机器人一王雪

沈阳新松机器人股份有限公司王雪（沈阳化工大学经济管理学院市场营销专业 08440124） 一机器人产业 1、随着信息技术，材料技术、新能源技术等新技术与制造技术的相互交叉、渗 透、融合，现在的制造业与过去相比有了许多重大而深刻的变化。日益增长的复杂性是现在 制造业的一个重要特点，这不仅表现在制造系统中，还表现在所制造的产品，制造过程以及 企业的结构中。这种复杂性对传统的控制和调度方法提出了严峻的挑战。先进制造技术，先 进制造技术作为一个专有名词的提出始于 20世纪80年代末期的美国，这个概念一经提出立 即获得世界各国的积极响应，将制造技术的研究推向新的高潮2机器人的最初出现是传统的机构学与近代电子技术相结合的产物。1961年， 美国的Co nsolided Con trol Corp和AMF公司联合制造了第一台实用的示教再现 型工业机器人，迄今为止，世界上对工业机器人的研究已经经历了四十余年的历 程，日本、美国、法国、德国的机器人产业已日趋成熟和完善。工业机器人由操 作机（机械本体）、控制器、伺服驱动系统和检测传感装置构成，是一种仿人 操作、自动控制、可重复编程、能在三维空间完成各种作业的机电一体化自动化 生产设备。特别适合于多品种变批量的柔性生产。它对稳定、提高产品质量，提 高生产效率改善劳动条件和产品的快速更新换代起着十分重要的作用。当前，机 器人技术是综合了计算机、控制论、机构学、信息和传感技术、人工智能、仿生 学等多学科而形成的高新技术。是当代十分活跃的研究开发领域，它包括正在逐 步深入的机器人学基础技术研究，也包扩对国民经济有着重要作用的机器人工程 应用技术研究。二沈阳新松机器人股份有限公司（一）企业介绍：新松机器人自动化股份有限公司（以下简称新松公司），位于辽宁省沈阳市浑南 新区金辉街16号，是以先进制造技术为核心，真正拥有自主知识产权和核心 技术的高科技企业，公司成立于2000年。历经7年的艰苦奋斗，已迅速发展 成为先进制造装备产业、新能源装备产业、石油石化装备产业、特种装备产业 四大主导产业，在北京、上海、深圳设有三家控股子公司，在广州设有机器人 研究中心、在山东济南设有机器人工程中心，新松是目前国内规模最大、品牌 产品线齐全、最具影响力的先进制造装备产业集团。新松公司已有员工近600人，70%以上是中高级技术、管理人才，其中院士 1 人，博士及博士生导师8人，硕士以上学历120余人，其中有14位科技骨干入 选辽宁省百千万人才工程，7人入选辽宁省百人层次，拥有“沈阳市博士后流动 站”、“辽宁省博士后科研基地”和“国家级企业技术中心”。被国家发改委和科技部 分别认定为“机器人国家工程研究中心”、“国家八六三计划机器人产业化基地”、 国家高技术研究发展计划成果产业化基地”。2006年被认定为国家103家创新 试点单位”，2008年被国家五部委正式认定为“全国首批91家创新型企业”。2008 年，新松公司实现销售收入8亿多元人民币，出口创汇1千多万美元，各项指 标均居全国同行业领先地位。新松的新兴产业-新能源风力发电装备也将在08 年下线，陆续进入批量生产。计划在三年内，新松的新能源装备将进入东北的龙 头行列。新松公司未来的发展目标是：以先进制造技术为核心，发展成为具有国际竞争力 的国际化高科技产业集团。作为国家机器人产业化基地，新松公司进程中的每一 步都始终站在民族产业的高度上；作为民族高科技产业的希望，国家领导人曾多 次视察新松公司，高度肯定了企业的发展成就，并寄予殷切期望。新松始终认为： 优秀的企业可以提供优秀的产品，但只有具有民族责任感（二）经营情况1主营业务规模快速增长，各项经营指标取得历史最好成绩2008 年下半年国际金融危机爆发并蔓延到实体经济，公司的部分客户及行业受 到严重冲击，特别是汽车行业受影响较大，市场需求萎缩，进而影响了整个装备 制造业的发展。在2009年初装备制造业整体降至低谷，出现了空前严重的行业 大萧条，公司遭遇了成立以来前所未有的严峻挑战。在宏观经济发生这一重大不 利影响的情况下，公司经营团队和全体员工众志成城，积极应对，集中力量开拓 国内和国际市场。通过技术创新、开发新产品、拓展新领域，凭借10年的技术 积累、客户培育、市场开拓、品牌和管理能力的提升，新签订单逐月增加，保持 经营指标逐月回升。 2009年上半年实现了主要经营指标的稳定增长，下半年在 把握国家政策扶持和宏观经济复苏的重大机遇下，依托技术优势和竞争能力，进 一步加大市场开拓力度，全年主要经营指标取得历史性最好成绩。公司顺利完成 了 2009 年度经营目标，并继续保持快速增长的良好态势和持续向好的发展趋势。 报告期内，公司实现营业收入46,650万元，同比增长20.59%；营业利润7,075 万元，同比增长63.50%；归属于母公司所有者的净利润 6,616万元，同比增长 55.07%。增长的主要原因是2009年主营业务快速增长，市场规模逐步扩大，销 售收入稳定增长；新签订单较 2008年持续增加；公司主要产品的营业收入均稳 步上升。2 工业机器人自主创新，应用领域不断拓展，业务持续稳定增长工业机器人产品在保持原有市场持续增长的同时，业务领域不断扩大。公司自行 开发设计、拥有完全自主知识产权的机器人锻造自动化生产线研制成功并获得总 计 2500万元的订单，将数字化、智能化融入传统的锻造行业，极大的提高了生 产效率和产量，改善了产品质量和工艺水平，开拓了工业机器人应用的新领域。 在节能减排的大趋势下，具有深远的影响和意义。成功研制井下探测救援机器人，该机器人实现了首次将正压防爆、本安防爆等多 种防爆技术与机器人技术相结合，采用音频探测、视频观测、红外热成像等多传 感器综合探测技术，通过 3 自由度的机械臂实现对井下温度、压力、氧气、瓦 斯浓度等多项环境参数的全方位探测。该机器人整体达到国际先进水平，在正压 防爆技术、基于机械臂的全方位环境探测技术等方面达到国际领先水平。3特种军用机器人技术测试成功 2009年12月，在原来测试成功的基础上，按照更高的技术指标，特种军用机器 人成功的进行了各项指标功能的测试，超预期的完成了国家的任务，为下一步的 量产做好了准备。4移动机器人等产品保持旺销势头 2009年在金融危机的影响仍在持续的情况下，公司移动机器人系列产品凭借过 硬的技术和质量，出口到美国通用汽车的总部，合同额不减反增，成为美国通用 汽车该类产品的首选。在电力系统，进一步巩固了公司产品的优势地位，移动机 器人及自动化立体仓库等产品保持了绝对的优势，不仅有效的化解了金融危机的 影响，而且保持了持续稳定的增长势头。5轨道交通自动化产品成为公司稳定的利润来源 2009年公司先后完成了计算机集成、人员、安全施工的资质认证，正在逐步迈 向国内一流的供应商行列。公司继与沈阳市地铁有限公司签订地铁一号线合同之 后，又于2009年9月签订了沈阳市地铁二号线一期工程环境与设备监控系统集 成的合同，合同金额7557万元，合同的持续签订及履行充分体现了公司在交通 自动化系统的技术优势和工程组织能力，同时也体现了公司交通自动化产品的不 断成熟与壮大，并且成为公司一个稳定的利润来源。6激光技术和产品初具规模公司在承接 “863”新材料领域重点项目“工业化高功率全固态激光器及成套 焊接装备”课题研发的基础上，2009 年已完成了装备的总体设计，各项重要技 术指标均达到国际同类产品水平。公司掌握了高功率工业化全固态激光器、大功 率模块化 CO2 激光器、机器人激光柔性焊接及切割装备等多类激光产品的关键 技术，技术水平在国内处于领先地位。2009 年，公司的激光技术和产品在激光 加工及修复技术的基础上，逐渐开发了固态激光器，形成了系列化、装备化的激 光自动化产品，在 2010 年可望成为公司新的利润增长点。7技术优势进一步增强，承担多项国家重大专项国务院发布了 国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020 年）确定 了未来 15 年力争取得突破的 16 个重大科技专项，2009 年公司两个项目获得 国家科技部等部委的立项，其中IC装备机械手及硅片传输系统系列产品研发与 产业化项目，是极大规模集成电路的关键生产设备；新型焊接等工业机器人项目 是高档数控机床与基础制造装备的一部分。预计研发经费将于 2010 年上半年开 始陆续拨入，重大专项课题的获得体现了公司的技术实力与综合研发能力，同时 为公司未来新产品的开发提供的雄厚的技术储备。另外，公司还相继承担了国家 “十一五”863 计划重点项目中的汽车自速箱 自动化装配生产线、工业 化高功率全固态激光器及成套焊接装备、机器人模块化体系结构设计、机器 人模块化功能部件产业化、造纸行业包装搬运机器人系统的开发和应用、 FPD 基板搬运机器人及自动化成套装备的开发与应用、新型焊接等工业机 器人等 6 项重点项目。8 洁净机器人自动化装备取得突破，基本具备了产业化的条件和基础 2009 年， 公司成功研制开发了具有自主知识产权的洁净机器人自动化装备和系列产品，使 我国在大规模集成电路方面取得重大突破，打破了半导体制造装备的关键部件依 赖于进口的局面，提升了我国在自动化技术及装备的研究开发水平和创新能力， 提高了与国外同类产品抗衡的能力和配套能力，促进了我国信息产业的发展。在 2009 年辽宁省科技进步奖评选活动中，公司研究开发的洁净机器人项目荣获辽 宁省科技进步一等奖。机器人开发的洁净机器人目前已经在洁净镀膜，电子元器 件加工等洁净行业实现了应用，在纤维、洁净包装纸、半导体等行业的应用也逐 渐开始。本报告期末上年度期末本报告期末比上年度期 末增减（）总资产1,287,128,773.331,190,590,733.478.11%归属于公 司普通股 股东的所 有者权益（或股东 权益）985,961,824.26938,845,726.445.02%归属于公 司普通股 股东的每 股净资产 （元/股）7.2915.27-52.26%年初至报告期期末比上年同期增减（）经营活动 产生的现 金流量净额28, 834,486.98144.68%每股经营 活动产生 的现金流 量净额（元/股）0.21115.19%报告期比上年同期增减（）年初至报告期期末比上年同 期增减（%）（三）营销手段1坚持创新促发展新松公司是一个高技术公司，优势和核心竞争力都在于公司强大的研发和创新能 力。公司建立了以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术研发体系。共 分为三个层次：即机器人国家技术研究中心、新松研究院及机器人装备事业部， 事业部是直接面向市场提供应用装备方面的研发，研究院主要完成公司未来机器 人市场领域的研发，国家研究中心主要承担国家立项的重大课题研究。新松公司 制定国家标准3项；累计完成科技攻关项目100多项，其中国家及省级以上项 目22项，其中有10余项新产品获国家重点新产品及省级优秀新产品。目前， 新松公司获得省市优秀专利奖2项。开发出了具有自主知识产权的30余种新型 工业机器人产品，打破了国外的技术封锁和垄断。公司攻克了制约IC制造装备 快速发展的关键技术难题，在真空（洁净）机器人方面研究取得了重大突破，样机 已研制成功并逐渐推广使用。公司研制的首台集各种功能于一体的智能型服务机 器人，不仅填补了国内空白，各项指标也已达到国际先进水平。智能型服务机器 人作为一个新兴的快速发展的产业，具有广阔的市场前景，已成为国家“十一五” 发展规划的扶植重点。正是源于企业坚持自主技术创新战略，新松公司在国内机 器人技术起步晚、基础差的条件下，迅速创造了具有特色的技术创新体系和产品 系列，在竞争日益剧烈的中国机器人市场同强大的国外公司展开了竞争，并牢牢 占据着国内机器人市场的霸主地位，为民族高技术产业的发展撑起了一面旗帜。2高技术产品走向国际市场新松公司自主研发的AGV自动导引车，以其功能强大、成本合理、运行可靠、 良好的性价等多种优势使新松公司在通用全球招标项目的激烈竞争中脱颖而出， 一举拿下通用三个新建厂项目的底盘合装工程，产品出口到孟加拉国(意大利公 司)、墨西哥、印度、俄罗斯、加拿大等国家，开创了国产机器人出口的先河， 改写了中国高科技产品只有进口没有出口的历史。是中国高技术发展的一个里程 碑，也是新松公司发展史上的又一个里程碑，新松公司在国际市场上树立了良好 形象，提升了新松品牌的国际影响力。同时打开了新松公司机器人系列产品的国 际市场，为企业的发展赢取了更加广阔的空间提升品牌影响力。3市场是检验创新的唯一标准，信誉是企业获得发展的根本保障。新松公司成立 之初，在当时，可以说中国机器人产业市场刚刚起步，国际上知名的机器人企业 也已经把目光锁定在了这块“芳草地”上。面对国际市场激烈地竞争，新松公司清 醒地认识到自己肩负的使命：一方面要充分抓住有利时机，利用自身的技术优势 和行业地位，尽快开发出具有自主知识产权和市场应用前景的机器人系列产品， 加快产业化步伐；另一方面，新松公司针对中国市场需求的变化，将其业务核心 定位为“以先进制造技术提升传统装备产业，提高客户竞争能力”。在当时掀起了 一股我国企业以先进制造装备提升传统产业的热潮，转变了客户普遍认为高科技 产品价格昂贵的观念，逐渐地被广大用户所接受，这种主动市场出击的方式，使 新松公司赢得了良好的市场口碑，累计完成的机器人自动化成套交钥匙工程已达 1000多项。业绩遍及汽车、摩托车、电子、电器、烟草、化工、食品、金融、 医药、印刷出版等众多行业。2001年被评为中国21佳未来企业之星，2005年 在福布斯最新发布的“中国潜力100”榜上名列第48位，2006年初又以极 具竞争的发展潜质荣登了“行业十大影响力品牌”的宝座，被国家五部委评为“全国 首批103家创新型试点企业”。2007年被国家发改委评为“国家级企业技术中心”。 公司的工业机器人系列产品也荣获“中国名牌产品”称号，是该行业内唯一入选 的企业。(五)建议：1中国工业品营销的未来重在创新，首先，要把工业品营销从单纯的销售上升到 战略的高度，其次，要注意对品牌的营销，最后也可以适当的向消费品营销学习。 但是，企业要进行创新，有些问题是必须要注意的:(1)不能急功近利，(2) 要有开拓的精神，(3)时刻关注市场的动态，(4)要有长远的战略规划。2工业品营销向国际化发展，工业品走向国际化需要了解以下几点：首先，要把 握三点原则，(1)了接客户的业务及目标，(2)从企业内部挖掘信息，(3)尊重客户的意见，其次，打造企业核心竞争力，（1）技术创新是重要途径，（2）管理 创新是手段，制度创新是保障。3 工业品营销的新途径：网络营销。在当今的信息社会，没有人能完全独立于网 络空间之外而生存，工业企业应该意识到网络营销和电子商务的发展趋势，做好 自身网络营销和电子商务的规划。以上几点是所有工业品企业应注意的问题，新松机器人公司属于工业品企业，所 以应充分了解以上几点，并贯穿于实践中。这样新松机器人公司便向其目标成为 国际化竞争力的高科技集团迈出更大的一步。