员工招聘与录用15提高职业成功概率的廖式理论(师大协和XXXX年)

第十四章第十四章 提高职业成功提高职业成功概率的廖式理论概率的廖式理论本章重点本章重点n马论马论 机遇理论机遇理论n球论球论 协作理论协作理论n红叶子理论红叶子理论 开发自己的亮点开发自己的亮点n交点理论交点理论 寻找职业成功的新起点寻找职业成功的新起点n烧开水理论烧开水理论 证明自己存在需要过程证明自己存在需要过程n绣花理论绣花理论 奉献中求发展奉献中求发展一、马论一、马论机遇理论机遇理论（一）（一）马论原理概述马论原理概述n马论是把人生的机遇比作一匹飞奔而来的马，任马论是把人生的机遇比作一匹飞奔而来的马，任何人要获得机遇，均须有识马的眼力、跃马的勇何人要获得机遇，均须有识马的眼力、跃马的勇气和驭马的水平，才能在激烈竞争的职场上，得气和驭马的水平，才能在激烈竞争的职场上，得到机遇的帮助，最终获得职业的成功。到机遇的帮助，最终获得职业的成功。（二）马论的三要素（二）马论的三要素n识马识马你能否识马？你能否识马？n跃马跃马你有勇气上马吗？你有勇气上马吗？n驭马驭马你有能力驾驭这匹马吗？你有能力驾驭这匹马吗？1、识马、识马一匹飞奔而来的马是机遇一匹飞奔而来的马是机遇n识马要具备三个条件：识马要具备三个条件：（1）自我发展的愿望）自我发展的愿望高期望值的人容易获得成功高期望值的人容易获得成功你是否在自己身上安置了发动机？你是否在自己身上安置了发动机？一流人才？一流人才？你是否身后有发动机？你是否身后有发动机？二流人才？二流人才？你是否对发动机没有反应？你是否对发动机没有反应？不是人才？不是人才？1、识马、识马一匹飞奔而来的马是机遇一匹飞奔而来的马是机遇（2）要有分析能力）要有分析能力你能从众多向你奔来的马、驴、牛、你能从众多向你奔来的马、驴、牛、羊中识别马吗？羊中识别马吗？要注意细心观察要注意细心观察要有分析能力要有分析能力要有知识的积累要有知识的积累机遇只给有准备的人机遇只给有准备的人（3）要有判断能力）要有判断能力要排除模糊，似马？是马？要排除模糊，似马？是马？还有别的诱惑吗？还有别的诱惑吗？马有优劣，能选中好马吗？马有优劣，能选中好马吗？2、跃马、跃马n有跃马的勇敢和魄力有跃马的勇敢和魄力n有承受落马痛苦的能力有承受落马痛苦的能力n有跃马的技术有跃马的技术3、驭马、驭马n有驭好马的决心有驭好马的决心不要半途而废不要半途而废n有驭马的本领有驭马的本领马信任你马信任你n审时度势审时度势不要在马背上乱跳不要在马背上乱跳n善于学习善于学习要继续积累要继续积累n让马与你和谐相处让马与你和谐相处马爱护你马爱护你（三）关于（三）关于“马论马论”的结语的结语n一匹飞奔而来的马犹如一次机遇，他将带给你成一匹飞奔而来的马犹如一次机遇，他将带给你成功，抓住机遇有三要素：识马、跃马、驭马。功，抓住机遇有三要素：识马、跃马、驭马。识马靠知识，靠见识，靠眼光；识马靠知识，靠见识，靠眼光；跃马靠勇敢，靠魄力，靠技巧；跃马靠勇敢，靠魄力，靠技巧；驭马靠学习，靠借势，靠能力。驭马靠学习，靠借势，靠能力。n知识、技巧、能力三者均须学习，均须积累，只知识、技巧、能力三者均须学习，均须积累，只有不断地学习、积累，不断地探索、研究，不断有不断地学习、积累，不断地探索、研究，不断地锻造自己的见识、能力、你才能抓住机遇的马，地锻造自己的见识、能力、你才能抓住机遇的马，让飞奔的马送你到达辉煌的顶点。让飞奔的马送你到达辉煌的顶点。二、球论二、球论协作理论协作理论建设优秀团队的理论依据建设优秀团队的理论依据（一）一则小故事（一）一则小故事n兄妹二人居住在美国一个偏僻的乡村，兄妹二人居住在美国一个偏僻的乡村，n哥哥乔治爱打球，老抱怨约翰打不好球。哥哥乔治爱打球，老抱怨约翰打不好球。n妹妹的问题：为什么每天还邀请约翰打球呢？妹妹的问题：为什么每天还邀请约翰打球呢？n哥哥的回答：这是强迫性选择。哥哥的回答：这是强迫性选择。n小故事引发了球论小故事引发了球论（二）（二）“球论球论”的理论描述的理论描述n某一团队（特别是领导团队）在选择其合作伙伴某一团队（特别是领导团队）在选择其合作伙伴和团队领袖时，只能在特定条件下和特定环境中和团队领袖时，只能在特定条件下和特定环境中作强迫性选择。这种选择虽然是有条件和强迫性作强迫性选择。这种选择虽然是有条件和强迫性的，但团队的成员应在选择之后加强彼此的理解、的，但团队的成员应在选择之后加强彼此的理解、沟通、协调，求同存异，并努力寻求团队成员的沟通、协调，求同存异，并努力寻求团队成员的相互信任和相互合作，共同建设优秀的团队，从相互信任和相互合作，共同建设优秀的团队，从而实现组织与个人利益最大化。而实现组织与个人利益最大化。（三）（三）“球论球论”构建优秀的团队构建优秀的团队沟通、理解、合作团队第一次组成更加融合的团队较优秀的团队坚强优秀的团队个体个体个体个体主动选择主动选择承认差别主动性协调系统优化过程整体性决策再沟通、理解部分流动强迫性选择强迫性选择（四）强迫性选择（四）强迫性选择n二次大战美国的兰德小组二次大战美国的兰德小组n新闻洞的启示新闻洞的启示n每个人每天都在作强迫性选择每个人每天都在作强迫性选择n强迫性选择贯穿人的一生强迫性选择贯穿人的一生n强者在强迫性选择中获得能级的提升强者在强迫性选择中获得能级的提升（五）主动性协调（五）主动性协调n对上级：主动服从领导对上级：主动服从领导n对同事：愿意协调工作对同事：愿意协调工作n对下级：支持和关心对下级：支持和关心n对自己：严格要求对自己：严格要求（六）协调主体必须具备三个能力（六）协调主体必须具备三个能力n自我调适心理的能力自我调适心理的能力n理解他人心理的能力理解他人心理的能力n公共关系能力公共关系能力（七）整体性决策（七）整体性决策n抓关键事件和关键人物抓关键事件和关键人物识别能力识别能力n注意整体目标和阶段目标注意整体目标和阶段目标判断能力判断能力n妥协和让步的程度妥协和让步的程度决策能力决策能力n与个人的核心价值观矛盾程度与个人的核心价值观矛盾程度品格的力量品格的力量n周边关系的协调周边关系的协调协调能力协调能力（八）关于（八）关于“球论球论”的质疑的质疑n 个性化与目标个性化与目标n 发展空间发展空间n 机遇与协作的矛盾机遇与协作的矛盾n 人格、品格和前途人格、品格和前途n 富、贵、雅富、贵、雅三、红叶子理论三、红叶子理论 开发自己的亮点开发自己的亮点（一）（一）“红叶子红叶子”理论概述理论概述 n我们把一个人的优点比作一棵树上的红叶子，把我们把一个人的优点比作一棵树上的红叶子，把一个人的缺点比作一棵树上的绿叶子。红叶子理一个人的缺点比作一棵树上的绿叶子。红叶子理论认为：一个人职业的成功不在于红叶子数目的论认为：一个人职业的成功不在于红叶子数目的多少，而在于他是否具备一片特别硕大的红叶子。多少，而在于他是否具备一片特别硕大的红叶子。这片特别硕大，特别红艳的红叶子成为引起社会这片特别硕大，特别红艳的红叶子成为引起社会和人们特别关注的人力资本。和人们特别关注的人力资本。n 这片能引起社会特别关注的红叶子，就是这片能引起社会特别关注的红叶子，就是 你的亮你的亮点，就是你个人最有价值的人力资本，点，就是你个人最有价值的人力资本，也是最能也是最能帮助你职业成功的红叶子。帮助你职业成功的红叶子。（二）红叶子理论的三要素（二）红叶子理论的三要素n识别红叶子识别红叶子 n发展红叶子发展红叶子n缩小绿叶子缩小绿叶子（三）识别红叶子（三）识别红叶子n最具潜力的红叶子最具潜力的红叶子n最有价值的红叶子最有价值的红叶子n最能取胜的红叶子最能取胜的红叶子（四）发展红叶子（四）发展红叶子n百折不挠的意志百折不挠的意志n健康的心理素质健康的心理素质n逆境中的奋斗逆境中的奋斗n智慧与技巧智慧与技巧（五）缩小绿叶子（五）缩小绿叶子n绿叶子会遮掉红叶子绿叶子会遮掉红叶子n 绿叶子不剪除，会长大绿叶子不剪除，会长大n 绿叶子会蚕食红叶子绿叶子会蚕食红叶子n 红叶子与绿叶子此消彼长红叶子与绿叶子此消彼长（六）红叶子理论具有动态性（六）红叶子理论具有动态性n红叶子大小具有可变性红叶子大小具有可变性n红叶子与绿叶子的数量与大小对比具有可变性红叶子与绿叶子的数量与大小对比具有可变性n在确定的营养条件下，绿叶子更具竞争性在确定的营养条件下，绿叶子更具竞争性n红叶子总是面临竞争和各种风霜雪雨红叶子总是面临竞争和各种风霜雪雨（七）红叶子理论的质疑（七）红叶子理论的质疑n最有价值的红叶子的发展最有价值的红叶子的发展n有心栽花花不开有心栽花花不开n无心插柳柳成荫无心插柳柳成荫n此消彼长无规律此消彼长无规律n追求完美是思维的新障碍追求完美是思维的新障碍四、交点理论四、交点理论寻找职业成功的新起点寻找职业成功的新起点（一）理论描述（一）理论描述n人们在从业过程中，常因客观环境的限制和本人条件的制人们在从业过程中，常因客观环境的限制和本人条件的制约，不得不从事若干种类型或内容不相一致的工作，这些约，不得不从事若干种类型或内容不相一致的工作，这些工作犹如平行线一样使人们对目前的职业成功感到困惑。工作犹如平行线一样使人们对目前的职业成功感到困惑。但是，如果你能认真地去完成每项工作，并能主动去思考但是，如果你能认真地去完成每项工作，并能主动去思考和研究这些工作的内在联系，勇于创新，就会发现一个有和研究这些工作的内在联系，勇于创新，就会发现一个有一定普遍性的现象：平行直线不平行，这些看似平行的直一定普遍性的现象：平行直线不平行，这些看似平行的直线在远处交于一点，这一点融合你过去所有的人力资本，线在远处交于一点，这一点融合你过去所有的人力资本，这一点就是人们通往职业成功之路的新起点。这一点就是人们通往职业成功之路的新起点。（二）交点理论的要素（二）交点理论的要素n必须努力寻求工作的交点必须努力寻求工作的交点n交点是以前工作的积累和结晶交点是以前工作的积累和结晶n交点是人力资本而非物质资本交点是人力资本而非物质资本n交点预示了人生的新起点交点预示了人生的新起点n交点是过去努力学习和工作的蓄水池，是新的发交点是过去努力学习和工作的蓄水池，是新的发展的动力泵。展的动力泵。（三）平行直线不平行（三）平行直线不平行n知识深层有相互包容和沟通的信息流知识深层有相互包容和沟通的信息流n交点产生于认真和努力之中交点产生于认真和努力之中n被人认识有一个过程被人认识有一个过程n交点会产生新的智慧火花交点会产生新的智慧火花n交点是创新的结果交点是创新的结果n认识自己也是一个过程认识自己也是一个过程（四）交点是新的机遇（四）交点是新的机遇n交点使你能准确的识马交点使你能准确的识马n交点积蓄了能量，敢于跃马交点积蓄了能量，敢于跃马n交点积累了经验，善于驭马交点积累了经验，善于驭马（五）有高成就需求的人，容易获得高起点（五）有高成就需求的人，容易获得高起点n善于汇集知识善于汇集知识n善于汇集经验善于汇集经验n善于汇集力量善于汇集力量n善于汇集新思想善于汇集新思想n善于汇集信息善于汇集信息n善于捕捉机会善于捕捉机会（六）交点不是终点，只是新的起点（六）交点不是终点，只是新的起点n交点只是过去的积累交点只是过去的积累n交点只是一个台阶交点只是一个台阶n交点只是一个新开始交点只是一个新开始 职业职业 交点交点 时间时间 交点之后重新发散交点之后重新发散 职业职业 交点交点 时间时间 一次交点走向成功一次交点走向成功 交点交点 交点交点 二次交点走向成功二次交点走向成功职业职业时间时间（七）关于交点理论的质疑（七）关于交点理论的质疑n可能有永远平行的直线可能有永远平行的直线n每次相交之后又继续发散，无法寻求一个平稳的每次相交之后又继续发散，无法寻求一个平稳的走势走势n在交点处往下走在交点处往下走五、烧开水理论五、烧开水理论证明自己存在需要过程证明自己存在需要过程（一）烧开水理论描述（一）烧开水理论描述 n烧开水理论把人生从奋斗伊始到略有成就的过程烧开水理论把人生从奋斗伊始到略有成就的过程比喻成烧开水的过程。把冷水烧成开水必须经历比喻成烧开水的过程。把冷水烧成开水必须经历三个过程：不间断地添柴加火、耐心等待和终于三个过程：不间断地添柴加火、耐心等待和终于沸腾。人生要获得成功，也必须经历不断积累知沸腾。人生要获得成功，也必须经历不断积累知识、默默无闻地努力工作和最终获得成功三个过识、默默无闻地努力工作和最终获得成功三个过程。这个过程的三步曲就是证明自己存在的过程。程。这个过程的三步曲就是证明自己存在的过程。烧开水的过程烧开水的过程添柴加火不要频繁掀锅盖水开了要服务大众继续努力要烧第二壶开水吗？（二）烧开水的三要素（二）烧开水的三要素n不断添柴不断添柴努力学习和积累。努力学习和积累。n不要掀锅盖不要掀锅盖防止热量的散发。防止热量的散发。n水开了别让火熄灭水开了别让火熄灭谦虚谨慎，不要过分张扬。谦虚谨慎，不要过分张扬。（三）不断添柴（三）不断添柴 1 1、这是一个不停顿、不间断的过程、这是一个不停顿、不间断的过程 沸点温度时间t1添柴停顿一次的过程添柴停顿二次的过程添柴不停顿的过程t2t3添柴停顿多次的过程t4 2 2、停止添柴时间长了火会熄灭、停止添柴时间长了火会熄灭温度时间火被熄灭了的过程沸点3、“柴的燃烧柴的燃烧”要求要有氧气要求要有氧气n“火要空，人要通火要空，人要通”。n要留有余地。要留有余地。n要有空间。要有空间。（1 1）“干柴干柴”与与“湿柴湿柴”借借“势势”的过程。的过程。4、“添柴添柴”必须对柴进行挑选必须对柴进行挑选温度时间半湿的柴借“势”的过程沸点t（2 2）“大的柴大的柴”与与“小的柴小的柴”大道理和小道理的大道理和小道理的互补。互补。（3 3）“直的柴直的柴”和和“弯的柴弯的柴”知识种类的互补。知识种类的互补。已知的知识帮助获取未知的知识已知的知识帮助获取未知的知识已知的知识（小）未知的知识助力已知的知识（中）未知的知识助力已知的知识（多）未知的知识助力（A）（B）（C）已知的知识越大，帮助获取更多知识的助力就越大。已知的知识越大，帮助获取更多知识的助力就越大。“添柴添柴”获得的能量获得的能量个体知识经验信息人际关系（四）（四）“添柴添柴”的艺术的艺术n添柴时机的控制添柴时机的控制n火势的控制火势的控制n添柴的数量添柴的数量n炭的处理炭的处理老化的知识(黑色系统)知 识前沿的知识(白色系统)遗忘、扬弃学习、更新黑化白化知识的“黑化”和“白化”关于添柴艺术的归纳关于添柴艺术的归纳 添柴的技巧（学习的空间）柴的大小知识要搭配专业的知识文化的素养火势的控制不能祸及他人要有速度要有危机感柴的形状不要追求外在美内美和外美要统一和谐就是美柴的数量要能理解消化知识不能填鸭式学习炭的处理要扬弃旧知识学习新知识给前沿知识留空间添柴的时间太快和太慢是相同的错误不要失去时机要有一点超前性（五）不要急于掀锅盖（五）不要急于掀锅盖n掀锅盖会散发热量，减缓水开掀锅盖会散发热量，减缓水开n不开的水也会冒气，不开的水也会冒气，“冒气冒气”会使人预期过高，会使人预期过高，这种预期会使人摘下了不熟的青苹果这种预期会使人摘下了不熟的青苹果n沉得住气是一种修养沉得住气是一种修养n寂寞也是人生一味寂寞也是人生一味n寂寞也是一种锻造寂寞也是一种锻造（六）证明自己的存在（六）证明自己的存在n水开了，就证明你的存在水开了，就证明你的存在n水开了，要防止水溢出锅面水开了，要防止水溢出锅面n要作好烧第二锅水的准备要作好烧第二锅水的准备（七）关于（七）关于“烧开水理论烧开水理论”的小结的小结n 烧开水理论提出了追求职业发展的三个要素，即烧开水理论提出了追求职业发展的三个要素，即添柴加火、耐心等待和服务大众。在服务大众的添柴加火、耐心等待和服务大众。在服务大众的过程中仍要继续添柴加火，同时要虚怀若谷，不过程中仍要继续添柴加火，同时要虚怀若谷，不骄不躁，不要急于表现自己。骄不躁，不要急于表现自己。六、绣花理论六、绣花理论奉献中求发展奉献中求发展（一）（一）“绣花理论绣花理论”描述描述 n“绣花理论绣花理论”是指当一个人的职业生涯开始时，或是指当一个人的职业生涯开始时，或者是职业生涯处于低谷时，他都必须努力借助他者是职业生涯处于低谷时，他都必须努力借助他人的人的“资源资源”并主动义务或只取比市场更低的价并主动义务或只取比市场更低的价格去为提供资源的人工作，在这个工作过程中，格去为提供资源的人工作，在这个工作过程中，完成自己技能、关系、资金（或其他资源）的积完成自己技能、关系、资金（或其他资源）的积累，求得个人人力资本质的飞跃，以获取职业发累，求得个人人力资本质的飞跃，以获取职业发展的成功。展的成功。（二）（二）“绣花理论绣花理论”的由来的由来 邻居老大娘家贫，买不起针、线和布邻居老大娘家贫，买不起针、线和布十年义务替人绣花十年义务替人绣花积累了技术、关系，丰富多样的图纸和品牌积累了技术、关系，丰富多样的图纸和品牌老大娘终于可以自食其力了老大娘终于可以自食其力了（三）（三）“绣花理论绣花理论”的要素的要素n义务为他人作嫁衣裳。义务为他人作嫁衣裳。n打别人的工，学自己的艺。打别人的工，学自己的艺。n品牌效应。品牌效应。义务为他人义务为他人作嫁衣裳作嫁衣裳完成职业的完成职业的三大积累：三大积累：技能、名气技能、名气、资源、资源职业的飞跃职业的飞跃：品牌效应：品牌效应“绣花理论绣花理论”三要素三要素（四）为他人作嫁衣裳（四）为他人作嫁衣裳 n学艺要先学会吃亏，获得资源要付出更多的劳学艺要先学会吃亏，获得资源要付出更多的劳动动 n学艺要肯下苦功学艺要肯下苦功 n做他人的嫁衣裳，学自己的绣花艺做他人的嫁衣裳，学自己的绣花艺 缺少资源缺少技能的人获取很多的资源获取很少的资源或没有资源努力资源学艺成功无法努力学艺不成义务劳动或很少报酬成功进入职业第二阶段在第一阶段徘徊要求公平获取资源与职业成功的关系获取资源与职业成功的关系（五）完成职业能力的三大积累（五）完成职业能力的三大积累n人力资本的积累人力资本的积累n品牌的积累品牌的积累n资源的积累资源的积累个人的职业发展人力资本的积累知识、技能、学历经验、能力、健康品牌的积累认可度、知名度、成熟度创新性、前沿性资源的积累资金、经验、信息、人际关系、社会资源职业发展必须有三大积累职业发展必须有三大积累（六）收获品牌效应（六）收获品牌效应n现代品牌效应现代品牌效应n收获品牌效应必须学会珍惜收获品牌效应必须学会珍惜 （1 1）收获品牌效应要谦虚收获品牌效应要谦虚 （2 2）收获品牌效应要学会珍惜收获品牌效应要学会珍惜 （3 3）收获品牌效应时要有爱心收获品牌效应时要有爱心n收获品牌效应时要尊重他人的品牌收获品牌效应时要尊重他人的品牌（七）关于职业成功的小结（七）关于职业成功的小结n失去机会与获得机会一样多失去机会与获得机会一样多n心理健康是成功的基础心理健康是成功的基础n执着、坚韧是成功的条件执着、坚韧是成功的条件n目标和信心是成功的指明灯目标和信心是成功的指明灯