红酒促销活动总结范例

红酒促销运动总结本次促销运动从20xx年x月x日至20xx年x月xx日，共计xx天。据相识，商超与客岁同期比较有必然的增长，销量重点拉动是以华润万家及大家乐等商超的重点店面为主，运动方案结果表示一样平常。据市场相识，本年节日期间整个商超红酒市场有必然的萎缩，但重要表如今礼盒方面。我公司通已往年的产物布局调解与美满、店面客情干系的维护、促销步队的建立，共同经销商的运动方案，获得了必然的业绩。本次的促销运动情势重要分为四大类：一、现场特价贩卖：重要表现华润万家体系共计12个单品，累计单品特价次数18次。此运动情势，迎合了宽大平凡主顾的生理需求，市场反响比力好，在必然程度上有用的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，低落消耗者的品牌忠诚；增长消耗者对代价的敏感度；影响消耗者对商品的品格成认。二、堆头、端架：堆头与端架不但仅是表如今贩卖上，更表如今他的宣传与展示方面，吸引主顾，从而指引主顾到此类商品大概与之相配的产物上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能根据当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了必然的增补，也起到了必然的宣传与贩卖促进作用。三、上刊：一种单品的宣传告白，既有特价又有宣传。我公司产物重要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此运动情势，有用地进步了销量，增长了主顾的可信度。据卖场现实环境，94赤霞珠现场主顾有必然的自点量。四、返现：返现类运动也属于一种间接让利的促销方法，固然外貌代价偏小，但对付消耗者来讲是最实惠的促销。整个运动期间，我公司产物重要针对各个单品，单品返现手续比力贫困，且只能针对有促销员的店，相对受众面比力小。团体限额促销返现相比较力弱。总之，我们要机动把握各个运动情势的优缺点，从主顾的现实需求动身，只管使用其长处，回避倒霉方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步生长的格式。同时，西安葡萄酒市场竞争非常猛烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地域根深蒂固，已经在主顾心中潜意识的形成。在每次的旺季促销运动中，接纳高用度投入各个店做堆头、端架、上刊，重点店面人海战术、次类店职员覆盖，促销方法机动，主打产物突出、礼盒更新速率较快，切合市场现实，迎合消耗者。