风险投资家的基本提问

风险投资家的典型提问 如果你真想打动一种风险投资家，你就必须迅速而又流利的回答她们那些精辟力尽的商业问题，好的准备是你最佳的防护。因此，你应当仔细研究下面这些风险投资家常问的问题，以便在下次访问风险投资家时回答这些问题。这些问题是:你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？ 你的管理队伍的成员都是成功者吗？ 每位管理成员的动机是什么？ 你的管理队伍能完毕经营筹划中列明的任务吗？ 你的公司和产品如何进入行业？ 目前的市场潮流是什么？ 在你所处的行业中，成功的核心因素是什么？ 你如何鉴定行业的所有销售额和成长率？ 对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？ 在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？ 和其她公司相比，你的公司有什么不同？ 为什么你的公司具有很高的成长潜力？ 是什么使你的公司具有特殊的地位？ 你的项目为什么能成功? 为什么说你的产品/服务是有用的? 你的产品能为使用者带来什么? 你所预期的产品生命周期是什么? 技术上的进步对你的产品和公司会有如何的影响? 你的产品的责任是什么? 是什么使你的公司和产品变得独特? 当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功? 你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求? 你的产品由作为标记的商标名称吗? 你的产品可以反复使用麽? 你产品的质量是高还是低? 顾客最后与否是你产品的最后顾客? 你的产品所面对的是大众顾客还是单个的大买家? 你的竞争对手是谁? 你的竞争对手在哪方面比你强? 和竞争对手相比，你具有那些有事? 和竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和她们竞争？ 你的产品有哪些替代品？ 据你估计，你的竞争对手会对你的公司做如何的反映？ 如果你筹划获得市场份额，你将如何行动？ 在你的营销筹划中，最核心的因素是什么？ 你采用的重要是零售营销战略还是行业营销战略？ 在你的营销筹划中，广告有多麽重要？ 你的广告筹划对产品的销售会有如何的影响？ 当你的产品/服务成熟后来，你的营销战略将会如何变化？ 对你来讲，与否需要直销？ 你的顾客群体有多大？ 你的顾客群体在记录上的特性什么？ 从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？ 你的设备能力有多大？ 你觉得公司发展的瓶颈在哪里？ 你觉得质量控制有多重要？ 目前的储藏有多少？ 你的产品实在组装线上大量生产，还是根据客户规定单独生产的？ 在制造产品的过程中有哪些健康和安全面的问题？ 你的供应商是谁？她们经营有多久？ 供应商的来源有多少？ 目前与否存在着零件缺少的问题？ 你的公司有多少名雇员？ 在近来的将来，你估计需求会是什么？ 你公司劳动力供应来自何处？ 公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？ 培训员工的费用是多少？ 公司的职工重要是纯熟工人还是非纯熟工人？ 公司与否有工会组织？它与公司的关系如何？ 你公司的设备已使用了多少年？ 每年公司的维修费用是多少？ 你公司在此后5年中的资金需求量是多少？ 你的竞争者与否在设备方面比你有优势？ 你是租财产/设备还是买财产/设备？ 你租用的条件是什么？ 你欠了多少有抵押的债务？ 根据你的经营筹划，你公司的设备与否能满足公司将来扩展的需要？ 公司扩展与否规定重新定位？ 谁拥有专利？ 在你和专利人之间的许可合同是什么？ 其她人与否也由许可合同？如果有，会对你的公司有什么影响？ 目前的研究和开发方向是什么？ 研究和发展部门的进展状况对将来的小收会有如何的影响？ 每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？