《销售经理述职报告》word版

DOC格式，方便您的复制修改删减销售经理述职报告 销售经理述职报告 近3年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。 一、 思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心 1、 热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。2、 作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、 关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。 二、2011年各项经营目标及其它工作完成情况 1、2011年共生产吨，销售 吨，产销率 %，比2010年增长 吨，%。2、2011 销售总额万元实现考核毛利润万元。3、2011年共提价 次，平均单价从 元涨至 元4、2011年期初应收款 万元，期末应收款万元，回笼货款 万元，回笼率100%。5、2011年采购国内XX 吨，较2010年增长 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设7、XX机投产后，开拓了XX销售市场，建立了一套XX营销模式8、2011年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 三、销售管理出成效 2011年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定，XX品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。3.坚持产品结构的优化。大幅减少低XX的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口XX作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。4.继续坚持营销风险的控制。近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品【本文由阿慧整理】策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了XX的营销模式，顺应了客户运行惯性。6培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。 四、2008年工作重点及难点。 1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。2、XX销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。5、XX产品在国内市场的推广。6、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。7、做好国内XX等系统材料的采购工作。2011年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。展望2011年，我们的工作目标是：团结一致，我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。 范文一结束。 销售经理述职报告范文 目录我的自我管理我对目前工作的理解我的职业规划高级销售经理怎么做我的自我管理每天上班前10分钟，分配销售、品管负责人当天工作自己的工作以15分钟为单位完成，及时向上汇报、向下下发执行，工作之前分清工作的轻重缓急下班前整理好明天要做的工作做好每天工作笔记做到日事日毕，个人工作不慌乱，团队工作不停滞我的自我管理 每周周天翻看一周工作笔记，整理没有推进到位或未完成工作，重新制定下周工作按照项目进度、单个事件的缓急程度排定工作顺序设定常规工作之后，设定主动工作性计划（巡检、合同抽检、转签量跟进、回款检查），对工作中发现的问题，登记、解决、汇报、下发 我的自我管理 每月根据项目的月度工作计划进行各项工作的汇总、整理，目的在于发现问题、及时调整制定新的月度工作计划实现月度员工工作面谈 我的自我管理 总结周而复始我发现计划、执行、检查、发现新问题、制修订新计划.周而复始就是发现问题、解决问题的务实方法做好每件事、每一天是务实的执行 这就是现在的我的工作态度：踏实、务实 团队建设：激励+表扬激励增强团队战斗力 表扬树立置业顾问自信