宁波狮丹努进出口有限公司对外贸易过程中存在的问题与对策

* 毕业综合实践课题名称：宁波狮丹努进出口对外贸易过程中存在的问题与对策 作 者： 学 号： 系 别： 工商管理系 专 业： 国际商务 指导老师： 专业技术职务 2013年03月 浙江温州课 题 摘 要 宁波，是我国近代服装业的发祥地，具有十分悠久的历史，是我国重要的服装生产、出口基地，有着雄厚的优势和实力，但自身也存在的一些结构性、素质性问题，这些问题仍没得到根本性的解决，这必定将会制约宁波服装产业的持续发展和“世界服装名城”建设的“瓶颈”。本文针对在宁波狮丹努进出口在对外贸易的过程中，重点分析了宁波狮丹努进出口公司存在的问题，并进行了深度的探讨，同时结合当前的国内外外贸形势，提出了应该正确调整产业结构，构筑更加完整的产业链，提高国际竞争力，吸引更多的人才的策略，同时注重进行品牌创新和保护,并研究与开发以把握机遇，从而全面提升宁波狮丹努进出口对外贸易质量和效益。关键词 宁波 服装 出口 策略 目 录1 引言12 宁波狮丹努进出口的现状1宁波服装行业的现状1 2.1.1 出口贸易规模2 2.1.2 出口市场分析32.2宁波狮丹努进出口的现状33 宁波狮丹努进出口对外贸易中存在的问题5产业结构不合理4人力资本投入少，专业人才资源匮乏4品牌战略的缺失43.4公司返工问题存在严重44 宁波狮丹努进出口问题解决对策5构建更加完整的产业链，提高国际竞争力54.2 引进服装人才，大力推进人才战略54.3 实施品牌战略，创立世界名牌5加强业务人员与各部门联系6结 论7致 谢8参 考 文 献91 引言宁波狮丹努进出口是一家从事服装进出口的贸易公司，成立于1994年5月。这是一家股份制公司，享有进出口权，并且拥有相当高的知名度。在中国加入世界贸易组织以来，宁波狮丹努进出口公司更与世界多个国家和地区的客户建立了贸易关系，有着非常大的发展前景。但是随着经济全球化进程的加速推进，以及2009年爆发的全球金融危机，宁波狮丹努进出口既面临着难得的历史机遇，也面临着来自国内外的双重竟然和挑战。在经历了服装的高速发展和成衣出口量将近达到高峰后，宁波狮丹努进出口的出口量增长幅度趋缓，以及利润空间不断缩小。经过仔细地分析与研究，宁波狮丹努进出口的产业结构的不完善及产业链带动不足，初级产品数量庞大、产业层次轻、小、低；人力资本投入太少，专业人才资源匮乏；品牌发展的战略缺失，导致狮丹努服饰品牌发展缺少目的性，种种原因都是宁波狮丹努进出口在近年来发展滞后的重要因素。如何解决宁波狮丹努进出口在外贸过程中存在的问题，是需要深思的。2 宁波狮丹努进出口的现状宁波是中国服装生产和出口大市，一直以来都素有“中国服装城”之美称。服装业作为宁波的支柱产业之一，在促进宁波的经济发展、解决就业问题，增加国际竞争力等方面都发挥着举足轻重的作用。但是在近年来，随着国内外外贸环境的不断变化，宁波的服装业也时刻面临着各种严峻问题和挑战。如何解决这一问题，从而使宁波服装走向一个新的高峰，以寻求新的发展路途也就显得刻不容缓。 出口贸易规模表宁波市近年来服装出口额统计表（2005年2011年）年份2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年出口额（万美元）320362396260479927579471562165667808991232年增长率（%） 图宁波市近年来服装出口额统计图（2005年-2011年）从图表中可以看到，排除2009年受全球金融危机的客观影响，宁波服装出口总额在近几年中基本处于大幅上升阶段，其年增长率基本保持在10%-20%左右，服装的出口量呈现绝对的稳步上升，出口贸易规模逐渐扩大。与此同时，2011年，是中国加入世界贸易组织的第十周年。如此看来，在近6年间，宁波服装的出口总额增加了将近3倍。因此，中国加入世界贸易组织给宁波服装业的发展带来了良好契机，扩大了发展，并迅速促进了宁波服装业规模的扩张。 出口市场分析图 2011年宁波市服装主要出口市场分布如图来看，就目前而言，宁波服装的主要出口市场分别为欧盟，美国和日本，此三大市场占有非常大的比例。2011年，宁波市对欧盟出口服装占出口全球的30%，对美国出口占14%，对于日本出口占11%，三者合计占同期宁波市服装出口全球总值的55。不过，宁波服装出口市场变得十分广泛，不再是单单依靠于欧盟、美国、日本这些传统的国际市场。像对于近年来中东、非洲、拉丁美洲等新兴市场的出口增长幅度有明显的提高，更是在2011年的出口市场达到了45%，这都充分说明了宁波服装出口市场正在一步步地趋向世界多元化。服装出口市场的多元化，往往能促进宁波服装的出口量。 宁波狮丹努集团历经10年努力，已发展为目前集织造、染色、制衣、国际贸易为一体的集团型针织服装企业。公司主要以外贸出口服装为主，业务量每年以30%的速度递增，发展形势良好。近年来，宁波狮丹努进出口不断与其他国家及地区建立外贸合作关系，并且产品远销于欧盟、美国、日本、澳大利亚等多个国家和地区。但在2009年，由于全球爆发金融危机和国际贸易环境的变化，宁波狮丹努进出口遇到了前所未有的贸易低谷，公司的订单量也有明显的减少，贸易额也呈下降趋势。3 宁波狮丹努进出口对外贸易过程中存在的问题产业结构不合理宁波狮丹努进出口在国内具有相当明显的优势。然而，目前宁波狮丹努进出口却仍存在着产业链带动不足，初级产品数量过大、产业层次轻、小、低等一系列的问题。并且宁波狮丹努进出口与其他同类型企业之间互相交流少，合作氛围淡，缺乏信任，结果导致宁波狮丹努进出口与其他公司如同散兵游勇，无法增强集体效率。3.2人力资本投入少，专业人才资源匮乏宁波狮丹努进出口公司缺少独特的企业文化,同时存在服装设计师的理念较落后,对科技含量相对低,企业管理人员的文化素质低下,普通工厂工人的素质相对较低,对外贸易风险的意识不够等现象。宁波狮丹努进出口公司还缺乏高水准的服装设计师、板型师以及工艺师，至今还未形成现代服装业需要的人才规模与结构。宁波狮丹努进出口虽然多年来依靠品牌战略打天下，已拥有一大批知名品牌，但这些仅仅在国内市场具有一定的知名度，宁波狮丹努进出口公司却缺乏在国际市场上被人熟知的知名品牌。重产品、轻品牌，重眼前利益、轻长远利益，仍然是宁波狮丹努进出口的弊端，无法走向国际舞台的一个重要病因。3.4公司返工问题存在严重宁波狮丹努进出口，存在返工现象。这并不是仅仅因为产品的质量存在问题，而是产品的包装存在问题。在产品包装方面，包装好的产品少放了一张说明书，少贴了或多贴了一个标签，有时甚至是因为标签贴错了地方是常常存在的现象。如此返工现象不但浪费了的人力物力，更有财力。4 宁波狮丹努进出口问题解决对策构建更加完整的产业链，提高国际竞争力宁波狮丹努进出口虽然拥有规模十分庞大的服装加工制造产业，并且正在逐渐形成与之相配套的面辅料供应、设计开发、流通销售和时尚产业等环节的产业链。但在产业的构筑中还应进一步努力。1、在宁波狮丹努进出口建立统一的面辅料配送中心，减少采购成本。2、加强宁波狮丹努进出口与其他相关公司或机构的合作。逐渐实现宁波狮丹努进出口与纺织、印染、面辅料企业的联手发展，形成配套成龙的生产体系。但宁波狮丹努进出口更需全面落实科学发展观，坚持自主创新，品牌创新，转变其经济的增长模式，走现代化新型工业道路，保持公司的全面可持续发展，提高国际竞争力。4.2 引进服装人才，大力推进人才战略宁波狮丹努进出口要走出国门，进行跨国经营，面对国际市场纷繁复杂的环境，人才是跨国经营成功的必然选择，对此宁波狮丹努进出口可以利用自身产权制度的相对灵活，通过 “股权共享”、“收益分成”等多种方式招世界人才，使那些有利于企业跨国经营的国际型人才能够在企业里充分展现才华，展示自己，并做到发展企业的目的。宁波狮丹努进出口应充分利用长三角地区的人才优势和区域优势，从中引进一批擅长服装行业运作的、并具有开拓创新精神的服装专家、并能进行品牌运作的企业高级管理者、知识与经验兼备的营销技术人才、具有国际服装潮流的服装设计师，并致力于优化狮丹努服装人才结构，提高企业管理层的整体控制力和战略发展力。4.3 实施品牌战略，创立世界名牌品牌将会是所有服装企业今后发展的方向，宁波狮丹努进出口需要以各类“品牌”服装为依托，不断提高其知名度和国际市场的竞争力。为此，宁波狮丹努进出口可以从以下几方面入手：第一，宁波狮丹努进出口要进行正确的定位修正，从传统型向拥有自己特色与传统且又潮流、时尚、现代、高端的服装产业之间的转变。第二，需要不断进行市场的拓展，并积极实施“本土化”战略。可口可乐、摩托罗拉等跨国企业的成功无不取决于各自本土化战略的成功实施和运用。宁波狮丹努进出口在跨国经营时应该从实际出发，将企业的发展融入到当地的经济社会文化发展之中，力争得到当地居民的认可，从而扩大其影响力和号召力，为打造世界品牌创造先决条件，让狮丹努服饰一步步走向国际，迈向世界的舞台。第三，进行品牌内涵伸展，更需要一种文化内涵的丰富与扩展。中国是一个具有十分悠久的历史和文化底蕴的文明国度，宁波狮丹努进出口需要不断挖掘宁波的本土特色，创作出自身风格和特色的品牌文化，并将特色融入到服装中，打造独有、唯一的具有宁波风格的服装品牌。4.4 加强业务人员与各部门联系宁波狮丹努进出口存在着严重的返工现象，只要能及时的和客户进行沟通就可以避免。很多问题若能和工厂准确的告知也是可以避免的。公司外贸业务员应时刻关注履行合同期间的每一个步骤，要经常和客户联系，告知客户产品已经到了哪个步骤，让客户可以在第一时间了解到订单的进程，能够放心的将订单交予我们。同时，经常的联系，也才能让我们在第一时间了解到客户对产品的要求，能在第一时间及时的将客户的要求告知工厂和车间。不至于常常出现货物都装好了，才发现货物不符合客户的要求，要返工，造成人力，财力，物力的浪费和损失。结 论本文重点分析了宁波狮丹努进出口在对外贸易过程中存在的问题，并对所上述问题提出了解决对策。在面对经济全球化和全球贸易环境的变化，宁波狮丹努进出口需要立足公司本身，看清公司出现的问题及国际市场环境，并在公司的产业结构上，人才战略及品牌战略上作出相应的改变，从而扩大宁波狮丹努进出口的发展前景，并使宁波狮丹努进出口公司能屹立在国际上。致 谢经过这两个多月以来的论文撰写，能够顺利完成本次论文，我需要感谢在这三年来细心教导过我的每一位老师。正因为他们无私地付出，在课堂上不断传授我知识，使我能够拥有如今的理论知识和专业技能。在此，更需要感谢的是我的论文指导老师，在我一步步完成论文的过程中，在百忙中帮我修改论文，并时刻给予我专业的意见，使我的论文能够在今天与大家见面，接受大家的指正，得到各位专业老师的认可。非常感谢！最后，谨向审评本论文的各位专家、老师致意。参 考 文 献1 葛君.浅析浙江纺织业出口竞争力J.商场现代化，2011,（01）：7-8.2 中华人民共和国国际统计局，中国经济景气月报第4期，20073 刘东4 周丽芬.品牌战略的内涵与实施J.科技经济市场, 2011,(03):102136.5 庞燕.宁波知名服装品牌国际化经营策略研究J.浙江万里学院学报，2010，（23）：10-13.6 惠伟，陈霄.近现代、当代宁波纺织服装行业发展研究J. 浙江纺织服装职业技术学院学报，2010，（04）：58-62.7 程春梅. 我国外贸竞争力现状分析J.国际经贸探索，2010（03）