营销一定要快

从成本上来看，市场迅速突破是代价最低的营销方式 就犹如在十分钟内用猛火烧开水，比用一天时间用温火烧水更节省能源，市场迅速突破是代价最低的营销方式。因此要启动市场要保证有足够的投入外还需要能能集中使用，迅速突破。有些公司做市场舍不得、或者没有信心不敢投入，总是不断“试探”地小额使用资源，成果是钱没少花而效果不佳。做市场就是做势，只要找到有效的模式，就是敢于在短时间内强力投入，这是迅速启动市场最有效的方式。做市场最难受的就是：市场不温不火，投入不多不少；追加投入心里没底，不做投入心有不甘。 从就对竞争的有效性来看，速度可以抗击规模 卡西欧经营模式是“以速度抗击规模”理论的典型案例。当年卡西欧刚进入市场时，发目前电子计算器市场，第一方阵以索尼、日立为代表；第二方阵以松下、东芝为代表；第三方阵以夏普为代表。这等于说刚创业就一头撞在了这些巨无霸身上。但她们仔细研究发目前这个市场上，独占鳌头的是夏普。由于夏普的经营方式不同样，她以比别人更快的速度推出新款，实现暴利。等别人也推出新款时，她早已准备放量，量一上去，单价就往下走，然后再把量存起来。等对手刚推出新款，她已经存量了。等到对手也跟进存量时，她又把存量放掉了，又一新款推出。她推款的速度不久，以25%的速度推出新款，以100%的速度拉高产量，以50%的速度拉低售价。这种方式竞争太有力量了。最后，夏普占市场份额30%。 卡西欧看到夏普的这种运作方式，觉得自己只能比夏普做得更快，才有赢的余地。于是决定以50%的速度更新品种，以200%的速度拉高产量，以100%的速度拉低售价。56年时间，卡西欧从一种很小的公司做起，以这种方式，最后打败了这些巨无霸，占有市场份额的34%。夏普跌落了17%，而松下等某些大公司纷纷退出了这个市场。由此我们可以看出，公司特别是中小公司在应对竞争的时候，一定要有速度！ 时间是最重要的营销资源 我们提到的营销资源时，能看到的多是产品毛利空间、人员的投入、品牌的拉动力等，但在我看来，一方面应当充足运用和挖掘的是时间资源，由于时间最没有“弹性”，这才是最重要的资源。日本的许多公司很看重时间资源，例如开会，她们最讲究开会效率，绝不开无用的会，她们每次开会之前，都在会议室里张贴本次会议的成本，多少人参与、开多长时间、每小时工时费用，最后合计起来发布，使主持会议的人和参与会议的人心中有数，开短会，开高效率的会，不说废话。日本的会议室不像我们国内这样舒服，而是十分简陋，不仅无烟无茶，并且没有椅子，开会的人都站着开，用简陋的条件控制会议的长度，管理时间资源，提高开会的效率。我们的业务人员在向总部要促销政策时，你有无考虑使你每天一两个小时的晨会开的更有效率一点？如果真的注重时间作为营销资源的价值，例如在新品上市时，我们若能以最快的速度铺到终端、迅速上架、迅速有效的开展消费者拉动，我们就会省掉许多应对竞争需要营销资源投入，您说是吧？ 没有速度的风险才是最大的风险 速度快了会增长风险，就犹如在高速路上开车更难捌弯，但没有速度的风险才是最大的风险，你停在高速路上风险也不见得小！在IT行业有个案例，说在电子计算机发展的初期，市场上的产品以大型机为主。直到20世纪70年代末80年代初，个人电脑（PC机）才开始迅速发展。为了顺应这一潮流，1980年，大型机的重要厂商IBM开始推出自己的PC机。为了加快上市速度，IBM决定从外面采购操作系统安装在自己品牌的个人电脑上。开始她们看中了拥有当时最先进的操作系统CP/M的数码研究（Digital Research）公司，但数码研究公司觉得IBM的PC机上市时间太仓促，自己没有足够的时间来改善CP/M，因而回绝了IBM的规定。这样，微软获得了这个大订单。可是比尔盖茨同样没有时间开发新的产品。于是，她走了个捷径：买下了CP/M的克隆版本Q-DOS然后升级成MS-DOS，把它卖给IBM。此后，微软把MS-DOS安装到其她跟IBM兼容的机器上，如康柏，从而为后来成为世界第一大软件公司奠定了基本。 数码研究公司由于过度注重完美，对市场的反映速度慢而错过了一种极好的机会。而盖次则不同，她懂得速度与完美孰轻孰重，产品先卖出去是先机，这后可以慢慢改善（作者注：其实微软的许多产品都是不完美的，因此微软网站上总有各版本的操作系统补丁下载）。的确，在今天的市场上，没有速度的风险才是最大的风险，数码研究公司没有结识到速度的重要，一味追求产品的完美导致反映缓慢必然意味着落后于人。 迅速能提高员工士气 陀螺要以一定的速度才干旋转，员工也要一定的速度来鼓励，当公司处在迅速上升时期，员工的满意度和成就感也相应的在上升，这会使她们在此后的工作中更加卖力。还会鼓励员工形成不断学习、不断完善自己的风气，由于她懂得要能适应公司的发展速度，否则就会被裁减。固然，公司效益的提高也会在薪酬等物资方面强化这种效果。 所谓“大火无湿材，大水无沉沙”。公司迅速发展也能成员工提供更多的发展空间，鼓励员工士气。由于在迅速发展的公司，一般人才当做优秀人才用。在没有发展的公司，优秀人才当做一般人才用。个人的发展需要借助公司的的势头，公司迅速发展，业务员就能借势而为。湿材也许无法单独燃烧，但借助熊熊烈火就能燃烧。 综上，从市场拓展的成本、应对竞争的有效性、营销资源的获取、风险的规避、团队建设五个方面分析，阐明了营销需要迅速突破才更有效，但愿对那些“慢性子”的营销人有所启发。