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十二年前，医药行业开创了全新的电视媒体购买形式，引领了中国电视媒体投放方向单媒体时代全媒体时代进入泛视频时代泛 视频推广电视网络电视建立后发优势！药品视频营销必要性关键词：电视视频+网络视频=新媒体时代高ROI广电总局61号令电视媒体价格医药行业现状：电视费用：-10%/广告次数：-23%/广告时长：-25%*Resources：*CSM2010年1-4月对比2009年1-4月2010年过去10年的药品电视传统投放模式到了转折点Inflation-20-30%涨幅Inventory-20%广告存量缩减尤其黄金时间2010医药行业媒体投资的难题:ROI(投资回报)61 号令：涨价+电视资源减少+审核严格网络视频：分流+互补电视的受众省钱有效Internet-网络视频的兴起医药产品电视投点3E在网络视频上可以互补Exposure高曝光Efficiency低成本Effectiveness有效果电视3E+网络视频3E=高ROI电视+网络视频3E 互补Exposure曝光酷6每月净覆盖人数：1.8亿*（UV）日均收看率:2%*数据来源：索福瑞/艾瑞2010年6月山东卫视收视率：日均:0.5%全国晚间时段千人成本(电视15秒CPM)约60-80元全国千人成本(酷6-15秒CPM)约25-40元Efficiency成本优化Effectiveness有效果看电视时长较一年前变化情况在线看视频时长较一年前变化情况=Base：16196Base：1619625-29 岁岁40.5%30-34岁岁 36.5%网络视频用户中30-40%的用户几乎不看电视数据来源：酷6网跨媒体与用户价值研究报告 网络视频互补于电视-用户用户互补网络视频+传统电视=人群全覆盖Base：16196用户访问酷6网的时间段晚间八点至十点为访问网络视频高峰时段6.70%24.50%21.20%28.10%29.70%39.60%20.10%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%0:01至8:008:01至12:00 12:01至14:0014:01至18:0018:01至20:0020:01至22:0022:01至24:00数据来源：酷6网跨媒体与用户价值研究报告8:00-20:00流量稳中有升，到20:00-22:00流量达到高峰弥补电视白天收视不佳，夜间价格高且广告环境差的问题网络视频+传统电视=时段全覆盖 网络视频互补于电视-用户 数据来源：CSM,2010年3月18.10%34.10%18.10%11.30%7.40%4.90%6.20%14%11%12%8%10%10%35%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%18岁以下18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45岁以上全国电视观众酷6网用户数据来源：酷6网跨媒体与用户价值研究报告网络视频用户年轻化，与电视主力用户行成互补酷6用户：18-39岁：70.9%25-39岁：36.8%40岁以上：11.1%全国电视观众：18-39岁：41%25-39岁：30%40岁以上：45%网络视频年轻化+电视视频老龄化=全众年龄 网络视频互补于电视-用户 数据来源：CSM,2010年3月数据来源：酷6网跨媒体与用户价值研究报告网络视频用户大学及以上学历用户占一半酷6用户：大学及以上：49.2%全国电视观众：大学及以上：22%18.60%32.20%19.90%23.10%6.20%46%32%15%5%2%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%初中及以下高中大专本科硕士及以上全国电视观众酷6网用户教育水平 网络视频互补于电视-用户28.10%6%19.50%15%14.40%17.00%25%15%38%11%9%2%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%500元以下501-1000元1001-2000元2001-3000元3001-5000元5000以上全国电视观众酷6网用户1/3的网络视频用户个人收入3000元以上数据来源：CSM,2010年3月数据来源：酷6网跨媒体与用户价值研究报告酷6用户：3000元以上：31.4%全国电视观众：3000元以上：11%个人月收入 网络视频互补于电视-用户-近五成用户浏览他人评论，三成用户分享视频给聊天好友，三成用户收藏视频。视频网络用户可通过评论、分享等互动手段，增强传播性89.4%的用户表示会把喜欢的网络视频推荐给自己的朋友或同事。平均每位网络视频用户会把喜欢的网络视频推荐给4人以上。数据来源：酷6网跨媒体与用户价值研究报告 网络视频互补于电视-用户电视节目前/后广告视频广告前/后贴片剧场冠名/赞助剧场/热剧赞助网剧植入栏目植入网络视频与电视媒体拥有类似的广告形式 网络视频互补于电视-广告效果互补网络视频广告电视广告品牌认知度品牌回忆度产品与品牌正确关联54%82%18%77%93%70%Source：Millward Brown,WPP group,2007 网络视频广告的品牌回忆率是电视广告的4倍多视频网站广告有效提升广告回忆度和品牌好感度 网络视频互补于电视-广告创意互动环境纯净精准投放AB不仅互补，网络视频广告又独具特色C长版本TVC：产品功能，无限创意尽情展示方正30秒长版本TVCA、视频网站广告创意形式丰富，互动更精彩疯狂广告：独特的创意，震撼的表现形式吸引用户眼球调查推荐形式：品牌与用户深入沟通，相互了解的平台！孩子补钙吃什么孩子的性别：孩子的性别：孩子的年龄孩子的年龄3 3岁岁 4 4岁岁 5 5岁岁 6 6岁岁 7 7岁岁孩子的健康情况孩子的健康情况厌食偏食厌食偏食睡眠不佳睡眠不佳阵发性抽筋阵发性抽筋您每月的预算您每月的预算100200元元300500元元600元以上元以上我们的建议是我们的建议是点击了解更多产品信息B、视频网站广告投放精准定向区域定向：可选择目标市场所在地进行区域定向投放0点 2点 4点 6点 8点 10点 12点内容定向：选择目标消费人群最关注的内容进行内容定向投放14点 16点 18点 20点 22点 24点与补钙相关的视频定向投放三精蓝瓶钙广告时间定向：可选择目标消费人群最易关注该类产品、最常使用该类产品的时间进行时间定向投放电视媒体广告段广告数量和时长每个广告段广告数量平均为18个，每个广告段平均时长为4.4分钟视频网站广告数量和时长前贴1个广告；后贴1个广告，相互独立，每个广告时长为15秒以内C、视频网站具备更好的广告接收环境综上：电视是发动机，酷6网络视频是增速器重点市场强势覆盖丰富的内容权威的声音已证明的效果 更广的覆盖更高的投资回报ROI更优的效果央视/卫视+酷6网电视媒体视频网站+电视台+网络电视台是医药行业在新媒介时代下建立后发优势的利器，必将再度引领媒体行业新势力 新演义感谢聆听2010天驿古茗网络推广方案目 录一、公司自身定位分析二、公司产品定位分析三、目标客户群分析四、市场状况分析五、推广目的定位六、推广前期准备七、免费推广八、付费推广九、推广目标十、推广费用一、公司自身定位分析公司创立于2007年4月，拥有茶山10000多亩，其中邹氏古茶园、慧苑坑百年老枞园均为超五星级岩茶出产基地，公司集茶园种植、加工、销售为一体，拥有自主品牌“天驿古茗”，以品牌连锁经营为主导。目前公司正处于品牌塑造的初级阶段也是最关健的时期，我们应借助“世博十大名茶”、“唯一入驻上海世博会联合国馆武夷岩茶品牌”为宣传突破口，加大推广力度，提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。二、公司产品定位公司现有产品19款，三款为非卖品，目前正在开发中的产品有6款。产品最高报价为每500克18750元，最底报价为每500克500元。高端产品有6款，分别为世博-古韵、世博-限量珍藏、天驿古茗大红袍、天驿古茗大红袍-酒红、金骏眉、世博十大名茶组合装。中端产品有7款，分别为武夷水仙、武夷肉桂、武夷大红袍、下梅印象、万里飘香、天驿古茗大红袍-烟条、世博-中国风。低端产品有3款，分别为特级红茶、一级红茶、天驿古茗大红袍-黑色手提。公司定位为于中高端产品销售为主的路线。目前低端产品销售渠道正在拓展中。三、目标客户群分析公司客户群主要定位中高端商务人士、企事业单位管理层、政府机构部门和团购。消费年龄层跨度较大，2010中国约有4.2亿网民，其中对茶叶有间接或直接需求者为1.6亿。四、市场状况分析公司目前直营和加盟店分布在 武夷山、厦门、福州、上海、浙江、莆田、南平.我们现在重点推广区域为 南京、上海、厦门、北京、广东、深圳。相对于比较成熟的茶企，我们的市场占有份额有限，在线上推广时我们可以从几个重点区域比较有影响的力门户网站做一些相关的富媒体广告或软文类的推广。五、推广目的定位网站推广的最终目的就是让更多的客户知道我们的网站且能找我们的网站位置。其定义顾名思义就是通过各种合法手段把网站的信息推广到网站的目标受众。具体包括：通过传统的广告、企业形象系统去宣传；通过网络技术的方式，链接、网络广告 等方式去宣传。通过调查表明：绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎，访问量最大的是各大门户网站。因此，我们要给网站做的推广就是要将公司的网站在各种搜索引擎中占据有利的位置，让人很容易搜索到。另外就是要把网站信息放到人气多的地方，提高曝光率，让大家都能看到，因此网站通过全面推广才能有较高的访问量。通过互联网获得最大的效益。六、推广前期准备1、网站建设按行业标准建立一个用户体验较好网站，要求网页打开速度快、界面美观、导航明确、易操作。2、网站优化包括网站关键词、图片、文字信息、代码等一系列改良。七、免费推广1、论坛推广采取发表精彩贴文形式，被删机率小，保存时间久，在贴中可引用或使用个性签名等手段推广网址。2、社区推广 成立茶行业相关社区圈、茶叶交友群、QQ群中广泛宣传，在短期内可实现网站点击量增加。3、百度知道，腾迅问问推广 以问答形式积极参与，将广告嵌入其中，手法尽量隐弊含蓄，不引起吧主（版主）反感以致被删或被封。“百度知道”在百度搜索结果中始终列位靠前，应充分利用这个平台。七、免费推广4、博客推广 在各大博客网站注册，注册名紧紧围绕站名或网址，采取发表软文形式，在文中适当插入链接模块，增加搜索几率。5、互换广告与业内网站或行业相关网站互换广告，广告形以富媒体或图片为主。6、水印推广 对无版权争议的图片，在本站采用时应加注本站水印，有效扩大推广范围及力度。对未来可能开发的数字产品,如电子书、音乐、电影、FLASH游戏等均应采取同样的手段。七、免费推广7、软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。8、友情链接 主动联系在本地或相关行业中成熟的网站建立友情链接，通过交换受众人群实现推广目的。八、付费推广1.门户网站广告投放目前公司网站推广正处于起步阶段，为了达到品牌推广和招商的最佳效果，前期应有针对性的选择业内对品牌提升和招商效果最有利的相关网站做一些广告投放，广告投放以富媒体或图片为主。以下为重点投放网站：网站名称地址综合星级福建茶叶门户网http:/ 中华招商引资网http:/www.china- 万家招商网http:/ 5个（500篇博文）、互换广告50次、软文推广100篇、友情链接30个；付费富媒体广告和图片广告投放量超过个十个网站，线上活动策划13次，网络大型活动或公益活动进行赞助13次。实现日访问量达到 200，在同行网站中美誉度和知名度排名进入前三。十、推广费用网络推广费用，无法仔细划分，以下为初步预算：投放名称周期金额（元）门户网站广告投放半年5万百度搜索竞价排名1年6千阿里巴巴会员1年1688线上活动策划 2万（不含赞助产品费用）THANK YOU!天驿古茗唯一入选上海世博联合国馆武夷岩茶品牌
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