的户政数据、税务机关的纳税信息、社保部门的社会保险(放心保)信息等。在我国，政府部门往往拥有最完整而有效的大量数据。在以前，这些数据并没有很好的应用于商业用途。政府部门已经在大力加强基础信息数据库的建设工作，在数据基础越来越好，数据的管理和应用越来越规范的市场趋势下，政府部门也在有意识的开放这些数据用于商业用途。含有代表意义的政府项目之一是国家公安部正在建设和运行的全国公民身份信息系统，集中了全国各地市公安户政部门的户政登记信息，向政府部门、行政机构、工商企业提供公民身份信息查询和核查的服务。这么的数据能够作为主要的用户基准数据。只要你有资源搞到这些信息资料全部是，全部是能够为你的电话销售提供很多便利之处。5、当地行业协会利使用方法基础上每个行业全部有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会。美容保健协会等，即使行业协会只是一民间组织，但恐怕没有些人能比行业协会更了解行业内的情况了。假如你的潜在用户恰好是某某协会的组员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在用户的有效方法。6、大型专业市场寻求法大型专业市场如：汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处等，来到这里不但能够获取到大量的潜在用户资料，甚至还以现场物色潜在用户。在这里来来往往的人，几乎全部是能够为你提供部分宝贵信息资料的人。7、网络企业黄页名目好站大全、网上114等大型网站全部有自己的企业黄页频道，里面的数据基础上全部能提供企业联络方法和企业概况，只需要上网费和时间就能得到大量的企业数据(有技术的能够直接用采集软件采集)。8、展会寻求法每十二个月各个地方全部有不少交易会或展会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，只要是符合你行业属性，产品属性的展会，你全部能够去光顾，在会展上你能够搜集到大量的用户资料，甚至现场寻求用户、联络感情、沟通了解。9、熟人介绍法你的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明你已经认识了一大批人，这批人有可能成为你产品或服务的潜在用户，即使不是你的潜在用户，但可能为你提供她们所知道的对你有价值的潜在用户的信息资料。不可否认，即便是一个社交活动极少的人她也有一群好友、同学和老师，还有她的家人和亲戚，这些全部可能成为是你的资源。一个辐射一圈，这是销售人员扩大人脉的最快速的措施。你的某一个好友不需要你的产品，不过好友的好友你能肯定不需要吗?你的好友不知道你潜在用户的信息，你好友的好友莫非手中就没有这些资源吗?去认识她们，你会认识很多的人。告诉你身边的人你在干什么，你的目标是什么，取得她们的了解，经过她们的帮助，你会很快找到你的潜在用户，因为你身边的人全部会帮你，愿意帮你。10、相互帮助法你接触过很多的人，当然包含像你一样的销售人员，她们手中全部拥有者一定量的用户资源或资料，熟悉用户的特征。只要她们不是你的竞争对手，她们通常全部会和你结交，即便是竞争对手，你们也能够成为好友，和她们搞好关系，分享资源，相互帮助，甚至让在对方造访用户的时候她还会帮你留心，当然了，你有适宜她们的客互你也一定会记着她，多好，额外的业绩不说，你有了一个很得力的商业伙伴。相互帮助法一个比较有效的寻求用户资料的方法，且不需要任何的投入。其含义就是让他人帮你寻求用户资料，同时你也帮他人寻求用户资料，大家相互相互帮助。11、分类信息网站像网上114、好站大全等分类信息网，店铺、用户发的帖子通常全部能找到联络方法，而且能够依据她们公布的内容，更精确的找到潜在用户。知道需求，又有联络方法，销售业绩当然会提升不少，这个方法很多电话销售人员全部在用!12、用户推荐法只要你不是从事骗子行业，只要你的产品货真价实，只要你的服务能令用户满意，我相信再差的销售人员手中全部会有多个老用户的。经过她们你能够得出部分详实的潜在用户资料，甚至能够满上交易的用户资料。对于给你提供推荐作用的用户，你一定不要忘记她们应该的回报，哪怕是一个你自己精心制作的小礼品也好，说明你的心里在感激着她们。以上就是电话销售员寻求潜在用户的十二个方法，期望对您有所帮助。