探索推广模式

开源节流，以点带面目前状况战略描述调节目的战术设计目前状况公司市场人员只有六人，每个人平均负责20个县近百所小学。按目前公司的市场运作方略（市场阶段）来看，公司的岗位人数规模（个人能力）和市场模式不能对接。导致业务人员疲于奔命，无法精耕细作。收效甚微。战略描述基于这种现状我们采用在不变化运作模式和增长人员的状况下，采用集中优势人力和资源重点开发某个区域市场，把所有的结合本地市场状况的可行的方式所有运用。达到预期效果。调节目的达到以点带面，在学生家长教师和经销商心里树立好的形象，并以此为楷模向其她其她区域传播，为我们的模式的执行发明楷模的作用。从而减少其她区域运作的阻力。在公司的费用支出上也会减少因个人管辖区域过大无法监控实行，导致经销商执行力不够效果不佳时公司投入产出不成正比导致的费用支出挥霍，为公司开源节流。战术设计一、 根据调研定下区域市场的合伙形式（代理或经销）二、 拟定与否可以系统和零售并驾齐驱进行。三、 根据客户自身资源状况分别设计市场拓展方案：会议营销、校园体验、单页发放、促销推广、赞助等四、 公司人员和资源的配备五、 费用预算一方面不管用那些模式，我们都要哺育市场。我们既要宣灌产品概念（导读机为什么物、导读机有何作用、导读机怎么协助学习外语，她和复读机、点读机的对比分析），还要进行品牌的广度渗入（如何根据自身状况选购学习电子产品、三乐芯导读机有何特点、三乐芯导读机的品质保证、三乐芯导读机服务简介等）。作为目的消费对象，我们必须注意对学生、教师、家长进行三维立体宣传，多面夹击。最后是想措施让更多的人懂得我们的产品及产品能满足什么样的需求。宣传方式如下：1、 常规宣传在常规宣传时，瞄准我们的目的受众，把握时机，让她们有效地理解我们所要传达的信息，是我们工作的重点。在本次校园营销活动中，我们的常规宣传重要涉及两种方式：产品展示与散发资料。方式之一：产品展示。通过展示使消费者更直观地理解我们的产品。一般在设立展台展示产品过程中，产品的展示和宣传资料的发放是同步的。我们按照产品展示的地点将在校园营销中的产品展示分为三种。校门口平时中午上学时间，因各校均有午休时间，校门口有许多等待进校门的学生及送学生的家长，这时人们急于打发时间，促销人员若在中学校门口设立展示台，展示我们导读机则能收到良好的效果。同步中下午放学时间，也是学生、家长汇集的时刻，是进行产品展示不错的时机。但必须有某些鲜明的特色才干吸引住学生、家长。校内在操场上，学生人流涌动，促销员在此设立展示台，展示我们既有各个型号的读导机必须有鲜明的特色（例如定位精确，操作简朴等）才干抓住流动的人群。居民区在周六、周日，在居民区的繁华且有文化氛围的地方，若能设立有特色的展示台，展示我们的导读机则效果会相称明显。方式之二：散发资料。校园营销资料涉及我们的宣传单、产品海报、促销活动广告。根据我们对目的受众的分析，我们将资料散发对象分为如下四种。上、放学时接送学生的家长目前随着社会的不稳定，越来越多的小学生家长亲自接送孩子。在校门口的等待时间，是最无聊的时间，而这时的阅读率也最高，应抓住这一时机，发送产品宣传单、及促销活动广告。由于这时等待时间较长，比较而言，阅读长篇较有耐心。在食堂吃饭的学生目前学校学生较多，吃饭需长时间等待，这时虽然再枯燥的文字，也会将它读上好几遍。向她们发送产品宣传单、及促销活动广告较好。特别是较短的宣传单更适合此处使用。课外活动时的学生在课外活动时，学生时间比较空闲，心情轻松，较易接受外来信息。由于这时学生处在动态，因此，发送宣传品时，应选择短小、精干的宣传单、与促销活动广告。2、特别活动方案之一：观看公司宣传片背景运用电脑电视、碟机和公司广告碟片，在店面或人流大的地方播放，宣传我公司品牌。公关经销商筹办1、拟定放映时间、场合3、待派发的宣传资料活动方式1、 运用单页等方式宣传，让更多的学生家长集体观看；2、 间断播放大片和教育片增长吸引力注意事项1 经销商组织业务员、促销员协助开展活动。2 准备工作要充足。3 注重活动的长期性。4 主题符合教育部门的规定及迎合学生的好恶。方案之二：家长会背景学校定期组织的家长会期间，运用家长、教师汇集一堂的机会，集中宣传，对家长展示品牌及产品，宣传产品的用途及必备性。公关学校校长班主任年级组组长活动筹办1、 在家长会前，在每位学生的桌子上，摆放上给家长的导读机宣传袋（袋内装小礼物和导读机宣传资料）；2、 会前，争取五分钟的宣传时间。活动方式1 布置会场，张贴宣传海报、挂画、展板、横幅等；2 在家长会前后，抓住一切机会向家长沟通导读机产品概念，宣传导读机对学外语、提高成绩的作用；3 展示导读机质量的三大特点：A 质优价廉，没有游戏B 操作简朴定位精确,携带以便C 完善的服务体系，解决您的后顾之忧4以质量检阅为由，展开导读机学外语的宣传。注意事项、 会前布置，整洁整洁，营造轻松、健康向上的氛围。、 礼物、宣传品用小袋包装好。显出档次感。、 会后，帮教师清理教室，留下有始有终的印象，便于下次合伙。同步将有关宣传品、海报拿走，还可备下次活动时用。方案之三：班会背景每周定期的班会时间是学生之间，学生与教师之间交流的时间，且内容不固定，是宣传我品牌及产品的好时机。公关教务处团委、学生会年级教研组班主任活动筹办布置教室所需的横幅、海报等物品选择某个年级或全校所有班级准备派发的宣传资料或小礼物活动方式1 布置教室。2 在每个学生的课桌上摆放复读机宣传资料或精美小礼物。3 以英语学习为班会主题，讨论如何学好外语及学习外语的重要性。4 开展配套的展示、促销活动，前后呼应，达到宣传的目的。主题、助奥运，学外语。、WTO与外语学习。、导读机，外语学习好帮手。、导读机，全面突破外语。注意事项1 班会主题一定要与学习外语挂钩2 班会过程中不适宜强行进行对导读机的宣传。3 场景的布置要协调、大方、整洁。4 会后，要及时清理睬场。方案之四：冠名冬季运动会背景学校每年一度的运动会，集中展导读机和渗入三乐芯品牌公关学校体育部体育教研室学生会活动筹办1 印制某些写着运动精神和导读机信息的宣传标语。2 赞助的奖品（例如，印有三乐芯字样的长跑运动服、本子、小包等）3 准备好彩虹门、展示台、促销台、轻气球等我公司既有资源。活动方式、 在学校开秋季运动会前，进行会场布置。、 公司代表做简短发言，简介导三乐芯品牌及产品。、 提供三乐芯导读机及促销品做奖品。、 三乐芯导读机校园优惠活动。注意事项1 事前准备要充足，组织要缜密。2 赞助时尽量运用既有产品或促销品折合钞票，不提供钞票赞助。3 宣传品反复运用率高，要注意再运用。（避免挥霍）4 评估产出投入比与效益。方案之五：三乐芯演讲比赛背景运用学校或教委既有比赛（例如，英文歌曲比赛、英文演讲比赛、中文各主题演讲比赛等）展示品牌及产品。公关本地教育系统主管学校主管学生会团委活动筹办、 整个活动的准备形成文字方案；、 联系报社、电台记者，准备相应的软性文章；、 制做礼物袋，涉及宣传单及小礼物（可以是钥匙扣）；、 赞助的奖品可以是我们的导读机，可以是印有导读机的电子台历、手表、钥匙扣等。活动方式、 决赛现场场景布置；、 会前，可将礼物袋纷发给与会人员；、 颁奖时，做五分钟简短发言，简介导读机对学习英语的好处，做品牌宣传；、 邀记者采访得奖者。注意事项、 事前准备要充足，组织要缜密；、 赞助尽量用我们的机子和促销品，少用钞票；、 宣传品反复运用率高，要注意再运用（避免挥霍）；、 此活动适应性强，对个别活动可针对其特点做特殊安排。方案之六：外语培训班教师推介背景运用目前外语培训班越来越多的现象和外语与我电教产品的有关性，展开宣传。公关培训班教师活动筹办、 选择培训班接洽合伙事宜、 和教师商量推广方式、 拟定期间、 教师以什么理由要约家长、 现场物料筹办活动方式、 教室布置，条幅、小折页应充足运用。、 教师简介切入主体解说小学英语学习重要性和措施、 推出导读机的作用、 教师最后总结暗示注意事项、 邀约、活动前的准备需充足。方案之七：教研会（教学总结会）背景每学期教师开教研会时，教师会聚一堂，商求教学经验。公关教委外语教研室活动筹办、 赞助品为电子台历、手表等既有促销品。、 准备好足够的宣传品（海报、吊旗等）、 准备展台，展示产品。活动方式、 会前，将装有宣传资料和小礼物的资料袋分发给与会教师。、 争取在会前做分钟的产品演示。3、在会议入口处，设立我们的展示台，展示导读机注意事项、 会前准备要充足。、 赞助尽量用我既有产品或促销品。校园内媒介资源在校园营销中由于选择地点的特殊性，决定了它的媒介也同样多种多样。其中可运用的媒介资源有：校报可运用校报刊登某些软性文章。开辟一块栏目，如三乐芯英语角，三乐芯优秀班级评比栏等。近来校园营销活动的预告。黑板报开辟一块栏目，如三乐芯英语角，三乐芯评比栏。或在黑板报的一角有一种固定的三乐芯图标。可开展三乐芯杯板报评比大赛。校内广播定期播放三乐芯导读机专项片。开放三乐芯空中英语角。赞助一种学生爱慕的广播栏目，获得栏目的冠名权。