市场营销“野”与“雅”之争

市场营销“野”与“雅”之争早就有市场营销专业人士做出妄论，中国的医药保健品市场早就成了那种“野孩子会打架”的局面。然而，谁家的孩子自己不心疼，要想孩子不吃亏，在目前的环境下，必须教会它应付多种来自外界的冲击。因此，学会“打架”是公司练就内功的必然趋势，是中国特色下目前所要面对的，否则，将会被市场无情地抛弃。 “雅俗共赏”是大品牌下公司的共同战略，它强调慢慢渗入的心里去赢得市场，是一副成功者的姿态在注视市场，平衡那种“我有钱就想怎么玩都可以”的心态。因此，在所有的媒体广告里总有她们的身影，挥之不去。 两者的风格差之千里，但在同一片天空下，要想完全分开是不也许的，目前市场的热点重要环绕这两种模式进行炒作，纵多医药保健品公司随之靠拢。 市场的手段与战术历来把戏繁多，有几种做得比较成功的如：脑白金的“野性”，养生堂的“雅俗”，中规中举做市场已落后，要么就顺其自然，因此这一种战术在大浪淘沙中沉没。 那么两者之间究竟有什么可争？ 几年前，无论何种营销战术，在讲“切蛋糕与吃面条”的故事时，都津津乐道，由于市场实在大，怎么吃？想吃什么？均有的吃，因此，谈不上有什么可争，纵观目前越来越专业的市场发展趋势，就有得争。 争什么？争渠道、争网络、争终端、争广告、争利润空间、争人力资源、争外联、争品牌、甚至争一条广告语，争一块墙体，争一种电视时段，争电台专项时间，争售后服务，该争的都争了，还争什么？争方略，只有方略之争，才是两者真正的争市场，前者已经没有什么可争。 方略之争，是公司定性“发展”、“被发展”、“强行发展”的本源。 “野”性营销方略在市场中一般被称之为“地面营销”，通过“人海战术，挖地三尺”般炒作措施，进一步街道、社区、乡镇、村庄、掠夺式营销。此种方式迅速启动市场，迅速达到市场销售二位一体同步发展，这一点通过脑白金完美体现。因此，诸多厂商随之仿效，特别是新产品上市公司，大有“一脚定江山”之势。 在“野”性营销中所暴露出来的问题也十分可怕！重要集中体目前市场的整合营销与销售的管理中，在初次试用此种措施，宜选择较小的县级市场开始，省级统帅，地市级展开的三步曲，同样刚好避免与其他“雅”模式相碰撞。 此类方式争夺的核心在于终端点的促销及售后服务的跟进上。 “雅俗”营销方略一般以高空媒体作为重要手段。通过强有力的电视与报媒刺激消费者，绝对起领导作用，此种方略重要是都市覆盖乡镇为先导的方式。因此，此种方略与“野”的营销有主线区别。其中所暴露的问题是过于强调节合营销概念，充足发挥了“大而散”的特点，“哈药”集团的风格可当属此范畴。 争夺的焦点是“吆喝”声中商业的利润之争。 两种模式分化的可贵之处，在于可以比较客观地分析、对比二种战略、战术的不同，对于增进市场同步发展有着非常重要的意义。因此，每每讨论市场营销时，案例的选择与焦点都会针对目前这二种方式作为蓝本，对付自身公司所面临的多种问题。 市场说：有竞争才有发展； 营销说：有竞争才有比较； 我们选择市场营销，只有在多种模式的尝试与摸索中，才干体会营销二字的酸甜苦辣。 有争必有得，市场营销之争，使我们可以共同发展，共同收获在市场但愿的田野里。