胡景文惠州市西顿工业发展有限公司董事总经理

胡景文-CDN西顿照明-惠州市西顿工业发展有限公司董事总经理介绍 胡景文，惠州市西顿工业发展有限公司董事总经理，影响中国照明行业100人，中国照明行业十大营销人。 人物小结：胡景文，男，现任惠州市西顿工业发展有限公司董事总经理。1998年他和高中同学吴长江(现任雷士董事长)、杜刚(现任西顿董事长)创立雷士照明，号称“三剑客” 。后因经营理念不和，退出雷士照明。 2006年底，胡景文、杜刚重组CDN西顿照明，西顿照明正式挺进中国专业商照领域。人物简介：出生于“山城”重庆，求学于“天府”成都曾投身于家电行业，金戈铁马，十 年磨砺一剑后涉足于照明领域，大显身手，屡开行业先河；最早导入“专卖店”模式； 率先开拓“隐形渠道”市场；首次提出“商业照明”概念 ；2006年7月，入主西顿，运筹帷幄，短短一年时间让西顿企业成为“照明电器标准制定者”； 让西顿品牌成为“最具影响力行业品牌” ；让西顿服务成为“全国售后服务行业十佳” 。胡景文倡导的西顿式理念：西顿式理念之一：价值理念 西顿2006年底重组之初，就提出了要实现“起步即超越”。这既是西顿对自身发展的理念规划，也是对西顿代理商、经销商、员工队伍和广大照明行业从业人士的承诺！对于“起步即超越”，西顿将其诠释为：一是对企业经营传统合作伙伴关系的超越。西顿致力缔造新型的企业经营整体价值链体系，打造价值链体系各环节共同的事业平台，在追求企业可持续经营的同时，更多的把包括西顿照明员工、各级代理、经销商和供应商在内的西顿整体价值链的利益放在企业经营的至高利益点；二是对传统企业经营和事业目标的超越。西顿立下宏愿，年销售5个亿前企业不追求赢利，将企业利润全部用于市场投入和企业扩大经营；三是对企业自身发展目标的不断超越。大多数企业将目标定格在规模和利润，西顿立志做百年品牌，并将培育自己的核心竞争力作为毕生的使命，西顿从起步就定位在全球范围内与国际知名的公司参与合作与竞争，力争成为拥有独立研发和自主知识产权和创新能力的民族企业的典范代表。西顿照明将供应商队伍的整体竞争力视为企业未来实现产销规模和赢利能力提升的重要支撑点。2007年，西顿照明着手培育西顿照明供应商战略伙伴队伍并取得了良好成效。西顿照明对全体供应商在保证财务诚信的前提下，派人驻厂，提供设备、技术和信息咨询，帮助供应商厂家提升管理、优化技术、改善品质、提高产能和赢利能力，确保供应商队伍的整体稳定性，增强西顿与供应商队伍的战略互信。西顿式理念之二：产品理念 在大部分行业企业将产品外包OEM时，西顿照明选择了自己时刻掌握产品研发和自主生产权。2007年10月，经德国政府批准并在德国格拉夫唯特注册完毕，位于德国汉堡的西顿照明实验室CDNLighting Lab GmbH正式成立，它将充分吸取德国灯具设计专业、严谨、大气的理念，为西顿中国市场输入产品国际化设计方向和新型技术发挥重要作用。在规模化经营成为照明行业主导方向的今天，西顿力求在细分市场寻求突破。为快速满足市场送样和个性化定制，西顿购进了20多台意大利全自动数控冲床、线切割等设备，快速成型打样，能在3天内完成样品开发和送样，胡景文介绍说，2007年参与上海美津浓灯具项目招标时，由于前几家公司提供的灯具都不能很好地满足设计的需要，对方听说西顿不错便发来邀请，但时间只有3天。公司派出研发总监到上海与客户沟通灯具选型，画草图、定方案、再到出样品，只用了2天时间就完成了，并派人连夜飞往昆山送样，在参加客户公司高层产品论证时，对方几乎不敢相信这是真的。2007年西顿陆续推出了数十款专利金卤灯具、专利格栅铝杯光源、国际标准金卤光源、深藏型无边和窄边格栅射灯以及高空防眩筒灯。西顿已走在商照行业产品开发的前沿，并形成了丰富的、完全能覆盖商照全类别的完整产品线。西顿推出6个系列全新设计的商业店铺类照明灯具、酒店类照明灯具和办公类照明灯具，这三个类别的灯具从产品的工业设计到结构、光效都将与现有国内灯具很大的不同，在有效满足国内这些高级客户的需求，从而也结束了这类客户用灯只能用进口高级灯具的尴尬历史。西顿式理念之三：人才理念 照明行业企业要发展，人才是关键。西顿照明不断改善企业环境，传播企业愿景和理念，吸引和广泛延揽人才。2007年5月投入2500万元，实现总体搬迁厂房面积达6万平方米的崭新的惠州西顿工业园，公司从研发到生产，从品控到营销，从人力资源到财务管理，各领域都引入了行业内有丰富从业经验和较高知名度的人才。胡景文介绍，逢公司公众会议，他总要向与会人员推介公司管理团队，他说这是他引为骄傲的时刻。 照明设计师是照明行业稀缺资源，西顿照明从一开始建立的时候就把照明设计队伍建设作为一项重要的工作。他们有一支专业的设计师队伍，虽然这支队伍的专业性目前在广度上还有一些局限性，即他们主要是服务于室内项目的，同时在专业素养方面与欧美及上海、北京几家专业的照明设计公司相比还有一个学习和提升的过程。为了弥补这种差距与缺陷，西顿不但经常性地把设计师派出学习，而且也与一些非常专业的人士进行深度合作，把一些综合性要求极高的照明项目交与合作伙伴完成，同时让这些专业人士对西顿的设计人员进行定期培训。但是，就目前来说，西顿的设计师在深度方面已完全能胜任他们的工作，也获得了客户的信任与好评。 员工的活力是企业发展的根本。西顿照明不断提高员工的福利待遇，免费食宿、员工社保、福利活动，在很多企业愁招人难的今天，西顿照明在惠州水口东江工业区却做到了厂门随时招聘满足用工需要。西顿式理念之四：品牌建设理念 品牌建设是一个大的概念，从品牌的命名到品牌定位的确立、以及面向用户建立和传播这个定位的一系列过程，它包含建立一个品牌的策略部分，也有实施的方式与方法部分。它是一个长期、持续的过程。品牌推广是品牌建设的重要一部分。品牌推广需要在“营销整体解决方案”指导下，完成从营销战术策划、广告策划、渠道公关、媒介传播、公关活动、会议与展览以及销售促进等一系列旨在提升企业知名度和销售业绩的一整套市场行为。品牌推广的工作准绳是以消费者为导向建立营销体系，并通过系统营销资源整合，以快速提升品牌知名度，提高销售业绩，建立竞争优势，真正实现品牌价值与消费者关系过程的全面推进。 据胡景文介绍，西顿照明在品牌传播中，渗透了“专业灯光顾问”、“在光的世界，我们懂得更多”、“感受专业灯光”等专业方向的理念。西顿式理念之五：终端服务理念 “帮助客户成功”一直是西顿的企业理念，这种理念也一直在引导着他们为客户服务的全过程。实际上，不管是家庭用户还是商业用户，大家使用灯具的目的已不单纯是照亮的目的，而是要满足各自的需求定位与目的，比如商业用户，他使用灯具的深层次需求是促进其商业的发展或是生意的进步。但中国的现状是大部分业主或设计单位对照明的理解还停留在一个比较肤浅的基础上，对很多东西的理解还只是一个朦胧的概念。 那如何实现这些看得见与看不见的需求呢？胡景文解释说，“那就需要我们生产企业及早介入项目，与业主、设计单位、施工单位沟通，最终拿出一个切实可行的照明解决方案，在照明解决方案的实施过程中，我们的技术工程师也会深入到现场，指导安装、调试灯光，同时对业主单位的使用人员进行使用培训，通过培训，以达到在使用过程中节约能效并延长灯具与光源寿命的作用。这都是我们西顿在帮助客户成功的理念基础上来引导客户实现照明需求的解决的。” 基于用户或部分设计单位对照明的理解的层次还不够深入，西顿一般从这几个方面来引导客户：1、针对用户的不同类型，在他们比较关注的媒体上投放灯光应用方面的文章；2、将部分客户集中起来，针对他们举办一些灯光应用交流会议；3、对部分设计单位进行灯光应用案例讨论会，这种会议形式有大型的，也有小型的，甚至就是对某一个设计单位进行，因为设计单位与用户接触比较紧密，他们的意见对用户有较深的影响。 西顿通过这几个方面来提高用户对灯光应用的认识，最终使照明更好地服务于客户，不但更好地满足客户需求，甚至能创造出一些意想不到的功能。西顿式理念之六：售后服务理念 西顿的售后服务并不仅仅停留在产品的质量保障上，即在承诺用户的使用日期内绝对去保障产品的无故障运行或出现故障时第一时间去处理，而不至于影响到用户的使用。 在原有免费配送、免费安装、包修包换的基础上，西顿正在建立用户档案，完善用户关于使用和维护的全面资讯，逐渐深入到用户的使用环节中去。 西顿的销售工程师定期到用户那里去调查实际使用状况，对使用过程进行指导，对后续使用提出合理化建议。从而在确保用户良好运行的基础上降低能耗指标和延长器具使用寿命，甚至在现有状况下根据使用环节的改变来升级照明系统，从而为客户提供增值服务。西顿式理念之七：企业公民理念 提升企业形象，西顿照明更多的是切实履行企业公民行为。 2007年9月，惠州的一普通女大学生的母亲患白血病无钱医治，西顿公司主动联系到她，捐款6.7万元，没有做任何主动宣传。对于这次不要名的捐款，事隔数月，胡景文仍说，今天做西顿，我和杜总想做的就是建一家公司，这里的人懂灯光、爱生活，愿意长长久久地去钻研照明和灯光，去提升自己真正的能力，从而打造属于我们中国自己的商照产业的核心竞争力，而不是成天去喊口号、搞大跃进，我们低调捐助，也只是为了培养西顿每一个员工的社会责任感。2008年4月，西顿主动邀请惠州市中心血站献血车队开进西顿工业园，组织员工义务献血。2008年“512”四川地震发生后，西顿组织了为灾区人民献上一份爱心的募捐活动，筹得善款10万元。公司迅速组建由总经理胡景文带队的西顿照明四川救灾志愿者分队，将所筹得的善款购买灾区急需的物资，亲临灾区一线，分批将物资直接发放给受灾民众。西顿成都经销商谢利骏听闻，放下手中的事务也参加了西顿志愿者分队。2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报：