09扬天新品卖点和功能解析

09扬天新品功能和卖点解析文/大联想特约记者咸阳奥思杜莎莎4月初，扬天新品到达店面，全新的外观和更加完善的功，使店员对销售扬天的积极性又高了一筹，此 次扬天在外观和功能上的变动较大，所以在此将新品扬天的10点变化以及12个卖点做以阐述，希望在终 端销售能助各位sales 一臂之力。一、新品10点变化1、M 25升换了全新THINK风格外观；M系列由以前的黑色加钛合金色，全面切换到全黑外观，无疑是在以后黑店的运营 和店面陈列中，显得更加庄重和大气，具有商用产品的统一 LOGO,而且在顶置提手和 USB隔离上采用墨玉高亮设计，显得更加成熟庄重。2、A 17升换了全新THINK风格外观；众所周知，A系列最具特点的是对流式散热，而在新品A系列里面，不仅和M 一样 全面切换到全黑色外观，和黑店的整体风格非常搭调；而且在保留对流式散热的基础上， 风口比以前更加的大，也证明了小机箱同样可以做到散热最好，开机键部位运用墨玉高 亮设计，点睛之笔。3、扬天新外观关键词；以前定义扬天外观时，我们采用的是“黑色+太和金色面板、蚀纹设计、红色生命线” 等这样的词语，新品扬天在经历一系列变动后，可以用三点来概括它的外观，即：THINK风格外观：主体全部为黑色，红色为点睛之笔。设计细节：高光提手 蚀纹 光驱翻门USB 口隔离设计前面板散热风道。人体工学：顶置提手 顶置电源开关USB和前置I/O斜角设计。4、扬天产品的定位定义发生变化；以前定位扬天，直至现在，sales都津津乐道于四点：“A”全能卓越、“M”主流商务、 “E”精巧时尚、“T”超值实用。现在扬天的定位和定义发生了变化，以前定位的是500 人以下的中小企业，现在定位是1500人以下的企业，业务和店面将会有更大的空间去运作 产品了。5、扬天全线产品的命名规则发生了变化；第一位由大写英文字母A/M/T/W构成，分别为面对不同客户群的系列名称。A：客户群为中型企业及指名客户；M：客户群为小型企业；T：客户群为4-6级政教；W：除以上三类客户群之个的客户，如：税控机等。第二至五位由数字组成，第二位由1 9阿拉伯数字组成，表示该子系列在商用台式扬 天产品线中的市场定位；按照不同层次划分出“低端”、“主流”、“高端产品”、“形象产品” 四种，具体表示如下：形象产品一8，9 （其中9表示AMD平台）高端产品一6，7 （其中7表示AMD平台）主流产品一4，5 （其中5表示AMD平台）低端产品一1，2，3 （其中1，3表示AMD平台）第四位和第五位原则上只使用0,特殊专供机型可以采用其它数字，但字母不允许使用。第六位由字母组成，表示机箱形态的不同，由1位大写英文字母构成。具体表示如下：新M机型的25L m-ATX机箱一N现T机型的25L m-ATX机箱一V新17L MATX机箱一R现4.5L ITX机箱一E6、扬天E名称将全面更新为扬天M xxxx E；大家熟悉的4.5升小机箱产品将全面更名为扬天MxxxxE。原有名称取消。产品线 仍将保留，只是名称发生变化，以后归由M系列，命名也发生变化。7、扬天4.5升小机箱已经全线通过了能源之星和EPEAT金牌认证；扬天里唯一一款扬天4.5升小机箱，是扬天主机中唯一通过能源之星和EPEAT GOLD 认证的产品线，值得称赞。可以在网上查出能源之星和EPEAT GOLD对4.5L小机箱的一些评 测文章，销售时，在环保和节能上的说服力会更强。8、万利卡全面升级为2G；以前只有A系列是2G的银色万利卡，现在M系列也升级到2G的黑色万利卡。但是销售 时一定要注意，如果有区域机型的话，区域机型是不含万利卡的。9、万利卡新增四家服务商，一共为八家服务商。新品扬天带的万利卡将有八家服务商，范围涉及：商旅（艺龙旅行网），美食（饭桶 风），鲜花（莎啦啦鲜花网），体育（李宁官网），冲印（喀嚓鱼），教育（环球职业教育在线）， 医疗（中国导医网），文化（中国票务在线）。在销售时，能够讲出八家服务商对联想用户的VIP待遇，也是销售亮点，很多商务客 户往往因为频繁的出差，对购机票、订酒店等头疼不已，扬天提供的万利卡优惠内容在最大 程度上为客户提供了快捷优惠的服务。10、扬天竞争对手重新定位（略）二、扬天新品12个卖点解析1、外观设计外观是联想品牌在销售中，一直被津津乐道的一个强有力的卖点，此次全新黑色外 观的推出，在设计工艺上和品牌形象上，让扬天有了更高层次的提升，Think品质的外观 设计，sales在销售或者谈判时再加上原有扬天的一些话术，如机箱方便挪运、人性化的 U 口隔离设计、前置IO等都是强有力的话术。2、阿里巴巴旺铺对相当一部分企业来说，网上贸易已经成为企业贸易的首选，具有信息的及时性、 贸易的快捷性、便利的交流，成为以后商务贸易发展的一个趋势。08年Q2，扬天对Intel CPU机型加入阿里巴巴旺铺，在很大程度上帮助部分企业在 B2B上迈出网上生意的第一步。旺铺有三大特色：功能全，上手快，买家多。提供的功能分为三大类：企业信息展 示平台，企业沟通平台，企业营销分析平台。每个平台又有若干功能细节。销售中遇见有网 上贸易需求的客户，旺铺绝对是亮点话术。3、万利卡新品在万利卡中加入四种全新功能，不仅具有安全密钥功能，还可为用户提供商务旅游、 美食、票务、医疗和照片冲印等多种生活服务，将多种会员服务合而为一，拥有万利卡，可 免费升级为VIP用户或享受其他优惠折扣服务。我们政治家可以告诉客户，拥有万利卡更是一种身份的象征。万利卡体积小，就像名片， 可随手装在钱夹、电脑包等任何地方，所以店面一定要有万利卡的样品，让客户知道，信息 时代拥有万利卡是，一种非常实用超值的随身装备。4、成长引擎成长引擎在扬天机器的界面上以太极的形式出现，代表扬天的两大顶尖品质：“安 全”、“高效”。随着扬天功能的不断改进，成长引擎的功能也愈加完善，从最初只有简单 的系统恢复一键杀毒等，到今天拥有完善的界面：万利卡的全部内容和阿里巴巴旺铺等。销售扬天时，成长引擎里面的内容只要能完整给客户讲清楚，就事半功倍了。我以前 给店员培训时，仅成长引擎就要讲半天，成长引擎把联想很多优势都集中到一个软件， 里面一些功能非常实用和超值，销售过程中，要对成长引擎多了解，才能有话可说。5、一键恢复一键恢复是联想所有电脑都具有，在业内口碑非常好的一个功能。一键恢复的速度 已经由当初的十几分钟提升到10秒的一个闪电级速度。这个功能因为其高端的易用性而 被其他品牌频频效仿，属于一个“一直被模仿，从来未超越”的功能。包括很多二次购 机的用户，都是因为联想的一键恢复而决定再次购机。6、一键杀毒用我们店面自己的话术来讲“一键杀毒”，就是：一般的电脑都是一个杀毒软件，而 扬天电脑是两个杀毒软件，一个是windows下面的，一个事leos下面的，一般病毒用 windows下面的即可查杀，如果中毒比较严重，可以通过leos下面安全彻底的消灭病毒。建议大家在销售时，能够先给用户讲清楚leos系统和windows系统的区别，才能更清 楚的讲明白一键杀毒的作用！7、文件管理功能当系统遭遇强病毒攻击时不能进入系统，文件管理功能就非常有用了。给客户介绍时，最好能让客户亲身置身于这种环境：例如：当您正的时候，结 果系统次$，这时，您最重要的资料还暂存在桌面，怎么办呢？您可以通过文 件管理功能，安全调出文件。8、培训中心提高员工素质，打造高素质的团队，是成长型企业的首要任务。很多中小企业在为 流动性较高的人员如何进行培训和学习而苦恼，扬天贴心的培训大礼包一培训中心，能 够让中小企业免费获得价值万元的专业在线课程，包括：IT、英语、员工素质、法律、财 务、人力资源、市场营销等七个领域，多达800学时。企业内部员工无需外出奔波，也 不用担心上课时间是否合适，只要上线，随时可以与各个领域的专家亲切对话。大家也可以帮企业算算帐，零成本培训，让企业可以省下更多资源，办更多的事情。9、虚拟服务器虚拟服务器这个功能，应用于一些大的企业经常要通过邮件发送文件和共享资源的 用户，或者经常穿梭于办公室，还未实现无纸化办公的企业尤为有用。所以“共享”“无 限量”是这个功能的两大关键词。10、内网沟通对于拥有局域网办公，但是没有介入互联网的企业来说，内网沟通是安全稳定有效 的快捷办公首选。界面简单易用，操作方便，尤其是老板亲自来采购时，更具有说服力。11、驱动智能安装09新品上市后，驱动智能安装和前面的一键恢复、一键杀毒一样，不能通过传统的 红色开关进入。对大多数用户来讲，系统崩溃并不可怕，可怕的是，重新装系统时，由 于找不到驱动，上网站乱找一气，最后还是一筹莫展。驱动智能安装时备份在隐藏分区 上，随时随地可以解决用户因为重装系统而引起的驱动问题，非常有用。建议大家在销 售中多演示这个功能：例如，删掉声卡或网卡驱动，然后通过联想应用调出，重新安装。12、硬盘防震关于这个卖点，我店面会放一些册子和图片，让客户亲自看见硬盘防震的三大要素： 蓝色的硬盘支架、导轨、橡胶垫。有必要的话，可以当场演示硬盘的无螺钉拆卸，现场 展示硬盘的三重保护如何做到数据的防范万无一失。更易打动客户。其实，最欣慰的是，今年在大的方向上能看到A系列的定位发生根本的改变，由以 前的不可定制变为现在的可定制，满足了很多企业想拥有A的小巧身材，却预算有限的 处境，A代表的是身份和地位的象征，在市场份额上会比以前更大，因为面向1500人以 下的中小企业用户，比原来的范围更广更大，这些在投标时都要注意机型的报备和转换。写完这些，各地的店面装修业正如火如荼地进行，很多黑店已经投入运营，取得良 好的效果。如果能更好地集合扬天的这些卖点和话术，一定会有更好的销售业绩！