《理财沙龙演讲师》辅导方案

联盟天下精英，共创世纪伟业！理财沙龙演讲师辅导方案一、方案简介：本方案专注于为金融机构培养专业的理财演讲师，利用规模效应，经常性的举办各种类型的会议营销，把潜在的客户通过理财沙龙，以批量的方式开发，让客户经理成为举办各种类型理财沙龙的高手。二、“理财沙龙演讲师”打造计划：阶段时间目标第一阶段实战培训5天让学员掌握沙龙的组织、产品演讲与营销技能，现场编排设计主销产品PPT并试讲，具备把控沙龙的初步能力。第二阶段网点辅导4天树立标杆网点，培养演讲师骨干队伍。现场辅导产说会的会前组织、会中进行及会后营销，直接产生绩效。第三阶段总结与建议1天解决上阶段产说会遇到的实际问题，提出改进建议。三、阶段培训与辅导具体实施第一阶段培训课程对象：金融机构客户经理或内部讲师团队课程收益：使理财经理应该能够：1、统筹、组织一场具备专业水准的理财沙龙，包括前期准备，人员分工，客户邀约，现场协调，现场促成与后续跟进等（我们将提供详细的操作手册）；2、能够主讲一场45分钟到一个小时的理财沙龙；3、在沙龙的互动中，专业而又深入浅出地回答客户的常见问题。课程大纲：模块一：演讲与演示技巧一、 克服紧张与建立自信 克服紧张的“脱敏疗法” 建立自信= 充分准备+勤加练习+有效配合二、 明确主题与目标客群 理财演讲师的“知己”-分析产品 理财演讲师的“知彼”-分析客户 理财沙龙的“定位系统”-演讲主题选择1. 根据客户的职业选择相应主题：红领、金领、白领、粉领、灰领、蓝领的需求在哪里？2. 根据经济热点话题选择主题高通胀下的理财对策、熊市如何“独善其身”、牛市中的投资攻略等 练习：明确目标及分析客户三、 准备演讲的PPT与话术 素材搜集与PPT的编排方法 演讲话术设计技巧l 比拟描述法l 场景描述法l 寓言故事法l 第三者影响法四、 实战演讲技巧 如何开场，调动全场气氛 如何进行精彩演讲，抓住客户注意力 如何与客户互动，将气氛推至高潮模块二：沙龙策划与实战技巧一、 如何举办成功的沙龙/说明会 理财沙龙的成功因素 理财沙龙的流程：事前、事中与事后跟进 理财沙龙的事前工作1 明确主题2 客户的筛选与邀约3 邀约话术的设计 理财沙龙的事中工作1. 使用理财沙龙的标准流程举办小型理财沙龙2. 沙龙突发事件的处理3. 沙龙气氛的塑造：座位、场气、开场游戏等 理财沙龙的后续跟进1. 有效跟进的重要性2. 客户跟进的小技巧3. 客户跟进的话术 模块三：产品演讲技巧一、 客户主销产品演讲技巧 客户主销产品的分类及针对人群 针对沙龙邀约的客户类型，如何设计演讲环节 准备演讲的PPT与话术1. 素材搜集与PPT的编排方法2. 演讲话术设计技巧3. 对当前主销产品进行卖点及演讲思路分析，现场修改PPT 练习：试讲与点评模块四：过关与总结一、 学员演示与过关1. 挑选学员进行演练试讲2. 每位学员衡量自己作为理财演讲师的亮点及需要提升的地方3. 老师现场点评，给出指导建议第二阶段网点辅导辅导对象：1个标杆网点的客户经理，其他客户经理可到场学习观摩辅导目标：1.使理财经理具备沙龙组织、演讲及营销的实战能力。 2.老师驻点辅导，快速直接提升客户经理各种能力，并通过举办沙龙产生实效。辅导内容：一、会前操作流程(一) 客户筛选1. 客户来源2. 中小型产说会客户判断标准(二) 客户邀约1. 邀请参会的五大原则2. 客户邀约流程3. 理财沙龙邀约话术（三） 沙龙的组织与安排1. 沙龙的总体安排2. 物料准备、人员安排、音乐准备3. 会场布置4. 沙龙开始前准备（四） 主讲人准备1. 根据沙龙对象，老师亲自辅导设计编排PPT内容2. 试讲并录像，老师提出改进建议二、会中操作流程(一) 迎宾(二) 开场前场内安排(三) 会议内容安排(四) 主持技巧(五) 会议第一阶段：主讲人演讲技巧(六) 会议第二阶段：互动及提问环节(七) 会议第三阶段：现场促成，老师将协助进行三、会后操作流程(一) 会后跟踪流程(二) 客户回访记录(三) 促成技巧及回访话术(四) 售后服务应具备的理念第三阶段总结与建议课程对象：金融机构客户经理或内部讲师团队课程内容：一、回放产说会时录像，对各个环节进行点评分析，对需加强之处进行强化，并提出改进建议。二、老师对演讲产品示范演讲，加深学员对于演讲技巧的认识。三、输出会议营销实战工具包，让客户经理对产说会流程与效果有可参照的标准。浙江省宁波市中官西路777号科创大厦创e慧谷17楼 网站电话：86-0574-27718887 传真：86-0574-27718599 邮编：315000