第八章商品的价格

第八章 商品的价格n第一节 国际贸易价格的影响因素n第二节 国际贸易价格成本与核算n第三节 合同中的价格条款第一节 国际贸易价格的影响因素一、环境对价格决策的影响货币汇率汇率条款通货膨胀政府控制和补贴竞争行为消费者偏好其他二、企业定价时应考虑的主要因素n价格是否反映产品质量n价格是否具有竞争力n公司是否应追求市场渗透、撇脂或其他目标n提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡）n不同细分市场的价格是否应有差异n成本上升或下降n国际市场需求是否有弹性n进口国消费者偏好n东道国政府贸易保护关税反倾销补贴n汇率变化n通胀问题n其他第二节 价格成本及核算n作价方法n计价货币的选择n出口商品成本核算（商品进出口成本构成）n价格换算n佣金和折扣一、国际贸易价格的表示 USD 100 per M/T CIF New York 每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语n有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。二、作价办法固定价格 合同价格一经确定，任何一方都不得任意更改。非固定价格 具体价格待定 暂定价格 部分固定价格，部分非固定价格价格调整条款适用加工周期较长的机器设备合同成本加成成本加成/价格升级价格升级项目项目累计成本累计成本(美元美元)价格比例价格比例杭州工厂交货价杭州工厂交货价 30000100%从杭州到上海港集装箱运价从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素货币调整因素(CAF)1162.80保险费保险费(CIF价的价的110%投保投保)35.27货运代理费货运代理费150.00运费总计运费总计5453.0718%CIF旧金山总价旧金山总价35453.07增殖税增殖税(CIF价的价的3%)1063.69 36516.76 3%分销商利润分销商利润10%3651.67 40168.4312%经销商利润经销商利润25%10042.10 33%总零售价总零售价50210.53166%一个一个2020英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级三、计价货币的选择 国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币。为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：在出口业务中，应尽可能争取使用硬币。在进口业务中，应尽可能争取使用软币。软硬币结合使用：在不同的合同中使用多种软硬币。价格调整：在合同中规定，根据所使用的货币币值变动幅度来确定价格的调整幅度。在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格。四、出口商品成本核算 外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。（一）出口成本=生产（收购）成本+费用+预期利润（二）费用：n国内：加工整理、包装、保管（仓储）、运输、证件、装船、银行、预计损耗、邮电等n国外：运费、保险、佣金 商品进出口成本构成1）进货成本费或出厂价格 2）运费3）商品包装费 4）仓储费用5）商品检验费 6）出口税金;7）货运保险费 8）毛利润 9）装货费、卸货费、理货费 10）中间商佣金11）出口关税及出口报关手续费;12）进口关税和其他税金 13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费（三）出口成本核算的主要指标（三）出口成本核算的主要指标1.出口商品换汇成本（换汇率）n出口商品换汇成本是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。n出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口有盈利。其中：n出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+定额费用出口退税收入n定额费用=出口商品进价费用定额率=出口商品总成本（本币）出口换汇成本出口外汇净收入（外币）=1+出口商品进价（含增值税）退税收入退税率增值税率2.出口商品盈亏率n出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。是衡量出口盈亏程度的重要指标。出口盈亏额=（出口外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口盈亏率=n出口总成本出口商品支付的国内总成本，含进货成本加上出口前的一切费用和税金。n出口外汇净收入出口商品的FOB价按当时汇率折成的人民币。出 口 盈 亏 额出 口 总 成 本例题例题1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。求该商品的出口换汇成本和出口盈亏率。解：健身椅换汇成本 117000+11700010%117000/1+17%14%出口盈亏率 (14298 8.32 114700)114700 100%3.71%1 1 4 7 0 0U S D 1 4 2 9 88.0 2 2￥117000+11700010%-(117000/1+17%14%)=USD16570-USD2160-USD112￥（）3.外汇增值率（出口创汇率）n出口外汇净收入指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。n按FOB成交，成交价为外汇净收入；n按CIF、CFR成交，成交价要扣除运费、保险费等支出；n按佣金成交，要扣除佣金n如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算-=100%成品出口外汇净收入 原料外汇成本外汇增值率原料外汇成本五、佣金与折扣的运用（一）佣金n佣金：是中间商介绍交易或代买代卖而收取的报酬。价格中含有佣金的为含佣价；价格中不含佣金与折扣的为净价n佣金的规定方法：每台2000美元CIF旧金山含2%佣金每台2000美元CIFC2%旧金山每台2000美元CIF净价旧金山n计算方法：净价=含佣价单位货物佣金额 =含佣价（1佣金率）n我国，以CFR、CIF成交，佣金以FOB价为计算基数。计算题：1原报某商品FOB青岛每公吨1 500美元，现客户要求报价中含2的佣金，为使净收入不减少，应报价多少?解：净价含佣价（1佣金率）含佣价净价（1佣金率）1500（12%）1530.6122美元 即报FOBC2%青岛每公吨1530.6122美元2原报价某商品FOBC2上海每件800英镑，现客户要求佣金增至5，若不减少外汇收入，应改报多少?解：净价含佣价（1佣金率）FOBFOB2%（12%）8000.98784 含佣价净价（1佣金率）784（15%)825.263 应改报FOBC5%上海每件825.263英镑，佣金为41.263。(二)折扣n折扣：是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。n凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”；n凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，叫做“暗扣”。n折扣通常在规定价格条款时，用文字明确表示出来。“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3”“CIF伦敦每公吨200美元，减3折扣”“每公吨折扣6美元”。n折扣的计算与支付方法：折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。单位货物折扣额=原价(或含折扣价)折扣率 卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额例如：C1F伦敦每公吨2000美元，折扣3%。卖方的实际净收人为每公吨1940美元。n折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。n佣金通常是由卖方收到货款后另行付给中间商。六、价格换算nCFR=FOB+FnCIF=FOB+F+InCIF=（FOB+F）/1-投保加成保险费率n保险金额保险金额=（FOB+F+I）（1+加成率）加成率）nI=保险金额保险金额保险费率保险费率 =CIF （1+加成率）加成率）保险费率保险费率计算题：我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%）CIF 110/（10.5%110%）110.61（美元）第三节 合同中的价格条款一、价格条款的内容n合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。如：“每公吨200美元，CIF伦敦”。总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。二、规定价格条款的注意事项1合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。2根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。3争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。4灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。5参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。6如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。7如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。8单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚。