2022年房地产经纪人考试模拟卷127（带答案解析）

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她 2022年房地产经纪人考试模拟卷（带答案解析）一.全能测试题(共100题)1.根据城市商品房预售管理办法的规定，房地产开发企业申请办理商品房预售许可证，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交的证件及资料不包括()。A:开发企业的营业执照和资质等级证书B:投入资金开发建设达到工程建设总投资20以上的证明C:工程施工合同及关于施工进度的说明D:土地使用权证书E:商品房销售委托书答案：B,E2.法律的适用范围包括（）。A.法律对物的适用范围B.法律在区域上的适用范围C.法律在时间上的适用范围D.法律对人的适用范围E.法律在空间上的适用范围答案：C,D,E解析：法律的适用范围包括：法律在时间上的适用范围，这是指法律在时间上所具有的效力；法律在空间上的适用范围，这是指法律在地域上所具有的效力；法律对人的适用范围，这是指法律对哪些人具有效力。3.根据马斯洛的需要层次论，不属于最原始、最基本需要的有（）。A:生理需要B:安全需要C:爱与归属需要D:尊重需要E:自我实现需要答案：B,C,D,E4.甲公司于2006年取得一块城市规划区内的国有土地使用权，土地使用权出让合同约定2002年10月动工。王某于该区域内有一处房产，现租予刘某居住。该区域内还有一座福利院。下列关于甲公司办理该项目报建手续的表述中，正确的有( )。A、 甲公司在签订了土地使用权出让合同后，应向该市建设行政主管部门申请项目选址意见书B、 甲公司在签订土地使用权出让合同前，应先向该市规划主管部门申请项目选址意见书和建设用地规划许可证C、 甲公司在签订土地使用权出让合同后，应向该市规划主管部门申请项目选址意见书和建设用地规划许可证D、 甲公司在签订土地使用权出让合同前，应先向该市规划主管部门申领项目选址意见书和建设用地批准书。在出让合同签订后，再申领建设用地规划许可证答案：C解析：大纲要求 熟悉 习题解析 本题考查重点是对“城市规划的实施”的熟悉。以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权出让合同后，建设单位应当持建设项目的批准、核准、备案文件和国有土地使用权出让合同，向城市、县人民政府城乡规划主管部门领取建设用地规划许可证和项目选址意见书。因此，本题的正确答案为C。5.张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。房屋出租应当到（）机关申请办理房屋租赁合同登记备案。A、工商行政管理B、房地产登记C、公安D、建设行政管理答案：B解析：在我国，商业房地产的租赁合同，是商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据，但通常以到相关房地产登记机构办理租赁合同备案为前提。因此，作为商业房地产承租代理的房地产经纪机构应代理委托方办理租赁合同备案，作为商业房地产出租代理的房地产经纪机构也应提醒承租方及时办理租赁合同备案。6.在住宅建筑的面积测算中，房屋内的夹层、楼梯间和电梯间等在（ ）米以上的部位应当计算全部建筑面积。(真题)A.2.00B.2.20C.2.40D.2.80答案：B解析：房产测量规范 第1单元：房产测量规定（GB/T 17986.12000）第8.2.1条b款规定，房屋内的夹层、插层、技术层及其楼梯间、电梯间等其高度在2.20m以上部位计算建筑面积。7.甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（）年。A.25B.30C.35D.40答案：B解析：借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年（与购房者年龄相关，比如有银行规定贷款期限加购房人年龄不超过65年）。8.房屋租赁合同与房屋买卖合同的根本区别在于（ ）。A.合同签订程序B.权属转移方面C.合同约束能力D.合同生效条件答案：B解析：房屋租赁合同与房屋买卖合同在权属发生转移方面有着根本区别。后者是以转移房屋所有权为目的，而房屋租赁合同仅转移房屋的使用权，所有权并不发生变动，承租人仅能依合同约定对租赁房屋进行使用、收益，而不得处分。9.某套商品住宅套内使用面积64m2，套内墙体面积9m2，半封闭阳台水平投影面积6m2，贮藏面积3m2，应分摊的共有公用建筑面积6m2，假如该套商品住宅价格41万元，该套商品住宅每平方米建筑面积的价格为（ ）元。A.4659.09B.4823.53C.5000.00D.5189.87答案：C解析：成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成，用公式表示为：建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积。其中，套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积。半封闭的阳台按水平投影面积的一半计算，储藏面积已经计入套内使用面积。本题中，该套商品住宅的建筑面积为：64+9+62+6=82m2，则该套商品住宅每平方米建筑面积的价格=41000082=5000（元）。10.共用题干某开发公司通过拍卖方式获得一块土地进行住宅开发建设，总地价8000万元，拟建设高层住宅。该用地土质较差，地下水位较高，在住宅建设时，需采取排水措施，并对地基采取人工加固措施。工程建设过程中，因资金缺乏，开发公司以在建工程抵押贷款，银行为避免贷款风险，不仅自己购买了保险，还要求开发公司购买保险。该住宅建成后，销售情况良好，其中90%的住宅全部销售完毕，剩余10%用作出租用房，并且还清了所有贷款。在建工程抵押贷款属于( )。A:信用贷款B:担保贷款C:质押贷款D:保证贷款答案：B11.有限责任公司的注册资本人民币200万元以上，合伙企业的出资额人民币120万元以上的房地产估价机构资质等级为( )。A.暂定等级B.一级C.二级D.三级答案：B12.下列选项中，属于本层共有公用建筑面积的是（ ）。A.本层的公有电梯B.本层的共有走廊C.本层的共有楼梯间D.本层的共有大堂答案：B解析：根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有公用建筑面积分为以下3种：幢共有公用建筑面积，是指为整幢服务的共有公用建筑面积，如为整幢服务的配电房、水泵房等；功能共有公用建筑面积，是指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积，如专为酒店服务的大堂、楼梯问、电梯间等；本层共有公用建筑面积，是指专为本层服务的共有公用建筑面积，如本层的共有走廊等。13.2006年5月，国务院办公厅转发建设部等部门关于调整住房供应结构稳定住房价格意见的通知中，下列不属于对个人购买住房征收营业税规定的是() 。A.对购买住房不足2年转手交易的，销售时按其取得的售房收入全额征收营业税B.对购买住房不足5年转手交易的，销售时按其取得的售房收入全额征收营业税C.个人购买普通住房超过5年(含5年)转手交易的，销售时免征营业税D.个人购买非普通住房超过5年(含5年)转手交易的，销售时按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税答案：A解析：2006年5月，国务院办公厅转发建设部等部门关于调整住房供应结构稳定住房价格意见的通知中指出，为进一步抑制投机和投资性购房需求，从2006年6月1日起，对购买住房不足5年转手交易的，销售时按其取得的售房收入全额征收营业税;个人购买普通住房超过5年(含5年)转手交易的，销售时免征营业税;个人购买非普通住房超过5年(含5年)转手交易的，销售时按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税。税务部门要严格税收征管，防止漏征和随意减免。14.住房公积金的缴存基数是职工本人上一年度月平均工资，包括（）。A:职工的工作奖金B:职工的交通补贴C:职工的加班工资D:职工购买体彩中奖所得E:职工的岗位津贴答案：A,B,C,E15.在现代国家的金融机构体系中，居于主体地位的是（）。A、中央银行B、商业银行C、专业银行D、政策性银行答案：B解析：现代国家的金融机构体系，一般由中央银行、商业银行、政策性银行和各类非银行金融机构组成。中央银行居于核心地位，代表国家对金融活动进行监督管理，制定和监督执行货币政策。我国的中央银行是中国人民银行（简称央行），监督货币政策执行的机构是中国银行业监督管理委员会（简称银监会）。商业银行处于主体地位，以营利为目的，直接面向单位和个人经办存贷款和结算等业务。16.在房地产经纪服务中，房地产经纪服务合同违约责任和纠纷不能通过（ ）解决。A.仲裁B.调节C.行政复议D.诉讼答案：C解析：房地产经纪服务合同的纠纷解决方式；房地产经纪服务合同的违约责任可以定金或者违约金的形式约定，解决纠纷的方式包括相关部门调解、仲裁、诉讼等。17.房地产抵押担保的范围包括（）。A:主债权及利息B:违约金C:定金D:损害赔偿金E:实现抵押权的费用答案：A,B,D,E18.在建筑材料性质中，属于建筑材料力学性质的有（ ）。(真题)A.硬度和耐磨性B.密度C.弹性和塑性D.脆性和韧性E.吸水性和吸湿性答案：A,C,D解析：建筑材料的力学性质是指建筑材料在各种外力作用下抵抗破坏或变形的性质，包括强度、弹性、塑性、脆性、韧性、硬度和耐磨性。19.通风系统按照（），分为自然通风和机械通风。A、动力来源B、特征C、作用范围D、方式答案：A解析：通风系统根据动力来源，分为自然通风和机械通风；根据作用范围，分为全面通风和局部通风；根据特征，分为进气式通风和排气式通风。20.房地产开发企业申请办理商品房预售许可证的，应提交( )等证件及资料。A、 建设工程规划许可证B、 工程施工合同C、 建设用地规划许可证D、 企业资质等级证书E、 投入资金达到工程建设总投资的20%以上的证明答案：A,B,D解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“商品房预售许可”的掌握。房地产开发企业申请办理商品房预售许可证，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交下列证件及资料：商品房预售许可申请表；开发企业的营业执照和资质等级证书；土地使用权证书；建设工程规划许可证和施工许可证；投入资金开发建设达到工程建设总投资25%以上的证明；工程施工合同及关于施工进度的说明；商品房预售方案，预售方案应当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预售总平面图、分层平面图：其他有关资料。因此，本题的正确答案为A、B、D。21.曾经有一位房地产经纪公司的经理充满自豪地说：“我们每成交一笔，就意味着又有一家人可以搬进自己选中的房子里去了，所以，为点亮万家灯火，同志尚需努力!”这体现了房地产经纪人应具有的心理素质是（ ）。A.积极、主动B.坚韧、奋进C.乐观、开朗D.自知、自信答案：D解析：房地产经纪人员的心理素质包括：自知、自信；乐观、开朗；积极、主动；坚韧、奋进。其中，自知是指对自己的了解，房地产经纪人员对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识；自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。本题中，房地产经纪公司经理的话是一种职业荣誉感的体现。22.对当前价值和未来潜在价值都低的客户，房地产经纪人应（ ）。A.增加房屋带看次数B.定期与客户保持良好沟通C.积极推送房地产交易信息D.引导客户尽快明确购房需求答案：B解析：客户关系管理；基于客户当前价值和潜在价值对客户进行分类，当前价值和未来潜在价值都低的客户属于类客户，针对这种客户的营销手段是减少对这类客户的服务投入，但是对这些潜在客户，房地产经纪人不应爱答不理，不能表露厌烦的心理，而是要微笑对待客户，与客户保持良好沟通，尽力向客户介绍他想了解的房屋相关情况，给出准确的专业建议。23.王某拟购买一套建筑面积126m2、单价为3500元m2的住房，可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款，其余使用组合贷款。按政策要求，最低首付比例为30，贷款期限20年，公积金贷款利率为4.8，公积金最高借款金额为100000元，商业性贷款利率为6。贷款银行为审核借款人资格，要求王某办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后王某进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。王某投保的个人贷款抵押房屋综合保险为（）。A.财产损失保险B.第三者伤害保险C.借款人的人身保险D.还贷保证保险答案：A,D解析：各种类保险往往是根据需要而组合在一起的，是要以最小的保险费支出争取最大的风险保障，存在着投保险种的优化组合问题。目前较为常见的一种综合保险是“个人贷款抵押房屋综合保险”,包括:财产损失保险和还贷保证保险。还贷保证保险的保险责任,是指因意外伤害事故所致房屋抵押贷款人死亡或伤残，而丧失全部或部分还贷能力，造成连续三个月未履行或未完全履行个人房屋抵押借款合同约定的还贷责任的，保险人承担全部或部分还贷责任。24.某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10。该商业用房使用年限为。40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。成功售房广告注重针对消费者的心理，该售房广告打动购房者的心理方法为（）A、真实适时B、实用有效C、方便可行D、创造信誉答案：A,C,D解析：成功的广告要针对消费者的心理，运用一定的心理方法打动消费者。这些心理方法主要有：真实可靠；适时实用；引起共鸣；创造信誉；方便可行。25.存量房贷款的借款人，可以是（ ）。A.自然人B.未成年人C.法人D.无稳定收入者E.非法人组织答案：A,C,E解析：存量房贷款的借款人，可以是自然人、法人或非法人组织。其中自然人必须是年满18周岁，不超过65周岁，有城镇户口的居民，本市、外地均可，并且能够提供稳定的收入证明，个人征信纪录良好等。26.关于契税的计税依据，说法正确的有（）。A、国有土地使用权出让、土地使用权转让以成交价格为计税依据B、土地使用权赠与、房屋赠与，参照土地使用权出售、房屋买卖的市场价格核定C、房屋买卖以市场价格为计税依据D、以划拨方式取得土地使用权的，经批准转让房地产时，由产权承受人补交契税E、土地使用权交换以交换的价格差额为计税依据答案：A,B,E解析：计税依据有：国有土地使用权出让、土地使用权转让、房屋买卖，以成交价格为计税依据。土地使用权赠与、房屋赠与，参照土地使用权出售、房屋买卖的市场价格核定。土地使用权交换、房屋交换，以交换的价格差额为计税依据。以划拨方式取得土地使用权的，经批准转让房地产时，由房地产转让者补交契税，计税依据为补交的土地使用权出让费用或者土地收益。27.购楼须知的内容应明确购房者所购物业的()，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解.A:抵押方式B:具体信息C:相关税费D:付款方式E:建筑面积定价答案：B,D28. 应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让的有（）用地。 A、工业B、娱乐C、商业D、军事E、旅游答案：A,B,C,E解析：物权法第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。29.共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一写字楼项目，该项目的优势初步定为突出工程质量优良和顶级物业服务。为使该写字楼项目符合市场需求，甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)开展市场调查，进行项目定位，制订广告促销策略。甲公司的市场营销策略体现了4Ps理论中的()要素。A:产品B:价格C:分销D:促销答案：D30.房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（ ）。A.积极引导客户明确其真实需求B.提供多种房源包容客户弹性需求C.基于客户的最初购房需求提供房源D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求答案：A,B,D解析：了解客户购买动机和需求的正确做法包括：不宜采用封闭式问题，宜采用开放式问题。客户的需求项目往往是有弹性的，应通过设定条件来包容客户的需求。房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好的关系。房地产经纪人可以和客户进行一些日常的闲聊，更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求。31.在租赁业务中，房地产经纪人应从（）等角度撮合双方。A.房源紧俏B.配套设施情况C.位置与交通情况D.周边环境E.租金折扣答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人要从多个角度撮合双方，主要包括：房源紧俏；位置与交通情况；配套设施情况；周边环境；居住人口素质。需要注意的是，无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是客观真实的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。32.某房地产投资项目累计净现金流量开始出现正值的年份数为4，又知上年累计净现金流量为240万元，出现正值的当年净现金流量为300万元，则该房地产投资项目的投资回收期是（）年。A、3、8B、4、0C、4、8D、5、8答案：A解析：33.对房地产经纪信息筛选的目的是（）。A、删除无用的信息B、增加信息的数量C、增强信息的可信度D、将信息整理归类答案：A解析：筛选是指对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的深度，而后者则主要考虑信息的广度。通过筛选，可以减少信息的数量，将无用信息删除，将有用信息保留，这样既可以减少后续整理加工的工作量，又可以减少以后查询所需的时间。34.售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节，其内容不包括( )，A:延伸服务B:改进服务C:跟踪服务D:询问服务答案：D35.“以现有市场为主要对象，开发新的服务类型”属于房地产经纪企业发展战略中的（ ）。A.低成本战略B.聚集战略C.差异化战略D.多样化战略答案：D解析：多样化战略中的横向多样化有三种类型：市场开发型，即以现有服务为基础，开发新市场；产品开发型，即以现有市场为主要对象，开发新的服务类型；产品、市场开发型，即以新开拓的市场为主要对象，开发新的服务类型。36.企业所得税实行的是（）。A:比例税率B:累进税率C:定额税率D:比例税率和定额税率答案：A37.居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地面积比率，称为（）。A.居住建筑净密度B.总建筑密度C.住宅建筑面积密度D.居住区建筑面积毛密度答案：B解析：总建筑密度又称居住区建筑密度、建筑毛密度，是指居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地面积的比率（）。A项，住宅建筑净密度是指住宅建筑基底总面积与住宅用地面积的比率()。C项，住宅建筑面积密度可分为住宅建筑面积毛密度和住宅建筑面积净密度。住宅建筑面积毛密度是指每公顷居住区用地上拥有的住宅建筑面积（万m2hm2）；住宅建筑面积净密度是指每公顷住宅用地上拥有的住宅建筑面积（万m2hm2）。D项，居住区建筑面积毛密度（容积率）是指每公顷居住区用地上拥有的各类建筑的建筑面积（万m2hm2）或以居住区总建筑面积（万m2）与居住区用地面积（万m2）的比值表示。38.根据心理学的需要理论，人们既希望能够得到别人的重视，又期望个人有价值，这种需要是（ ）。(真题)A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.尊重需要答案：D解析：马斯洛理论把人的需要分成生理需要、安全需要、爱与归属的需要、尊重需要、自我实现需要五类，依次由较低层次到较高层次排列。其中，尊重需要包括受他人尊重和自我尊重两方面。前者是希望得到别人的重视，后者是希望个人有价值。39.直辖市的城市总体规划由直辖市人民政府报()审批。A:国务院B:国家发展和改革委员会C:国土资源局D:省人民政府答案：A40.价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法答案：B解析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。这个阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。41.假定房地产在充分利用、无空置情况下的收入是指（ ）。A.净运营收益B.期末转售收益C.有效毛收入D.潜在毛收入答案：D解析：潜在毛收入是指估价对象在充分利用、没有空置和收租损失情况下所能获得的归因于估价对象的总收入。A项，净运营收益即净收益是指有关收入（如有效毛收入）减去费用（如运营费用）后归因于估价对象的收益。B项，期末转售收益是指预计在持有期末转售房地产时可获得的净收益。C项，有效毛收入是指潜在毛收入减去空置和收租损失后的收入。42.空气中的颗粒污染物主要有()。A.尘粒B.粉尘C.砂粒D.烟尘E.雾尘答案：A,B,D,E43.我国物权法规定，不得抵押的财产有（ ）。A.依法被查封的财产B.正在建造的建筑物C.所有权有争议的财产D.学校的教学楼E.工厂的生产设备答案：A,C,D解析：物权法第184条规定，下列财产不得抵押：土地所有权；耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，但法律规定可以抵押的除外；学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；所有权、使用权不明或者有争议的财产；依法被查封、扣押、监管的财产；法律、行政法规规定不得抵押的其他财产。BE两项，根据物权法第180条第4、5项规定，生产设备、正在建造的建筑物可以抵押。44.共用题干2007年6月，甲房地产开发企业(以下称甲企业)通过出让方式获得一宗居住用途的国有建设用地使用权，2009年3月开工建设。2010年4月，甲企业将该项目转让给乙房地产开发企业(以下称乙企业)。2011年6月该居住区建成，由丙物业服务企业(以下称丙企业)实施物业管理。甲企业转让该项目给乙企业应符合的条件为()。A:已经支付全部土地使用权出让金B:取得土地使用权证书C:征得城市规划部门同意D:投入房屋建设工程的资金额占全部开发投资总额的25%以上答案：A,B,D45.商品房现售必须符合的条件有( )。A、 取得土地使用权证书或使用土地的批准文件B、 持有建设工程规划许可证和施工许可证C、 取得房地产的整体房屋所有权证书D、 拆迁安置已经落实E、 物业管理方案已经落实答案：A,B,D,E解析：知识点 商品房现售46.房地产经纪行业自律管理框架体系主要包括( )。A:推广房地产经纪业务合同文本B:确立房地产经纪执业规则C:发布房地产交易风险提示D:开展房地产经纪资信评价活动E:提高行业诚信度和服务水平答案：A,B,C,D解析：本题考核的是房地产经纪行业自律管理框架体系的主要内容。房地产经纪行业自律管理框架体系的主要内容有：(1)规范房地产经纪人执业资格考试、注册、继续教育;(2)确立房地产经纪执业规则;(3)推广房地产经纪业务合同文本;(4)发布房地产交易风险提示;(5)逐步建立房地产经纪学科理论体系;(6)建立并公示注册房地产经纪人和房地产经纪机构信用档，案;(7)开展房地产经纪资信评价活动;(8)通报房地产经纪违法违规案件。47.刘某与银行约定，当他的朋友张某不能按期如数偿还银行贷款本息时，由他代为履行债务。此类贷款属于（）。A、 信用贷款B、 保证贷款C、 信用保险贷款D、 定值保险贷款答案：B解析：担保贷款是指以某些特定的财产或某人的信用作为还款保证的贷款，又可分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。其中，保证贷款指由第三人提供保证发放的贷款。保证是指保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的行为。保证又分为一般保证和连带责任保证。48. 形象楼书的主要构成要素包括（）等的介绍。 A、主力户型图B、项目整体效果图C、项目核心卖点的梳理D、项目整体规划平面图E、周边配套答案：A,B,C,D解析：形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。49.下列关于契税的表述中，正确的有（）。A:契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税B:土地使用权转让(包括出售、赠与和交换)，需缴纳契税C:契税的课税对象是发生产权转移的土地、房屋D:法定继承人继承土地、房屋权属，不征收契税E:非法定继承人根据遗嘱承受死者生前的土地、房屋权属，不需要缴纳契税答案：A,B,C,D50.经纪的产生和发展是以（）为前提的A、商品生产和商品交换B、社会分工和产业分离C、物物交换和钱物交换D、制度改革和经济改革答案：A解析：从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。到了近代和现代，社会分工日益发展，生产社会化程度日益提高，市场迅速扩大，商品市场内在的信息不对称问题日益突出。传统的商业形式并不能解决这一矛盾，新的商业组织形式和经营方式不断革新涌现。一方面，众多的生产者不能及时找到消费者；另一方面，众多的消费者找不到合适的商品。一部分掌握各种信息和购销渠道的人为交易双方提供信息介绍和牵线服务，促成交易的实现，由此产生了人类经济活动的全新行业经纪业。51.目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A:成本法B:收益法C:假设开发法D:市场比较法答案：D52.房地产经纪人在房地产经纪信息加工整理的过程中，通过对信息的( )，产生具有深度和新价值的信息并提高自身的判断、思考能力。A:筛选B:鉴别C:研究D:编辑答案：C53.某期房还需9个月才能交付使用，市场上类似的现房价格为8000元/m2，该类房屋出租一年净收益为500元/m2，假设折现率为12%，风险补偿估计为现房价格的1.5%，则该期房目前的价格是（ ）元/m2。(真题)A.7450B.7553C.7700D.8339答案：A解析：根据期房价格与现房价格之间的关系计算，该期房目前的价格为：7450（元）54.对物业进行勘察评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘察评估前应做好的准备工作有（）。A、提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘察时间B、在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称C、向客户详细询问委托物业的地理位置D、合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率E、检查是否带好了工牌、名片、房屋现场勘察表、卷尺、计算器等必要的勘察工具及物品答案：B,C,D,E解析：勘察评估前的准备工作包括：经纪人应该提前和业主确定上门勘察的时间，最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘察时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘察的时间，同时向客户详细询问委托物业的地理位置。勘察前，做好现场勘察的资料和物品准备，检查是否带好了工牌、名片、房屋现场勘察表、测量工具、计算器等必要的勘察工具及物品。若一次要勘察多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率。55.房地产抵押的主要类型有（ ）。A.预购商品房贷款抵押B.一般房地产抵押C.最高额抵押D.在建工程抵押E.担保物权消灭抵押答案：A,B,C,D解析：房地产抵押的主要类型包括：一般房地产抵押，是指为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移房地产的占有，将该房地产抵押给债权人的行为；在建工程抵押，是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为；预购商品房贷款抵押，是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为；最高额抵押，是指为担保债务的履行，债务人或者第三人对一定期间内将要连续发生的债权用房地产提供担保的行为。56.每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A、法律属性B、社会属性C、物理属性D、心理属性答案：C解析：房源的物理属性，是指物业自身及其周边环境的物理状态。房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。57.民事责任重点在( )。A:补偿性B:悔改性C:惩罚性D:恢复性答案：A58.王某准备三年后一次性付款购买一套总价为100万元的住宅，三年期存款利率为6%，则王某目前需一次性存入银行（）万元。A.83.96B.84.75C.118.00D.119.10答案：A解析：复利是指以上一期的利息加上本金为基数计算当期利息的方法。王某目前需一次性存入银行：=83.96（万元）。式中，n表示计息周期数，i表示利率，P表示本金，F表示计息期末的本利和。59.租赁期限为（）个月以上的租赁合同，应当采用书面形式。A、3B、6C、9D、12答案：B解析：租赁期限6个月以上的，租赁合同应当采用书面形式；租赁期限6个月以下的，当事人可以选择是采用书面形式还是采用口头形式。60.潜在客户做出购房（承租）房屋的决策过程中的第二步是（）。A、明确客户的住房问题B、挑选为客户介绍的房屋C、确定客户的交易资格D、客户评价挑选出的房屋答案：C解析：潜在客户做出购房（承租）房屋的决策过程具体步骤如下：明确客户的住房问题；确定客户的交易资格；挑选为客户介绍的房屋；客户评价挑选出的房屋；做出购买（承租）最合适房屋的决定。61.市、县房地产交易管理机构的主要工作任务包括()。A:对房地产开发、经营等活动进行总结B:执行国家有关房地产交易管理的法律法规、部门规章，并制定具体实施办法C:为房地产交易提供洽谈协议、交流信息、展示行情等各种服务D:办理房地产交易登记、鉴证及权属转移初审手续E:协助财政、税务部门征收与房地产交易有关的税款答案：B,C,D,E62.影响房地产使用价值和价值的法律因素包括（ ）。A.产权类型B.质量C.周边环境D.房型E.他项权利设立情况答案：A,E解析：影响房地产使用价值和价值的因素包括：物质因素，如房屋建筑结构、质量、房型、周边环境等；法律因素，如产权类型、他项权利设立情况等；社会、人文因素，如房地产所在地区的人口素质、历史背景等。63.合同法规定，合同无效的情形不包括（）。A、一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益的B、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的C、以合法形式掩盖非法目的的D、损害社会公民利益的答案：D解析：无效合同是指合同虽然已经成立，但因其不具备法律规定的生效条件而被确认为无效的合同。合同无效的情形包括：一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益；恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；以合法形式掩盖非法目的；损害社会公共利益；违反法律、行政法规的强制性规定。64.按城市房地产转让管理规定要求，以划拨方式取得土地使用权的房地产转让时，可以不办理出让手续的有（ ）。(真题)A.私有住宅转让后仍用于居住的B.转让后用于商品房开发的C.同一宗土地上部分房屋转让而土地使用权不可分割转让的D.按照国务院住房制度改革有关规定出售公有住宅且相应土地使用权可以分割的E.转让的土地用于建设国家机关办公楼的答案：A,C,D,E解析：城市房地产转让管理规定规定以下几种情况可以不办理出让手续：经城市规划行政主管部门批准，转让的土地用于城市房地产管理法第二十三条规定的项目，即：a国家机关用地和军事用地；b城市基础设施用地和公益事业用地；c国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；d法律、行政法规规定的其他用地。私有住宅转让后仍用于居住的。按照国务院住房制度改革有关规定出售公有住宅的。同一宗土地上部分房屋转让而土地使用权不可分割转让的。转让的房地产暂时难以确定土地使用权出让年限、土地用途和其他条件的。根据城市规划土地使用权人不宜出让的。县级以上地方人民政府规定暂时无法或不需要采取土地使用权出让方式的其他情形。65. 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。 乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的流程应为（）。A、问候咨询记录来电者基本资料感谢来电者信息录入B、咨询问候记录来电者基本资料感谢来电者信息录入C、问候咨询记录来电者基本资料信息录入感谢来电者D、问候感谢来电者咨询记录来电者基本资料信息录入答案：A解析：电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动。电话接待的流程包括：问候。电话铃声响三声内必须接起，向顾客问好，报出公司名称，自己的姓名。回答咨询。记录来电客户的需求，并填写客户电话来访登记表。记录来电者基本资料。房地产经纪人一定要以合适的方式留下客户的姓名、地址和联络电话，方便跟进服务，也应主动为客户留下自己的姓名、联系方式、投诉电话。感谢来电者。当电话通话结束后，房地产经纪人使用标准结束语，同时，经纪人应等对方先放下电话后，再轻声放下电话听筒。信息录入。挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内。如果是售房（出租房屋）或购房（承租房屋）客户，应立即给出价格信息或寻找房源，为推荐房源、约客户看房等后续工作做好准备。66.与卖方市场相比较，买方市场成交价格（ ）。A.偏低B.一样C.偏高D.变化不定答案：A解析：在买方市场下，成交价格会偏向最低卖价；在卖方市场下，成交价格会偏向最高买价。即买方市场成交价格一般比卖方市场成交价格低。67.我国房地产经纪行业监管中事前管理的主要内容包括（）。A、房地产经纪人员的职业资格管理B、房地产经纪机构的财务管理C、房地产经纪机构的备案管理D、房地产经纪机构的运营管理E、房地产经纪行为的监管答案：A,C,E解析：我国房地产经纪行业监管内容包括：事前管理，包括：a房地产经纪人员职业资格管理；b房地产经纪机构的登记和备案管理。事中管理，主要包括：a现场检查；b合同管理（网上签约和合同备案）；c资信评价；d信用档案信息公示；e收费管理；f交易资金监管等。事后管理，主要是业务纠纷调处、投诉处理和对违法违规行为的处罚。68.在签订房地产经纪合同的前提下，当事人承担侵权责任的主要方式有()。A.消除危险B.返还财产C.恢复原状D.排除妨碍E.管制答案：A,B,C,D69.房地产经纪机构客户关系管理系统由（ ）等构成。A.客户资料数据库B.客户联络中心C.资源优化配置系统D.客户分析子系统E.决策支持子系统答案：A,B,D,E解析：房地产经纪机构客户关系管理系统是信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案在房地产经纪机构的应用。该系统由客户联络中心、客户资料数据库、客户分析子系统、决策支持子系统等构成，其中，客户资料数据库是客户关系管理的核心。70.在建筑材料性质中，属于建筑材料力学性质的有（）。A、硬度和耐磨性B、密度C、弹性和塑性D、脆性和韧性E、吸水性和吸湿性答案：A,C,D解析：建筑材料的力学性质是指建筑材料在各种外力作用下抵抗破坏或变形的性质，包括强度、弹性、塑性、脆性、韧性、硬度和耐磨性。71.不作为行政行为成立的要件是( )。A、 有法定期限的，期限届满即成立B、 无法定期限的，按照人民法院的司法解释规定C、 行政机关没有采取书面通知的形式告诉行政相对人的D、 行政机关没有在当天接受行政相对人的申请E、 行政机关没有在当天给行政相对人明确答复的答案：A,B解析：知识点 行政行为72.某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。该项目规划中反映住宅区环境质量的主要技术指标包括（）。A.建筑密度B.地面停车率C.绿地率D.户均人口答案：A,C解析：在居住区的技术经济指标中，建筑密度和绿地率是反映居住区环境质量的主要指标。此外，住宅建筑面积净密度和居住区建筑面积毛密度（容积率），习惯上也是控制居住区环境质量的重要指标。73.房地产经纪服务合同上应当有（ ）。(真题)A.委托人的签名或者盖章B.委托房地产经纪机构的盖章C.房地产经纪门店经理的签名D.承办该业务的两名房地产经纪人签名E.承办该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名答案：A,B,E解析：房地产经纪服务合同是否规范的要件有：委托人的签名或者盖章；受托房地产经纪机构的盖章；承办该业务的一名房地产经纪人或者两个房地产经纪人协理签名，这三个要件必须同时具备，缺一不可。依法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生效时间，则根据合同法相关规定，自合同成立时生效。74.如果从事房地产经纪活动的主体凭借自身的专业知识和信息，利用信息不对称来谋取私利，则会导致严重的( )风险。A:经济B:政治C:社会D:市场E:金融答案：A,C75.房地产管理部门对房地产转让当事人提供的有关文件进行审查，()d内未作书面答复的，视为同意受理。A:3B:7C:15D:30答案：B76.商品价格的心理功能包括（）。A.商品价值的认知功能B.自我控制功能C.指示和引导功能D.自我意识比拟功能E.调节需要功能答案：A,D,E解析：商品价格的心理功能包括：商品价值认知功能，消费者通常因缺少专业知识和鉴别能力，难以准确分辨商品质量的优劣和实际价值的高低，这时价格就成为消费者衡量商品质量和实际价值的尺度；自我意识比拟功能，消费者在购买商品时，往往通过想象和联想，把商品与自己的性格、气质等个性心理特征联系起来，与自己的愿望、情感、兴趣、爱好结合起来，以满足心理上的欲望和需求；调节需求功能，商品价格的高低对供求关系有调节作用。 77.房产分户图表示的内容有（）。A.控制点B.房屋产权界线C.所在层次、户号、室号D.房屋建筑面积E.房屋边长答案：B,C,D,E解析：房产分户图表示的主要内容包括：房屋权界线；四面墙体的归属和楼梯；走道等部位以及门牌号；所在层次、户号、室号；房屋建筑面积和房屋边长等。78.房地产经纪人协理从业资格实行( )制度。A:全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度B:各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度C:全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度D:全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度答案：B79.房地产经纪门店的布局设计包含了（）等。A.门脸与橱窗的设计B.内部场地的分配C.设备与用具的摆放D.交通方式E.招牌的设计答案：B,C,D解析：门店的内部设计不仅包括建筑表面的装饰，还包括内部布局的设计。门店的布局设计包含了内部场地的分配、人流通行方式、设备与用具的摆放等。良好的内部布局会给客户和业主带来一种宾至如归的享受。80.王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2016年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。4.房地产经纪人员职业道德的基本要求主要体现在（）。A、 职业良心B、 职业责任感C、 执业理念D、 执业业绩答案：A,B,C解析：房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：职业良心，涉及对执业活动中“自愿”“平等”“公平”和“诚实信用”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识；职业责任感，涉及房地产经纪人对自身责任及应尽义务的认识；执业理念，主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。81.消费者的心理活动过程中，( )过程是消费者心理过程的起点和第一阶段。A:情感过程B:个性心理过程C:意志过程D:认识过程答案：D82.写字楼项目运作目标主要包括（ ）。A.综合收益最大化目标B.快速回收成本目标C.关联目标D.品牌目标E.竞争项目的分析目标答案：A,B,D解析：与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地规划的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。写字楼项目运作目标主要包括：综合收益最大化目标；快速回收成本目标；品牌目标。83.夫妻财产约定应具备的条件有（ ）。A.财产约定的主体必须是完全民事行为能力人B.约定应采用书面形式C.当事人意思表示真实D.约定的内容合法E.约定的内容不得损害国家、集体和他人的利益答案：A,B,C,D,E解析：夫妻财产约定应具备下列条件：财产约定的主体必须是完全民事行为能力人。如果