销售业绩没完成的检讨书

销售业绩没完毕的检讨书 尊敬的销售部经理：非常抱歉！让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深结识到自己错误的严重，我错了！我在近一种月的销售手机工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完毕销售业绩，并且我没有完毕的不是一点两点，而是诸多额度没有完毕。公司下发我这个月完毕两万元的销售额，我仅仅完毕一万一千多元，尚有很大一部分额度没有到限。面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很羞愧，对不起经理平常对我的关怀和照顾。通过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不可以忍受其她同事对我吃闲饭、吃底薪的诋毁，我一定要有所行动：一方面，我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入手机销售工作当中。另一方面，我要向经理表达一下道歉，就前一阶段连累人们后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改善工作措施，争取发明优良的手机销售工作业绩。以上就是我的手机销售业绩没完毕的检讨书，欢迎批评指正！此致开篇阐明：这不是一篇拼凑字数、敷衍了事的检讨书，这是一位手机销售工作者在一段时间工作当中浮现工作问题而做出的深刻检讨与反省，故而“手机销售业绩没完毕的检讨书”。正文内容：尊敬的销售部经理：非常抱歉！让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深结识到自己错误的严重，我错了！我在近一种月的销售手机工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完毕销售业绩，并且我没有完毕的不是一点两点，而是诸多额度没有完毕。公司下发我这个月完毕两万元的销售额，我仅仅完毕一万一千多元，尚有很大一部分额度没有到限。面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很羞愧，对不起经理平常对我的关怀和照顾。通过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不可以忍受其她同事对我吃闲饭、吃底薪的诋毁，我一定要有所行动：一方面，我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入手机销售工作当中。另一方面，我要向经理表达一下道歉，就前一阶段连累人们后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改善工作措施，争取发明优良的手机销售工作业绩。以上就是我的手机销售业绩没完毕的检讨书，欢迎批评指正！此致：非常抱歉！好范文网范文网尊敬的单位领导：对于这次我工作业绩没达到的事情，在此我向您递交检讨书，以深刻反省我自身存在的问题，恳求您的谅解，我本人也但愿可以从检讨书当中获得一份对于工作的思考，从而再接再厉发明出辉煌的业绩。通过一番思考，我意识到这段时间的业绩不行，充足暴露出我工作热情有些局限性、工作措施也有些切妥，更反映出我没有足够的工作资历积累。这三点问题得暴露犹如当头棒喝一般敲击在我的脑海，让我有些苏醒了。是啊，这三点当中的任何一点都足够让我陷入困境。为此，我决心针对错误问题，提出改正措施，并且坚决执行：第一，从今日起我要重拾一份对于工作的热情，以饱满的干劲做好这份工作，提高我的工作积极性，将工作当中的各个细节做好，努力提高工作业绩。第二，我要注重向其她优秀员工取经，与她们定期做交流，从中学会对的的工作措施，掌握工作措施后来我会认真用好这些措施，从而提高业绩水平。第三，必须我要学会耐心，懂得一步步、有条不紊地做好工作，通过持之以恒、坚持不懈的努力从而不断积累工作资历，让自己的工作业绩不再下滑。销售：有技能为什么没业绩来源：采购销售助手为什么业务人员学习了诸多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心？培训下属，心态比能力更重要。业务员缺的究竟是什么？近来发生的一件事，让陈经理重新结识了这个问题。不久前，陈经理安排业务员小王去开拓浙江市场，出发之前，她协助小王具体地分析了浙江市场的特点，从消费者购买习惯、消费心理、竞争状况到营销方略，还用自己的营销心得、谈判技巧等跟小王做了一次模拟演习。看着小王基本掌握了营销技能，便放心地让小王上路了。半个月后，小王回到了公司。“经理，浙江是全国最富裕的地区之一，因此竞争特别剧烈，所有竞争对手几乎都在浙江投入重兵，经销商普遍反映我们的促销费用太少，主线就不起作用。此外，我们公司的产品价格偏高，出名度也不响，经销商一听我们的报价，就把我轰出去了。”自己这样劳心劳力地帮着分析市场，将近年来的销售技能也毫无保存地传授了出去，不应当是这样的成果啊！最令陈经抱负不明白的是，小王市场没有开拓成功，回到公司却没有一点不好意思，还振振有词！问题的症结究竟在哪里呢？许多公司花巨资请名师给销售团队培训销售技巧，但是培训时听听激动，想想感动，一上市场一点都不动，那些看似高明的销售技巧为什么用不上呢？问题的核心就在，许多管理者只注重营销团队的技能管理，而忽视了对她们心态的管理。如果一种业务员的心态不对，你教她再多的技巧也等于零。例如，业务员心里想：在竞争剧烈的市场环境下，款到发货的政策主线行不通。因此当她与客户谈到结算问题时，客户说：“竞争这样剧烈，款到发货主线行不通！”此时业务员就会与客户产生“共鸣”，再多的技巧也被抛到九霄云外了！再例如，业务员本来就觉得公司的产品价格太高，此时客户一句话：“这样高的价格怎么卖得掉！”业务员同样会即刻败下阵来。销售成功的核心，是我们要说到客户的心坎里，可目前却变成客户说到了业务员的心坎里，公司的技能培训又如何能发挥效用呢？因此，销售执行力不强的表面现象是能力、素质问题，实质却是心态问题。 问题诊断一、只看到劣势，却看不到优势体现：看自己的公司、产品、政策等，只看不如竞争对手的一面，例如我们的价格不如供应商，我们的销售政策不如活，我们的广告不如多；而看竞争对手时，则往往盯着比自己强的一面，如她们的产品品质比我们的好，她们的促销力度比我们大等等。如果一种业务员抱着这样的心态去做销售，能力再强也是枉然。应对：面对这种心态的业务员，一方面要告诉她们，任何公司都不也许在各方面都做到最佳，均有相对单薄的一面，我们能找到一种品牌是最响的，质量是最高的，服务是最佳的，广告是最多的，销售政策是最宽松的，价格又是最低的产品吗？每个产品就像人同样均有优缺陷，我们找不到一种十全十美的员工，同样也不也许找到一件十全十美的产品。再者，业务员是干什么的？业务员的价值又靠什么体现？销售经理要给业务员在心态上拨乱反正，要让她们学会拿自己公司的优势，与竞争者的劣势去比较，这样就越比越有信心了。二、心态随着销量变体现：有些业务员的心态不稳定，销售好的时候快乐万分，销售一不好，情绪一落千丈，心态变得很消沉，这时往往干什么都不顺，而她却将之归咎于运气不好。应对：心态随着销量变，容易产生恶性循环。销售不好的时候，特别要有一种稳定的心态，此时如果心态消沉，则做事不容易成功，做事不顺利，则心态更消沉，如此恶性循环，很也许使业务员成为废人。作为经理，要努力提高下属的“情商”，这里最重要的是怎么看待挫折与困难。就犹如两个销售人员去非洲卖鞋的故事同样，同样“由于非洲人不穿鞋”，一种说非洲没有市场，另一种则觉得非洲市场很大。困难的另一面往往就是机遇，要引导业务员往积极的一面去看问题，变化悲观态度。三、多抱怨少检讨现象：但凡销售失败的业务员，必然一怨公司，二怨产品，三怨政策，四怨市场，五怨经销商，就是不怨自己。例如公司实力不强、产品力不够、政策太死、市场竞争太剧烈、经销商太难缠，而没有较好地检讨自己有无问题。一种销售失败者若只会将问题归结于外部，不懂得检讨自己，自然不也许看清自身问题，也就不会进步。应对：怨天尤人的状况在业务员中并不少见，这种心态如不及时调节，下次销售工作也难以获得成功。我在此前的销售管理中，遇到这样的状况时，先启发她们从自身找因素做检讨，把问题找出来后，让她们自己动脑筋想措施，找出应对之策。一旦她们把自身的问题看清晰并有理解决之道，此时人的精神往往为之一振，状态不久就调节过来了。业务员往往不乐意从自身找因素，这时引导她们自省非常重要。如果经理能带领自己的团队不断反省，就能攻无不克。采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销筹划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提高30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.四、我们是弱者现象：某些业务员之因此失败，是在心理上有一种误区：她们往往怀着“去赚客户钱”的心理，去开发客户。这种弱者的心态，在谈判尚未开始，就已经将自己置于下风。应对：对抱有这种心态的业务员，我常常会问她们一种问题：当公司发薪水给你的时候，你会不会感到不好意思？几乎所有的业务员都回答说“不会”。为什么我们不会觉得不好意思？“由于我们付出了”，因此觉得薪水是理所固然的。反过来，我们去找客户，请她们帮我们卖产品，客户是在帮我们义务劳动吗？固然不是，客户做我们的产品是有利益的，我们去找客户不是去赚客户的钱，而是给客户一种赚钱的机会，协助她们赚钱。如果你的团队抱有这样的心态去开发市场，那么一定更容易成功。心态决定成果只有心态好了，技巧才干用得上！因此团队管理的核心，不只在于管理业务员的行为，应将重点放在心态上。1.观念-态度-行为-成果。这个公式较好地阐明了心态对成果的影响。我们常常看到，有的业务员不是帮着公司与客户谈判，而是帮客户同公司谈判，帮客户向公司要政策，其因素就在于业务员在观念与心态上，没有真正意识到“只有公司好，我们才干好”。2.心态是销售成败的核心，行为只是表象。我招聘业务员，一方面不是看其销售技巧、沟通水平，而是看这个人的心态。例如，有的业务员会说“不喜欢目前的社会”，其核心就在于她喜欢盯着社会的阴暗面，那么她在做销售时同样会悲观地看待问题，这样的人怎么能成功呢？3.控制心态波动，才干加强行为稳定性。一旦心态常常处在不稳定状态，行为自然随之波动，也就不能保证销售业绩的持续稳定。4.避免负面心态传染。负面心态就像精神病毒，如果你的团队里有人说：“我们这样的产品一点卖点都没有，怎么也许卖掉！”如果你不加以控制，立即整个团队都会弥漫着悲观情绪。编辑点评：从“先天”上看，与否具有“阳光心态”，应作为招聘、委派业务员时的一种考察重点。所谓“阳光心态”，就是发现优势、发现机会的心态。从“后天”上看，对业务员及时的心态支持也不容忽视。小王到浙江市场，前几天受到的挫折肯定最大，如果陈经理在前几天就提供心理支持，也许就不会有半个月后糟糕的结局了。心态决定行为，行为强化心态。如果让新业务员进入弱势市场，再好的心态也经不起强烈的负面冲击。因此，新业务员应优先进入强势市场，通过业绩强化其心态。另一方面，正面心态也会互相感染。新业务员应尽量从助销员做起，与老业务员配合，让老业务员的一言一行感染新业务员。我营销四部经理，我对我未完毕公司的周筹划做深刻检讨，但愿人们后来引觉得界。 一种部门业绩的好坏取决部门经理，作为一名职业经理人看待部门应当像看待自己的孩子同样。不管有多艰难，遇到多少问题一方面应当有勇者精神，所谓勇者应当冲更大的浪，我应当先站在前边更贴近一线员工。员工没有任何问题，员工没有错，一切问题在于我。部门当中几种严重问题： 1、惰性； 2、执行力； 3、激情； 上边的问题体现了，我对管控上边的缺陷，就像父母带孩子，如果父母对孩子平时浮现的错误不管不问，直到浮现问题的时候才去说一两句，那么最坏的打算就是她长大后来一定是个坏小子，这个孩子她后来一定是上不了大学的，孩子最后犯了错误后来她后来一定狠她的父母。我们部门目前就是这样一种状况，我没有可以对每个环节做严肃的监控，每个人的人生观、价值观又是不同的，导致思维方式的不一，觉得接受管控是一种种压力，导致一种人坏了影响到身边的此外一种，最后整个部门都感染上了这种懒惰的行为。也就是说一种人不遵守游戏规则，那么其她人也不会去遵守游戏规则，最后导致这个游戏玩不下去，一致性就会减少。因此这个问题的本源问题就是，我对于管控上边的不严格，不利索导致的。 管理应从自身做起，树立楷模作用 经理与员工朝夕相处，形成一种特殊的亲近关系，在员工心目中，经理的形象崇高无比，她们对离自己近来的人观测得也最仔细，经理的一举一动她们也都乐意去效仿。一种优秀领导留给员工的良好印象可以成为员工生活道路上的一座丰碑。相反，如果一种领导言行不一致，或自己的实际行动与对员工的规定不相符，那不仅会影响业绩，更会在员工心目中留下表里不一、言行不一致的阴影。可见，领导的楷模作用是影响团队管理质量的一种重要因素，我觉得我应当在工作实践中，应当给员工树立楷模，让员工真正的信服你，信赖你。经理一定要坚持以自己的模范行为。例如，在平常的工作中，严于规定自己，做到最早到、最晚走，坚守岗位，认真工作，勤于学习，与时俱进，通过自己的良好作为，潜移默化，持之以恒，以培养员工的学习爱好、共同进步的氛围与文化。 团队中个人楷模应起引领作用 1、引领团队奋斗的方向 一种良好的团队应当有一种集体的奋斗目的，形成强大的团队凝聚力。因此，在团队管理中，我提出了”部门荣誉高于一切，团队荣我荣，团队耻我耻”的标语，让每个员工明白一种良好的团对对她们健康成长的巨大作用。在具体工作中，应注重发挥楷模的力量，重点对优秀员工加以栽培，使之成为团队管理的骨干力量，让她们引领带动全队员工努力学习，奋勇拼杀，团结奋进，为实现创立优秀团队目的而共同努力。 2、培养良好的团队作风 楷模在哪里，其实楷模就在我们的身边。无数事实证明，员工身边的楷模具有更强的教育性。核心是要善于发现，精心培养。 一种团队的氛围、文化，对团队每个成员均有约束、感染、熏陶、鼓励的作用。我已经深深地懂得成长阶段的员工是她的起步阶段,而形成良好团队氛围是保障员工管理工作顺利开展的前提条件。我通过细心的观测和进一步地理解努力发现团队中各层次、各方面好的楷模，并试图通过学楷模产生”新楷模”，以带来”一花引来百花开”的良好熏陶效果，并号召全体员工向身边的楷模学习。通过身边的楷模，让人们自省自纠，从而规范自己的言行，增进团队文化的形成。 楷模的作用事实上是巨大的,楷模的感染力也是无可替代的，在团队中的管理中我们应当多多发挥楷模的力量，它真的是一种无形的指明灯，会照亮员工的心田，指引人们向迈进发！ 经理底线就是部门红线，任何人不容许越界 作为一种部门的管理者，应当在建立部门制度后来严格管理与实行，并进行实行的过程中做到任何个人都是公平与平等。 培训是解决措施最佳的工具 员工到部门后来最想得到的就是金钱、或者通过学习获得更多的知识使其成长更快。 作为一种职业经理人就是应当想尽一切措施协助员工达到这两个目的，在一种团队中，员工每天会遇到多种各样的问题，通过在培训中协助员工解决问题、让员工在遇到问题后进行独立思考进而成长是经理必须做到的。员工的问题情感、工作、家庭均有，员工的问题当天遇到当天进行解决，如果员工今天的问题得不到解决，就会演变成明天的问题，这样就导致自身的工作状态下降。问题在越积越多的时候就会变为迷失，不懂得应当从什么地方开始做起，然后失去信心最后离开。因此总结出某些比较重要的经验，一方面培训就是在解决问题，培训不单纯是产品知识、并且有时候应当波及到方方面面，情感、家庭、抗压解压，甚至是信任。员工应当每天都能有收获，开开心心的工作。 用她人之长，每个员工均有潜力 一种人有在杰出的体现也最多只能占团队的1/9，好的团队不是由一种人演变出来的，她是由一群明星组合在一起而成的。此前我曾经看过一篇文章，说唐僧是个好领导，她懂得孙悟空要管紧，因此要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶尔批评批评就可以；沙僧则需要常常鼓励一番。这样，一种明星团队就成形了。一种团队里不也许会是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是沙僧。要是团队里的员工都像我这样能说，并且光说不干活，会非常可怕。 我觉得我作为一种管理者最重要的是永远相信下面的人比我强，今天我的工作调节就是发现她们的长处。我觉得我可以任何东西都不懂，不需要懂得销售、不需要懂得编程。我所要做的，就是把这些人粘在一起，让她们每个均有发挥的空间，让她们每个人都突出自己的优势。发言吹牛她们吹但是我，但是她们干活要干得比我好，我就可以吹得更好，讲得更好！ 每个人都是有潜力的，我应当尽量的发现与鼓励她们，如果背面有只老虎在追你，你一百米跑出来的速度，也许自己都想像不到。年轻人只要发现自己的潜力，充足地发挥出来，就是很有收获的。 从培训说起，培训不单纯是由经理来负责解说的，培训应当由经理进行分派，由底下员工互动完毕就可以。这样既可以锻炼到每个员工的积极性与积极性，并且也可以提高与发挥出该员工饿潜在优势。 招有天赋的人 公司要发展选人很核心，部门也同样，一次选人的失败也许决定了业绩的60%，我选人需要找有天赋的销售人员，一种职业经理人如果需要对自己的团队负责，让团队发展起来一方面先设定自己选人的原则，我对这个也是有非常深刻的理解，麦克乔丹是打篮球的明星，她不用人督促都可以自觉的去打篮球。刘翔长1.83米她就是为了出目前110米跨栏的冠军台上的。千里马是不需要督促太多的，由于她们天生就会有这样的行为，因此我要从选人上调节自己的思路，找到有用的人。 小用凭智、大用靠德 是领导的在工作期间就应当是领导，无论是从称唿和尊重限度上来说所有的员工都应当敬佩与顺从。蒙牛老总，牛根生说过：小用凭智、大用靠德。有德有才，破格重用；有德无才、培养使用；有才无德，限制使用；无才无德，坚决不用；用心做事，诚信做人。 看不到但愿的时候就要不断学习 作为一种团队管理者，学习是非常重要的，如果一种人不学习就不也许进步。员工也同样，我们目前手头上拿有两份存折一份是目前公司给的金钱，一份是自身的能力存折。也就是所谓的你九年内什么钱都赚不到，但是你第十年就可以把你前边九年的钱一次性赚完。这个年头是学习的年代，人们都是知识份子，谁不学习，谁就容易被裁减，谁就本人在任职*地区区域经理期间，工作严重失职，工作成效不彰，业绩远远不能达到公司预期，在此特做个人反省和工作检讨。心理上没有注重公司渠道操作的政策，虽经教导，态度仍欠端正。反映在工作不夯实，客户资料不健全，客户资源有限，拜访客户蜻蜓点水。直接导致公司政策执行和操作不利，没有迅速扩大经销商范畴和打开市场销售局面。工作不够夯实高效，得过且过的心理常常作祟。反映在渠道建设缓慢，客户问题解决不能及时妥善，累积出恶果。没有进一步踏实倾听客户需求，导致服务和市场拓展工作成效不彰，影响公司口碑。由于对公司有关政策贯彻和执行不彻底，导致不能有效整合运用公司资源，为产品推广服务，进行有效行销面的推广工作，且多为琐碎事情耗费时间。在阻碍市场推广的同步也导致客户的极大不满。行销工作没有充足按照公司政策走，而是过度依赖代理商，或乡愿讨好，或百般压榨，成果虽经努力，终不能营造更广阔的市场环境，业绩不彰，自己也走入困境。为了达到短期效益，对客户盲目乱承诺，终至承诺而不能履行，蒙上欺下，最后不仅伤害了客户感情也损伤了公司信誉。目光短浅，不能对市场反馈信息和潜量进行对的分析，没有市场经营的长期目的，市场操作的大局观和格局观不强，不能有效布点拓面，约束了自身发展，从而影响了产品市场推广效果和力度。综上，从公司政策调节到目前，我个人在本地区的操作上没有明显的成效和实质性动作，重要因上述六大错误所致。公司领导几经教导仍改善不大，实不堪再用；在此，董事长能限期改正，我深表感谢，当洗心革面，痛改前非。为以实际行动证明自己决心，对自己负责，不辜负公司盼望，我拟决定向公司请辞。非常感谢董事长和同仁的殷切挽留，诚祝愿公司经营更好，业绩再上台阶。共勉！共勉！