养老销售逻辑培训资料

1 热爱才会热卖养老与健康保险一样地迫切让我们的业务人员先认可用适合大部分客户的方法养老险难卖的原因 养老过几年再考虑 养老险当理财险买 养老险与储蓄比较沉重的养老话题沉重的养老话题1 1怎样谈养老规划怎样谈养老规划2 260岁退休以后我们还能活多久？河北人平均寿命73.5岁男性72岁，女性75岁目 前预 测2050年中国人的平均寿命将达85岁547500547500元元?!?!1010元元2 2人人3 3顿饭顿饭365365天天2525年年盒饭钱盒饭钱衣、衣、食食、住、行、医、住、行、医子女所面临的供养压力子女所面临的供养压力养儿防老，一个沉重话题！以前靠子女，现在靠养老不仅是自己的事 解决好自己的养老不仅仅是自己的问题，更是孩子的问题。解决好自己的养老问题，是对孩子最大的帮助，是最高境界的爱。养儿防老存在能力风险和道德风险。1万元按5%的通货膨胀率:10年后值 6139 元 30年后值 2314 元吃饭钱的来源1965年1990年2005年1990年2005年201年 如果您指望靠银行存款或国债来为养老作准备，恐怕工作到70岁都不够，因为他们的收益连通货膨胀都抵不上，等于这些储蓄无时无刻不在贬值。原财政部长项怀诚 储蓄养老，等于延迟退休！八零后成为最后一代集中买房的人群八零后成为最后一代集中买房的人群以房养老，前景未知！我们的未来无法预测，但现在可以规划我们的未来过去将来现在？沉重的养老话题沉重的养老话题1 1怎样谈养老规划怎样谈养老规划2 2三句话突出养老的迫切性四句话突出养老四个特点 我最近学了一些观念，想请你给点建议，我说你听一下好吧？其实我在保险公司学得最专心的就是养老，是因为我觉得养老真的太重要了。为什么呢？我说几句话你看是不是很重要。轻松开口让客户说出三个“对”人不一定会生病，但一定会老，对吧？老了不一定挣钱，但一定会花钱，对吧？年老时候用的钱，一定是年轻时候准备的，对吧？所以我们一定要在有能力的时候，做好年老时的花销准备，学会饱存饥粮。养老四特点 人们研究养老这个课题好几十年了，几代经济学家研究出来的精粹就是：养老金必须是 稳定、持续、增长、不可挪用的现金！什么是稳定呢？稳定就是到时候保证领！如果不稳定会怎么样呢？对，不稳定就会有了上顿，不知道有没有下顿，什么时候有、有多少都不知道！如果养老金不稳定，会不会很惨呢？我们是不是一定要准备稳定的养老金呢？什么是持续呢？持续就是活多久领多久，如果不持续会怎么样呢？对，不持续就发生人活着钱没了的事！如果人活着，钱没了，会不会很惨呢？什么叫增长呢？所以我们的养老金一定要稳定、持续对不对？我们再看增长，什么叫增长呢？增长就是越领越多，如果不增长会怎么样呢？对，不增长养老金就会持续贬值，生活水平持续下降！如果越老生活水平越低，会不会很惨呢？所以我们的养老金一定要稳定、持续、增长对不？我们最后看不可挪用，什么叫不可挪用呢？不可挪用就是养老金专心用来养老，不会被挪作它用，如果可以挪用会怎么样呢？对，可以挪用的话，养老金就会不定期消失，完全不可规划，非常混乱！如果五十万的养老金突然被挪用了，老的时候会不会很惨呢？我们公司研究几百年来的养老历史，发现了一个养老的规律，那就是：早期养老钱不缺，中期养老钱不多，晚年养老钱不够。现在我们来想一想，为什么早期养老钱不缺？早期养老就是在资金没出问题的时候，我们就做好了规划，所以我们早期养老钱不缺！到后面动荡了、收入中断了、贬值了、消失了！中、后期养老就是钱不多、不够甚至没了！你看是不是这个道理？我们总觉得养老没问题，其实看到的都是早期不缺钱的时候。而中、后期养老，就必须有一笔现金雷打不动专门养老，否则自己就没有养老金了。这就是我今天给你带来的，中后期养老雷打不动、稳定、持续、增长、不可挪用的养老计划。稳定：领取额度和时间为合同条文 持续：领到88岁，还有祝寿金补充 增长:金账户月复利计息，自动滚存 不可挪用：最最重要的是别人谁也挪不走恒赢养老 一生太平强化不可挪用 不可挪用:看账户价值，拿出来就少一大块钱，是不是很心疼？心疼就不会随意去动，也就限制了自己挪用；法律上又有很多保护，就是别人不能挪用你的老本。别人动不了，自己动了心疼，这就是世界上最完美的不可挪用的养老方式！你说是不是呢？借贷借贷风险风险可怜天下父母心可怜天下父母心消费消费风险风险短期不与银行比长期银行比不过人生无处不消费人生无处不消费 消费无处不浪费消费无处不浪费1010元元/天天/包包365365天天6565年年237250237250元元?!?!复利的力量复利的力量1010元元/天天365365天天13969221396922元元?!?!按照每年按照每年4.5%4.5%的利息增长的利息增长6565年后将获得年后将获得复利的力量复利的力量1010元元/天天365365天天43968504396850元元?!?!按照年息按照年息4.5%4.5%，月复利增长，月复利增长6565年后将获得年后将获得太平恒赢太平恒赢可以当可以当儿子儿子养养可以当可以当房子房子买买可以当可以当企业企业经营经营可以做可以做女儿女儿的嫁妆的嫁妆 不需要你操一点心，不会给你招一点事、不会给你带来任何一点的麻烦，而且随时关心你、爱护你。他还永远不会说你偏心，不会和你的亲生儿子产生任何一点分歧，帮你监督亲儿子孝顺你，永远和他相亲相爱！再领养一个儿子需把握环节 业务人员认可养老险的迫切性 员工应用七句话养老开门拜访 产说会理念围绕养老四个特点 产品示例围绕养老险四个特点 促成围绕四个特点针对性训练世界上最美好的东西不外乎喜欢世界上最坚固的行为不外乎愿意 用愿意的心、喜欢的心去做则无事不成谢谢 谢！谢！谢谢 谢谢22.7.54:56:364:564:5622.7.522.7.54:564:564:56:3622.7.522.7.54:56:362022年7月5日星期二4时56分36秒