新业态品牌折扣店渐受宠却受困货源

新业态品牌折扣店渐受宠却受困货源近段时间，一度受到冷落的折扣业态，由于圣德娜、莎莎、LV丝芙兰、百联青浦奥特莱斯折扣购物中心的加盟，再次成为热点。已经抢先一步占据市场的FOXTOWN也不甘示弱，宣布将在10月份开出首家洁茉莉化妆品折扣店，在飞洲国际商厦开出FOXTOWN旗舰店。一时间，品牌折扣这种新业态在市场上颇为受宠。但是在采访中，记者发现，多种迹象表白，折扣店求索之路尚远。商业征询专家陈倍麟一针见血地指出：“折扣店要发展，一方面要解决渠道问题。”真北路、金沙江路路口尘土飞扬，记者日前走访了上海首家折扣店“澳特来”。记者在现场看到，店里的顾客不多，B馆更是少人问津。诺大一种停车场，当时只停泊了19辆汽车。此外是一排自行车和摩托车。“澳特来”推广部总监古峰告诉记者，这里平时客人不多，但是周末停车场必然爆满。一位店员证明了古峰的话，并指出，这家折扣店的提袋率很高，只是B馆生意始终不好，这段时间，尚有不少商户撤柜。曾有媒体指责“澳特来”缺少国际品牌。记者看到，场内服饰大多表白为产自上海、深圳、广州的国内品牌，并且多为二线品牌。原一百名品折扣店，记者看到已经变成是一种以皮具居多的特卖场。商业征询专家陈倍麟对这个业态也多有关注，她曾在某折扣店中发现“挂羊头买狗肉”的现象。渠道之争 “折扣店之间的较劲，一方面是货品的较劲。”“澳特来”推广部总监古峰、FOXTOWN总裁DavieLu，都对记者如是说。商业征询专家陈倍麟也一针见血地指出：“究竟是谁为名品折扣店提供货源？这是目前核心所在。”她还指出，目前市内折扣店存在的某些问题，本源就在于渠道。据理解，折扣店的商品多以两种方式浮现：买断和联营，即自己买断货品经营，或者将商铺出租给商户拿扣率营利，后者与目前百货的经营方式没有实质性区别。古峰说，其实国内商家要做国际品牌折扣店，大部分还是通过国内代理商买断货品，不像国外可以直接从厂家拿货，因此货源不稳定，常会发生断货现象。此外，由于不是直接从厂家拿货，导致一部分名牌虽然打了折扣，价格还是偏高。而联营方式出目前折扣店里的商户，则不稳定性更差，常常是一种品牌上个月还在某折扣店里亮相，下个月就难觅踪影。并且记者在采访中理解到，一部分卖折扣商品的商户，通过“关系”拿货，得到的仅仅是直接为其提供产品的供应商授权，而非品牌拥有者的授权。目前部分商户已经遭遇纠纷。一位商户说：“似乎还没有更好的措施来解决这个问题。”折扣与正价的较劲图莎蒂中国总代理接受记者采访时曾表达，目前正价市场蒸蒸日上，她临时不会考虑折扣市场。同步，她紧张自己的服装进折扣店后，会影响品牌形象。她的话，代表了很大一部分高档服装代理商的心声，也是目前诸多折扣店感觉“折扣”难的一道现实屏障。据理解，莎莎之因此难以在国内卖得和香港一家便宜，重要是由于莎莎的进货渠道还是绕不开那些同步提供应百货公司商品的化妆品代理商。既然她们目前日子较好过，何必打破行规，以折价身份浮现呢？此外，从服饰名品折扣店里传来的声音也显示，某些国际名牌虽然乐意屈尊来到折扣店，却跟对方明文规定，不容许对其进行公示宣传。业内人士分析，在折扣店兴起阶段，或多或少都会受到来自“常规主流渠道”的压力。一种非常明显的例子是：沪上某珠宝店始终策动云南某珠宝矿商与其联手，开出一家珠宝折扣店，但是由于对方紧张会遭到沪上其她珠宝商家的挤兑，迟迟不敢入沪。记者近日理解到，这个筹划基本已经“胎死腹中”。更多资本介入近来，一种折扣航母在上海青浦浮现。据百联股份(600631)近日公示显示，上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司注册资本从1000万元人民币增资到1.31亿元人民币。其中百联股份占该公司总股份的95.03%；香港九龙仓集团旗下的WharfEstatesChinaLimited占总股份的4.97%。据悉,该项目位于上海市青浦区赵巷镇,总投资约人民币4亿元,占地面积10平方米，总建筑面积约110000平方米；其中,品牌服饰直销区的建筑面积为50000平方米,约250只专卖铺位,经营世界一、二线及国内出名品牌的折扣商品。本月3日，南京东路的圣德娜也祭出“名牌折扣”的法宝，将平方米的商场四楼开辟成品牌服饰折扣店，麾下聚有范思哲、D&G、都彭、阿玛尼、GUCCI、耐克、阿迪达斯等100多种国际出名品牌。公司负责人告诉记者，折扣店是新业态，她们很看好它的潜力。上海市流通经济研究所常务副所长汪亮说，随着中国零售业开放，尚有更多的资本会介入中国折扣店领域，这将促使这个行业逐渐成熟。来源：中国服饰经理人近段時間，一度受到冷落的折扣業態，因為聖德娜、莎莎、LV絲芙蘭、百聯青浦奧特萊斯折扣購物中心的加盟，再次成為熱點。已經搶先一步占據市場的FOXTOWN也不甘示弱，宣佈將在10月份開出首傢潔茉莉化妝品折扣店，在飛洲國際商廈開出FOXTOWN旗艦店。一時間，品牌折扣這種新業態在市場上頗為受寵。但是在采訪中，記者發現，各種跡象表白，折扣店求索之路尚遠。商業咨詢專傢陳倍麟一針見血地指出：“折扣店要發展，一方面要解決渠道問題。”真北路、金沙江路路口塵土飛揚，記者日前走訪瞭上海首傢折扣店“澳特來”。記者在現場看到，店裡的顧客不多，B館更是少人問津。諾大一個停車場，當時隻停泊瞭19輛汽車。此外是一排自行車和摩托車。“澳特來”推廣部總監古峰告訴記者，這裡平時客人不多，但是周末停車場必然爆滿。一位店員證實瞭古峰的話，並指出，這傢折扣店的提袋率很高，隻是B館生意始终不好，這段時間，還有不少商戶撤櫃。曾有媒體指責“澳特來”缺少國際品牌。記者看到，場內服飾大多表白為產自上海、深圳、廣州的國內品牌，并且多為二線品牌。原一百名品折扣店，記者看到已經變成是一個以皮具居多的特賣場。商業咨詢專傢陳倍麟對這個業態也多有關註，她曾在某折扣店中發現“掛羊頭買狗肉”的現象。渠道之爭 “折扣店之間的較量，一方面是貨品的較量。”“澳特來”推廣部總監古峰、FOXTOWN總裁DavieLu，都對記者如是說。商業咨詢專傢陳倍麟也一針見血地指出：“究竟是誰為名品折扣店提供貨源？這是當前關鍵所在。”她還指出，目前市內折扣店存在的某些問題，本源就在於渠道。據瞭解，折扣店的商品多以兩種方式出現：買斷和聯營，即自己買斷貨品經營，或者將商鋪出租給商戶拿扣率營利，後者與目前百貨的經營方式沒有實質性區別。古峰說，其實國內商傢要做國際品牌折扣店，大部分還是通過國內代理商買斷貨品，不像國外可以直接從廠傢拿貨，因此貨源不穩定，常會發生斷貨現象。此外，由於不是直接從廠傢拿貨，導致一部分名牌虽然打瞭折扣，價格還是偏高。而聯營方式出現在折扣店裡的商戶，則不穩定性更差，常常是一個品牌上個月還在某折扣店裡亮相，下個月就難覓蹤影。并且記者在采訪中瞭解到，一部分賣折扣商品的商戶，通過“關系”拿貨，得到的僅僅是直接為其提供產品的供應商授權，而非品牌擁有者的授權。目前部分商戶已經遭遇糾紛。一位商戶說：“似乎還沒有更好的辦法來解決這個問題。”折扣與正價的較量圖莎蒂中國總代理接受記者采訪時曾表达，目前正價市場蒸蒸日上，她暫時不會考慮折扣市場。同時，她擔心自己的服裝進折扣店後，會影響品牌形象。她的話，代表瞭很大一部分高檔服裝代理商的心聲，也是目前诸多折扣店感覺“折扣”難的一道現實屏障。據瞭解，莎莎之因此難以在國內賣得和香港一傢便宜，重要是因為莎莎的進貨渠道還是繞不開那些同時提供給百貨公司商品的化妝品代理商。既然她們目前日子较好過，何必打破行規，以折價身份出現呢？此外，從服飾名品折扣店裡傳來的聲音也顯示，某些國際名牌雖然願意屈尊來到折扣店，卻跟對方明文規定，不允許對其進行公示宣傳。業內人士分析，在折扣店興起階段，或多或少都會受到來自“常規主流渠道”的壓力。一個非常明顯的例子是：滬上某珠寶店始终策動雲南某珠寶礦商與其聯手，開出一傢珠寶折扣店，但是由於對方擔心會遭到滬上其她珠寶商傢的擠兌，遲遲不敢入滬。記者近日瞭解到，這個計劃基本已經“胎死腹中”。更多資本介入近来，一個折扣航母在上海青浦出現。據百聯股份(600631)近日公示顯示，上海奧特萊斯品牌直銷廣場有限公司註冊資本從1000萬元人民幣增資到1.31億元人民幣。其中百聯股份占該公司總股份的95.03%；香港九龍倉集團旗下的WharfEstatesChinaLimited占總股份的4.97%。據悉,該項目位於上海市青浦區趙巷鎮,總投資約人民幣4億元,占地面積10平方米，總建築面積約110000平方米；其中,品牌服飾直銷區的建築面積為50000平方米,約250隻專賣鋪位,經營世界一、二線及國內出名品牌的折扣商品。本月3日，南京東路的聖德娜也祭出“名牌折扣”的法寶，將平方米的商場四樓開辟成品牌服飾折扣店，麾下聚有范思哲、D&G、都彭、阿瑪尼、GUCCI、耐克、阿迪達斯等100多個國際出名品牌。公司負責人告訴記者，折扣店是新業態，她們很看好它的潛力。上海市流通經濟研究所常務副所長汪亮說，隨著中國零售業開放，還有更多的資本會介入中國折扣店領域，這將促使這個行業逐漸成熟。來源：中國服飾經理人