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资深培训资深培训 杭州玫琳凯内部公司美容顾问培训系列三 一一 做玫琳凯为什么必须信念第一？做玫琳凯为什么必须信念第一？因为在你玫琳凯的事业道路上每一步都充满着困难和艰辛，从美容顾问的预约和销售开始，你可能上了两个月的美容课还是零销售，约好的二十个顾客都放了你的白鸽。接下来是推荐美容顾问，推荐别人都不相信你，推荐对象每次都答应你，可就是不办加入。带美容顾问过基本技能关，要么没时间来，要么来了就拉着你为她上美容课。家里人一直在反对你，甚至要把你的美容包丢到外面去。准经销商考核中，你的准经销商因为几元的业绩没过考核，然后告诉你她不做玫琳凯了。带延伸经销商时，她告诉你，做玫琳凯太难了，她带着她的沙龙去做其它直销去了。特别是当你申请首席经销商时，你的延伸经销商们还在相互投诉和拆台。你玫琳凯一路走来，没有信念是走不完你玫琳凯一路走来，没有信念是走不完这个历程的！这个历程的！在玫琳凯，信念比知识和技能更重要，没有信念就不会在预约和销售中表现出自信，就不会成功预约和销售，信念比预约技巧和销售技巧重要。当你辛辛苦苦带出来的美容顾问到最后由于种种原因而流失掉后，还能让你重新归零做玫琳凯的一定是信念，而不是其它什么东西！二二 如何理解黄金法则？如何理解黄金法则？我们无需在这里重复什么叫“黄金法则黄金法则”，是说这句来自“马太福音马太福音”里的话之所以“黄金”是因为它在人类历史上每一个人身上都验证是正确的，而成为一句万古不变的准则，所以称为-黄金法则。你无需去怀疑你今天的付出是否有结果，什么时间有结果，只要你不断地付出，就一定有结果，因为有黄金法则保证！三三 什么是真正的乐施？什么是真正的乐施？你给美容顾问上一堂美容课，是一种乐施。你为美容顾问订货，是一种乐施。你去为她作推荐面谈，是一种乐施。对顾客而言，你无限的乐施是一种境界。在玫琳凯，你给美容顾问对顾客而言，你无限的乐施是一种境界。在玫琳凯，你给美容顾问无限的乐施，就是一种无原则！几乎可以说不是在乐施了，而是有无限的乐施，就是一种无原则！几乎可以说不是在乐施了，而是有违玫琳凯的使命了！违玫琳凯的使命了！真正的乐施，不仅仅是给她形象和外表的改变，是给你的美容顾问 一种启迪，一种思维的改变，一种内在素质的改变，是人生的改变，是命运的改变！这才是丰富女性人生！这才是丰富女性人生！四四 怎样理解家庭第二？怎样理解家庭第二？玫琳凯实际是一个全球加工厂，这个加工厂里有三个部分，一个原料车间，一个加工车间，一个成品车间。美容顾问到准经销商可以算原料车间，经销商到执行经销商可以算加工车间，而首席和精英首席才算成品。我们认为家庭第二，事业第三是对成品车间讲的，是一种我们要追求的状态！