权力的48条法则(优化版)

权力的48 条法则（优化版）权力的 48 条法则是你学习迂回前进艺术的一本手 册。这些法则都是根据研究和精通权力游戏的人的著述概括 而成的。这些著述涵盖年代超过三千年，代表着不同时期人 类文明的内涵，如古代中国和文艺复兴时期的意大利，但他 们的主题和脉络却是共通的，共同揭示了尚未被完全阐述的 权力的本质。本书萃取了历史积累的人类智慧的精华，从历 史上最杰出的战略家（孙子、克劳塞维茨）、政治家（俾斯 麦、塔里兰）、朝臣（卡斯提利奥内、葛拉西安）、诱惑大师妮娜、卡萨诺瓦）和骗术家（“黄孩”韦尔）的著述中精 心提炼而成。这些法则有一个简单的前提条件：某些行为几乎总是能 增强人们的权力（遵守法则），而其他的行为则会削弱权力， 甚至导致毁灭（违背法则）。书中我们都通过历史上的事例 进行了阐述说明。这些法则不受时空的限制，具有广泛的针 对性和适应性。作者简介:罗伯特格林，著名的畅销书作家和公众演说家。他出 生于洛杉矶。毕业于美国加州大学伯克利分校和威斯康星州 立大学，曾任著名杂志纽约客、时尚先生的编辑和自 由撰稿人。他精通多国语言。曾旅居世界各地，见多识广。1998年，格林与图书出版商朱斯特艾尔弗斯成为搭档， 重磅推出权力的 48 条法则一书。本书一经出版便风行 世界，被翻译为17种语言，为全球畅销书，被美国财富 杂志推荐为“75本最使人睿智的必读书”之一。2001 年， 格林的第二本书诱惑的艺术仃he Art of Seduction）出版。这是一本详细记录历史上最伟大诱惑者智慧的书。2006 年1月,备受期待的此系列第三本书战争的33条战略仃he33 Strategies of War）问世。此书通过历史上生动的军事 战争谋略给世人提供生活中实用的战略智慧。权力的 48 条法则（美）罗伯特格林第一条 永远不要比你的上司更出色。要一直让你的头有舒适的优越感。如果你要利用他们或者要给他们好印象，就不要走得太远，把自己的天才全部暴露出来往往会带来相反的结果。他们会觉得恐惧和不安全。让你的上司显得更聪明一点，那样你会得到更多的东西。U!永远不要盖过上司的光芒。永远让你的上司感到比你优越。在取悦他们或者给他们留下深刻印象的同时，不要过分显露你的才华，否则会适 得其反引发他的恐惧和不安。始终让你的上司显得英明 聪慧，你就可以达到权力的巅峰。）第二条 不要太相信你的朋友，学会使用你的敌人。小 心朋友，因为人都是善妒的,所以他们可能会很快的背叛你。 就算他们不背叛你，他们也很有可能在朋友的名义下，变得 骄纵和控制欲极强。而相反，如果你雇用了你以前的敌人， 为了要证明忠诚，他们会做的更多，他们会变得比你的朋友 更可靠。实际上，你应更害怕你的朋友，而不是敌人。如果 你很不幸没有敌人，那就想办法制造出几个。（永远不要太 信任朋友，学会如何利用敌人。当心你的朋友！他们背叛的速度更快，因为他们更易萌生嫉妒之心。他们也会被宠坏，变得专横。如果雇佣以前的敌人，他们会比朋友更忠诚，因 为他更想证明给你看。事实上，朋友有时比敌人更可怕。如 果你没有敌人，想办法树立敌人！）第三条 掩饰你的目的，让人们找不到关键，让他们在 黑暗中摸索，永远不要让他们弄清你行为后面的真实目的。 如果他们没有线索你到底在干什么，他们就不可能准备反 抗。你也可以将他们引向错路，在制造点烟雾，当他们恍然 大悟时，已经太晚了。（隐藏你的意图。永远不要泄露你行 动背后真正的目的，要让别人难以意料，捉摸不定。如果他 们摸不清你的企图，就无法事先设防。误导他们进入深深的 歧途，施放重重烟幕迷惑他们，等到他们知道了你的意图， 为时已晚。）第四条 话留三分，比应该说的东西还要再少说一点。当你希望用语言给别人好印象时，往往你说的越多，你显得 越普通，导致你对局面失去控制。其实哪怕是最平凡的东西， 只要你少说一点，就会显得不平凡。例如可以说得模糊一点， 缺少结局，或者干脆残缺不全。有权利的人通常用少说来给 别人加深印象和给予威胁。你说的越多，你说的东西就越傻。说的永远比需要的少。如果你想通过语言来引人注目，那 么说得越多，你就显得越平庸，越不能掌控大局。即使你在说得平淡无奇的事情，如果说得越模棱两可，不着边际，好像猜谜语一样，反而会让人觉得十分新颖。有权势的人往往用少言寡语树立威严，慑服他人。你说得越多，就越有可能 说出愚蠢的话来。第五条 呵护你的名誉，这是一辈子的事，他太重要了，名誉是权利的基石。通过名誉你可以不战而屈人之兵。如果 你的名誉受损，哪怕你什么都还在。四面楚歌的情况一定会出现。让你的名誉变得无懈可击。警惕潜在的威胁，消灭一 切威胁于未然之中。于此同时，给你敌人的名誉开几个洞，然后你就可以躲在旁边看着公众审。（不惜用生命捍卫你的 名誉。名誉是权力的基石。仅仅凭借名誉，你就能威慑别人， 赢得胜利。名誉一旦受损，你就会陷入无法抵抗，四面楚歌的境地。一定要使自己的名誉无懈可击。要时时警惕潜在的 攻击，防患于未然。同时，要学会挖敌人名誉的墙角，以摧 毁对手。一旦对手名誉受损，你只需冷眼旁观，让公众舆论 置其于死地。）第六条 用所有代价换取注意。任何事情的评价都只是 表面上的。看不到的什么也不是。永远不要让你自己在人群 里丢失，被人遗忘。站出来！变得与众不同，用所有代价。 让你自己变成注意力的中心，要比其他温和的，羞怯的人群 更大，更多彩，更神秘。（不惜代价，引人注目。人们总是 习惯于眼见为实，以外表评评判一切，没看见的不算数。因此绝对不要让自己淹没在茫茫人海中，或是被他人遗忘。一定要想方设法突显自己，不惜一切代价让自己引人注目！要让自己显得比那些平庸胆怯的芸芸众生，更加高大伟岸、光 彩夺目和审神秘诱人，牢牢吸引众人的注意力。）第七条 让别人为你工作，但要相应的回报。用别人的智慧、知识和跑腿来扩展你自己的能力。这不仅仅给你节省 了宝贵的时间和精力，还给你像神一样有效、快速的气质。最后他们会被人遗忘，而你会被永远记住。永远不要去做别 人可为你做的工作。（让别人为你效劳，将功劳记在自己名 下。你要利用别人的智慧、知识和替你跑腿来推进自己的事业。他人的帮忙不仅可以节省你宝贵的时间和精力，还能使 你具有犹如神助般的惊人速度和效率。最后，你的助手会被 人遗忘，只有你被人记住。千万别去做别人可以为你效劳的 事情。）第八条 让别人向你走来，有必要时用诱饵，当你使他 人行动时，你是一个领导并控制着局面。如果你能让你的对 手也走向你并放弃他自己的计划，那就更好了。用一些难以 置信的诱饵把他引诱过来，然后攻击，你就稳操胜券了 （让他人自投罗网必要时使用诱饵。当你把人逼得不得不采取行动和时候，你就掌握了局势的主动权。最好的方法就是让你的对手自投罗网，不得不放弃他的计划。用一个大诱饵他，请他入瓮，然后发动攻击，你就可以稳操胜劵。）第九条 通过行动取胜，而不是观点。你用观点获取的胜利都是虚幻的。观点带来的胜利会挑动起怨恨和病态的意 识，他们会比观点胜利本身更强大，更持久。用行动来取得 别人的同意会更有力，一个字都不要说。不用去证明、去解 释。（要用行动取胜，莫靠辩论争赢。你认为通过口舌之辩就能获得的胜利，实际上却是代价高昂的胜利。尽管你的争 辩迫使别人的观点暂时改变，但你所激起的怨恨和恶意会非 常强烈，具持续很久。不必多言，行动更会让人心悦诚服， 更能赢得别人的支持，吏有力量。行动就好，无需解释。）第十条 传染：回避不快和不幸。你会在别人的怜悯下 死掉，心态可以像疾病一样传播。你可能觉得你在帮一个失 落的人，但实际上你可能在促成你自己的彻底失败。不幸有 时会带来新的不幸，也同样会带到你身上。用快乐和幸运来 代替吧。（回避不快乐和不幸之人。你会因为其他人的悲惨 不幸的影响而死亡情绪状态和疾病一样具有很强的传 染性。也许你觉得自己是在帮助一个人溺水的人，可你这样 只会为自己招来灾祸。不幸者有时是自己招惹的不幸，他们 也会把不幸传染给你。远离他们，应该去结交快乐和幸运的 人。）第十一条 学会让别人依靠你为了保持你的独立性，必 须一直有人想到你，需要你。你越被人依赖，你就有越大的 自由。让人们为了他们的快乐和成功依靠你，你有没有什么 好害怕的了。不要教他们太多，让他们学的太多，他们就不 需要你了。（学会保持别人对你的依赖。要保持自己的独立 性，你必须让自己永远被别人需要和渴求。别人越依赖你， 你就越自由。只要别人的幸福和成功都得仰仗，那么你就以 无所畏惧。不要完全教会对方，否则他们就会甩开你，自己 行动了。）第十二条 用选择后的坦诚和慷慨去解除猎物的武装。一点诚挚和坦率可以掩盖大量的不诚恳。发自内心的坦诚和 慷慨可以解除最有疑虑之人的戒备。一旦你选择后的坦诚将 他们的戒备开了个洞，你就可以随心所欲的陷害和操纵他们 了。暂时的礼物-一个特洛伊木马-目的是一样的。（有选择 地运用诚实与宽大，让对手放下武器。一次真挚而诚实的举动足以掩盖屡次不诚实的行动。即便是更多疑的人，面对真诚宽大，开诚布公的姿态也会解除戒备。一旦你选择性的诚 欲地欺瞒和操控对手。送上一份适时的礼物，像特洛伊木马， 更容易使你达到目的。）垒上打开一个缺口，你就可以随心所第十三条 当寻求帮助时，要从对方的利益出发，而绝不是怜悯和感恩。如果你需要向你的盟友求救，不要提醒他 你曾经的帮助和做过的好事，这会给他带来烦恼。他会想方 设法找到一种解释来忽略你说的东西。与此相反，你应该在 求助和联盟中，暴露一些可以给他带来好处的东西，并且把 它从其他部分中突出来。当你的盟友看到他能的得到的东 西，他就会满怀热情的回应你。第十四条 作出朋友的姿态，但干间谍的工作了解你的 竞争对手是决定性的。使用间谍去收集有用的资料，走在你 的敌人前面。最好让你自己来做间谍。在一个彬彬有礼的社 交见面中，学会刺探情报。问一些迂回的问题，让人们暴露他们的弱点和目的。一个有间谍艺术的人总能在任何场合找 到机会。第十五条 痛打落水狗，彻底打垮你的敌人。伟大的领U!导摩西让世人知道一个令人恐惧的敌人必须被彻底打倒。些伟人通过艰难的历程才学到这一点。如果一堆余灰还有一 点火星，不管它烧得有多弱小，火焰都可能随时爆发出来。给敌人一条生路和彻底歼灭他们相比，往往会给你带来更大 的损失。敌人会恢复，会寻求报仇。打垮他，不仅仅是肉体 上的，还是精神上的。第十六条 用缺席来增加尊敬和面子。太多的巡回出席会让你掉价。如果你被人们更多的看到和听到，你就显得越 普通。如果你已经在一个队伍中建立的自己的地位，暂时退 出一下，这会让你成为人们谈论的话题，而且获得更多的尊 重。你必须学会在什么时候应该离开。从畏惧中增加你的价 值。第十七条 给别人无所依靠的恐惧感，培养不可预测的 气氛。人们天生有一种习惯去永无终止的了解和熟悉别人的 行为。当他们可以预测你的行为时，他们觉得可以控制局面。把这一切都翻个个，故意让形势不可预测。行为表现出没有一贯性和统一性，让他们的不知所措。他们会绞尽脑汁去了 解你的意图。当这一点推向极致时，可以用来威胁和恐吓。第十八条 不要用建立城堡的方式保护你自己 -孤立是 危险的。这个世界是危险的，敌人到处都是，每个人都不可 不保护自己。一个城堡看来是最安全的。但是孤立会给你带 来更多的危险。他会把你断绝你有用的消息来源，他会上让 你变成靶子，让别人容易以你为目标。如果走在人群中就好 多了，找到盟友，跟他们混在一起，你周围的人群会成为你 的保护网。第十九条 明白你在跟谁打交道，不要冒犯错误的人。在这个世界上有很多种人，你不能保证每个人对你的策略都 有相同的反应。当有些人被欺骗和被人用巧击败时，他们会 用余生来追求报复。他们是披着羊皮的狼。慎选你的猎物和 敌人。不要冒犯错误的人。第二十条 不要效忠任何人。那些总是急于站队的人是傻瓜。不过要效忠任何一边和任何事，除了你自己。保持你 的独立性，你会变成别人的主人。学会让别人彼此反对，让 他们追随你。这一条带有太多的主观想象与理想主义，保持独立性就 会变成别人的主人，还让他人追随你，纯粹是扯淡！很 多时候你保持中立就意味着被双方同时抛弃，有时候一定要 融入利益的集团之中，与别人的利益捆绑在一起，否则最早 出局的一个人绝对是你。第二十一条 扮猪吃出猪，表现得呆一点。没有人喜欢 比别人更傻。做个陷阱，让你的猎物感觉自己很聪明，不仅 仅是聪明,而且比你更聪明。如果你让他相信了这点，他们就 不再怀疑你有隐藏的动机。第二十二条 使用投降策略，通过交出权力传递弱点。如果你是个弱者，不要为荣誉而战，选者投降。投降可以给 你时间恢复，给你时间去烦扰和激怒征服者。并且可以等待他的权力变弱。不要让他有和你战斗并击败你的快感，先投降。用你的厚颜无耻激怒、扰乱他。让投降成为获得权力的第二十三条 集中你的力量。把你的力量和精力集中在 他们最强的点上。找到一个富矿挖的越来越深，这远比你在 各个贫矿中这挖一块，那挖一点强多了。强度永远战胜广度。 当你在寻找力量的源泉时，寻找那个关键的资源，一个胖的 奶牛可以给你提供更长时间的牛奶。第二十四条 做一个完美的马屁精。在这个世界上，在 权力和政治斗争的周围，一个完美的马屁精总能茁壮成长。他是含蓄艺术的大师。在极度倾斜和优美的表演中，他对当 权的谄媚宣布了他比别人有更多的权力。学习并运用马屁精 的法则，将使你在权力场前途无量。第二十五条 再造自我。不要接受社会悄悄塞给你的角 色。用一个可以控制注意力并永不让人厌烦的新个体重新铸 造自己。做一个创造你自己形象的大师，而不是让别人定义 你。给你公众场的姿态和举止加点戏剧性的东西，你的权力 会增强，而且你会显得更有性格。第二十六条 不要玷污你的双手。你要看起来像端庄和效率的典范。你的双手不能沾染上任何错误和肮脏的事件。 保持完美无暇的表面，让别人做你的爪牙或背黑锅，把自己 隐藏起来。第二十七条 运用人们对信仰的渴望，创造宗教仪式。 人们总是不可救药的渴望信仰什么。给他们一个由头，一个 新的忠诚，把所有这些渴望集中在一点。保持语句十分模糊， 同时给他们全部的承诺。要突出热情把合理的事情和清晰的 思路掩盖掉。给你的新弟子一个宗教仪式去表演。让他从你 的行为中产生恐惧。在缺少有组织的信仰和强大的动机下， 你的新信仰会给你带来不可言喻的权力。第二十八条 勇敢无畏的开始行动。如果你不确定一种 行动会带来什么，不要尝试它。你的疑惑和犹豫会影响你的 决断。胆怯是危险的，最好无畏地开始行动。因大胆而犯下 的任何错误都是很容易通过更大胆来改正。任何人都尊重大 胆，而没有人尊重胆怯。第二十九条 计划所有通向结局的路。结局是一切。计 划所有的路到那里，把所有可能的结果，障碍，还有那些可 能会让你的努力白费或把功劳让别人拿走的坏运气，全部都 考虑进去。如果你计划了这些，你就不会被环境因素征服， 也知道什么时候应该刹车。如果你想得很远，你就能够带来好的运气，并且帮助确定你的未来。第三十条 让你的成就看起来好像很容易就得到了。你 的行为必须显得自然，做起来也很容易。所有的辛苦，实践， 和一切狡猾的诡计都必须掩盖起来。当你的行动显得越容 易，你就会得到越多。回避那些想挖掘你辛苦工作的企图， 这只会带来问题。也不要教别人你的诡计，它们会被用来对 付你自己。