中秋节贺卡项目营销

中秋节贺卡中秋节贺卡项目营销项目营销20122012年年8 8月月目目 录录营销支撑营销支撑5产品策略产品策略 3营销策略营销策略 4市场分析与市场机会市场分析与市场机会 1客户需求分析客户需求分析 21.市场分析与市场机会 市场大市场大环境环境消费者消费者关注点关注点邮政自邮政自身分析身分析市场机会市场机会市场大环境市场大环境“中秋经济中秋经济”拉动消费作用显著拉动消费作用显著 据经贸委统计，自据经贸委统计，自2008年中秋被列入法定假期年中秋被列入法定假期以来，中秋期间各行业较日常消费均有显著增长，以来，中秋期间各行业较日常消费均有显著增长，其中：其中：零售业（主要是食品、烟酒、珠宝、服装）消零售业（主要是食品、烟酒、珠宝、服装）消费增幅约费增幅约40%；旅游业（主要是中短线）消费增幅约旅游业（主要是中短线）消费增幅约28%；餐饮业（主要是特色餐饮）消费增幅约餐饮业（主要是特色餐饮）消费增幅约20%；机会一机会一 为了备战为了备战“中秋中秋”促销大会战，各家商促销大会战，各家商场不遗余力地推出各种让利及促销活动场不遗余力地推出各种让利及促销活动，吸，吸引消费者的眼球。引消费者的眼球。商业气息扼杀传统文化商业气息扼杀传统文化 虽然虽然90%的人表示很在意中秋节，但也有很多的人表示很在意中秋节，但也有很多消费者认为，现在的中秋节也没有多少意思，商业消费者认为，现在的中秋节也没有多少意思，商业气息代替了本来应该在节日中弥漫的浓浓情谊。气息代替了本来应该在节日中弥漫的浓浓情谊。商业气息已经不可阻挡地渗透到了现代生活的商业气息已经不可阻挡地渗透到了现代生活的每一个角落，但商家们常常只是将传统节日的外在每一个角落，但商家们常常只是将传统节日的外在形式简单剥离出来，传统节日、食品背后真正蕴涵形式简单剥离出来，传统节日、食品背后真正蕴涵的文化、历史、民俗却被渐渐淡化，甚至被渐渐遗的文化、历史、民俗却被渐渐淡化，甚至被渐渐遗忘了。忘了。机会二机会二 百姓渴望传统文化的回归。民众认为，中秋百姓渴望传统文化的回归。民众认为，中秋节除了吃月饼赏月，与节日相关的民俗文化和节除了吃月饼赏月，与节日相关的民俗文化和寄递贺卡都更能激发人们内心的真实情感。因寄递贺卡都更能激发人们内心的真实情感。因此，回归传统文化主题是百姓共同的愿望。此，回归传统文化主题是百姓共同的愿望。消费者关注点消费者关注点中秋贺卡营销存在差距中秋贺卡营销存在差距我省日常贺卡发展缓慢，未能有效研究和开发市场我省日常贺卡发展缓慢，未能有效研究和开发市场和客户，连续几年中秋贺卡收入未实现和客户，连续几年中秋贺卡收入未实现0的突破。的突破。邮政自身分析邮政自身分析7个省超100万元13个省收入不到10万元机会三机会三 中秋贺卡市场还未有效挖掘，对比发展较好中秋贺卡市场还未有效挖掘，对比发展较好的省份，市场潜力颇大。的省份，市场潜力颇大。中秋贺卡可以帮助商家将促销信中秋贺卡可以帮助商家将促销信息，传播得更全面更广泛。息，传播得更全面更广泛。中秋贺卡能满足消费者对中秋传中秋贺卡能满足消费者对中秋传统文化的需求。统文化的需求。我们要认识中秋贺卡对于调整贺我们要认识中秋贺卡对于调整贺卡结构的重要性，要看到中秋贺卡结构的重要性，要看到中秋贺卡的市场潜力，坚定发展中秋贺卡的市场潜力，坚定发展中秋贺卡的信心。卡的信心。结论结论 倡导统一、和谐，政情宣传倡导统一、和谐，政情宣传 慰问特殊人群慰问特殊人群 关注民生，尤其是弱势群体关注民生，尤其是弱势群体结论结论 促销活动宣传促销活动宣传 老客户关系维护老客户关系维护 顾客信息收集或调查顾客信息收集或调查 对亲朋好友的问候和祝愿对亲朋好友的问候和祝愿 对回归传统文化的愿望对回归传统文化的愿望 获取有价值的信息获取有价值的信息 中秋贺卡能承载慰问、中秋贺卡能承载慰问、宣传、促销、调查等功能。宣传、促销、调查等功能。但贺卡产品的设计要以传但贺卡产品的设计要以传统文化为核心，只有让终统文化为核心，只有让终端消费者乐于接受，才能端消费者乐于接受，才能促使政府和商家愿意购买促使政府和商家愿意购买中秋贺卡。中秋贺卡。2.客户需求分析客户需求分析3、产品策略产品种类产品种类产品形式产品形式邮资图邮资图邮资邮资(元元)售价售价(元元)起印量起印量5元贺卡元贺卡C5信封信封+内卡内卡2.405.001000枚起印，枚起印，以以1000递增递增10元贺卡元贺卡C5信封信封+异形内卡异形内卡2.4010.001000枚起印，枚起印，以以1000递增递增1.2元提货元提货卡卡明信片明信片0.81.21000枚起印，枚起印，以以1000递增递增 中秋贺卡产品种类中秋贺卡产品种类（1）青海省邮政速递物流有限公司贺卡样品（封）（普通内卡）（1）青海省邮政速递物流有限公司贺卡推介样品（封）（普通内卡）（1）青海省邮政速递物流有限公司贺卡推介样品（异形内卡）（封）（2）厂家、经销商推介样品（封）（普通内卡）（2）厂家、经销商推介样品（封）（普通内卡）（2）厂家、经销商推介样品（3）各州地市局推介样品贺卡封(全省通版）（3）各州地市局推介样品（普通内卡 全省通版）（异形内卡）（3）各州地市局推介样品（异形内卡）（3）征订说明1、中秋贺卡封、卡不能分离印制。、中秋贺卡封、卡不能分离印制。2、各局开发客户如能达到、各局开发客户如能达到1000枚起印量，则可枚起印量，则可以选择任意贺卡产品且可以个性化定制。以选择任意贺卡产品且可以个性化定制。3、因我省客户数量较少，各局要数若无法达到、因我省客户数量较少，各局要数若无法达到起印量，则只能选择同一种贺卡产品（全省通起印量，则只能选择同一种贺卡产品（全省通版），省函件局汇总后统一要数。版），省函件局汇总后统一要数。4、根据集团公司要求，中秋贺卡起印量必须达、根据集团公司要求，中秋贺卡起印量必须达到到1000枚，因此中秋贺卡不采用小批量要数。枚，因此中秋贺卡不采用小批量要数。5、鼓励各局自主开发中秋贺卡产品，但起印量、鼓励各局自主开发中秋贺卡产品，但起印量必须达到必须达到1000枚。枚。春节贺卡客户春节贺卡客户待挖掘客户待挖掘客户事件营销客户事件营销客户客户在哪里？客户在哪里？定制型产品营销策略定制型产品营销策略4.营销策略主要客户主要客户贺卡主要功能贺卡主要功能政府部门政府部门商超零售商超零售旅游餐饮旅游餐饮金融通信金融通信校园校园重点行业重点行业 重点行业开发策略重点行业开发策略案例案例说明说明主要客户主要客户贺卡主要功能贺卡主要功能政府部门政府部门民政、工会、部队、纪检、党民政、工会、部队、纪检、党团、妇联、监狱团、妇联、监狱慰问、宣传、提醒、调查、评议、慰问、宣传、提醒、调查、评议、送温暖等送温暖等商超零售商超零售旅游餐饮旅游餐饮金融通信金融通信校园校园重点行业重点行业 政府部门政府部门案例：纪检局中秋祝福提醒卡案例：监狱亲情卡主要客户主要客户贺卡主要功能贺卡主要功能政府部门政府部门民政、工会、部队、纪检、党民政、工会、部队、纪检、党团、妇联、监狱团、妇联、监狱慰问、宣传、提醒、调查、评议、慰问、宣传、提醒、调查、评议、送温暖等送温暖等商超零售商超零售月饼厂商、商场、连锁超市、月饼厂商、商场、连锁超市、专业市场、商铺、图书城专业市场、商铺、图书城客户感谢、促销宣传、合作关系客户感谢、促销宣传、合作关系维护、员工慰问、活动邀请维护、员工慰问、活动邀请旅游餐饮旅游餐饮金融通信金融通信校园校园重点行业重点行业 商超零售商超零售案例：月饼促销卡主要客户主要客户贺卡主要功能贺卡主要功能政府部门政府部门民政、工会、部队、纪检、党民政、工会、部队、纪检、党团、妇联、监狱团、妇联、监狱慰问、宣传、提醒、调查、评议、慰问、宣传、提醒、调查、评议、送温暖等送温暖等商超零售商超零售月饼厂商、商场、连锁超市、月饼厂商、商场、连锁超市、专业市场、商铺、图书城专业市场、商铺、图书城客户感谢、促销宣传、合作关系客户感谢、促销宣传、合作关系维护、员工慰问、活动邀请维护、员工慰问、活动邀请旅游餐饮旅游餐饮景点、休闲娱乐场所、酒店、景点、休闲娱乐场所、酒店、饭店饭店客户感谢、特色宣传、活动促销、客户感谢、特色宣传、活动促销、打折卡优惠券打折卡优惠券金融通信金融通信校园校园重点行业重点行业 旅游餐饮旅游餐饮案例：旅游景点客户维护卡主要客户主要客户贺卡主要功能贺卡主要功能政府部门政府部门民政、工会、部队、纪检、党民政、工会、部队、纪检、党团、妇联、监狱团、妇联、监狱慰问、宣传、提醒、调查、评议、慰问、宣传、提醒、调查、评议、送温暖等送温暖等商超零售商超零售月饼厂商、商场、连锁超市、月饼厂商、商场、连锁超市、专业市场、商铺、图书城专业市场、商铺、图书城客户感谢、促销宣传、合作关系客户感谢、促销宣传、合作关系维护、员工慰问、活动邀请维护、员工慰问、活动邀请旅游餐饮旅游餐饮景点、休闲娱乐场所、酒店、景点、休闲娱乐场所、酒店、饭店饭店客户感谢、特色宣传、活动促销、客户感谢、特色宣传、活动促销、打折卡优惠券打折卡优惠券金融通信金融通信银行、证券、保险、通信银行、证券、保险、通信VIP答谢、新品推介、服务告知、答谢、新品推介、服务告知、客户调查客户调查校园校园重点行业重点行业 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