地产年度营销推广计划

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雅美佳营销推广筹划一、营销推广工作回忆1、销售进度 ,受国际金融风暴影响,房地产市场量价齐跌,是非常低迷的一年。项目受房地产大环境影响,全年销售54套,截止1月20日:住宅部分:共314套房源,春节前合计实既有效销售145套,大定5套,合计销售150套,待售168套。商业部分:共10套临街商铺,已销售4套,待售6套。2、推广工作要点回忆推广分三个阶段:第一阶段:3月-5月 推广主题:促销广告(暖冬置业行动)+形象广告(圈层与圈宠;买1套房子,赢2种生活)+实效广告(两房变三房) 推广途径:报广、派单第二阶段:6月-10月推广主题:特价房(没有特惠,只有实惠,一省究竟) 推广途径:房产广场、派单 推广效果:受市场大环境的悲观影响,6-8月份获得一定的效果,销售15套,但9-10月份项目销售经历了一种短暂的低潮,销售陷入困境。第三阶段:11月-12月 推广主题:低首付+团购(有特惠,只有实惠,一省究竟) 推广途径:房产广场 推广效果:根据项目的销售状况,紧急调节了销售方略,推出“团购房”和“低首付房”,加之这段时间政府5次降息,市场有所回暖,每月销售5-6套。3、工程进度外立面完美呈现,并将于8月完美交房,对项目的销售推广来说,也是一大利好。二、各季度工作内容部署及销售目的1、房源盘点(2月起),待售房源170套,其中涉及168套住宅销售面积12056.99,预售金额约5600万元;6套商铺销售面积1639.34,预售金额约2950万元。2、销售目的(1)、年度销售目的年度,筹划销售房源124套,其中涉及120套住宅和4套商铺;届时本项目将完毕待售房源的73%,总销额估计约6000万,总房源去化率达到的88%。(2)、销售目的分解销售阶段销售比例月份(月)套数(套)第一阶段25.8%26310415第二阶段37.5%510610713812第三阶段36.7%910101211121210合计100%1203、销售重点和突破方略形象再塑造:雅美佳项目已进场1年半左右,随“怡丰新都汇、中亨本色”等新项目的入市销售,市场对本项目关注度正逐渐削弱,我们面临的首要问题,就是保持市场对本项目的关注度和吸引力。渠道再创新:前期推广中,我们运用的推广渠道重要是报纸房产广场和派单,建议可在强销期,考虑新的推广渠道,如公交车身或户外。价格随市场;的地产形式如何,我们无法精确预测,因此,在目前低迷的市场环境下,价格仍然是撬动市场的最佳利器,本项目若要加快去化速度,必须在作好销控的前提下,以性价比赢得市场。三、阶段推广筹划第一波:推LOFT第二波:推促销活动第三波:推现房,即买即住 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月第一阶段:2月-5月5月此前的房地产市场大环境,相对于目前不会有大变动,因此推广仍以市场最为敏感、最为有效的“团购价格”作为促销手段。(1)、促销方略:主推LOFT房源,以新产品形成市场关注热点,并带动其她房源的销售。(2)、推广主题:“买一层,用2层”。(3)、渠道方略:此阶段是项目的强销期,通过房产广场、派单、公交车等形式传递促销信息。第二阶段:6月-8月(1)、促销方略:这一阶段,项目即将交房,可以运用交房事件,针对性做出专项促销活动如“交房特惠月” ,刺激目的客户的购买欲望。(2)、推广主题:“价格+准现房”(3)、渠道方略:通过房产广场、派单等形式传递促销信息。第三阶段:8月-12月(1)、促销主题:这一阶段,相对于区域楼盘,本项目现房的优势已经充足凸现,针对这一优势,通过“现房也团购”等活动,增进成交。(2)、渠道方略:通过围墙、手机短信、派单等形式传递促销信息。(3)、渠道方略:通过房产广场、派单等形式传递促销信息。四、推广费用预算 筹划销售124套,销售额约6000万元,若按总销额5推广费筹划,年度推广总预算估计约30万。月份媒介组合预算备注3月房产广场、派单1.6万4月公交车身、房产广场、派单4.8万5月公交车身、派单2.8万6月公交车身、派单2.8万7月DM派单、户外2.6万8月房产广场、DM派单、户外3.2万9月房产广场、派单、户外3.8万10月户外、派单2.8万11月房产广场、DM派单2.8万12月房产广场0.8万备用:2万合计30万河南前沿房地产征询有限公司1月20日
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