8种不同的品牌定位方式

8种不同的品牌定位方式品牌定位是品牌推广的核心，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使诸多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。 品牌定位就是给品牌找一种位置，重要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种成果，例如品牌的档次、特性、个性、目的人群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广方略都要与品牌的定位相一致，这样才干凸现品牌的张力。 品牌的定位有诸多种方式，在这里我们列举8种不同的品牌定位方式。 1产品特点为导向。 品牌的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创意、诉求和体现方式都要环绕品牌的定位。品牌的定位要注意差别性，特别对于成熟期的市场。 例如目前市场上的洗发水品牌，洗发水自身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，例如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品均有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。 以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点有关联，又要使品牌定位具有差别性。例如目前市场上洗发水有诸多不同的产品，产品上市时都要选择一种特点或者是突破点，但是别人用过的概念你不能再反复，否则是替别的品牌做宣传，由于消费者已经被那个品牌教育过，已经认同那个品牌概念，例如宝洁公司的“海飞丝”,人们都懂得它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而近来西安杨森出了一种洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己公司的特点制药公司，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对主线”，把自己定位为一种专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差别性，从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。 我们再看一种用产品特点为导向进行品牌定位的成功案例。大宝公司的营销能力不是很突出，公司实力也不是很强，但它在化妆品市场上却始终长盛不衰，为什么呢？由于没有人跟她竞争，大宝最早推出的产品是SOD蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸取特别快，适合一般人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低，进入壁垒也比较低，没有产品和品牌概念很难生存下来。 2因果关系为导向的定位。 目前市场上有诸多减肥产品，涉及药物、保健品和减肥器材，广告非常多，她给消费者带来的是一种成果感受，告诉消费者吃了这个产品这个会变成什么，产品有什么特点，并且有些广告还采用证言式，找某些服用者做对比，服用前和服用后有什么不同样，厂家想做的就是告诉消费者这种品牌可以给你带来什么样的成果，这种品牌给你带来的直接好处是什么，谈的很具体3目的市场为导向的定位。 目的市场为导向的定位瞄准的是消费者，一方面必须理解消费者但愿得到什么样的利益和成果，然后是公司可以发明和提供什么产品和利益。 例如，海尔刚推出自己的手机时，她们但愿能体现出海尔国际化品牌的定位，然后找了诸多公司帮她做创意，最后是这样一种诉求，“听世界、打天下!”由于手机自身在品质上的差距很小，核心是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，但愿自己能打出一片属于自己的天空。因此，综合消费者和品牌特点，笔者觉得品牌诉求应表述为“听世界、打天下”，既要传达公司大气的感觉，又考虑到目的市场的需求。 4以竞争为导向的定位。 以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差别性，一般分为两种：一、以自己的产品为竞争对手；二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解，但对于第一种，难道尚有以自己产品为竞争对手的？ 有些公司在推出新品时，产品自身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望。由于目前每种产品的竞争品牌都诸多，消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其她公司的新产品和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品，因此这对公司特别是生产平常消费品的公司是个挑战，如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要，其中较好的措施就是不断推出新品，给消费者全新的感觉，这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高，但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。 我们看到碧浪第一代与第二代，它说第二代的去污能力比第一代有明显提高，其实两个产品的差别不大，但它给第二代赋予新的概念，给你的感觉是第二代非常好，其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理，不断发明产品和品牌概念以吸引消费者，这就是以自己公司产品为竞争导向的实质。 5以情感心理为导向的定位。 我们带一种一般手表是看时间用的，但是如果带一种情侣表感觉就不同样了，消费者不是为了看钟点，而是体现一种情感心理。这种需求加了此外的价值在里面，此外诸多服装、男士用品用情感心理定位的也诸多，皮带、领带诸多都是用情感定位来塑造品牌概念。 此外在做情感为导向的定位时，必须要考虑品牌与消费者的情感沟通，就是说要让产品和品牌对消费者产生联系。例如葡萄酒在国外有干红和干白，但在我们国家感觉葡萄酒就是果酒。笔者做过一种“越千年葡萄酒”的诉求，一方面要传达产品给消费者的利益，此外要塑造一种氛围和情调，最后把品牌诉求定位为“但愿人长期，举杯越千年”，获得了较好的效果。利益为导向的定位。 消费者由于产品和品牌能给自己带来利益来会购买，因此品牌的定位可以瞄准消费者利益来达到。这里的利益可以是产品的利益，也可以是品牌的利益。产品的利益是指产品如何能满足她的需求，而品牌的利益更多的是带给她的一种感觉和成果，例如让她感觉很有品味，很有档次，可以体现她的身份等。 消费者购买家电产品都但愿售后服务能跟得上，这就是消费者的利益点，海尔为了体现自己的品牌形象，就推出自己的服务热线，积极与顾客进行沟通并解决问题，同步大力传扬自己的优质服务，逐渐发明出一种“优质服务”的品牌形象。其实家电产品的服务都差不多，为什么就海尔塑造出了“优质服务”的品牌形象，重要是由于她最早看到消费者的利益点，因此抢得先机，在消费者心中牢牢树立了自己的形象。 7激情为导向的定位。 这是诸多饮料、运动产品的定位方式，例如可口可乐、百事可乐、耐克运动鞋、美特斯.邦威等，品牌给我们呈现的是一种活力和激情。有诸多品牌不太注重对品牌特性和个性的塑造，成果虽然很努力，成果只是混了一种脸熟，在消费者心中没有留下特性和个性，无法形成对品牌的认同感。 以激情为导向的定位，也必须有差别化，就拿可口可乐和百氏可乐来看，可口可乐的广告有诸多种，但都坚持动感、激情和活力，她不走明星路线，但是总是与运动相结合，例如近来的世界杯足球赛她们推出了一种“到哪里都是主场”的广告，很有感染力。百氏可乐的方略则有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了体现“动感和激情”外，尚有潮流和音乐，例如请郭富城、王菲等歌星，赞助音乐节目等。从这里我们可以看出，虽然都是以激情为导向的定位，也要体现出差别性。 8价值为导向的定位。 价值为导向的定位事实上是在满足虚荣心，为什么诸多人喜欢名牌，其实并不是产品自身能给我们带来什么利益，而是产品所给人的一种心理感觉，是一种品味与个性的体现。 例如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟潮流。男人但愿可以体现自我，但是这种自我并不是绝对说要穿名牌，也许就是规定休闲，规定舒服，都是纯棉的衣服，名牌和非名牌的舒服限度是同样的，不同样的是穿的人的心理感受。因此品牌要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的利益可以解决的，必须要靠品牌概念。例如鳄鱼服装在国外塑造的是一种四十岁左右的成功男士形象，因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功，是一种追求品味和体现身份的体现，这里品牌定位就是以价值为导向的。 以上8种品牌定位的措施，公司在进行品牌塑造时可以借鉴，但总的来说，必须把握两点：一是要体现品牌的差别性，二是要找准消费者需求和消费心理。只要抓住了这两点，公司的品牌定位就能获得满意的成果。