(简体)保险理财一家亲

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保险理财一家亲保险理财一家亲富通保险代理有限公司培训课程 一方面:自己销售保险。这个过程要求自己每天都要充满激情和活力,对话术熟于心中,最后还要熟悉所Sale的保险险种。另一方面:组建自己的团队。教授自己团队组员销售保险,以及具备这个过程所必备的素质。这也是行内经常说的:两条腿走路(个人销售+组织增员)。不然就会很快“阵亡”!在流失(在流失(“阵亡阵亡”)的代理人中有总监级的,)的代理人中有总监级的,有资深经理级的,更多是有资深经理级的,更多是13年的保险代理年的保险代理人。人。他们几乎都遇到这样的瓶颈:他们几乎都遇到这样的瓶颈:一是社会地位不高,心情长期压抑!(凤凰一是社会地位不高,心情长期压抑!(凤凰卫视主持人梁冬,讽刺娱乐记者时这样说:卫视主持人梁冬,讽刺娱乐记者时这样说:“娱记的社会地位已经沦为仅次于保险代理娱记的社会地位已经沦为仅次于保险代理人的地位了人的地位了”););二是销售保单太难,收入问题没法稳定。二是销售保单太难,收入问题没法稳定。如果我们如果我们不了解不了解家庭财务的家庭财务的六大关系六大关系 我们就无法准确找到保险在家庭和家我们就无法准确找到保险在家庭和家庭财务中应有的地位和作用!庭财务中应有的地位和作用!我们就很难将所售的保险单设计的合我们就很难将所售的保险单设计的合理!理!我们就无法突破制约自身发展的瓶颈!我们就无法突破制约自身发展的瓶颈!我们也就永远无法摆脱现在的社会地我们也就永远无法摆脱现在的社会地位不高的现状!位不高的现状!那么那么我们就可以指导我们的每一个客我们就可以指导我们的每一个客户和家庭,教他(她)们户和家庭,教他(她)们科学地规划自已科学地规划自已的家庭财务的家庭财务,明明白白地向我们买保险明明白白地向我们买保险!告诉他(她)们,为什么保险支出应该占告诉他(她)们,为什么保险支出应该占家庭财务的家庭财务的8%15%之间。之间。告诉他(她)们,为何目前必须要这样组告诉他(她)们,为何目前必须要这样组合险种,设计保单。合险种,设计保单。告诉他(她)们,每年要审核保单的重要告诉他(她)们,每年要审核保单的重要性。要依变化调整险种结构和比例。性。要依变化调整险种结构和比例。Sales营销人员:发现与接触客户 Analyst分析师:问题诊断与分析 Advisor顾问:给出建议 Friend朋友:了解客户价值与人生追求 Specialist专家:保险领域的专家 当学习完这样的课程后,你们会发现“我们不是来销售保险的,我们是来帮助每个家庭,让他(她)们的财产能够科学地保值和增值,在这套家庭理财的计划方案中,当然必不可少地包括保险方案!”第第5期期智慧储蓄,七窍生财智慧储蓄,七窍生财四分储蓄法,教人们如何将利息增值。不四分储蓄法,教人们如何将利息增值。不花钱也可以买保险!花钱也可以买保险!第第7期期委托贷款:让银行为你打工委托贷款:让银行为你打工 存钱并非有效的理财手法,而个人通过银存钱并非有效的理财手法,而个人通过银行放贷,则是一种新的理财方式。行放贷,则是一种新的理财方式。中国人民银行规定,个人委托贷款利率水平可以在4.53%-7.488%之间,几乎是同期银行存款利率的3-4倍;个人委托贷款,银行收取的手续费是0.2%;举例:举例:贷款60万元,限期1年,贷款协议利率是6.5%,扣除20%的利息税后,收益为:600000X6.5%X(1-20%)=31200元,再扣手续费实际收益为:31200-(600000X0.2%)=30000元 如果是传统的理财方式,把钱存入银行,其收益仅为:600000X1.98%X(1-20%)=9504元,两者相差20496元,个人委托贷款的收益是同期银行存款收益的3.3倍。手续并不复杂第9期-怎样建立子女的教育基金孩子读小孩、读初中、读高中时可以采用不同的投资理财第第9期期三十年以后谁养你三十年以后谁养你论证了养老年金计划的应如何设计。论证了养老年金计划的应如何设计。现阶段广州的养老状况平均社会养老金水平是934元一个真实的故事 假如你退休以后,要享受现在的生活水平,你要累积多少钱?首先,早做理财规划。其次,购买适当的保险。再次,设计合理的投资组合。一个代理人对我们杂志社的编辑说:“我现在电话约访成功率在80%以上,我就是给他们读每期最新的私人理财杂志上的故事案例,他们就主动要邀我面谈!“要向我请教”!我就教他们做保险方案屡试不爽!这本杂志成了我进入每个家庭的敲门砖!今天给在座各位抛砖引玉是今天给在座各位抛砖引玉是 建议大家用好建议大家用好私人理财私人理财这本书这本书,从帮助从帮助客户的角度出发,全面地、客观地服务你客户的角度出发,全面地、客观地服务你的客户。的客户。从销售思维定势从销售思维定势升华到顾问式理财方升华到顾问式理财方式!式!谢谢大家!私人理财私人理财杂志社杂志社 谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH
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