某房地产项目3月整合推广策略暨伟星洋房节营销推广活动策划提案

第1战 伟星置业3月整合推广策略NO.1 3月伟星打不打？3月。市场月“竞争启动点”*今年1月26日春节，2月9日出15，各地产公司目前 已经全面上班，2月份是足月工作月，因而3月将是 所有地产项目上半年的启动点。因而，3月所有的 发展商都会全面启动。因而，建议伟星一定需要在 3月启动市场，否则将会被竞争对手蚕食市场销售 及品牌地位。3月。印象月“年度启动点”*3月是整个年度春节之后的第1个启动点，因而，地 产历来有“3月年度印象月”之说，3月将会决定一个 项目一年的印象。因而，建议伟星无论如何3月启 动市场，且建议伟星3月尽早启动市场，以抢先形 成年度的印象点。3月。阻击月“消除团购影响”*年前的伟星团购形成芜湖市场极大的震动力，在我 们取得优秀销售业绩的同时，也形成老客户的销售 障碍。因而，团购必须需要是市场的推广形象进行 消除影响。因而，建议伟星3月启动市场，从而尽 早消除前期团购对后期销售的影响。3月。销售月“7个亿销售压力”*伟星圣地雅歌、平湖秋月、凤凰城、左岸生活，目 前货包量并不少，而且09年销售目标是7个亿，这 就意味着在09年中将会有更多产品陆续推出；因此 09年对伟星而言，每个月都不能放过，3月已经是 上半年销售启动点，因而建议伟星3月启动市场，否则无法实现对年度销售的支持。待建区域待建区域192255374圣地雅歌圣地雅歌别墅别墅已开盘剩余已开盘剩余 1313套套2-022-02未推出未推出 7 7套套花园洋房花园洋房总共剩余总共剩余4545套套花园洋房花园洋房联排别墅联排别墅平湖秋月平湖秋月多层部分多层部分含可申请预售的含可申请预售的剩余剩余6464套套高层部分高层部分集中在东侧超大户型集中在东侧超大户型共共3737套套1830开盘剩余开盘剩余 1616套套含含25#A225#A2户型户型 1010套套红色未推盘红色未推盘 4848套套 3#3#最东侧最东侧2525套套待建28#28#最东侧最东侧5 5套套29#29#最东侧最东侧7 7套套北岛多层剩余北岛多层剩余103103套套凤凰城凤凰城多层部分多层部分剩余房源集中在剩余房源集中在D D、D1D1、F F 户型，户型，单套面积单套面积100100平米以上平米以上云杉、香柏云杉、香柏多层部分多层部分212212套套暂未开盘暂未开盘48左岸生活左岸生活E E区剩余区剩余1212套套不含不含E1E1、E2E2栋栋D D区剩余区剩余120120套套3 2 0 08 0 1 1213 0 0 1414 17 14 120 0 0 0 0 06 4D区区NO.2 3月伟星怎样打？3月。销售事件月“伟星洋房节”*在目前伟星剩余房源中，洋房类产品是主力，因此 建议3月首先围绕洋房产品集中作战。其中，圣地 雅歌是花园洋房产品，平湖秋月是森林洋房产品，凤凰城是湖景洋房；虽然左岸是高层，但是可以搭 车另三个项目来同步推广。因此，3月推广建议以 “伟星洋房节”作为事件启动市场，支持主力销售。3月。销售全线月“借洋房打整体”*“伟星洋房节”虽然推广主题集中在洋房上，但销售 目标并不仅仅是洋房的销售，而是借助洋房的事件 带动到现场的人气，从而对其他类型产品同样产生 销售力量支持，如凤凰城的剩余高层、别墅；平湖 秋月的东侧高层大户型；左岸D区的高层产品；圣 地雅歌的别墅销售等等。3月。非活动推广月“不作活动”*由于年前伟星团购所引发的老客户闹事事件，因而 建议3月“伟星洋房节”的市场启动只采用广告启动 方式，而不进行任何客户活动方式，其目的是不给 业主有任何聚集闹事的机会，从而避免由于老客户 的潜在风险所造成推广反面不利事件。NO.3 3月伟星如何打？“伟星洋房节”3月市场攻击 第1攻击“现场氛围”第2攻击 “巡展路演”第3攻击 “销售展示”第4攻击 “户外控制”第5攻击 “报纸控制”第6攻击 “网络主题控制”第7攻击 “电视控制”3月。第1攻击现场“现场全力配合”*现场的品质是伟星销售的核心竞争力。因而现场才 是销售的关键所在，因此洋房节务必要让现场和宣 传形成到主题联动，让圣地雅歌与花园洋房进行到 关联，平湖秋月与森林洋房建立关联，凤凰城与湖 景洋房的主题关联，左岸D区与生活馆主题的关 联，从而以最强大的现场感染力围杀买家。3月。花的圣地雅歌“圣地雅歌花园洋房”*3月春暖花开，圣地雅歌是花园洋房，花是其现场 最好的引爆点。无论是鲜花还是娟花，到圣地雅歌 就到了花的国度，进了圣地雅歌就进入了花的海 洋，只要在圣地雅歌范围内，你就一定看到花的存 在，实现圣地雅歌“花园洋房”的“洋房节”主力促动。ABCDEFA“花门”B“花道”C“花景”D“花区”E“花梯”画作/花类F“花台”3月。森林的平湖秋月“成熟的平湖秋月”*平湖秋月森林洋房，目前现场已经很成熟，房子长 在森林里，因此现场并不需要做大的改动。我们只 需要补充现场导示系统和现场销售氛围，就可以很 好的支持到平湖秋月对新老业主的封杀。3月。湖景的凤凰城 翡翠居：翡翠居：推出楼栋剩余推出楼栋剩余 2121套套3/5#3/5#未开盘未开盘 4848套套水晶居：水晶居：多层剩余多层剩余3737套套玛瑙居：玛瑙居：剩余剩余 1414套套珊瑚居：珊瑚居：剩余剩余5353套套琥珀居：琥珀居：剩余剩余4747套套凤凰城凤凰城多层部分多层部分剩余房源集中在剩余房源集中在D D、D1D1、F F 户型，户型，单套面积单套面积100100平米以上平米以上云杉、香柏云杉、香柏多层部分多层部分212212套套暂未开盘暂未开盘48湖湖“凤凰城北岛通路”*凤凰城湖景洋房，要实现的是房子和湖的最大化联 动，因此参观路线建议从中岛内部北上，过桥、看 湖；同时，对北岛观湖小筑别墅区地块进行到清理 以支持到北岛湖景的最大、最佳视野。3月。联动的左岸D区“左岸D区生活馆”*左岸D区生活馆的突破，现场感染力是重要因素，只有提前让买家看到D区的成熟，让买家感受D区 的便捷，了解到D区铁路的迁移，才能将D区刺入 买家心脏。因此，建议D区外围商业全面包装；D 区内部，加紧球场和园林的实景呈现。ABA“外围商业”B“内围园林”3月。第2攻击巡展“4盘联动巡展”*“伟星洋房节”不单单在宣传上需要实现4盘联动的 力量，同时还需要在销售上实现4盘联动的力量，因而，建议3月启动4盘联动的“巡展路演”，一定要 让买家到现场，一定要让买家到4个项目的现场，动而实现销售资源的最大化。“接送车路线建议”凤凰城圣地雅歌左岸生活平湖秋月鸠兹广场“洋房节专车现场控制”*我们本身有凤凰城业主专车，因此洋房节专车只需 将凤凰城业主专车适当延长、调整线路就可以了。在周六日，销售部现场则通过导示系统，让所有到 现场买家，知道洋房节特设看房车接送。车体条幅 3月。第3攻击销售展示 “售楼部展板”“社区挂旗”3月。第4攻击户外“户外2月底出街”*洋房节本身是个亮点话题，因此对伟星而言，我们 需要在其他房地产公司，还未推出新一年形象之前 第一时间抢先推出，从而实现到对芜湖的亮点控制 让整个3月是伟星洋房月，让09月成为伟星年，实 现对芜湖的彻底控制。3月。第5攻击报纸 3月。第6攻击网络“最深入透彻的媒体”*网络成本相对低廉，但效果依然有效。因此建议在 报纸媒体投放有限的情况下，与365协商为我们设 立一个洋房节网络专题，在洋房节的名义下，利用 专题的方式将花园洋房、森林洋房、湖景洋房、D 区生活馆的特点做透。3月。第7攻击电视挂屏“控制电视”*电视挂屏的资源是我们已经拥有的，因此我们所需 要做的就是将现在的相关信息进行到调整，借洋房 节的名义，实现对芜湖电视媒体的全面控制。“方案一”“方案二”伟星3月第1战攻击纲要No.1 3月伟星打不打？*3月。市场月 *3月。印象月 *3月。阻击月 *3月。销售月No.2 3月伟星怎样打？*3月。销售事件月 *3月。销售全线月 *3月。非活动推广月No.3 3月伟星如何打？*攻击点1：现场氛围。3月。花园洋房的圣地雅歌。3月。森林洋房的平湖秋月。3月。湖景洋房的凤凰城。3月。联动销售的左岸D区。*攻击点2：巡展路演。*攻击点3：销售展示。*攻击点4：户外控制。*攻击点5：报纸控制。*攻击点6：网络控制。*攻击点7：电视挂屏。THANKS!祝伟星3月销售大捷！