长沙恒大华府御景园开盘活动策划方案57页学习教案

会计学1第一页，共57页。项目(xingm)环境分析第1页/共57页第二页，共57页。整体整体(zhngt)环境环境开发商：日子难过(nngu)，竭力求变怎么才能跳出同质的怪圈？怎样才能将项目亮点送达受 众？怎样打造赚钱(zun qin)的楼盘？消费者：持币观望，等待性价比好盘刚性需求人群增多，高性价比楼盘为最佳选择. 高端人群等待高性价比具有投资价值的楼盘. 2009年，是解决住房需求的一个购房年各路促销手段层出不穷，真正好房子仍有好销路大环境：2009竞争激烈，需求旺盛第2页/共57页第三页，共57页。竞争竞争(jngzhng)优势优势高端品质(pnzh)&开盘特有超高性价比中国十强企业恒大地产长沙开篇(kipin)巨作，市府中心地段，60万平米城市豪宅；恒大地产“开盘必特价，特 价必升值”原则，创造开盘当天销售热潮开盘完美绽放，长沙掀起“恒大旋风” 国际巨星亲临助阵，打造星城地产界难得的盛事 开盘现场销售异常火爆，2.34亿销售额创造2008年 长沙楼市销售神话，逆市创造强势口碑。 第3页/共57页第四页，共57页。恒大华府价值恒大华府价值(jizh)走向走向恒大地产低调(d dio)进入长沙，本土消费者不熟悉项目(xingm)进入项目预热元旦开盘二次开盘市场热度打造长沙楼市示范性楼盘，高性价比引发市场关注开盘热销，目标客户深度挖掘，需要寻找新的目标客群，开展新的形式的推广，延续市场热度1 1提升知名度提升知名度2 2拔高项目形象拔高项目形象3 3引发销售热潮引发销售热潮4 4挖掘新客户挖掘新客户盛大开盘，高调出镜，创造2008长沙地产销售神话，名声大震！第4页/共57页第五页，共57页。活动活动(hu dng)三大要素三大要素聚集人气促进销售吸引大量人群前往恒大御景园游览、参加活动，营造开盘当天火热(hur)场面。事件营销创造新闻价值打造新闻亮点，再一起引发长沙(chn sh)地产界“恒大热潮”展示楼盘实力和风格充分展示恒大地产雄厚实力和楼盘本身的高品质感英伦风格现场包装和细节营造大气蓬勃的舞台和现场效果明星号召力刺激、奖励、好玩的活动号召力第一次巨星亲临楼盘第一次在长沙绽放可乐喷泉英伦风格贯穿全场表演体贴入微的服务精神第5页/共57页第六页，共57页。开盘活动(hu dng)策划第6页/共57页第七页，共57页。活动(hu dng)现场包装第7页/共57页第八页，共57页。入口处包装(bozhung)效果图第8页/共57页第九页，共57页。礼仪人数：35人工作内容：大赛现场(xinchng)的礼仪工作，奖品发放、嘉宾迎接引导、带胸花、媒体签到等工作嘉宾通道红毯两旁礼仪小姐(xio ji)顺势排开，以优雅的仪态，甜美的笑容，让现场每一位宾客都感受到纯正的英伦风情和恒大贴心的服务迎宾礼仪(ly)服装建议英伦风格礼仪小姐现场服务英伦时尚风格服饰，展现高品质贵族气质，展现与众不同的服务第9页/共57页第十页，共57页。训练有素的保安，维护(wih)现场秩序维护现场的秩序，为整场活动提供(tgng)安全保障及服务，配备黑色西装，黑色皮鞋、对讲机活动前设定(sh dn)专门针对本此活动的培训计划，对服务人员及保安人员讲解活动流程、明确岗位分工及相应的工作要求第10页/共57页第十一页，共57页。活动前预热(y r)表演滑稽小丑表演+摇滚即兴献唱在活动现场(xinchng)入口处设置临时表演点，观众进场至开盘仪式启动期间，将有小丑在此处的滑稽表演、与来宾互动以及摇滚乐队的即兴演出，为活动预热，引发客户的参与兴趣。第11页/共57页第十二页，共57页。现场(xinchng)整体布局图第12页/共57页第十三页，共57页。现场主体(zht)活动第13页/共57页第十四页，共57页。英伦风尚首届长沙(chn sh)可乐喷泉狂欢节 暨恒大御景园开盘盛典活动活动(hu dng)主题主题第14页/共57页第十五页，共57页。2008年2月28日上午(shngw)10点项目(xingm)所在地活动名称活动名称活动时间活动时间活动地点活动地点与会对象与会对象活动内容活动内容英伦风尚首届长沙可乐喷泉狂欢节 暨恒大御景园开盘盛典政府部门领导、恒大地产领导、意向客户、本土明星、主流媒体记者领导致辞、开盘仪式、工商部门授 牌、英伦风情表演、可乐喷泉 秀、现场互动、现场抽奖第15页/共57页第十六页，共57页。现场(xinchng)亮点英伦风情表演(bioyn)提升品牌形象全面参与(cny)增强互动体验开盘仪式别具一格刺激大奖拉升现场人气特色舞台冲击视觉长沙首个可乐喷泉激情绽放花车巡游提前宣传3.15专业授牌力证明楼盘品质第16页/共57页第十七页，共57页。特色舞台(wti)冲击视觉第17页/共57页第十八页，共57页。舞台设计(shj)阐述：“恒大华府”金色大字(d z)，体现项目金碧辉煌、大气恢弘的气势“T”“T”型舞台的型舞台的设计设计，让让表演离表演离观众观众更近，更容易更近，更容易调动现场调动现场(xinch(xinchng)ng)的的气气氛氛以英国的国花“玫瑰”作为舞台中心的元素，放射出独特的英伦气息。开盘花开，预示项目的每一位业主都将获得一个花样美好的生活。舞台整体层次分明，背景板以红色为主层层递进，厚重感越演越强！第18页/共57页第十九页，共57页。现场(xinchng)效果图第19页/共57页第二十页，共57页。湖南首个可乐喷泉(pnqun)激情绽放展现“恒大华府” 智慧、标新立异(bio xn l y)的形象活动现场舞台以及T台周围，600瓶可乐同时开启(kiq)，喷射出近1米高的泡沫喷泉，成就湖南首次独一无二的大型可乐喷泉。2009年新春，用可乐喷泉点燃长沙楼市激情。第20页/共57页第二十一页，共57页。可乐喷泉(pnqun)活动道具第21页/共57页第二十二页，共57页。花车巡游(xnyu)提前宣传活动前一星期，创意花车市内巡游(xnyu)不仅可以作为本次活动最直观、最立体、最具视觉冲击的移动宣传广告，也是邀约客户参与本次活动最好的互动方式。活动当天，市区派专车运送参与(cny)人群2月28日上午8点9点半，贺龙体育场东门、河西通程商业广场、步行街沃尔玛均有专车等候客户一同前往！ 第22页/共57页第二十三页，共57页。第23页/共57页第二十四页，共57页。第24页/共57页第二十五页，共57页。第25页/共57页第二十六页，共57页。奔放舞蹈，领略浓郁的苏格兰民族风情大型苏格兰风情舞蹈在恒大华府的盛大上演，再次彰显了项目的英伦气质，将现场观众引入一个优雅尊贵的英伦世界。英伦风情(fngqng)表演提升品牌形象第26页/共57页第二十七页，共57页。(msh)表演，惊险与惊喜交相迭起的互动环节领略英伦魔术(msh)风情的同时，一幕幕的欢乐与精彩必将让现场观众目不暇接。第27页/共57页第二十八页，共57页。丁舞蹈已足够满足(mnz)现场观众的眼福，而团体舞蹈的火热表演形式将更能掀起活动现场高潮。第28页/共57页第二十九页，共57页。英伦摇滚英伦气质的朋克乐队(yudu)极具震撼力的现场演出必将吸引现场所有观众的耳朵和眼球。不仅如此，乐队(yudu)还将全程为活动演绎最原汁原味的英伦风尚。配合可乐喷泉，引爆现场观众激情。第29页/共57页第三十页，共57页。严铮，2004超级男声(nnshng)音乐Y地带超级家族主持人主持人候选(hu xun)名单张伟，湖南娱乐频道主持人，青岛(qn do)啤酒我是冠军主持人夏颖，2004超级女声湖南娱乐频道超级家族主持人时尚、青春，具有知名度，善于调动现场气氛第30页/共57页第三十一页，共57页。开盘仪式(ysh)别具一格项目(xingm)领导拉动启动杆后，舞台后方，由氢气球托“热烈庆祝恒大御景园开盘”的字幕巨大画卷在湖面上腾空而起，皇家礼炮、旋风彩虹、五色彩烟、冷焰火同时喷发，引爆现场气氛！第31页/共57页第三十二页，共57页。3.15专业授牌力证明(zhngmng)楼盘品质楼盘品质(pnzh)，是消费者购买楼盘的重要因素临近3.15，品质和权益(quny)又成了社会关注的热点借势3.15，工商局助阵御景园开盘 工商局相关领导亲临现场，参与开盘仪式 现场颁发“保护消费者权益示范单位”授牌仪式 打响头炮，参与3.15后续系列活动第32页/共57页第三十三页，共57页。全面参与增强互动(h dn)体验游戏名称：英伦足球参与人群：恒大华府VIP客户游戏规则：2人为一组， 穿上特制球衣比赛将足球球踢进特制的球门，在指定区域内，进球时间最短的为胜在舞台上，摆放4个障碍物，增添活动趣味，进球时间最短的队伍获胜(hu shn)。游戏奖品：获胜(hu shn)的客户，可以获得免费半年的物业管理费第33页/共57页第三十四页，共57页。刺激大奖拉升现场(xinchng)人气一等奖，一名，BURBERRY挎包(kubo)二等奖，两名，BURBERRY羊毛(yngmo)围巾三等奖，三名，BURBERRY香水名品布制徽章，展现英伦气质名品现场抽奖，赢英国风格品牌BURBERRY系列产品凭邀请函入场就有礼第34页/共57页第三十五页，共57页。开盘当日活动(hu dng)流程8：009：30贺龙体育场、河西(h x)通程商业广场、步行街沃尔玛均有专车等候客户一同前往！活动前，市区(shq)派专车运送参与人群9：0010：00嘉宾和观众陆续到达现场，礼仪迎宾，引导观众进场，并将邀请函投入摇奖箱中活动现场入场9：0010：00滑稽小丑表演/摇滚乐队的即兴演出，为活动预热，引发客户的参与兴趣。暖场表演带动现场气氛第35页/共57页第三十六页，共57页。阶阶段段时间时间流程流程内容内容道具道具/ /人员人员准备期7：00工作人员到场、现场准备快化文化工作人员到场；活动现场做最后准备舞台、嘉宾席位布置、音响、画架、地毯、氛围营造、等开盘活动9：00表演及服务人员到场所有参与开盘庆典活动的演员、礼仪小姐、保安到场；活动区内各场地9：30嘉宾到场地参与活动的主持人候场候场区9：50工商局、消协各领导到场礼仪小姐引导领导入场；媒体记者现场追踪礼仪小姐、媒体记者、发言台、鲜花等10：00活动开始主持人开场，分别介绍到场重要领导及嘉宾10：05领导、嘉宾发言领导发表各自的主题演讲10：18授牌仪式工商局及3.15消协领导进行授牌奖牌、鲜花、媒体记者、礼仪小姐等10：25开盘仪式嘉宾及领导齐同推下开盘推杆皇家礼炮、礼花、开盘推杆、开盘巨幅空飘、礼仪小姐等活动现场(xinchng)流程表第36页/共57页第三十七页，共57页。表演节目10：30英格兰风情舞14人团表演英格兰民俗风情舞蹈10：40现场抽奖活动由嘉宾抽取事前已准备好的邀请函，并颁奖（三等奖一名，二等奖一名）抽奖箱、奖品、礼仪小姐等10：45魔术小丑表演湖南本土知名魔术师上场互动表演魔术道具10：55现场抽奖活动由嘉宾抽取事前已准备好的邀请函，并颁奖（三等奖一名，二等奖一名）抽奖箱、奖品、礼仪小姐等11：00拉丁舞表演8人表演团队展现拉丁风情11：10英伦足球及现场抽奖活动邀请楼盘业员上台互动参加英伦足球游戏，获取者即得相应奖品；由嘉宾抽取事前已准备好的邀请函，并颁奖（二等奖一名，一等奖一名）足球游戏道具；抽奖箱、奖品、礼仪小姐等11：25摇滚乐队表现及可乐喷泉互动本土知名摇滚乐队上场表演，与现场互动，最后台上台下共同开启可乐喷泉可口喷泉相关道具活动结束11：35活动结束主持人宣布活动结束第37页/共57页第三十八页，共57页。入口管理入口管理(gunl)1(gunl)1人人主持人对接主持人对接1 1人人现场节目协调现场节目协调3 3人人领导嘉领导嘉宾宾(ji (ji bn)bn)引引导管理导管理1 1人人全场(qun chn)总控助理可乐喷可乐喷泉游戏泉游戏1010人人现场道具现场道具、游戏道、游戏道具上下具上下3 3人人全场全场总控总控1 1人人助理现场人员架构第38页/共57页第三十九页，共57页。开盘活动(hu dng)宣传第39页/共57页第四十页，共57页。目标客户群精选媒介，将活动信息精准传达给目标客户。“透”重复诉求(s qi)。根据传播目标选取准确的传播对象，反复诉说传播内容，将信息渗透到目标市场。第40页/共57页第四十一页，共57页。在本次活动中，邀请函也将作为抽奖凭证在客户进入活动现场时投放入抽奖箱，参与抽奖。本次活动的邀请函主要有以下两种形式：1、单独制作的邀请函，可在花车(huch)宣传时发放、活动前置业顾问送达客户2、作为报纸广告的一角，读者剪下报广下方的邀请函即可参与本次活动。第41页/共57页第四十二页，共57页。 WHO IS COMING THE FRIST COKE FOUNTAIN CARNIVAL OF CHANGSHA谁来谁来赴赴约约(f yu)(f yu)长长沙首沙首届届可可乐喷乐喷泉狂泉狂欢节欢节恒大恒大华华府御景府御景园园22月月2828日上午十点日上午十点 英英伦风尚伦风尚瞬瞬间间蔓蔓延延恒大地恒大地产产(dch(dchn)n)长长沙沙开开篇篇钜钜作作6060万鼎万鼎级级城市豪宅城市豪宅 彰彰显显英式英式皇家生活皇家生活我们盛邀，向往(xingwng)英伦生活的城市精英们，就在恒大华府，纯正英伦风蔓延。长沙首个可乐喷泉，即将大幕开启，恭候您的光临。 2月28日上午8点9点办，贺龙体育场、通程商广场、步行街沃尔玛均有专车等候您一同前往！ 英伦Burberry大礼等你来拿！贵宾专线：8662888/8662999项目地址：长沙市岳麓区金星大道长郡中学（新址）对面第42页/共57页第四十三页，共57页。邀请函平面(pngmin)第43页/共57页第四十四页，共57页。邀请函效果图第44页/共57页第四十五页，共57页。报纸广告报纸广告报纸广告具有宣传面广、易于传播的特点。本次活动将在活动前一周采用报纸广告进行开盘预告、活动当天进行新闻报道。建议使用(shyng)媒体：三湘都市报、潇湘晨报第45页/共57页第四十六页，共57页。报广平面(pngmin)第46页/共57页第四十七页，共57页。报广效果图第47页/共57页第四十八页，共57页。站牌广告站牌广告(gunggo)公交站牌以其无缝网络的覆盖形式、强烈的视觉效果和高性价比成为帮助品牌建立区域影响力的强势媒体。本次活动(hu dng)将于开盘前二周在全市主要干道公交站牌展开宣传。以此引发全市的关注点，为开盘系列活动(hu dng)蓄积人气。重点重点(zhngdin)覆盖覆盖芙蓉路、三一大道、五一路芙蓉路、三一大道、五一路、湘江路、解放西路、人民、湘江路、解放西路、人民路、银盆路、劳动路路、银盆路、劳动路第48页/共57页第四十九页，共57页。站牌广告(gunggo)效果图第49页/共57页第五十页，共57页。电台广告具有传播面广、成本较低等特点，且本盘主要客户群主要为有车一族，通过车载广播接触信息的时间较多。开盘前一周在省内最强势的广播媒体湖南交通频道进行开盘预告，并开盘当天情况进行直播连线报道，必将吸引大量目标(mbio)客户的参与。电台电台(dinti)广播广播电电台文案（台文案（3030秒）秒）我我们们盛邀，向往英盛邀，向往英伦伦生活的城市精英生活的城市精英们们，就在恒大，就在恒大华华府，府，纯纯正英正英伦风伦风蔓延。蔓延。长长沙沙(chn(chn sh) sh)首首个个可可乐喷乐喷泉，即泉，即将将大幕大幕开启开启，就等，就等你来你来赴赴约约。 2 2月月2828日上午日上午8 8点至点至1010点，点，贺龙贺龙体育体育馆馆、枫枫林林宾馆宾馆、步行街沃尔、步行街沃尔玛玛均有均有专车专车等候等候您您一同前往！一同前往！ 英英伦伦BurberryBurberry大大礼礼等等你来你来拿！拿！8662888/86629998662888/8662999第50页/共57页第五十一页，共57页。活活 动动 前前 期期活动活动(hu dng)当天当天2.142.202.212.272月28日花车花车(huch)巡游巡游闹市区闹市区派发派发邀请函邀请函报广报广 站牌站牌交通频道交通频道软文软文第51页/共57页第五十二页，共57页。活动(hu dng)预算第52页/共57页第五十三页，共57页。第53页/共57页第五十四页，共57页。备注：以上不包含各项报批备注：以上不包含各项报批(bo p)费用。费用。第54页/共57页第五十五页，共57页。提案(t n)完毕！第55页/共57页第五十六页，共57页。第56页/共57页第五十七页，共57页。