F团策略：高筑墙、广积粮、缓称王

F团策略：高筑墙、广积粮、缓称王 挑战价格底线团购网站的门槛不高，网站界面十分简单，每天推出一款精品消费服务、限时限人数开展在线销售。而就是这种看似简单的商业模式，让Groupon迅速家喻户晓。而这种模式流行的真正原因呢？其最根本的优势及挑战又在哪里？带着这些问题，我们采访了业界领跑者，F团团长林宁。 林宁非常兴奋于这个模式的流行指数，他告诉记者：“限时团购的业务，超值的价格是一个引爆点。比方原价700元唐会迷城的芝华士12年仅售160元，25元蕉叶的套餐组合，一坐一忘的香茅草罗非鱼仅售26元，华星影城的低至25元的电影票，产品折扣的深度令人惊讶”。林宁坚持说，这个模式提供应用户的不仅仅是低价，而是“超值”。而我们也发现，相比这一批的团购网站，F团提供的每日精品，商家品牌知名度明显夺人眼球。他把F中文意义翻译为“爱赴”。F团，是一个给爱赴一个理由的团，因为天天超值，所以人人爱赴。林宁说他在北大学MBA课堂上听到这样一句话，一个好的商业模式，一定是一个全新的架构，使多方的利益得到共赢。 林宁也饶有兴趣的给我们算了一笔帐，例如：F团3月某天的团购产品，一个*著名夜店的酒，原价700，卖160元，最后117个网友成交，等于给用户节省了63180元钱。而店家做了一次免费的推广，并实际获得了117个全新体验用户。卖电影票也同样道理，1496个网友参与购买，原价70元，销售25元，最终等于帮助消费者节约了67320元，而影院也一样得到了1496名新用户。 不可否认，价格是最敏感、最容易流行并引爆的因素。以超低的价格销售原本昂贵的“服务”，对消费者来说，天天如同过节，生活品质明显提高，让这种生活方式迅速流行并广泛传播。那么，商家为什么会给出如此之低的价格呢？林宁解释说，首先，服务业的很多成本是固定的，比方房租、人员工资、设施等，并不因为用户量少而相应减少，而团购网站为商家带来了人气，摊薄了固定成本，使得团购网站有时机争取更大的让利空间，其次，团购活动相当于为商家做了一次推广，带来人气及口碑，实现了商家从0到1的突破，潜在商业价值巨大。 互联网上的购物橱窗F团是一个平台型的网站，两端对接的分别是用户和商户，基本上只充当组织者的作用，由于每天只销售一款产品，而价格又极低，F团的获利空间相对较小。在这种情况下，如何保证赢利并实现持续化发展呢？ 带着这些疑问，F团团长林宁以多年媒体运作经验思考这种商业模式最精华的地方，换一种角度看消费领域的团购网站，就像经营媒体一样来运作限时团购网站，林宁向记者解释：“团购网站本质上不是利用团购去占商家的便宜，而是要架构起一种商业模式在为消费者带来实惠的同时为商家做高效率的广告。”目前，随着经济的复苏，国内涌现了大量服务于生活领域的中小企业，他们的发展急需互联网推广和传播，F团模式可以帮助商业领域的中小商户实现快速引爆消费，口碑传播的全新传播模式，即使没有达成交易的合作，商户也相当于做了一次免费的广告，其意义远比销售产品本身有价值。解决了中小商户推广的后顾之忧，让他们的产品也可以借助互联网成为明星产品，这是F团重要的职责之一。同时要想实现持续化发展，需要在产品特色、服务等环节下功夫，在产品的深度及广度上不断扩张，将是我们下一步的工作重点，在林宁的规划中，*、*、*、*等站即将推出，计划覆盖全国主要10多个大城市，像*、*这样的超大城市甚至会按照区域推出团购产品和服务。 新团购网站拼的是地面执行力新团购网站的门槛并不高，林宁说：“任何业务只要门槛不高，都会有一大堆人跟风，但是很多人没思考过这个业务的本质是什么。很多人都把一项长跑的业务当短跑来做了。”从运营层面来看，这种经营模式太简单了，每天只卖一个东西，然而，团购网站最核心的意义在于推广，其线上工夫只占业务的10%，线下的资源则占90%.F团因为有3年多生活消费领域服务业的经营，拥有几千个商家的资源及战争力很强的团队，和商家的谈判变得非常的简单。同时，热度传媒旗下100度享乐网，拥有几百万注册用户及几千家商户，将全面引入F团平台，其强大的资源支持将为F团的拓展助一臂之力。而对于商家而言，很快就能讲明白，这是一种非常酷也非常吸引人的推广方式，而且它的付费方式是按结果付费的。 地面商户的拓展，包括产品筛选、价格分析、商户谈判等环节，看似简单，实则需要很大的耐力，是件很麻烦的事。“如何选择合适的商户才是团购网站最大的学问”，林宁强调商户的重要性，同时表示，“通过运营100度享乐网，我了解到餐饮业最需要的是什么，该怎样与商家沟通磨合，这些经验是许多同类网站所欠缺的。任何创业不是简单的复制别人的商业模式，而是找到一种持续发展的方法。” 而F团的另一个产品独特点，也同样得益于林宁的创业背景。在F团的页面上都有当日商家的视频短片。“百闻不如一见”，视频应该是最深度的、也最可信的体验传播形式。没去过的用户，看看网络视频上的展示，不用猜，一目了然，选择起来就更容易了。林宁说，我觉得传播方式的差异化，在目前看来不是那么明显，不过长期看来，视频会成为一个利器，影响页面的转化率，影响着用户的忠诚度和口碑传播。 作为生活消费领域，有着丰富经验及创业背景的林宁，对众多国内涌现的Groupon效仿者，丝毫没有顾虑，并表示目前市场正处于起步阶段，不久还将会出现更多的竞争者，而这个市场足够的大，完全可以容得下几家的竞争，大家拼的更多的是地面的执行力，同时表示“商业模式只是创业的一方面，更重要的是怎么去运营。运营一个行业，通常要经过四到五年的积累，才能成功。”F团凭借丰富的商户资源、超强的地面执行力及多年生活服务领域的丰富，必将成为业界领跑者。 谈到F团未来的发展，林宁表示将在主要城市及地区开设“F团”分站，并非常看好这种发展模式。不过，林宁认为规模不能急于扩展，否则容易消化不良，先练好内功，做好*地区，服务细化后再考虑其它城市，高筑墙、广积粮、缓称王，相信F团的发展会在精耕细作中稳步前行。 F团使用指南：