社会阶层知识扩充

会计学1社会阶层知识扩充社会阶层知识扩充独特行为独特行为排除行为排除行为共共有有行行为为与某一特定社会阶层相联系的独特行为基本上不从事的行为与其他社会阶层共有的行为第2页/共32页第3页/共32页第4页/共32页第5页/共32页第6页/共32页经济变量经济变量社会互动变量社会互动变量政治变量政治变量职业职业收入收入财富财富个人声望个人声望社会联系社会联系社会化社会化权力权力阶层意识阶层意识流动性流动性第7页/共32页VSVS第8页/共32页第9页/共32页第10页/共32页第11页/共32页第12页/共32页第13页/共32页第14页/共32页第15页/共32页男女获得不同类型资源的机会平等程度是不同的。在男女获得不同类型资源的机会平等程度是不同的。在城市社会，两性在文化资源的获取方面日益平等化，城市社会，两性在文化资源的获取方面日益平等化，但是男性获取经济资源或政治资源的机会明显大于女但是男性获取经济资源或政治资源的机会明显大于女性。性。第16页/共32页第17页/共32页第18页/共32页第19页/共32页第20页/共32页第21页/共32页第22页/共32页第23页/共32页第24页/共32页1 1、支出模式上的差异、支出模式上的差异 不同社会阶层的消费者所选择和使用的产品是存在差异不同社会阶层的消费者所选择和使用的产品是存在差异的。有的产品如股票、到国外度假更多地被上层消费者购买的。有的产品如股票、到国外度假更多地被上层消费者购买，而另外一些产品如廉价服装与葡萄酒则更多地被下层消费，而另外一些产品如廉价服装与葡萄酒则更多地被下层消费者购买。下层消费者的支出行为从某种意义上带有者购买。下层消费者的支出行为从某种意义上带有“补偿补偿”性质。一方面，由于缺乏自信和对未来并不乐观市场营销，性质。一方面，由于缺乏自信和对未来并不乐观市场营销，他们十分看重眼前的消费；另一方面市场营销，低的教育水他们十分看重眼前的消费；另一方面市场营销，低的教育水平使他们容易产生冲动性购买。平使他们容易产生冲动性购买。2 2、休闲活动上的差异、休闲活动上的差异 社会阶层从很多方面影响个体的休闲活动。一个人所偏社会阶层从很多方面影响个体的休闲活动。一个人所偏爱的休闲活动通常是同一阶层或临近阶层的其他个体所从事爱的休闲活动通常是同一阶层或临近阶层的其他个体所从事的某类活动，他采用新的休闲活动往往也是受到同一阶层或的某类活动，他采用新的休闲活动往往也是受到同一阶层或较高阶层成员的影响。虽然在不同阶层之间，用于休闲的支较高阶层成员的影响。虽然在不同阶层之间，用于休闲的支出占家庭总支出的比重相差无几，但休闲活动的类型却差别出占家庭总支出的比重相差无几，但休闲活动的类型却差别颇大。颇大。第25页/共32页第26页/共32页第27页/共32页第一步 将地位变量与产品消费相联系。1.产品或品牌使用2.购买动机3.符号意义第二步确定目标市场收集如下数据：1.实际的生活方式2.欲求的生活方式3.媒体使用4.购物模式第三步发展产品定位根据目标消费者的生活方式选择欲求的形象第四步营销组合决策1.产品2.价格3.分销4.促销第28页/共32页第29页/共32页因此，作为营销人员不仅要注意不同社会阶层因此，作为营销人员不仅要注意不同社会阶层的不同购买行为，也要注意各个社会阶层购买的不同购买行为，也要注意各个社会阶层购买行为的可能变化。行为的可能变化。第30页/共32页第31页/共32页感谢您的观看！感谢您的观看！第32页/共32页