【聚贤庄】秘笈5：数据化运营驱动店铺销量之三步上篮巧开车

我爱香香果从事淘宝研究一年多，重要研究直通车优化，店铺整体优化，数据研究分析，兼职过十几家店铺的直通车优化，以实战为主，人送外号车神！车神香香果真经精彩呈现人们好，不久乐能跟人们一起来分享我开直通车的经验，但愿能对人们有协助直通车影响因素诸多，要开好直通车一般从如下几种方面来着手：宝贝选用 （成交率有关）宝贝取名 （点击率有关）宝贝价格 （点击率有关）核心词选用 （成交率有关）核心词质量得分 （耗费有关）核心词出价 （耗费有关）推广筹划建立 （推广思路有关）地区选择 （成交率有关）时间设立 （点击率有关）宝贝点击率 （与图片质量 宝贝名称 位置排名 宝贝价格有关）今天重点讲 核心词选用 核心词质量得分 核心词出价这边问人们一种问题，人们在选择核心词时候都是从哪里选用的？下面是我整顿的某些地方，人们可以参照一下核心词选用核心词分类：单个核心词 2-3个核心词 长尾核心词单个核心词： 例如鞋 t恤 连衣裙2-3个核心词： 例如男鞋 男士t恤 红色连衣裙长尾核心词： 例如红色耐克慢跑男鞋 男士精品印花t恤 新款红色吊带连衣裙成交率曲线如下：核心词长度越长 成交率越高 这个是一种图，人们可以对照图片来理解核心词选用：直通车内核心词 淘宝搜索引擎核心词 魔方数据核心词1）直通车内核心词涉及2）直通车系统推荐核心词3）直通车有关词查询所得核心词4）直通车核心词专区核心词直通车系统推荐核心词直通车有关词查询 直通车核心词专区核心词第二个大的核心词选择地方 淘宝搜索引擎核心词 第三个大的核心词选择地方 魔方数据核心词 如何给宝贝起名 这里提供的核心词热卖宝贝里面核心词也是我们要考虑的对象 这边提供几种核心词选用的技巧：1.选择适合自己的核心词，新店开张宝贝成交率低，推荐使用长尾核心词，店铺信誉高宝贝销量好评提高之后，核心词上面就少了那么些限制，选出适合自己的核心词不仅可以减少耗费，同样也对提供成交率有协助2.选择核心词竭力选用官方核心词，自己组合的核心词用处不大3.核心词选用时候尽量选择与自己宝贝有关的，否则质量得分会很低这里讲核心词出价直通车出价涉及默认出价，类目出价，定向推广出价，核心词出价默认出价可以批量修改出价，减少工作量诸多顾客喜欢点击淘宝首页类目买东西，这就引申出类目出价从类目搜索流量占比例很大，有些类目流量能占到50%以上，因此类目出价必须要出从类目点击进来的人目的一般来说比较明确，购买意向相对来说也是比较强核心词质量得分8分以上属于很高的得分，合适出高价5分如下的可以考虑直接删除，但有些不能舍去，下面直通车核心词质量得分因素有讲6-7分的考虑核心词优化，提高核心词得分长尾核心词适合出高价 单词或二三词这些词搜索流量都是相称高的，但价格相对来说是比较贵，在自己能承受的范畴出价就好，肯定会有点击出价时候要考虑直通车展示位置，不同位置直通车点击率是不同样这要考虑呈现量的问题，9到13位置是在最下面，价格相比1-7位的价格便宜，但要考虑一点，大部分点击是在页面上面点击的，太多人主线就不会拉到最下面，下面位置诸多人主线就看不到（提示：第一第二位置诸多是被对手点击，因此考虑要不要去第一第二位）这边有个技巧官方发布的扣费原则是：下一位出价*下一位分数/自己核心词分数+0.01元这边引申出一种减少耗费的措施，选择自己的对手。例如自己出价是1.1元，质量得分是10分对手出价是1元 如果对手核心词质量得分是10分，自己的扣费是1*10/10+0.01=1.01但如果对手质量得分是8分呢 自己扣费 1*8/10+0.01=0.81元因此说出价高不一定花钱多，选择好在自己排名下的对手，可以减少耗费不排除有的人核心词质量5分如下就排首页的状况这边问人们一种问题，人们在开直通车时候如果核心词质量得分太低，人们都从哪里来优化，人们可以自由发言恩，人们说了诸多方面的，这边就我整顿诸多，但愿对人们有协助跟质量得分有关的因素：类目属性 宝贝名称 宝贝描述 核心词数量 成交量 收藏量 点击率 等第一点 填错类目核心词质量得分不会高于5分，甚至没分这个是类目好的状况 宝贝名称里面尽量要涉及这个核心词（宝贝名称技巧 优势词+核心词，例如全场包邮/韩版/运动休闲/纯棉衣服/短袖T恤 ）全场包邮是优势词，用了吸引别人点击 /韩版/运动休闲/纯棉衣服/短袖T恤这个是核心词用来提高质量得分类目这个要填具体宝贝描述里面也要有这个核心词核心词数量对核心词得分也有影响下面有几条人们要重点记住第一条：核心词选用数量过多之后有些重要核心词质量得分会下降有的人喜欢两百个核心词，有的人喜欢几种核心词，这些都是不行的第二条：相似核心词当太多人使用的话，质量得分也会很低像这样的状况，跟上面两种因素有很大的关系，当人们浮现这样的问题时候，可以从这两个方面来考虑第三条：点击率越高相应核心词质量得分会提高，宝贝排名也会提高提示一点：刚开始投放核心词时候，我们常常发现出价10元也排不到第一，因此要等一段时间再做调节，直通车刚开始时候是反映比较慢，要过段时间才干稳定再一点：直通车不能停，停了之后会对宝贝搜索排名导致影响让我们再次为车神的精彩内容鼓掌 车神的精彩授课，让到场的观众听的是热血沸腾。下面让我们看下车神的精彩解答Q:我想征询一下 我用直通车打造了爆款 之后是停了还是继续推呢 宝贝的销量已经达到预期了A数据达人讲师(香香果):这边用直通车打造爆款的思路是错误的，宝贝排名因素中没有跟直通车挂钩，你直通车开也好，不开也好，对宝贝的排名，没有影响，开直通车是为了得到销量，得到好评，从而提高宝贝的综合指标 Q：直通车高分的没有点击率是不是要提高出价A数据达人讲师(香香果): 这个是错误的做法，只要有呈现的话，就不是价格的问题，这个你们要考虑直通车点击率问题，让宝贝吸引别人来点击，从而提高点击率 Q：直通车停了会影响自然搜索流量吗？A数据达人讲师(香香果): 这个会影响的，由于直通车停了之后会影响你宝贝的销售，宝贝排名跟销量，好评率，访问量有很大关系 Q：请教一下 人们直通车推广 有什么措施 推广不同的款式 尽量不用到反复的核心词吗？A数据达人讲师(香香果): 这个看你要什么样的目的，如果你仅仅是想用直通车来吸引流量的话，那你可以推广诸多诸多的宝贝，同步你可以用诸多诸多的核心词。这样做的时候，适合出很低的价格，如果你们想获的很高的成交率的话，你们就要主推你们的优势款，同步价格也可以提高 Q：直通车那个视频上说让我们设立核心词越多越好啊A数据达人讲师(香香果): 这个人们可以实践一下的.诸多时候由于词过多，我们没有仔细看究竟是那个核心词质量得分减少了，如果细看的话，你们会找到哪些词核心词分数下降了 Q：点击率越高相应核心词质量得分会提高，宝贝排名也会提高 没有销量呢 有流量没有销量会不会呢A数据达人讲师(香香果): 点击率提高之后，核心词质量得分会提高，销量这个没有多少影响，有流量没有销量这个影响因素也不大