商业化特点

行业发展概述：1、广告业总额较大，行业出现饱和现象。中国的广告业2011 年实际投放额 6693 亿元，比2010 年同比增长14.5%，国内对于广告投放的需求仍然在稳定的增长。这与中 国庞大的市场规模和激烈的竞争环境有着密切的关系。2012 年，电视媒体增长 6%,广播 增长 11%，互联网仅第二季度就增长 101%。2、传统媒体地位下降，新媒体凸显。其中，2012 年，传统广告业务增长迟缓，楼宇 商务广告和互联网广告大幅上涨，显示了广告市场的强大活力和巨大潜力。新媒体在中国发 展很快，成为竞相投资的对象。3、广告个性化需求和创新需求逐渐提升。由于片面的广告已经不能取得比较好的效果 所以人们开始追求更有效率、更有效果的广告方式，对广告的投入和态度逐渐趋向理性和缓 和。目标市场及需求分析：斯聪快递广告针对快递广告这一领域，通过快递广告的独特心理占位和高效的投递方式 主要为各类实体商业扩大影响、推广销路提供定点定区域的定向快递广告服务。初期目标市 场是杭州境内适合做快递广告的各类商家。由于快递广告的诸多特点：1、投放 100%可见 2、接收快递时的独特心理占位 3、 居住区或者商业区划分。使得快递广告成为较为优秀的广告种类之一。商家对于快递广告的 独特需求主要在于：1、对高效率投放方式的需求2、对投放效果足够保证的需求3、对投 放费用最低化的需求 4、个性投放的需求。市场发展预测：预计未来几年内广告业将进入理性发展时代，这也是一个市场份额重新配置的机会。传 统媒体如电视、广播等将继续保持较为稳定的份额。新媒体将成为继续追逐的热点，新媒体 整体形势看好，但缺乏效率和个性化的新媒体会逐渐被淘汰。竞争分析：目前国内广告行业竞争激烈，主要增长点在于新媒体。就各行业纵向竞争来讲：我们的 竞争对象主要有：1、互联网广告2、楼宇广告3、电视媒体 4、报纸杂志等。对于互联网 广告，其主要消费群体为青少年，其特点是投放广泛、按效果付费、成本低。但是实际效果 远不如想象中的理想，投放的依据是人们曾经搜索过的结果，不能很好地定位受众。2、楼 宇广告，优点是在固定的电梯空间里广告的占位独特、可见性强，广告可持久、覆盖力强。 缺点是广告效果不清楚、收费较为死板固定。3、电视媒体，特点是影响力大、受众广泛， 缺点是花费太高、效果不稳定、中央地方大小卫视效果严重不平衡。4、报纸杂志宣传效果 不尽相同，而且信息量大，很容易被大量信息淹没。快递广告的定位：快递广告应定位于小型精细化广告。由于没有户外广告的气派、也没有电视媒体的巨大 影响力，所以只出现一次决定了快递广告必须走向低成本、高效率、最精确的方向发展。那 么就必然要和互联网广告产生重大冲突，也会有严重的竞争。所以竞争策略主要针对互联网 广告。四、营销策略营销目的阐述：1、通过营销策略扩大影响2、通过营销策略尽快抢占市场3、排挤各 种竞争对手。策略阐述：1、定点投放策略通过快递公司分散设点、分别管理的特点，我们可以根据广告投放商的产品特点给予具 体合适地点的分类（如别墅区、住宅区、商业区）。举例：某珠宝商投放广告，我们可以专 门挑取别墅区做为广告重点，以增加广告投放的效率。但投放精度越大、相应费用将会增加。 又如某小店张贴优惠券以扩大市场、增加销量，那么就不大需要精确定位（只要在小店附近 区域即可。）2、分级定价策略目前快递广告大都实行统一价格策略，单位利润较高，但是发展较慢。我们认为根据客 户实际定价才是最好的方法。目前准备实行三级制，分为高档大型奢侈品、中档普通消费品、 低价廉价促销品三种。费用从高至低。低价廉价促销品采用压低成本压低价格为主要战略， 尽量做到用户几分钱就可以投放小型优惠券，采用版面共用的形式广告各种优惠活动。中档 普通消费品，使用快递信封有单的一面的下方部分，张贴条状广告。高档奢侈品采用正面全 面面积张贴品牌广告，以弥补不够气派的缺点。3、分部定价策略由于客户广告的主要疑虑集中在广告效果方面，所以，我们推出广告费用分部定价，即 用户支出一部分固定费用用于抵消张贴成本（一般略高于固定成本），待广告有效果（优惠 券被使用、或者有消费者到店咨询等为标准）再支付一部分效果费用。这样可以部分降低客 户的成本，增加客户对于我们的信任度，吸引更多客户。