长城皮卡风骏5

1风骏风骏5 5每月一车每月一车2目录CONTENTS一、产品介绍三、市场前景预测二、与竞品对比分析1. 企业介绍2. 产品诉求3. 整车型谱4. 平台5. 外观6. 内饰7. 动力总成8. 价格分析9. 配置分析10.产品亮点3 长城汽车股份有限公司是中国首家在香港H股上市的民营汽车企业，拥有轿车、SUV、MPV及皮卡四大业务板块。公司现拥有员工18000多人，2012年前三季度营业收入294.64亿元，同比增长37.83% ，实现净利润38.68亿元，同比增长47.82%。1.1基本情况介绍基本情况介绍长城汽车成立1984年魏建军 执掌长城1990年迪尔皮卡上市1996年赛铃皮卡上市2001年赛酷皮卡上市2003年风骏皮卡上市2006年 江淮汽车江淮汽车 商用车研究交流商用车研究交流QQ：8361778634椭圆外形 立足世界 走向中国 烽火台形象中国传统文化象征 剑锋箭头充满活力 蒸蒸日上敢于亮剑 无坚不摧 立体“1”快速反应 永争第一2007年10月12日，“长城汽车技术中心”被授予国家级企业技术中心。 2007年10月29日，长城新LOGO全球发布。2007年11月7日，长城轿车资质获得批准。1.1基本情况介绍基本情况介绍5 1996年5月，长城汽车成为专业皮卡生产企业，开始生产迪尔系列皮卡。 长城皮卡近几年保持在年销售8万辆左右（国内），年均增长率25%，皮卡产销量全国第一，占据国内三分之一的市场份额。1.1基本情况介绍基本情况介绍710651032561279842009年2010年2011年123456789541852007年564212008年459872006年360172005年/万辆27.68%27.68%17.82%17.82%4.12%4.12%26.91%26.91%45.29%45.29%23.95%23.95%长城皮卡国内年销量与增长率变化图998002012年*2012年前三季度销量61.2产品定位产品定位风骏风骏5品牌含义：如风的骏马，风骏皮卡就像骏马一样在国内外的市场中任意驰骋。产品定位：安全、省油的全新一代中高端皮卡。产品推广：长城风骏、新科技、新时尚。目标消费群体：中小企业及政府、机关等中高端用户。71.3整车型谱整车型谱商务版商务版财富版财富版风骏风骏1720公务版公务版3050335030503350305033504*24*24*24*24*45060172016755360180017305060180017302.2L汽油汽油2.4L汽油汽油2.8L柴油柴油2.4L汽油汽油2.8L柴油柴油品牌品牌版本版本车身车身轴距轴距驱动驱动整车尺寸整车尺寸动力动力长城风骏5整车型谱如下：2.5L柴油柴油2.5L柴油柴油2.8L柴油柴油5360180017305360172017305360180017305060180017304*481.4平台平台 长城风骏5皮卡外部造型风格源自大众麦哲伦，底盘系统源自五十铃D-MAX。 长城风骏5整车尺寸、轴距、车身形式及底盘系统基本与五十铃D-MAX车型保持一致。底盘系统来源于五十铃D-MAX造型风格来源于大众麦哲伦长城风骏5长城风骏长城风骏5 5底底盘盘系系统统前悬架前悬架双叉臂扭杆弹簧独立悬架（运动型底盘）双叉臂扭杆弹簧独立悬架（运动型底盘） 螺旋弹簧独立悬架（舒适型底盘）螺旋弹簧独立悬架（舒适型底盘）整车尺寸整车尺寸50605060172017201675 1675 50605060180018001730173053536 60 01800180017301730轴距轴距3050/33503050/3350后悬架后悬架钢板弹簧非独立悬架钢板弹簧非独立悬架 车身形式车身形式大双排、小双排大双排、小双排制动制动前盘后鼓前盘后鼓91.5外观外观轴距3050mm货箱长1420mm500mm整车长5060mm500mm风骏5车宽达到了1800mm前排空间略显充裕，后排空间稍显不足。风骏5的轴距超过了3米，最大程度满足了乘坐和储物空间。风骏5的货箱长度达到了1420mm，完全可以满足人们载物的需求。1800mm风骏风骏5离地间隙为离地间隙为194mm具有较好具有较好的通过性的通过性101.5外观外观熏黑大灯镀铬横条中网加大LOGO凸出式前雾灯 风骏5运用了熏黑大灯、镀铬横条中网、凸出式前雾灯等动感元素让风骏看起来更加时尚，大尺寸的车身防擦条和铝合金轮辋也提升了整车的档次。车身防擦条铝合金轮辋111.6内饰内饰 风骏5内饰风格与长城SUV系列风格相近，配备的中控门锁、电动空调、多功能方向盘简单实用，但各种按钮旋钮手感依然比较生涩，内饰接缝依然粗犷。后排座椅可整体放倒仪表盘造型简单可读性好中控门锁电动空调多功能方向盘电动可调大灯121.6内饰内饰空间空间风骏5整体空间表现较好：1231.前排座椅乘坐180cm的成年人头部空间依然充裕；2.后排空间也较为宽敞但坐三人稍微拥挤；3.货箱可完全躺下180cm成年人，载物能力表现良好。131.7动力总成动力总成 风骏5配备了多种动力：柴油机GW2.5TCI、GW2.8TC、GW2.8TDI，汽油机4G69S4N（三菱）、GW491QE（丰田），排量覆盖2.2L-2.8L，功率覆盖65KW-93KW；变速箱均为5MT。GW2.5TCIGW2.5TCIGW2.8TCGW2.8TC三菱三菱 4G69S4N4G69S4N GW491QEGW491QE汽油机汽油机 GW2.8TDIGW2.8TDI排量：2.8L功率：68/3600 (Kw/rpm) 最大扭矩：220/2000-2400(N.m/rpm) 排量：2.2L功率：74/4600 (Kw/rpm) 最大扭矩：190/2400-2800 (N.m/rpm) 排量：2.5L功率：78/3600 (Kw/rpm) 最大扭矩：300/1800-2400 (N.m/rpm) 排量：2.8L功率：65/3400 (Kw/rpm) 最大扭矩：200/2000-2400 (N.m/rpm) 排量：2.4L功率：93/5250 (Kw/rpm) 最大扭矩：200/2500-3000 (N.m/rpm) 柴油主力柴油主力机型机型汽油主力汽油主力机型机型141.8价格分析价格分析 风骏5价格区隔较为合理，财富版、商务版、公务版之间相差12000元左右，大双和小双之间相差1000元，2驱和4驱之间相差15000元。财富版财富版+10000商务版商务版公务版公务版+11000小双小双+1000大双大双2 2驱驱+150004 4驱驱财富版财富版小双小双GW491QE/2GW491QE/2驱驱7.187.18万万商务版商务版小双小双4G69S4/24G69S4/2驱驱8.188.18万万公务版公务版小双小双4G69S4/24G69S4/2驱驱9.289.28万万财富版财富版小双小双GW491QE/2GW491QE/2驱驱7.187.18万万财富版财富版大双大双GW491QE/2GW491QE/2驱驱7.287.28万万财富版财富版大双大双GW491QE/2GW491QE/2驱驱7.287.28万万财富版财富版大双大双GW491QE/4GW491QE/4驱驱8.788.78万万151.9配置分析配置分析财富版/精英型售价：7.18万货箱宝遥控中控锁外绳钩防眩目室内镜 215/75R15四门电动门窗本色门把手助力转向 铝合金轮毂ABS+EBD 环保空调 倒车雷达仿皮打孔座椅后雾灯CD机 四门防撞梁方向盘音响控制后门儿童锁+10000元双安全气囊后窗热线除霜电子式可调大灯真皮坐椅 235/70R16 售价：9.28万商务版/精英型售价：8.18万电镀门把手可调转向管柱发动机防盗电动后视镜三点式可调安全带+11000元 风骏5低配版注重实用性，中、高配更注重安全性和科技感，产品配置层次感分明。公务版/豪华型161.10产品亮点产品亮点五款动力涵五款动力涵盖柴油汽油盖柴油汽油整车标配整车标配ABS+EBD多功能方向多功能方向盘盘电动门窗简电动门窗简单实用单实用大尺寸货大尺寸货箱实惠重箱实惠重载载欧洲风格造欧洲风格造型动感时尚型动感时尚 风骏5可选配多种动力，整车配置即具实用又富有科技感，多项安全配置能够有效保障驾乘安全，大尺寸货箱实惠重载、经久耐用。17目录CONTENTS一、产品介绍三、市场前景预测二、与竞品对比分析1.竞品确定2.定位对比3.基本参数4.性能对比5.空间对比6.配置对比7.对比小结182.1竞品确定竞品确定细分市场销量排名售价金迪尔金迪尔宝典宝典风骏风骏5威虎威虎F1黄海小柴神黄海小柴神风骏风骏3日产日产D22拓路者拓路者域虎域虎 通过售价和销量分析，我们选定江铃宝典和中兴威虎F1为风骏5的核心竞品，鉴于江铃宝典良好的市场口碑和不俗的市场表现，我们最终选定江铃宝典为长城风骏5的核心竞品。江淮瑞玲江淮瑞玲中兴旗舰中兴旗舰曙光傲骏曙光傲骏低端中端中高端高端19 长城风骏5和江铃宝典都定位于中高端皮卡市场，风骏5更加注重产品的外观和安全，宝典更加注重产品的节油和舒适，两款产品在各自的细分市场都有良好的市场表现。2.2定位对比定位对比造型风格造型风格产品卖点产品卖点产品定位产品定位消费人群消费人群售价售价/ /万元万元狂野时尚狂野时尚安全耐用安全耐用超强载货超强载货智能节油智能节油中高端皮卡中高端皮卡中小企业主中小企业主注重产品的注重产品的外观和安全外观和安全7.18-12.587.18-12.58古朴典古朴典节能省油节能省油工艺精致工艺精致驾乘舒适驾乘舒适中高端皮卡中高端皮卡消费群体为消费群体为企事业单位企事业单位注重产品的注重产品的节油和舒适节油和舒适7.88-11.987.88-11.98长城风骏长城风骏5江铃宝典江铃宝典20 长城风骏5的整体尺寸及轴距要比江铃宝典略大一点，发动机和轮胎的可选性也较宝典好一些，总体来说长城风骏5在基本参数上略胜一筹。2.3基本参数基本参数车型车型长城风骏长城风骏5江铃宝典江铃宝典长长宽宽高（高（mm）506017201675506018001730536018001730500516901645518517201710轴距（轴距（mm）3050/33503025发动机发动机柴油：柴油：2.5TCI/2.8TC/2.8TDI汽油：汽油：4G69S4N/GW491QE柴油：柴油：JX493ZQ5A汽油：汽油：4G63S4M变速箱变速箱5MT5MT悬架（前悬架（前/后）后）前独立悬架前独立悬架/后钢板弹簧后钢板弹簧前独立悬架前独立悬架/后钢板弹簧后钢板弹簧轮胎轮胎235/70R16/215/75R15215/70R1521 通过动力性、经济性等参数对比，江铃宝典在百公里油耗、最小离地间隙方面略优于长城风骏5，长城风骏5在最高车速方面领先于江铃宝典，总体来说江铃宝典表现优于长城风骏5。2.4性能对比性能对比车型车型风骏风骏5宝典宝典燃油类型汽油（2.2L） 柴油（2.8L） 汽油（2.0L） 柴油（2.8L）最高车速130km/h140km/h 140km/h120km/h 综合工况油耗9.8L/100km 7.3L/100km 8.7L/100km 7.8L/100km 百公里等速油耗8.5L6.0L7.0L 6.0L 载质量480kg 480kg 480kg 480kg 最小离地间隙194mm 178mm 185mm 185mm 22 长城风骏5测试人员身高182mm，宝典则为170mm，风骏空间略微宽裕，宝典空间稍显不足，总体来说风骏5空间表现较好。2.5空间对比空间对比风风骏骏5宝宝典典23在车型售价与宝典基本相当的情况下，长城风骏5增加了诸如后门儿童、后雾灯、防眩目后视镜等既实用又富有科技感的配置，因此长城风骏5性价比更高。2.6配置对比配置对比配置配置风骏风骏5 5宝典宝典配置配置风骏风骏5 5宝典宝典后门儿童锁后门儿童锁 / /电动后视镜电动后视镜 三点式可调安全带三点式可调安全带防眩目室内镜防眩目室内镜 / /发动机防盗发动机防盗 / /遥控中控锁遥控中控锁 / /四门防撞梁四门防撞梁 后窗热线除霜后窗热线除霜 / /后雾灯后雾灯 / /电控四驱电控四驱 双安全气囊双安全气囊 方向盘音响控制方向盘音响控制 / /倒车雷达倒车雷达 CDCD机机 ABS+EBDABS+EBDABSABS真皮坐椅真皮坐椅助力转向助力转向 铝合金轮毂铝合金轮毂 四门电动门窗四门电动门窗 货箱宝货箱宝 * 标配 风骏5优于宝典的配置 选装 / 无此项配置24 长城风骏5在基本参数、整车性能、内部空间、基本配置、性价比等方面表现出色，仅品牌溢价和整车性能略低于江铃宝典。 江铃宝典在基本参数、性价比方面表现较差，仅依靠五十铃的技术作宣传，市场竞争力较弱。2.7对比小结对比小结车型车型长城风骏长城风骏5 5江铃宝典江铃宝典品牌溢价品牌溢价基本参数基本参数整车性能整车性能内部空间内部空间基本配置基本配置性价比性价比宝典宝典风骏风骏525目录CONTENTS一、产品介绍三、市场前景预测二、与竞品对比分析1. 细分市场格局2.细分市场竞争态3.海外市场表现4.生命周期研究分析26 国内皮卡市场中档、中高档皮卡市场占有率约为70%，已经成为市场的绝对主力，高档皮卡因价格过高市场份额较小，低端皮卡因品质稍差市场份额也不足一成，主要集中于教练车市场。3.1细分市场格局细分市场格局产品产品档次档次技术水平技术水平主要消费群体主要消费群体价格价格( (万元万元) )代表代表 品牌品牌市场市场占有占有率率高档高档产品技术依靠引进或产品技术依靠引进或合资合资政府、特殊行业采购政府、特殊行业采购1212庆铃庆铃 日产日产20%20%中高档中高档五十铃技术为主五十铃技术为主政府采购、中小企业主、政府采购、中小企业主、个体工商户、售后服务个体工商户、售后服务用车用车8-128-12宝典宝典风骏风骏5 5 威虎威虎70%70%中档中档五十铃技术和海拉克五十铃技术和海拉克斯技术升级，已掌握斯技术升级，已掌握海拉克斯核心技术；海拉克斯核心技术；私营企业主私营企业主个体工商户个体工商户6-86-8风骏风骏3 3小柴神小柴神瑞铃瑞铃 萨普萨普 中低档中低档海拉克斯技术海拉克斯技术个人用户个人用户4-64-6迪尔迪尔旗舰旗舰傲骏傲骏10%10%低档低档小作坊组装，无技术小作坊组装，无技术个人用户个人用户5 52717%34%67%69%100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%柴油皮卡趋势显著柴油皮卡趋势显著柴油皮卡已成主力柴油皮卡已成主力1999年2004年2009年2011年 各大皮卡企业起初都以汽油皮卡为主，缘于当时中国市场对汽油皮卡需求较大，随着国家对环保要求日益严格，客户对产品经济性的追求，2006年以后柴油皮卡逐渐占据市场的主导地位。 随后汽油产品销量直线下滑，加上汽油的价格不断上涨，汽油皮卡市场份额不断降低。3.1细分市场格局细分市场格局28 长城皮卡从销量上来看要领先于其他皮卡厂家，但在中高端皮卡领域，江铃宝典、域虎皮卡销量一直较为稳定，日产皮卡销量也在不断增长，未来高端皮卡市场长城、江铃、日产会展开激烈的竞争。3.2细分市场竞争态势细分市场竞争态势长城432105江铃中兴郑州日产2009年2010年2011年2012年4454937591428399980062035493175633212798453319516305421910325639264344263990071056321172400027881564212008年2008年2010年2011年2012年2009年*2012年前三季度销量29海外市场是长城皮卡发展的重点，经历了2004-2007年4年的快速增长期，长城皮卡近几年海外市场销量较为平稳，每年都销售3万台左右。3.3海外市场表现海外市场表现*暂无2011年至今销量数据308510760214323699450000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0销量逐年递增销量逐年递增销量趋于平稳销量趋于平稳31879261422004年2005年2006年2007年2008年2009年249%99%26%18%-18%销量26142318793699421432107603085-18%18%26%99%249% 增长率261422010年2908311%11%30以金迪尔、赛铃、赛酷为主以金迪尔、赛铃、赛酷为主5000100001500020000250003000035000400004500050000以金迪尔、风骏为主以金迪尔、风骏为主风骏赛铃/赛酷金迪尔125617133169727312157931244119927774932517796303619622007年2008年2009年2010年119927133731293251244177743036196212561169721579317796合计26994318792614129083赛铃/赛酷风骏金迪尔3.3海外市场表现海外市场表现*暂无2011年至今销量数据 从2007-2010年长城皮卡海外市场销售数据来看，海外市场金迪尔产品销量占比较高，风骏产品从2008年开始增长，预计随着风骏产品的逐渐成熟和客户的逐渐认可，海外市场将以风骏产品为主。313.4生命周期研究分析生命周期研究分析换代车型风骏换代车型风骏CLCL20122012年年度车型上市年年度车型上市20092009年风骏年风骏5 5上市上市3 3年年？格栅增加镀铬装饰条格栅增加镀铬装饰条大灯更换为熏黑大灯大灯更换为熏黑大灯前保险杠重新设计前保险杠重新设计增加后视镜转向灯增加后视镜转向灯外外观观增加自动档配置增加自动档配置增加增加GPS配置配置增加空调出风口镀铬增加空调出风口镀铬装饰条装饰条内内饰饰32目录CONTENTS一、产品介绍三、市场前景预测二、与竞品对比分析1. 总结33二代皮卡是公司商用车十二五规划的重点项目，二代皮卡是公司商用车十二五规划的重点项目，二代皮卡优势在哪里：精准的市场定位；成二代皮卡优势在哪里：精准的市场定位；成熟的动力总成；新颖的外观造型；丰富、实熟的动力总成；新颖的外观造型；丰富、实用的整车配置；更高的安全配置，只有我们全用的整车配置；更高的安全配置，只有我们全面关注标杆并在此基础上实现超越才能取得成功。面关注标杆并在此基础上实现超越才能取得成功。 造型新颖、技术创新、注重海外，长城皮卡在造型新颖、技术创新、注重海外，长城皮卡在1616年年的摸索中找到了一条适合自己并切合市场的发展之的摸索中找到了一条适合自己并切合市场的发展之路，动力总成模块化，外观内饰新颖化，空间、尺路，动力总成模块化，外观内饰新颖化，空间、尺寸全面超过竞争对手、价格区隔清晰，产品定位准寸全面超过竞争对手、价格区隔清晰，产品定位准确，这都是长城风骏确，这都是长城风骏5 5皮卡皮卡制胜的法宝。皮卡皮卡制胜的法宝。江淮江淮二代二代皮卡皮卡长城长城风骏风骏54.1总结总结Thank You!Thank You!