销售季度工作总结范文销售第一季度工作总结范文

销售季度工作总结范文销售第一季度工作总结范文 尊敬的企业领导：你们好!面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈企业领导， 一、总体目标完成情况：1：销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存累计约47万元，实际销售61万元。和去年同期增加35%左右。(一)、今年我们销售部门依据年初制订的总体目标和在年中分阶段制订的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制订了自己的目标计划和销售计划，充足发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并立即总结经验的可取之处和不足，加以改进。(二)、今年是企业的创利年，但实际上创利没有想象的那么好。关键有以下多个方面的原因：1. 质量问题偏多。玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。2. 竞争比较剧烈，其它企业价格对比差异。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其它企业的产品价格为了占有市场，尤其是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，一样造成了本公司创利方面的压力。3.内部资金运作担心，产品供给出现较长时间断货。(三)依据市场的改变，及需求，企业领导调整了经销商策略，采取“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。依据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回企业手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使企业有资源可用，尽力发明有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。对xxx年2季度工作的计划我部门2季度的工作，在企业统一布署下，以经济效益为中心，以企业利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制订每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越剧烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。(一)、总体销售目标 60万未来一季，我们销售部销售目标达成60万，这是XX年度最困难的一个季度(二)、未来的工作在过去的经验上关键需要改进之处1、质量的改进。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我企业产品更多的信任和更大的购置力。2、价格方面。因为产品价位调控的布署，能够在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在估计范围内盈利，又使消费商家对价格方面降低挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。3、资金回扰针对无利不起早的“老板”心态，企业应立即全方面完成新的价格调控，使之有相正确盈余 针对经销商也开展系列优惠活动(比如：在限定时定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等)4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外，提升酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响企业经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老用户、培育新用户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全方面的利用我企业越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以当地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够和各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参与或举行业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息伴随行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越主要，信息就是效益。销售部在以后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的搜集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会和计算机网络等方法和路径建立起愈加稳定可靠的信息渠道，亲密关注行业发展趋势;建立用户档案、厂家档案，努力作好基础信息的搜集。6、提升销售部人员本身的工作素质提升员工的服务质量和业务能力，使一批老用户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要愈加提升自己的工作能力和专业素质：(1)加强和用户的沟通联络，多想措施，建立起良好的合作关系;(2)不停总结本身的工作，改善本身的工作方法，加强工作中所包括到的专业知识的学习，立即了解用户的生产运作情况和竞争对手的情况，发觉问题立即处理;(3)立即将用户的要求及产品质量情况反馈给相关部门，并加强和横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足用户的需要;(4)做好售前、售中、售后服务。总 结：过去一季，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的愉快。今天，新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们企业领导的信任和指导，依靠优异产品，优秀的营销理念，良好的服务意识，团结的协作气氛，优异的职员队伍，我们整装待发。可能，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。我们深信，在企业的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、职员坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出众完成任务，让xxxx年成为名副其实的创利年!