资源描述
节点安排节点安排推广部署推广部署推售部署推售部署入市阶段（房展会）推货策略储备阶段（时尚联合会）开盘阶段（红酒会）强销阶段（马术鉴赏）价格优惠策略推广策略思路推广策略思路借势转势，卡位截流借势而发，卡位截流策略指导思想策略指导思想借势：借用金银湖楼盘对区域的炒作；依附区域高端项目（万科高尔夫、银湖翡翠）提升项目品质与价格；推广上采取拦截其他楼盘的手段。转势：充分利用项目个性优势，在区域内占领市场地位；打造独特的“湖居”理念，放大项目产品差异化优势，把小盘当大盘做！借什么？借什么？怎么借？怎么借？借势：借势：向谁借？向谁借？借区域之势，借区域之势，金银湖的发金银湖的发展，直接为展，直接为项目打好基项目打好基础。础。借区域楼楼借区域楼楼盘推广，周盘推广，周边楼盘的广边楼盘的广告到是为我告到是为我们做的。们做的。重要节点，重要节点，卡位截流，卡位截流，将竞争项目将竞争项目的客户引导的客户引导到本项目。到本项目。向谁借向谁借?区域事件方面区域事件方面金银湖发展迅速，即将成为武汉最宜居居住区，随着金银湖发展迅速，即将成为武汉最宜居居住区，随着“赛马会赛马会”的开展，金银湖必将成为整个武汉的新焦点；的开展，金银湖必将成为整个武汉的新焦点；交通发展方面交通发展方面轻轨、地铁与机场路的建设，必将使金银湖与市区的距离更加轻轨、地铁与机场路的建设，必将使金银湖与市区的距离更加近，使金银湖成为城市生活圈的范围之内。近，使金银湖成为城市生活圈的范围之内。金南二路与金桥三路即将全部开通，直接经过项目，使项目的金南二路与金桥三路即将全部开通，直接经过项目，使项目的交通优势突显。交通优势突显。借什么？借什么？区域内其他项目的广告依附区域内其他项目的广告依附 区域内其他楼盘已经为自身做了大量的广告，金银湖的湖景优势区域内其他楼盘已经为自身做了大量的广告，金银湖的湖景优势已经被他们不断炒作，而武汉市民也已经逐渐接受该区域。所以已经被他们不断炒作，而武汉市民也已经逐渐接受该区域。所以借他们对金银湖的炒作，我们趁舟而上。借他们对金银湖的炒作，我们趁舟而上。借成熟的居住配套借成熟的居住配套 项目最近的项目已经形成比较成熟的居住氛围，如万科四季花城、项目最近的项目已经形成比较成熟的居住氛围，如万科四季花城、银湖翡翠的社区配套已经早早投入运营，而对与本项目的居住群银湖翡翠的社区配套已经早早投入运营，而对与本项目的居住群体的生活配套可以直接解决，缩短交房与入住时间。体的生活配套可以直接解决，缩短交房与入住时间。怎么借怎么借?卡位截流策略卡位截流策略 1、在市区建立接待点在市区建立接待点，通过市区的人流集中的特点，使项目的覆盖，通过市区的人流集中的特点，使项目的覆盖面更加广泛，从而增加项目推广的有效性。面更加广泛，从而增加项目推广的有效性。2、在进入金银湖的主要交通要道上（邮局楼顶）树立项目大牌在进入金银湖的主要交通要道上（邮局楼顶）树立项目大牌，只，只要进入金银湖就必须接受项目的信息。要进入金银湖就必须接受项目的信息。导示系统引导导示系统引导 1、在进入项目的路线上树立导示牌在进入项目的路线上树立导示牌，指导进入项目的路线，一来有，指导进入项目的路线，一来有带路作用，而来也有广告牌的效用。带路作用，而来也有广告牌的效用。2、在项目现场做足导示系统在项目现场做足导示系统，比如：树立导示牌，上面写上项目名，比如：树立导示牌，上面写上项目名称画上箭头，同时可将称画上箭头，同时可将“银湖御园亲水公园银湖御园亲水公园”、“银湖御园营销中心银湖御园营销中心”、“银湖御园游泳池银湖御园游泳池”等项目重要节点都做成导示牌，是整个项目等项目重要节点都做成导示牌，是整个项目周边形成项目的气场，感染客户。周边形成项目的气场，感染客户。3、楼体项目名称楼体项目名称+电话号码，电话号码，字体大而显眼，广告性强。字体大而显眼，广告性强。银湖御园银湖御园火车站火车站西北湖西北湖卡位截流策略卡位截流策略建设大道建设大道邮局楼顶大牌作为邮局楼顶大牌作为关键节点拦截进入关键节点拦截进入金银湖人流金银湖人流作为关键节点拦截作为关键节点拦截古田片区人流古田片区人流银湖御园银湖御园银湖御园银湖御园营销中心导示营销中心导示道旗沿金桥三路及万科湖岸向金南二路及金山大道延伸导示系统引导导示系统引导银湖御园亲水公园楼体广告楼体广告转势：转势：媒体媒体优惠优惠活动活动房展会房展会马术鉴赏会马术鉴赏会开盘活动开盘活动世上联合会世上联合会常规媒体常规媒体高尚媒体高尚媒体集中投放集中投放创新媒体创新媒体日进斗金日进斗金定金认购定金认购小礼品小礼品入市入市蓄客蓄客开盘开盘强销强销活动策略活动策略 房展会房展会利用春交会平台，将项目在这一关键节点眩目亮相，通过现场的把握、利用春交会平台，将项目在这一关键节点眩目亮相，通过现场的把握、媒体的配合、优惠方式的刺激，使项目在春交会上建立项目品质的同时，媒体的配合、优惠方式的刺激，使项目在春交会上建立项目品质的同时，锁定客户；锁定客户；马术鉴赏会马术鉴赏会利用赛马节的宣传联带效应，借赛马节宣传之势，在赛马节开始之前就利用赛马节的宣传联带效应，借赛马节宣传之势，在赛马节开始之前就举行马术鉴赏会，吸引高端人群注意，同时将现场做足项目广告，体现举行马术鉴赏会，吸引高端人群注意，同时将现场做足项目广告，体现项目尊贵感。也可在马票上印项目信息。项目尊贵感。也可在马票上印项目信息。时尚联合会时尚联合会通过媒体获得各中时尚产品商家（车、电脑、手机、香水等）的促销信通过媒体获得各中时尚产品商家（车、电脑、手机、香水等）的促销信息，然后我们与商家建立合作关系，共同促销，借用他们的客户群，推息，然后我们与商家建立合作关系，共同促销，借用他们的客户群，推广项目，活动时间根据商家而定。广项目，活动时间根据商家而定。媒体组合原则媒体组合原则 常规媒体运用常规媒体运用大牌、围墙、候车站、报纸、夹报等常规媒体，是项目必然选用的广大牌、围墙、候车站、报纸、夹报等常规媒体，是项目必然选用的广告渠道，在控制成本的前提下，关键部位实施；告渠道，在控制成本的前提下，关键部位实施；高尚媒体选择高尚媒体选择项目所针对主要客群为新中产，具有较高的品位，利用他们平常所接项目所针对主要客群为新中产，具有较高的品位，利用他们平常所接触的高尚媒体渠道进行推广，必然更加精准。触的高尚媒体渠道进行推广，必然更加精准。创新媒体选择创新媒体选择反常规媒体运用，考虑目前流行趋势与主导接触平台进行借势推广，反常规媒体运用，考虑目前流行趋势与主导接触平台进行借势推广，如如QQQQ广告、电梯广告屏、马票、交通广播等。广告、电梯广告屏、马票、交通广播等。优惠策略优惠策略 日进斗金日进斗金在房展会的时候采用，优惠发放时间也只在房展会期间，但优惠享用在房展会的时候采用，优惠发放时间也只在房展会期间，但优惠享用期限可以到项目第一次开盘。特点是越早买有户一越大，缺点是后期期限可以到项目第一次开盘。特点是越早买有户一越大，缺点是后期吸引力不够。吸引力不够。定金认购优惠定金认购优惠通过锁定银行帐户的方式收取定金，购房合同签定时折入房价，并享通过锁定银行帐户的方式收取定金，购房合同签定时折入房价，并享受等额优惠，如交受等额优惠，如交1000010000元定金抵元定金抵2000020000元房款。元房款。礼品派送礼品派送小礼品有刺激人们贪小便宜的心理，使客户不断关注项目。开盘时再小礼品有刺激人们贪小便宜的心理，使客户不断关注项目。开盘时再加上部分大礼刺激，促进成交。加上部分大礼刺激，促进成交。阶段推广计划阶段推广计划推广节奏推广节奏3月4月5月6月8月9月10月7月11月12月热销期前期造势期蓄客期开盘前期准备期3-53-5月月9 9月月入市阶段入市阶段媒体计划：户外、围墙、媒体计划：户外、围墙、道旗、软文道旗、软文物料准备：折页、海报、物料准备：折页、海报、水杯、手提袋、模型、水杯、手提袋、模型、户型单页户型单页活动：房展会活动：房展会蓄客期蓄客期媒体计划：报纸、马票、媒体计划：报纸、马票、QQQQ广告、短信、软文广告、短信、软文物料准备：样板房、景观物料准备：样板房、景观示范带、营销中心、楼书示范带、营销中心、楼书活动：马术鉴赏活动：马术鉴赏开盘期开盘期户外更新、报广、网络、户外更新、报广、网络、广播电台、广播电台、QQQQ、短信、夹、短信、夹报、软文报、软文物料准备：销售道具，现物料准备：销售道具，现场布置物料场布置物料开盘活动开盘活动6-86-8月月10-1110-11月月强销期强销期媒体计划：网络、广播电媒体计划：网络、广播电台、夹报、软文台、夹报、软文物料准备：物料补充物料准备：物料补充活动：业主答谢会活动：业主答谢会推广部署推广部署销售进场销售进场现场接待，认购现场接待，认购解售解售销售接待销售接待其中其中“时尚联合会时尚联合会”根据商家促销时间，选择性参与，整个系列活动贯穿始终。根据商家促销时间，选择性参与，整个系列活动贯穿始终。第一阶段：第一阶段：3月4月5月6月8月9月10月7月11月12月热销期前期造势期蓄客期开盘前期准备期前期造势期推广目标前期造势期推广目标争取在第一次亮相一炮走红，争取在第一次亮相一炮走红，引起市场强烈反响，大幅度提升项目知名度以及认知度引起市场强烈反响，大幅度提升项目知名度以及认知度3 3、4 4月月的主要任务是做好准备工作，为后期推广打好坚实基础5 5月月主要围绕参与房交会这一公关活动进行炒作6 6月月不断以尊贵形象亮相深入人心，通过事件炒作，不断引起市场关注工程配合：外展点装修、沙盘完成、保证销售员4月进场 营销中心、水上公园、示范景观完成、保证销售员5月进场前期造势期具体执行方案前期造势期具体执行方案世界，我只要一半世界，我只要一半阶段主题：地址：邮局楼顶，古田四路广告诉求：形象主画面+尊贵感主题：投放时间：4月底出街，为房展会引导入市户外：外：世界，我只要一半世界，我只要一半项目目现场围墙：广告诉求：形象主画面延伸+LOGO+独特卖点完成时间：4月中旬VIVI系系统:主要内容：LOGO+SLOGAN项目目现场道旗：道旗：广告诉求：卖点形象演绎+独特卖点+LOGO布置原则：项目边金桥三路、金南而路沿路铺设，使其具有引导性纸杯、折页、海报、手提袋、名片等外展位以及房交会展位外展位以及房交会展位现场包装包装做好进场前一切准备（培训、物料等做好进场前一切准备（培训、物料等)1、海报、户型单张、楼书折页；2、销售说辞；3、服装等销售物料；4、熟悉示范带参观流程与解释；5、项目现场围墙,项目现场道旗；6、户型单张 7、房交会礼品所需要准所需要准备：海海报：折折页：户型型单张：广告诉求：形象主画面+卖点阐述+告知即将举行的活动信息广告诉求：形象主画面+卖点阐述+经典户型描述广告诉求：户型描述前期造势期媒体选择前期造势期媒体选择5 5至至6 6月媒体选择：月媒体选择：主力媒体：户外邮局楼顶、古田四路。导示从进入金银湖到项目的路途中设立导示牌辅助媒体：报纸晚报，长江商报杂志房交会杂志、楼盘杂志、家装杂志等其它短信、门户网站（亿房、热线）、楼书通过房展会机会，使项目亮相一炮打响，并在房交会期间达到一定蓄客目的。SPSP活动建议活动建议活动主题：活动主题：活动时间：活动时间：5 5月月9 9日日活动内容：活动内容：“武汉春季房交会武汉春季房交会”项目首次亮相项目首次亮相活动目的：活动目的：项目形象展示、现场包装、现场活动、蓄客策略媒体具体执行方案媒体具体执行方案媒体渠道媒体渠道3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月主题主题世界，我只要一半世界，我只要一半世界，我只要一半180度，把世界看平户外户外世界，我只要一半世界，我只要一半世界，我只要一半180度，把世界看平围墙围墙世界，我只要一半/与奢华无关，我只要格调那一半/与炫耀无关，我只要享受那一半/与身份无关，我只要银湖那一半道旗道旗*世界，我只要一半/180度银湖阔景至享世界，我只要一半/180度银湖阔景至享世界，我只要一半/180度银湖阔景至享物料物料*折页、水杯、手提袋、海报、户型单页*报广报广*5月7日 楚报/晚报 1/2版（配合房展会）*软文软文*4月28日楚报/晚报各一期1/4版，预告项目亮相信息*夹报夹报*8日晚报夹报，产品信息时间时间3月4一二三四一二三四推广主题推广主题“世界，我只要一半”（形象）策划工作内容策划工作内容房展会优惠方案完成大牌选址建议房展会活动策略检查跟进、追办落实现场包装、公开发售所需的各种物料广告主要工作广告主要工作所有销售物料设计并印刷完成户外大牌、道旗等导示系统出街房展会包装所需包装物料的设计和制作3月底外展点包装建议外展点包装完成，销售人员进场4月底营销中心包装建议开发公司配合开发公司配合房展会包装施工完成4月底外展点包装完成模型制作，4月底完成交付销售工作内容销售工作内容销售人员针对房展会培训销售人员进驻外展点并开展一系列工作销售动线确定，并统一说辞销售人员针对房展会培训销售项目培训反馈客户情况，配合策划调整工作各部门工作安排各部门工作安排第二阶段：第二阶段：3月4月5月6月8月9月10月7月11月12月热销期前期造势期蓄客期开盘前期准备期蓄客期推广目标蓄客期推广目标 通过前期造势，形成知名度之后，我们需要在这个时候建立对项目的认知度，通过新中产的性格阐述，让目标消费群体对我们项目全面认知，最终目的让银湖御园列入他们的购房选择之内，为后期开盘蓄客。7 7月、月、8 8月月推广手法上通过线上媒体、报纸媒体、认筹活动搭配组合营销使项目的产品优势突显，直接锁定客户，保证开盘的效果。蓄客期具体执行方案蓄客期具体执行方案180180度，把世界看平度，把世界看平阶段主题：阶段主题：媒体具体执行方案媒体具体执行方案媒体渠道媒体渠道主题主题户外户外侯车厅侯车厅道旗道旗物料物料报广报广夹报夹报短信短信马票马票7 7月月8 8月月180度，把世界看平180度，把世界看平180度，把世界看平银湖御园盛大开盘*银湖御园盛大开盘世界，我只要一半/180度银湖阔景至享银湖御园盛大开盘楼书印制完成*7月7日楚报/晚报各一整版（8月1日银湖御园接受认筹）*7月8日晚报夹报，产品信息8月9日、14日、21日晚报夹报，产品信息与正在认筹*8月针对所有来访过客户每周投放一次，开盘信息发布*项目依附5月6月7月8月一二三四一二三四一二三四一二三四“世界，我只要一半”（形象）“180把世界看平”（产品）配合活动执行，保证活动的正常进行 7月底认筹方案拟定为房展会现场提供后勤支持8月上旬开盘方案拟定检查跟进、追办落实现场包装、公开发售所需的各种物料检查跟进、追办落实现场包装、公开发售所需的各种物料5月初报广设计：项目亮相信息发布马票设计5月中旬导示系统设计并制作8月初夹报发布，项目认筹信息发布5月初营销中心包装建议7月初楼书设计与制作报广设计与投放：项目亮相信息发布夹报设计并制作大牌画面更换，开盘信息发布8月中开盘现场包装方案5月底营销中心装修并交付使用8月初QQ广告投放洽谈并确定6月初看房通道建设完成样板房交付使用6月中旬示范景观与湖边公园完成投入使用开盘活动公司确定销售人员入场熟悉环境跟踪整理前期到访客户加强大型展销会、普通展销会、日常销售等工作的训练，规范工作流程整理客户资料，电话通知客户认筹配合活动执行，保证活动的正常进行 整理并准备认筹所需物料配合开展接待工作优先认购指定单位制定具体方案销售动线确定，并统一说辞加强解筹技巧的训练整理并准备开盘所需物料制定价格表时间时间推广主题推广主题策划工作内策划工作内容容广告主要工广告主要工作作开发公司配开发公司配合合销售工作内销售工作内容容8月初认筹月初认筹第三阶段：第三阶段：3月4月5月6月8月9月10月7月11月12月热销期前期造势期蓄客期开盘前期准备期 项目推广的高潮阶段，所有媒体基本集中在这个阶段全部投放，形成爆炸效应，增广广告覆盖面和渗透力，保证开盘的火爆热销。消化前期购卡客户基础之上，把销售推向高潮。开盘期推广目标开盘期推广目标9 9月月主要围绕开盘展开，利用活动吸引消费者到现场来，并产生购买行为。消化前期购卡客户，把销售推向高潮。开盘期具体执行方案开盘期具体执行方案银湖御园，全城震撼开盘银湖御园，全城震撼开盘阶段主题：阶段主题：开盘活动与后期热销（培训、物料等）1、开盘活动物料准备；2、开盘方案完成，拟订优惠促销策略；3、电话跟踪与活动配合；4、做好开盘销控工作；5、视具体情况做出销售方案的合理调整，控制销售节奏；销售配合销售配合消化前期购卡客户，把销售推向高潮开盘活动建议开盘活动建议活动主题：活动主题：活动时间：活动时间：活动内容：活动内容：品生活所享品生活所享 “银湖御园银湖御园”红酒品尝会红酒品尝会9月21日开盘期活动目的：活动目的：活动地点安排在售楼部，客户可现场品尝来自法国的各个年份的香醇红酒（小杯品尝），可在现场进行砸金蛋活动，金蛋里面写有奖励内容，消费者根据所砸出来的奖励内容兑换相对应的奖品。之后可在现场举行一场拍卖活动，拍卖几套“御用”户型媒体具体执行方案媒体具体执行方案9 9月月银湖御园盛大开盘银湖御园盛大开盘银湖御园盛大开盘投放一个月银湖御园盛大开盘银湖御园盛大开盘18日、19日、20日楚报/晚报各一整版（银湖御园9月21日盛大开盘）9月22日楚报/晚报1/2版报道开盘热销场面7日、14日晚报夹报，产品信息9月21日前针对所有来访过客户每周投放一次，开盘信息发布9月7网站广告投放，开盘信息发布7日QQ广告投放，项目开盘信息发布，持续一月9月1日个高档写字楼电梯间灯箱广告，持续整个9月（开盘信息发布）媒体渠道媒体渠道主题主题户外户外短期大牌短期大牌侯车厅侯车厅道旗道旗报广报广软文软文夹报夹报短信短信网站网站QQQQ广告广告写字楼电梯广告写字楼电梯广告广告诉求：告知开盘信息投放时间：9月开盘月短期短期户外：外：投放形式：在开盘期间签定7-8块短期户外大牌，只在开盘期间的一个月使用，发布开盘信息，集中投放，轰炸效应。广告诉求：优惠信息+加推户型信息投放时间：8、9月网站（网站（亿房网、武房网、武汉热线）：）：广告诉求：告知开盘信息投放时间：9月更换画面，发布开盘信息候候车厅：广告诉求：告知开盘信息+经典户型描述投放时间：9月初短信：短信：开盘现场控制根据市场及客户情况制定销控计划并实施最终确定各种销售所需资料检查跟进、追办落实现场包装、公开发售所需的各种物料开盘现场导示系统设计开盘邀请函设计并制作新闻软文拟稿：开盘销售信息开盘期间其他物料设计并制作QQ广告形式画面设计写字楼电梯广告开盘报广设计开盘物料补充整理贷款合作银行联系到位开盘财务、保安、银行等相关单位配合价格方案及优惠措施实施开盘培训、物料准备等完成电话通知所有客户，认筹客户进行解筹部署公开发售。总结首次公开发售成交情况，提交有关建议视具体情况做出销售方案的合理调整，控制销售节奏销售资料、统一口径、样板间讲解等最终更新并培训反馈销售情况，配合策划调整工作开盘现场控制根据市场及客户情况制定销控计划并实施最终确定各种销售所需资料检查跟进、追办落实现场包装、公开发售所需的各种物料开盘现场导示系统设计开盘邀请函设计并制作新闻软文拟稿：开盘销售信息开盘期间其他物料设计并制作QQ广告形式画面设计写字楼电梯广告开盘报广设计开盘物料补充整理贷款合作银行联系到位开盘财务、保安、银行等相关单位配合价格方案及优惠措施实施开盘培训、物料准备等完成电话通知所有客户，认筹客户进行解筹部署公开发售。总结首次公开发售成交情况，提交有关建议视具体情况做出销售方案的合理调整，控制销售节奏销售资料、统一口径、样板间讲解等最终更新并培训反馈销售情况，配合策划调整工作一二三四开盘现场控制根据市场及客户情况制定销控计划并实施最终确定各种销售所需资料检查跟进、追办落实现场包装、公开发售所需的各种物料开盘现场导示系统设计开盘邀请函设计并制作新闻软文拟稿：开盘销售信息开盘期间其他物料设计并制作QQ广告形式画面设计写字楼电梯广告开盘报广设计开盘物料补充整理贷款合作银行联系到位开盘财务、保安、银行等相关单位配合价格方案及优惠措施实施开盘培训、物料准备等完成电话通知所有客户，认筹客户进行解筹部署公开发售。总结首次公开发售成交情况，提交有关建议视具体情况做出销售方案的合理调整，控制销售节奏销售资料、统一口径、样板间讲解等最终更新并培训反馈销售情况，配合策划调整工作时间时间策划工作内容策划工作内容广告主要工作广告主要工作开发公司配合开发公司配合销售工作内容销售工作内容各部门工作安排各部门工作安排第四阶段第四阶段3月4月5月6月8月9月10月7月11月12月热销期前期造势期蓄客期开盘前期准备期 把卖点落实到生活当中，让消费者对银湖生活有所认知，最终让消费者向往银湖生活，并通过对业主答谢的方式，促进老代新客户积累，达到持续热销效果，最终完成销售任务。热销期推广目标热销期推广目标1010月月利用金九银十之势，通过业主活动和优惠活动掀起一把热销高潮1111月月把之前传播的所有卖点都落到实处，通过有效的媒体传播，让银湖御园生活更加生动地展现在消费者面前，让银湖御园的生活成为他们所向往的生活方式1212月月利用循众加推、所剩无几等说法增加购买紧迫感，让淡季不淡热销期具体执行方案热销期具体执行方案180度银湖阔景至享度银湖阔景至享阶段主题：阶段主题：热销期媒体选择热销期媒体选择媒体选择：主力媒体：报纸晚报，长江商报以及报纸夹报辅助媒体：杂志楼盘杂志 网站亿房、搜房 其它短信、楼体广告、楼书、户型单张利用业主交际圈，以老带新PR+SPPR+SP活动建议活动建议活动主题：活动主题：活动时间：活动时间：活动内容：活动内容：你要生活那一半你要生活那一半 “银湖御园银湖御园”业主答谢会业主答谢会10月国庆之时活动目的：活动目的：通过“你我各有一半”舞会，配合餐会同时进行，体现项目为业主和开发商各有一半建设的责任。媒体具体执行方案媒体具体执行方案1010月月1111月月1212月月你要生活哪一半你要生活哪一半这一半，仅剩不到一半180度银湖阔景至享180度银湖阔景至享这一半，仅剩不到一半银湖御园盛大开盘*世界，我只要一半/180度银湖阔景至享世界，我只要一半/180度银湖阔景至享世界，我只要一半/180度银湖阔景至享*11月1日楚报1/2版（正在热销中，珍品鉴赏）12月1日晚报1/2版（正在热销中，珍品鉴赏）；12月14日楚报整1/2版，（12月23日精品加推）10月1日楚报/晚报1/4版新闻发布（业主答谢会）（销售信息）*11月6日晚报夹报，产品信息*12月前针对所有来访过客户每周投放一次，加推信息发布*1#楼、7#楼挂楼体案名（具体时间根据楼梯工程进度而定）*媒体渠道媒体渠道主题主题户外户外侯车厅侯车厅道旗道旗报广报广软文软文夹报夹报短信短信楼体广告楼体广告各部各部门工作安排工作安排10月11月12月一二三四一二三四一二三四转介绍方案拟订10月初拟订答谢会方案加推活动方案拟订检查跟进、追办落实现场包装、公开发售所需的各种物料检查跟进、追办落实现场包装、公开发售所需的各种物料11月下旬报广设计：加推信息发布短信群发（每周两次）写字楼电梯广告板画面设计夹报设计与投放QQ广告内容更新最终确定各种销售所需资料新闻软文炒作：转介绍信息发布楼体案名户外画面更新：加推信息发布选定活动公司开盘物料补充整理加推各物料准备活动公司选定销售各种工作配合财务、保安、银行等相关单位配合跟踪未成交客户电话通知所有客户，认筹客户进行解筹持续开展各项销售工作部署公开发售。总结首次公开发售成交情况，提交有关建议反馈销售情况，配合策划调整工作加推方案实施加推价格拟订与优惠拟订价格方案及优惠措施实施转介绍客户通知加推培训、物料准备等完成加推产品培训加推销售道具准备时间时间策划工作内容策划工作内容广告主要工作广告主要工作开发公司配合开发公司配合销售工作内容销售工作内容 推货策略推货策略第一波：将1、6、7首先推向市场，一来保证三万方政策需求；二来符合项目工程进度。第二波：同样好坏搭配，将2、3栋推出，通过第一波的高品位形象展示，实现价格提升。第三波：最后推第4栋，也是项目内外双景观最好的楼栋，实现价值最大化。1栋6栋7栋4栋2栋3栋第一波第二波第三波错位推货策略错位推货策略分批推货策略分批推货策略1、6、7栋共419套，其中大半为90左右两房，为市场空白点；补充部分一房和三房，使户型多样性，增强竞争力。同时通过6、7栋的绝佳湖景迅速占位新中产价值标准。3*2*21304511%2*2*19023456%3*2*21247017%1*0*132.917017%419100%户型面积套数比例第一波次的竞争优势第一波次的竞争优势错位推货策略错位推货策略分批推货策略分批推货策略第二、三波次的竞争优势第二、三波次的竞争优势同样以同样以90 90 左右户型为主力左右户型为主力，通过第一波的高品位形象展示，实现价格提升。，通过第一波的高品位形象展示，实现价格提升。100%39814%541303*2*216%631243*2*255%218902*2*116%63321*0*1比例套数面积户型100%18073%1321383*2*213%24852*2*113%241303*2*2比例套数面积户型最后将景观最好、户型最大的最后将景观最好、户型最大的4 4栋推出，实现利润最大化。栋推出，实现利润最大化。错位推货策略错位推货策略分批推货策略分批推货策略优惠策略优惠策略形式：形式：优惠卡起售价：优惠卡起售价：0 0元元/张（登记表格后到房展会领取）张（登记表格后到房展会领取）优惠卡领取时间优惠卡领取时间:房展会期间房展会期间 (5(5月月9 9日日-5-5月月1212日日)增额形式：从房产会期间增额形式：从房产会期间,优惠额为优惠额为300300元元/天天,从房产会结束次从房产会结束次日直至开盘当日，优惠额为日直至开盘当日，优惠额为100100元元/天的日增额。天的日增额。优惠总额：优惠总额：3003003天天+100N天天 优惠卡有效期：购卡之日起，项目一次开盘止。优惠卡有效期：购卡之日起，项目一次开盘止。优点：优点：吸引客户长期关注本项目，并促使客户提前购卡。吸引客户长期关注本项目，并促使客户提前购卡。优惠策略一：日进斗金优惠策略一：日进斗金形式：形式：缴纳诚意金：缴纳诚意金：1000010000元元/张张 收取方式：在双方签定协议的情况下收取方式：在双方签定协议的情况下,客户将客户将1000010000元现金存入元现金存入银行，银行会从当日起封锁帐号银行，银行会从当日起封锁帐号,客户在指定时间内无法提取此金客户在指定时间内无法提取此金额直至开盘次日。额直至开盘次日。增额形式：签购房合同时，增额形式：签购房合同时，1000010000元诚意金充抵元诚意金充抵2000020000元现金折元现金折扣扣.优惠总额：优惠总额：2000020000元元 有效期：缴纳诚意金之日起，签定购房合同止。有效期：缴纳诚意金之日起，签定购房合同止。优点：优点：锁定客户精准，优惠形式吸引力强。锁定客户精准，优惠形式吸引力强。优惠策略二：定金认购优惠策略二：定金认购THANKS谢谢！
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