校园帮服务公司创业计划书.doc

校园帮 创业计划书所在院系： 人文学院 课程教师： 陈招明 小组名称： 第七组 小组成员： 2013021204 王晨 2013021205 王俏尹 2013021207 周白雪 2013021235 周飞叶 2013021254 张琳 目 录第一章 项目概述- 3 -第二章 公司简介、产品和服务- 3 -一、公司简介- 4 -二、产品介绍- 4 -三、公司目标和进度安排- 4 -第三章 公司发展战略- 5 -一、总体战略规划：- 5 -二、战略实施阶段：- 5 -第四章 市场调研- 6 -一、目标市场分析- 6 -二、市场环境描述- 6 -三、行业影响因素- 6-四、所有经济主体概况- 6 -五、竞争对手分析- 7-六、市场调研的结论- 7-第五章 市场运营- 8 -一、商业模式- 8 -二、运营模式- 8 -第六章 市场营销与推广- 8 -一、营销定位- 8 -二、分销渠道- 9 -三、促销政策- 9 -第七章 公司管理- 10 -一、企业形象的塑造- 10 -二、企业文化的塑造- 11 -三、公司管理理念- 12 -四、管理制度- 12 -五、薪酬体系- 12 -六、激励机制- 13 -第八章 组织结构及团队- 14 -一、人员及组织结构- 15 -三、主要人员工作及薪酬- 16 -第九章 财务分析- 17 -一、资金来源- 17 -二、财务分析- 17 -第十章 结论- 19 -第一章 项目概述1+1+1+1+15,校园帮，手牵手。一个电话，帮你搞定在校园的烦心事儿。正如我们的团队成立，一帮志同道合的朋友携手为您服务。凡事预则立，不预则废，我们不打无准备之战。我们的主要客户群是在校学生，为他们解决棘手的烦心事。我们的服务具有及时性、可靠性、优质性等特点。并且公司将广泛接纳招商代理，并同时开发网上平台，设计属于本公司自身的APP，使更多的高校学生能够接触了解和接受我们的服务型产品。争取成为全国性服务性一流的中介服务公司。第二章 公司简介、产品和服务(一) 公司简介：1. 公司名称：校园帮服务公司2. 公司性质：有限责任公司3. 公司经营理念：（1） 技能：专业帮忙、卓越服务（2） 服务：成效满意客户；服务感动顾客专业赢得信任；感动赢得尊重4. 公司logo及含义本公司的logo是三个手拉手围成圈的小人，寓意公司积极服务，联系着客户和代理。同时表明公司的提供的主要服务是校园接受代理服务项目。“校园帮”是公司的名称，我们的服务对象主要是在校大学生。整个设计简洁大方、一目了然，方便客户、代理公司和需求兼职的同学记住。5. 服务范围现阶段，在校大学生周末希望自由安排时间，校内时间受限制。出游时一个快递短信是否让你心烦意乱。这时候校园帮为在校大学生解决拿包裹的烦心事。大四了，忙着找工作，没有时间去组织一场足以留下珍贵回忆的毕业晚会，这时候只需一个电话，校园帮统统能帮你搞定。我们的服务对象包括在校大学生及社会其他需求兼职的人员，也社会各类商品或者服务的消费者以及有发布广告信息需要的商家。让学生和商家能通过我们享受到最优质和贴心的服务。(二) 产品介绍我们主要从事于大学生间（尤其是针对即将毕业的大四学生）基本的宴会筹办工作（预定酒店，联系接送车辆等），晚会筹办工作（预定化妆师，租借服装等）等。因为大学生活丰富多彩，同学们都有各自的安排，而班级活动的举行有时候就成为班委们的一个难题。对此，我们将提供这样的一个服务，只需一个电话，我们便能帮您搞定联系酒店、接送车辆等难题，并且是在同学们对服务满意后才收取少量的中介服务费。对于晚会活动，不论是班级、学院还是学校，一个电话，我们为您搞定化妆师，租借服装等烦人的事务，并提供最好的服务。我们也是从中收取一定的中介服务费就行。 我们的优势在于这是一个几乎没有人开发的领域，竞争力相当的大，而且前期基本是零投入，减少我们的资金压力。而且我们五个公司组成人员所长各不相同，针对企业中不同的事件也能有及时的应对措施。但不足的是前期宣传会有一定的难度，公司宣传工作如不到位则会影响之后的一系列工作的展开。前期准备工作也较难处理，很难让酒店等第一次就相信我们，要有足够的耐心。(三) 公司目标和进度安排：1. 公司目标：我们先在本院校开展一系列的服务，做好宣传工作。随后会不断接受代理，扩大影响规模，努力发展成一个影响广大高校学生的集团。同时开发网上平台，设计属于本公司自身的APP，使更多的高校学生能够接触了解和接受我们的服务型产品。争取成为全国性服务性一流的中介服务公司。2. 收费标准：对于一般的班级聚会以及晚会，我们的收费在元；应届生的毕业聚餐收费则在元左右；学院晚会的收费在元左右;学校晚会的收费则是元上下。因为我们是团队型企业，将各自拿出元的资金作为创业基金，共计元。我们决定把这些资金投入到前期设备上，或用作各大酒店与我们的信誉资金。我公司的合作商基本为一些本地大小型的酒店及摄影机构，还会与当地的公交机构合作。第三章 公司发展战略(一）总体战略规划：用12年左右的时间将公司做大，以曲靖师范学院为基础，逐渐向全省各大高校进军。(二）战略实施阶段：第一阶段：计划第一年让公司在曲靖师范学院市场占有一席之地，与校内、市内各商家签订代理。同时将在曲靖师范学院各个学院学生会中宣传，使更多学生了解我们的服务，从而成为我们忠实的客户和真诚的合作者。第二阶段：第二年至三年进行发展全省高校业务的前期准备工作并同时巩固第一。依据全省大中院校在地州的分布化分成组，分别为:第一组：昆明市、曲靖市、玉溪市（A级）第二组：红河州、大理州、楚雄州、丽江市；（B级）第三组：昭通市、西双版纳州、普洱市、保山市、临沧市；（C级）第四组：文山州、德宏州、怒江州、迪庆州（D级）第四年完成此四组在各大高校设立服务点，并与当地公司商家、机构签订代理及完成相关营销业务。第三阶段：第五年进行省外市场的调研准备工作，并继续强化发展的品牌作用。第六年：巩固前五年的成果，并不断拓展开发网上平台，设计属于本公司自身的APP，力争成为全国性服务性一流的中介服务公司。第四章 市场调研(一) 目标市场分析1. 就目前而言，我们的项目所占的细分市场分为这几类： (1) 新生的开学典礼和毕业生的毕业典礼； (2)大一到大三各班的聚会活动 (3)平时校园快递的送货上门服务 2. 就我们了解来看，我们目前的市场至少可以有师院和医专两大学校。就起步阶段，现在的市场还不包括其他学校3. 作为较为新兴的服务类中介，我们的市场份额至少可以占到60%。（前提是只限定与师院和医专两所学校）4. 目前，我们的目标客户群还是以学生为主，特别是在校大学生5. 在5年的计划中，我们还是把市场放在在校大学生市场，但希望能走出云南省，通过网络平台，扩展到其他省份学校。 (二) 市场环境描述1. 我们选择的项目现正处于萌芽期，市场上出现的类似的项目，所针对的大多是个人和单位而言，但我们的市场主要在于在校学生，因此与我们的项目并不冲突。2. 我们认为该项目的发展趋势是向上，对其未来的发展前景报乐观的态度。随着学生生活水平的提高和对生活质量看要求的提高，学生会希望有越来越个性化，便利化的服务也出现。而我们的项目正好满足该需求。针对学生群体的要求做个性化的服务，帮助学生解决聚餐，活动，典礼等繁琐的事情，提供一条龙服务；同时随着快递业的迅速升起，我们在校内的快递承接服务也会越来越兴起。（三）行业影响因素1. 国家对于大学生创业的政策调整，但目前来看，国家政策是支持大学生创业的，特别是银行贷款对于大学生创业的优惠。2. 社会文化环境，就目前快餐式生活方式流行的状况来看，学生更加追求便利化的生活，大家对于服务型行业都是包接收态度的。但并不统一。（四）所有经济主体概况1. 竞争者：竞争者还是存在的，但并不统一。2. 消费者：群体较大，但消费水平要较低与市场水平3. 供应商：就我们的项目来看，我们所要做的就是联系供应商与消费者，免去他们交易的复杂，繁琐程序，收取一部分中介费。供应商的变动性较大，分布较为分散。4. 销售渠道：通过联系学生会各部门，以争取到典礼的承办权。 通过招收大一到大三的学生兼职，扩大市场，通过消费者，为我们的项目进行宣传，销售。 通过在各年级各班的宣传，争取得到各班聚会的承办权。 在学校人流量较大的地方，租很小面积的铺面达到宣传的目的，在一段时间后，可以作为销售点。 通过微信，QQ，微店等网络平台，实现更便捷的交易。（五）竞争对手分析我们的竞争对手主要有学校在举办典礼固有的承办商，例如化妆，服装的承办者，以及社会上承办聚会的商家，还有出现的同行竞争者。主要竞争对手是同行，最大的竞争对手是本校和邻校的同行。1. 我们的优势： 位于本校，获得消息快捷，渠道多样，联系方便迅速； 在本校开展活动，作为先发者，可以首先争取学校的支持； 通过招募本校人员作为兼职生，可以有效加大宣传力度； 作为同是学生群体，更易得到消费者的信任。2. 我们的劣势： 作为学生创业，资金有限 缺乏技术骨干，不能很好利用网络平台 缺少实践经验3. 如何发挥优势： 在宣传一段时期后，在各年纪各专业招募兼职生，作为我们的宣传点和消费点，可以即时得到最新消息。4. 如何克服劣势招聘应届的信息类人才为我们提供技术支持先承办小型的班级聚会活动，初步确定供应商,减少风险，先在自己所在班级试验，作为试点。（六）市场调研的分析结论竞争者的现状，就我们的项目来看，我们主要存在的竞争者学校在举办典礼固有的承办商，例如化妆，服装的承办者，以及社会上承办聚会的商家，还有出现的同行竞争者。竞争者还是存在的。第五章 运营计划（一）商业模式 我们的商业模式在以高校为市场，建立成为高校和商家中介的价值链，承包服务阶段，收取双向中介费。利润主要来源于服务的中介费。顾客一方面是商家通过付少量报酬，获得商业信息和服务对象，而高校群体则通过少量付费获得便捷式的一条龙服务，省去复杂的准备阶段。我们的成本主要是用于前期的宣传费，和招聘兼职工的费用，以及后期的正式招聘和网络运营。而这些成本的投入换回的商业价值就是拓宽商业渠道，打开市场。（二）运营模式我们的运营模式主要以小成本为主。分为以下几个部分：第一部分：初期阶段，我们以五个人为创业中心，主要负责前期的联络商家和学生会，做到有初步的供应商。招收最好以每个班的学生干部为兼职生，提供一定的兼职费，让其在自己班级传，同时在有可能的条件下，让其班级成为试点，我们承办其班级活动第二部分：在学校人流量较多的地方设立代理点，提高在学校的知名度，定期推出一些活动。第三部分：在我们学校承办一定活动之后，在医专推出活动，设立医专代理点，寻找负责人，推广我们的活动。第四部分：在相对比较成熟后，招募公关人员和技术人员，打开市场，联络商家，形成固定供应商。设微信，制作APP手机软件校园帮，。开始在云南省推广我们的软件，在各高校设立学生代理点，负责我们的校园帮活动。第六章 市场营销与推广（一）营销定位1、目标客户我们产品的目标客户群已在大学生为主(起步初期以曲靖师范学院与专两所学校为主)。其中，师院的学生是我们最容易入手的。这个年龄段的人的消费心理较开放、追求个性化。学生则注重方便快捷。由于学生群体常处于上课时间的规律性，他们更注重校园帮的实用性和高效性。对于这种需求，我们将注重信息库的完善以及使用最为便捷的信息检索程序。让曲靖市各大高校学生能够通过我们的中介公司得到最便捷的最优质的服务。2、产品价值我们的产品对于全日制在校大学生而言，具有较大的吸引力，需求额度较高。第一， 大部分班级对 、开学典礼的筹办缺乏经验，资源，渠道。第二， 聚会活动的举办复杂，费时，一条龙的服务方便，快捷，高效。第三， 兼职平台的提供，方便大学生的勤工俭学。3、价格定位我们产品的出厂价格（各代理商的代理费+各项服务的具体标价）我们的定价是根据市场的问卷调查和当下行业的基本价格水平，综合行情而定。所以，我们的定价是合理的我们希望最后的销售价格是上述的基础费用上，再收取代理商的获取的利润的10%。当然，对于最终的价格我们尚不能严格的控制（二）分销渠道1. 采取直销形式我们主要通过以下分销渠道来接近不同的客户（1）网络销售（淘宝，美团等） 各大高校大学生（2）厂家直销店 具体某一学校的学生（3）上门推销 具体到住宿学生2. 短渠道销售采取“代理商中间人产品用户”的模式优点：准确掌握最终端，促进厂商的关系，节约流通费用等缺点：不利于大规模的分销3. 宣传我们主要采取以下的方式来进行宣传：（1） 传单分发；（2） 海报，横幅的悬挂；（3） 微信、QQ、美团等网络平台的宣传4. 沟通我们将充分利用“大众点评”和“微信公众平台”来与我们的目标客户进行沟通，将其打造成第一时间聆听客户心声的渠道，有效对我们的产品进行修整（三） 促销策略1.打折促销开业第一个月，我们为每一个用户（包括代理商、产品用户）实行八折促销活动。2. 刮奖凡是扫描我们微信公众平台二维码或在我们的大众点评上点评的，均可抽取一次红包，有精美礼品相送。3. 消费二个及以上产品的用户增送会员卡一张，享受积分活动。第七章 公司管理（一）企业形象的塑造1、建立精干高效的团队形象员工士气高昂，公司内部团结一致，能够为实现公司的理想而奋斗，给外界留下良好的印象。因此，建立一个高效精干的团队，与时俱进，贴近消费者心理，适时推出新功能，同时辅以良好的工作业绩，为公司塑造出完善的团队形象。2、建立高品质的产品形象将公司的标志应用于公司建筑、交通工具、宣传品、服饰等制作，使消费者通过缤纷的色彩进一步了解公司，从促使我们时刻展现出良好的公司形象。3、建立严明和谐的管理形象我们把“我们将做得更好”作为公司口号，公司口号是公司理念和价值观的表现，也是公司全体员工共同的价值观。体现了员工对自身的要求和让客户放心的敬业精神。同时，我们秉承“诚实守信”精神，严格按照公司的管理制度处理日常工作中发生的事项，遇到矛盾、困难时及时向相关部门报告，及时解决。4、建立优美整洁的环境形象教育员工对公司的办公环境要倍加珍惜，精心维护，保持整洁优美的形象；同时在员工与员工之间营造出和谐共事的整体氛围；创办公司的内部刊物，使员工及时了解公司的最新动态；对外展现出一个高品质的公司网站，进一步展示公司的实力和风采，使公司形象与公司发展相得益彰。(二)企业文化的塑造建立一个畅通、快捷的沟通渠道（例如网站、客户服务热线等）拉近与客户、消费者等之间的距离；将客户和学生的利益作为最高准则，规范服务流程和服务标准,追求一流的服务品质,为客户提供真诚细致,周到的服务，对客户及消费者所反映出的问题进行跟踪调查，树立公司良好的服务形象。企业文化是指企业组织的基本信息，基本价值观和对企业内外环境的基本看法，是由企业的全体成员共同遵守和信仰的行为规范、价值体系。主要包括：文化观念、价值观念、企业精神、道德规范、行为准则、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等方面，对于企业的发展起着承前启后的作用。结合我公司的具体情况，企业文化的塑造应从如下几个方面入手：1、物质文化建设充分利用和发挥现代企业文化设备的作用，增强现代工具的利用程度。在公司办公区内建造适量雕塑、文化墙；设计公司的宣传张贴画、宣传画册；逐步统一全公司员工的着装、挂牌，统一公司使用的办公用品及各类门牌、宣传牌、指示牌、旗帜，为公司所有的设备、车辆等标注上“校园帮”的广告标识。2、行为文化建设根据公司规章制度，逐步规范公司员工的日常行为；充分利用报刊、声像、标牌、广播、资料、集体场所的广告宣传活动来推广公司的形象标识和公司自己的广告标识；加强开展社会公益活动；制定出公司的文明用语；积极开展丰富多彩的文娱活动；广泛组织员工进行相关知识的学习和培训。3、制度文化建设提高员工对社会制度和公司制度的认识，逐步完善员工的日常管理制度；加强员工对自己岗位制度的学习，通过加强学习，使员工的制度行为逐渐转变为自觉行为；同时针对形势发展、市场需求，根据公司所倡导的价值观念和经营理念，不断制定新的、以之相适应的制度，同时坚决摒弃陈旧的、落后的、与新的制度相抵触的管理办法，实现制度和观念的内在统一；制定专门的管理制度和公司政策来实施人才工程。4、精神文化建设集思广益，进行进一步的精神提炼，凝炼出通俗易记、寓意深刻、具有时代特色的公司精神，树立能代表企业风貌的先进人物，使其成为推动公司发展的内在动力；大力倡导“司兴我兴、司衰我耻”的集体荣誉观；进一步树立“内抓管理、外抢市场、主动出击、求得生存”的市场竞争观和“优质、高效”的科学管理观；不断扩大公司经营规模。(三)公司管理理念我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想，采取唯才是举的用人导向，搭建一个适合人才发展的平台，形成活力持久的激励机制，促进团队合作精神。我们也将建立一个完善的人才培养、选拔、评价与激励制度。将硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优质服务紧密联系起来，达到软硬结合、和谐发展的最佳功效。用规范化的制度形式、组织模式和行为规范实施管理能使企业达到一种有章可循、有规可依的效果，使员工的能动性与自觉性得到充分的发挥，促进员工自我价值的实现。（四）管理制度为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲其中包括公司人员管理制度、公司财务管理制度、公司网络管理制度，详见附件四。（五）薪酬体系员工薪酬=保底工资+业务提成+管理考核奖+补贴+福利保险+特殊津贴保底工资：保障员工的基本生活，将按月发放。业务提成：业务提成分为计划内业务提成和超计划业务提成，超计划业务以计划内业务额为基数进行提成，超计划业务提成部分延期半年发放。业务人员业务提成按全年月平均数滚动累计计算，按月考核，按月发放，年终统算。管理考核奖：将业务提成总额中的20%作为管理考核奖金总额，员工实际所得与其考核业绩挂钩，其目的补贴：补贴根据地区差异性进行分配，所含项目包括餐补、电话补助、交通补助、交际费、住宿补助等。福利保险：国家法定福利和保险，享受内容和享受标准，按国家有关规定处理。特殊津贴：根据企业经济效益和个人贡献，对中高层管理人员提供额外的特殊津贴福利，包括：福利分房和购车、国内外进修、一次性任职（期）特殊管理津贴等。(六)激励机制公司激励机制的宗旨是：在公平、竞争的原则下，相互尊重，充分保障每一个员工的基本利益并提高其工作积极性，在实现公司目标的同时注重员工长远的发展及其自我价值的实现。1、薪酬激励制度每一个职位的员工工资都要切实反映出其工作差别，我们将制定出适合该岗位的工资制度，以此有效地激励员工为公司目标而努力奋斗。2、福利制度福利不仅仅是一种保障机制，也是另一种意义上的激励机制。既要反映公平性，又要承认差异性。考虑到公司的实际情况我们将将采用职业生涯管理的方法帮助员工长远的发展和自我价值的实现使员工在工作中感觉到成就感，不断提升员工对公司的满意度。公司将倡导员工在“诚信”发展战略目标的引导下挑战自我、超越自我，不仅为完成工作而努力，更要为达到自己的职业目标、实现自我价值而奋斗。公司与新加盟的员工共商职业发展规划，辅之以相应的培训并在适当的时候给予施展才华的舞台，激励并发挥员工的积极性，以提升员工的综合素质。职业生涯管理充分的考虑了每个员工的不同情况，将员工的个人目标和公司目标结合起来，在寻求公司目标效益实现的同时，为员工实现自己的个人目标创造条件。3、其他措施除此之外我们还将采取以下4种方式：1）公司明文规定的物质奖励。公司事先设定好目标，当员工的表现达到标准时，公司便给予员工奖金或礼物等物质上的奖励。2）给予弹性的物质奖励。根据员工的工作表现，给予员工额外的物质奖励。3）给予员工正面的回馈。通过不同的方式，让员工了解他们的工作表现优异。4）公开表彰员工的表现第八章 组织结构及团队(一) 人员及组织结构1. 企业类型:合伙企业2. 部门职能及人员设置1、主要部门职能 1）总经理（1）负责公司的各项日常经营事务； （2）决定各部门经理的人选； （3）协调各部门间的关系。 2）市场拓展部（1）制定年度营销目标计划；（2） 开拓客户，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；（3） 对学生需求心理和行为的调查；（4） 对竞争网站的特点、推广手段等的收集、整理和分析； （5） 实施品牌规划和品牌的形象建设；（6） 做出市场预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； （7） 制定网站企划策略； （9） 新板块上市规划；（10） 推广活动的策划、组织和公关活动；（11）合理进行广告媒体的挑选及管理。3）客户服务部（1）保持与客户的联络；（2）负责接待顾客，协调广告客户与公司之间的关系；（3）对外代表公司的整体利益，对内代表广告客户的利益；（4）并负责公司公共关系方面的公关工作。4）网络技术部（1）负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库；（2）并实现与各商家商品、服务信息的对接；（3）解决公司在日常运作方面的技术问题。5）人力资源部（后期设置）（1）对企业在某个时期内的人员供给和人员需求进行预测，并根据预测的结果采取相应的措施来平衡人力资源的供需；（2）负责公司的人事招聘与工作人员的岗位安排；（3）制定员工的绩效目标并收集与绩效有关的信息，定期对员工的绩效目标完成情况做出评价和反馈，以确保员工的工作活动和工作产出与组织保持一致；（4）考虑内部外各种因素的影响，确定自身的薪酬结构和薪酬形式，并进行薪酬调整和薪酬控制；（5）对员工定期培训和考核，协调各员工的关系， 帮助各部门员工提升自我价值。（6）建立兼职学生档案，能为商家提供最优的兼职人员。6）财务部（1）负责公司日常财务工作，分析运算每个月的财务状况以及项目拓展的资金成本，对财务收支进行分析，做财务报表，帮助制定更好的管理办法；（4） 出纳负责发放职工工资以及奖金等。（二）主要人员工作及薪酬主要人员能力经验主要工作薪酬王晨组织能力强，从事过班委及班级活动的相关组织活动，具有全局性意识。经理，主要负责企业的全面运营。做好租店及总体策划运行工作。起步:3500/月进入正轨，按盈利计算周白雪语言亲切，为人耐心和蔼，形象气质优良。并取得秘书资格证。主管客户服务部，负责接待顾客，解答相关疑问。采购企业用物，相关杂物等。起步:3500/月进入正轨，按盈利计算周飞叶思维能力反应快，表达能力强，口齿清晰，说服力强。总管市场拓展部，负责对外招收代理，接纳市场份额，市场推广等。起步:3500/月进入正轨，按盈利计算王俏尹文静认真，沉稳耐心从事过学院新闻稿的撰写等文书工作，具有较好的语言组织能力。总管人力资源部，企划负责招收企业兼职人员，撰写企业的宣传文案，以及企业网络策划和相关发展计划的撰写。起步:3500/月进入正轨，按盈利计算张琳思维缜密，细心。有较好的数字运算能力及较强责任心。总管财务部，负责公司的财务状况运算，工资发放。起步:3500/月进入正轨，按盈利计算其他员工认真负责派送相关杂件（如：快递等），发送宣传标语等。8元/小时第九章 财务分析（一）资金来源目前，我公司有流动资金20万元。由五位成员均出4万元筹得。（二）财务分析1前期资金预算（1）公司注册费：2000元（2）门面租赁及装修：20000元（房屋3个月租金，房屋租用保证金以及装修费用）（3）设备购置电脑三台15000元办公家具1000元座机电话100元（4）办公费用：30000元（用于聚会涉及到与影楼，汽车租赁公司、酒楼、KTV建立长期合作关系所预付的定金）（5）宣传费用：2000元（6）管理费用：10000元（企业运作时产生的费用。如：水电费、电话费、差旅费，电脑网费等）综上，前期费用共花费80100元，剩余119900元。2项目收入项目金额利润酒楼菜单一500元/桌50元酒楼菜单二800元/桌150元酒楼菜单三1200元/桌300元KTV菜单一300元/间60元KTV菜单二600元/间200元KTV菜单三1000元/间400元摄像500元/场150元光盘刻录10元/人7元车辆接送菜单一20元/人5元车辆接送菜单二150元/次（可乘20人）60元现场布置（小包房）200元/次70元现场布置（大包房）500元/次200元A套餐（可升级）酒楼KTV（菜单一）酒楼KTV（菜单二）酒楼KTV（菜单三）700元/桌1200元/桌1800元/桌100元/桌300元/桌500元/桌B套餐（可升级）A套餐摄像摄像费打八折，送光盘3张（可升级）视人数而定C套餐（可升级）A套餐车辆接送车辆接送打八折（可升级）视人数而定D套餐（可升级）A套餐摄像接送摄像、接送打七折，送光盘10张（可升级）视人数而定3收入评估与预测（1）5月份8月份，由于处在大学生毕业季，大多数毕业生会选择B套餐（60%左右），剩下的人会选择A套餐（40%左右），这四个月销售额大概会达到156800元。（PS:学生人数以曲靖师范学院70%的毕业生为主。）（2）剩下8个月主要以A套菜和单点为主，学生流会减少，每月营业额可以达到15000元。总计12000元。（3）本年度纯利润=全年销售额前期资金投入日常营业支出所得税 =1768008010010000 =86700元4未来投资预测时间销售额增长率2015176800201620332015%201724398425%5财务管理（1） 保证公司经济状况，确保公司财务上的正常运作和良性循环。（2） 认真编制年、季、月的资金运用表和财务预算计划，为公司管理和经营决策提供及时、准确的财务会计信息。（3） 制定出细致、严格的费用控制制度和措施，避免不合理的费用支出。 第十章 结论通过上述市场、产品的论述，我们有信心相信我们校园帮服务中介会走向各大高校校园。我们为大学生间（尤其是针对即将毕业的大四学生）基本的宴会筹办工作（预定酒店，联系接送车辆等），晚会筹办工作（预定化妆师，租借服装等）等。我们提供最贴心最优质的服务区解决上述难题。我们的优势在于这是一个几乎没有人开发的领域，竞争力相当的大，而且前期基本是零投入，减少我们的资金压力。作为先发者，可以首先争取学校的支持；位于本校，获得消息快捷，渠道多样，联系方便迅速；通过募本校人员作为兼职生，可以有效加大宣传力度；而且同为同是学生群体，更易得到消费者的信任。我们认为该项目的发展趋势是向上，对其未来的发展前景报乐观的态度。随着学生生活水平的提高和对生活质量看要求的提高，学生会希望有越来越个性化，便利化的服务也出现。而我们的项目正好满足该需求。最后，我们公司的口号是：校园帮，一个电话搞定校园疑、杂、难事。