格力三年发展战略规划

.格雷斯电气股份有限公司3年开发战略规划书(计划截止日期：2014 -2016年)编辑时间：2014年6月实施时间：2014年6月目录一、一般规则计划(a)规则准备背景(b)规则指导思想和原则(c)计划期限二、公司概述三、企业战略环境分析(a)企业管理环境分析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境(b)产业竞争环境分析1.潜在进入者的威胁2.供应商的议价能力替代品的威胁4.客户的交涉能力5.行业竞争分析(c)企业现状分析1、财务状况2、产品状态5、组织文化4、设施和技术条件3、营销模式(d) SWOT矩阵分析四、企业的总体战略规划(a)企业三年发展目标(b)阶段发展目标五、企业战略(a)市场开发(b)市场渗透(c)产品开发六、功能战略(a)研发战略(b)制造战略(c)营销战略(d)人力资源战略(e)财务战略六、战略控制(a)事前控制(b)事后控制(c)随时控制格雷斯电气股份有限公司2014-2016年发展战略计划【摘要】:企业发展战略计划是企业发展的灵魂和纲领，指示企业的发展方向，明确企业的事业领域，指导企业资源配置，指明企业的发展战略和发展措施。制定企业发展战略计划有助于建立企业和员工的共同愿景，员工对组织产生归属感和承诺，从而更加全心投入。结合当前行业和公司的当前发展趋势，根据PEST分析和SWOT分析制定gli electric co，ltd. 2012-2014三年发展战略计划。【关键词】:格列传3年发展战略计划一、一般规则计划(a)规则准备背景珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前世界最大规模的研究开发、生产、销售、服务的国有专业化空调企业，2012年实现营业总收入1001.1亿元，成为中国第一家家电上市企业。2013年营业总收入1200.43亿韩元，净利润108.71亿韩元以上，税收超过102.70亿韩元的中国第一家净利润，税收共超过100亿韩元的家电企业，连续12年被列入美国财富杂志中国上市公司100家。2014年，gli保持了稳定的发展趋势。1-3月总营业收入达250.1亿元，比上年增长12.18%以上；净利润为22.54亿韩元，同比增长了68.86%。格蕾丝空调是中国空调行业唯一的“世界名牌”产品，经营着全球100多个国家和地区的业务。家庭空调年产量为6000万台(套)，商业空调年产量为550万台(套)；从2005年开始，百里空调生产销售连续9年超过了世界3亿人。经过多年的经营，公司经营比较稳定，逐渐进入了发展时期。实现公司的可持续发展，加强企业凝聚力，制定企业三年发展战略计划，为企业和员工制定共同发展目标和愿景，将企业和员工带到共同的方向和目标。(2)规则指导思想和原则以企业发展宪章为指南，以企业文化精粹为指南，以市场为导向积极扩大目标地区市场，稳定和扩大市场份额，形成大量销售、维修服务、零部件供应、信息反馈“四位一体”的业务格局。通过不断的创新和改进，提高员工质量，提高员工和客户的满意度，树立行业良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康的发展。(c)计划期限2014-2016年3年发展计划二、公司概述珠海格雷格电器股份有限公司成立于1991年，是目前世界最大规模的研发、生产、销售、服务兼营的专业化空调企业，2008年销售额420.32亿元，净利润19.67亿元，2010年销售额608.07万元，利润42.76亿元，2011年上半年营业收入402.39亿元连续8年，美国财富杂志中国上市公司100家。格列电旗下的“格列电”品牌空调是中国空调行业唯一的“世界名牌”产品，在全球100多个国家和地区营业。从1995年到现在，格列式空调连续14年处于产销量、市场份额第一位。从2005年到现在，家用空调生产销售连续5年居世界第一。2008年，网格全球用户超过了8800万人。gli产品是一家主要致力于空调产品的大型电气制造商，致力于为全球消费者提供技术主导的优质空调产品。拥有世界各地珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地的5万多名员工，迄今为止开发了包括家用空调、商业空调在内的20台、400系列、7000多种规格的产品，充分满足了各种消费阶层的各种需求。拥有数千项技术专利，自主开发的GMV数字多路复用1牵引多单元、低温数字多空调、新型高效离心大型中央空调、G10变频空调、超高效固定速度压缩机等一系列国际领先产品填补了业界空白，使从“中国制造”走向“中国制造”的战犯在国际舞台上获得了广泛的知名度和影响力。三、企业战略环境分析(a)企业管理环境分析1.政治环境中国鼓励自主创新支持，要求加快家电产业的变革和升级。2009年12月，公新社公布关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见，到2015年，国内自有品牌商品在国际市场上的比重达到30%，培育了具有约5家综合竞争力的国际化企业集团。另外，随着我国加入WTO的承诺逐步实现，实行普遍的产业准入政策，减少关税及其他贸易壁垒，甚至取消等，改善企业经营环境。同时，中国现行的税收制度及税收政策要进行大规模调整，包括增减的税收政策。根据我国国民待遇的原则统一我外资企业所得税，根据世纪扩大和降低税率的原则，减轻内资企业的税负，取消外资企业的税收优惠，我国的空调企业将得到公平的竞争环境。高效、环保、节能的空调主机受到政府产业政策的支持。2.社会环境(1)将消费者消费习惯转变为信用消费，转变为超前消费。(2)消费者更加关注产品品牌和服务，提高了对权利保护的认识。(3)人口老龄化严重，家庭结构规模发生了变化。3.经济环境在世界范围内，我们的经济一路独善其身，国民经济持续增长，社会购买力和消费潜力也成为世界知名的亮点，积累了坚实的集团购买力。未来几年，中国仍将成为世界上增长最快的国家之一，中国的整体经济实力将进一步增强。4.技术环境为了节约能源消耗，开辟新能源利用，空调技术的研究发展很快。主流空调是变频空调、煤气空调、太阳能空调。其中，变频空调因节能、降噪、舒适等优点而越来越受到关注。2010年4月27日，广东省轻工业协会开发的新一代G-Matrik(也称为G10变频引擎)低频控制技术(以下简称变频控制技术)鉴别会上，gli组织自行开发的G10变频引擎(变频调速引擎)的低频控制技术按专家组进行了“国际领先”这是我国空调产业首次以“国际最好”的变频技术填补行业空白，我国变频空调产业开始从“跟随制造”向“主导创造”移动型空调发展的信号。(b)产业竞争分析(波特5力量模型)1.潜在进入者的威胁：主要是进入壁垒的高低(1)规模经济：空调产业作为制造业，对固定成本的投资很高。(2)差别化程度：近年来，国内空调市场竞争低的价格竞争逐渐转变为适应不同需求的差别化竞争。物联网空调，太阳能空调，铜抗菌家用空调，热浪空调等。随着空调市场的持续细分，顾客的各种需求得到满足，产品的异化程度提高，进入行业的障碍越来越大。(3)技术壁垒：技术是空调行业核心竞争力的源泉，对整个产业的技术研发投资继续增加，在产业内技术更新快的同时，国家通过鼓励企业独立创新支持、技术创新、产业转换升级要求等，对企业的技术创新能力要求很高。(4)品牌集中度越高，品牌效应越强。(5)产品质量高、能耗指数要求高。2.供应商的议价能力(1)上游产业情况：控制器、压缩机(毛利25%)、原材料制造商的控制权；(2)资源供应现状：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动；控制器，压缩机控制力减弱；(3)供应品替代性和重要性：铝代替铜降低生产成本，减少对稀缺资源(铜)的依赖(4)供应商集中：控制器比较集中，主要是日本、韩国供应商；压缩机控制被打破，美丽，晶格力量自己建造了压缩机工厂。替代品的威胁替代产品是太阳能空调、地热空调系统、煤气中央空调等行业内产品的更换，但目前不是主流。4.客户的交涉能力(1)消费者：客户压力：能效、噪音、价格、质量、售后服务、技术、环保客户集中：虽然低，但由于产品供应大于要求，因此客户洽谈能力很强。顾客获利能力：城市居民人均可支配收入：增长11.2%，增长期还很长。(2)大型零售终端：代表国美和遂宁的零售终端控制了频道，加强了协商能力，但代表其力量的生产者自行建设的渠道降低了零售终端的协商能力。5.行业竞争分析中国空调行业五大国产品牌格力、美、海尔、海信、奥克斯占有中国空调行业75%以上的市场份额，其实力的主要竞争对手美、海尔、海信各有独特的竞争优势，在战略计划和营销等方面表现多样。美：空调行业的新兴明星，突出了迅速上升的势头和成为业界最好的决心。优点：1。美的空调在质量和技术上与实力有差距，但在营销和服务上远远优于格力。2.美在全国各地的公司，总部的统一指挥和调度、控制力及战略的执行能力强，销售网络系统的适用范围大、数量多，同时，其民营的性质也确保了最高管理层在决策时最大限度地提高美的品牌及股东的利益。缺点：在空调行业的新一轮竞争中，美国大型变频技术这张卡加快了中国空调产业变频技术的发展速度，使空调行业走向了前景。国内品牌变频技术不再测试，美强力推出变频空调等直接指向行业的老板地位，但目的是打击其他竞争者。新型变频空调的增长是毋庸置疑的。质疑变频空调的质量稳定性，对变频技术的进一步发展也不利海尔：优势：中国白色家电行业的领先者，世界上其影响力不同的国产品牌也不亚于品牌影响力和魅力，消费者对其品牌的认识也很高，海尔在服务上取得了很高的满意度。缺点：海尔面临急剧扩张，由于多样化战略，不能集中在特定产品的研发生产上，在产品技术革新上也只能远远落后于网格、美丽、海神等对手。海信：在国内品牌中，首次开发了变频技术，从1997年开始一直稳步进行变频，海信变频空调在技术或质量方面，作为中国变频行业的标杆和领导者品牌，变频销售连续13年保持了第一位。08年，Hisense推出了360度R410A无氟直流变频，09年8月开发了360度、低频10HZ“双模空调”，Hisense再次站在了空调行业的世界最高点。当今变频空调逐渐成为市场主流的时候，其技术的先进优势明显显现出来，长期的研发也保证了空调在使用中的稳定性和质量。(c)，企业现状分析gli电子公司是中国电气行业的领导者，在中国和国际市场都有特定的市场份额，特别是空调制造成为了深层次的品牌。这项成就的成果与公司的内部条件密不可分。在下面的分析中，首先讨论了格雷格公司内部的一些方面，然后基于外部环境分析和内部条件分析进行了风暴矩阵分析。1、财务状况(1)管理绩效趋势分析利润表项目2013年(%)2012年(%)2011年(%)一、总营业收入160.10144.33100.00其中：营业收入159.61144.33100.00二、总营业费用156.17143.61100.00其中：营业费用156.72144.56100.00营业税与附加159.66139.47100.00销售成本149.33147.53100.00管理成本158.55108.37100.00财务费用-1，913.82219.36100.00资产损坏损失8.3246.86100.00加：公允价值变动收入投资收益-7，774.14774.70100.00三、营业利润282.78166.20100.00加：非营业收入246.00188.52100.00减：非营业支出131.0299.10100.00四、总利润283.50168.05100.00减：所得税费用189.6094.83100.00五、净收入303.13183.36100.00(2)财务状况结构分析资产部分格雷斯电气美丽的电器青岛海尔项目2011(%)2011(%)2011(%)货币资金11.909.7720.13应收票据43.1110.0820.54应收帐款1.8412.566.50预付账户2.913.191.38库存15.5521.9715.15流动资产总额75.5858.9664.29固定资产13.9721.4920.08正在施工0.872.731.67无形资产1.465.111.10非流动资产总额24.4241.0435.71资产总额100.00100.00100.00如上表所示，公司的营业收入平均每年增长20%，营业成本也逐年增加，增长率略低于营业收入，总利润也在增加。销售规模的增加和营业收入的增加导致相应的增值税和出口津贴金额大幅增加，从而导致营业税和额外增加。与此同时，销售费用，管理费用也逐年增加，这主要是因为销售规模的增加。接着在货币资金中，格雷格电货币资金占总资产的11.9%，美电货币资金占总资产的9.77%，清达货币资金占总资产的20.13%。青岛海尔货币基金所占比重是三家电气公司中最大、最大、最大、最大的酒类电器产品第二名。Gli电气公司独特的“先进后商品”营销模式和gli电气金融公司提供了充分的现金流保证。最后，在无形资产中，格雷格电气无形资产占资产1.46%，美丽的电气无形资产占资产5.11%，齐达内无形资产占资产1.1%。格蕾丝电器每年都投资于技术研发。