品牌商品介绍

泰康家庭保障计划泰康家庭保障计划爱家之约爱家之约 背景概述 市场分析 产品介绍索引 “爱家行动”公司品牌建设产品开发思路家庭保障计划的理念基础“爱家行动” “爱家行动”是公司2002年最重要的市场推广活动，也是最重要的公司品牌宣传活动。目标是追求在产品、客户服务、营销模式、品牌树立等方面，全方位引领人寿保险服务业一次创新的革命，从而达到市场重组、品牌重塑、公司业务大发展的目标。主题：新生活 新时尚 新泰康v “新生活运动”v “四新” 新制度、新产品、新服务、新系统v 市场推广“路演”“爱家行动”新生活运动实现三个转变q实现公司业务发展，完成由小变大，由弱变强战略目标；q以“新生活运动”为契机，由内到外地提高公司核心竞争能力，塑造国内一流金融服务品牌q提升泰康人寿发展支撑点和经营舞台，扩展经营视野，突破传统金融服务业的范畴， 全方位地融入服务行业，塑造世界一流的服务品牌公司品牌建设市场定位 品牌定位 品牌建设市场定位 日益增长的工薪白领消费群体日益增长的工薪白领消费群体 寿险营销经营的三个层面：寿险营销经营的三个层面： 第三层面：经营个人第三层面：经营个人 第二层面：经营家庭第二层面：经营家庭 第一层面：经营商圈第一层面：经营商圈 十六大报告提出扩大中等收入者的比重，将有利于中国的社会稳定。目前，我国的中等收入者所占的比重在15%到20%之间。所谓中产现在已成为继温饱、小康之后，又一衡量人民生活水平的经济标准，也是中国经济发展战略三步走的第三个追求目标。品牌定位倡导日益增长的工薪白领消费群体的现倡导日益增长的工薪白领消费群体的现代生活观、家庭价值观和审美观代生活观、家庭价值观和审美观 首次在寿险界提出面向日益崛起的首次在寿险界提出面向日益崛起的“白领白领”阶层销阶层销售的远景规划。泰康人寿代表人们和家庭未来幸福、健售的远景规划。泰康人寿代表人们和家庭未来幸福、健康、美满的新生活，倡导一种青春、健康、时尚、充满康、美满的新生活，倡导一种青春、健康、时尚、充满活力的工薪白领人群的现代生活观、家庭价值观。活力的工薪白领人群的现代生活观、家庭价值观。 传统的金融品牌泰康的品牌精神定位：工薪白领消费群体的现代生活观、家庭价值观、审美观稳重正统实力 人寿及健康保险家庭价值个性个性爱心爱心责任责任保障保障新型的日益增长的工薪白领群体，新型的日益增长的工薪白领群体，是一个伟大民族和强盛国家的价是一个伟大民族和强盛国家的价值基石值基石泰康 泰康品牌精神的载体（一）公司（二）产品 （三）服务 （四）技术及制度 先进的寿险先进的寿险CSC系统系统v 首次在中国保险业实现数据集中处理，提高整体首次在中国保险业实现数据集中处理，提高整体工作效率工作效率v 实现保单单位管理向保单客户单位管理的转变实现保单单位管理向保单客户单位管理的转变v 保障泰康人寿客户服务在全国内的同存通兑保障泰康人寿客户服务在全国内的同存通兑 符合泰康长远利益的新基本法符合泰康长远利益的新基本法技术与制度技术与制度该系统是美国第二大软件公司CSC公司的金融事业集团的产品，是目前国外最先进、最专业的寿险管理软件包之一，在全世界已有包括瑞士丰泰在内的近百家保险公司使用该产品。花旗银行曾用十年时间在全球建立了三个洲际数据处理中心。中国银行计划用五年时间建立华北、华东、华南、美洲四大数据处理中心。 泰康用二年时间实现了全国一个数据处理中心。 CSC系统以客户为中心以客户为中心支持一张保单保全家的概念支持一张保单保全家的概念四维一体的新生活广场四维一体的新生活广场95522泰康在线 员工队伍门店式客服中心泰康的战略发展目标泰康的战略发展目标泰康人寿的战路发展目标泰康人寿的战路发展目标建设最具亲和力、最受市场青睐的专业化寿险公司，建设最具亲和力、最受市场青睐的专业化寿险公司，使我们成为使我们成为变革和重组时代行业发展的引领者和革新者变革和重组时代行业发展的引领者和革新者 现代化的具有国际概念的金融集团现代化的具有国际概念的金融集团国际成功企业的发展历史国际成功企业的发展历史最大的公司最盈利的公司管理最好的公司最受市场青睐的公司 泰康人寿是一个具有高远的发展目标和历史使命感的公司，公司泰康人寿是一个具有高远的发展目标和历史使命感的公司，公司 发展的战路目发展的战路目标是企业发展目标的最高层次标是企业发展目标的最高层次泰康的伟大理想产品开发思路 公司品牌建设的需要公司品牌建设的需要 市场的需求市场的需求 产品创新产品创新 产品策略产品策略产品开发目的配合公司品牌建设配合公司品牌建设l泰康家庭保障计划正是体现泰康公司品牌内涵中的泰康家庭保障计划正是体现泰康公司品牌内涵中的“中产阶级家庭价值观中产阶级家庭价值观”的一个产品。的一个产品。企业的核心竞争力：企业的核心竞争力： 不断丰富的产品和优质的服务不断丰富的产品和优质的服务市场需求社会生活、家庭结构的转变社会生活、家庭结构的转变 储蓄型储蓄型消费信贷型消费信贷型投资理财智慧型投资理财智慧型市场调研表明：目前的家庭普遍重视大市场调研表明：目前的家庭普遍重视大病、医疗、养老等方面的保障病、医疗、养老等方面的保障提供整个家庭保障的保险，提供整个家庭保障的保险，避免了以往避免了以往一个家庭多张保单，操作手续繁琐的情一个家庭多张保单，操作手续繁琐的情况，通俗的说家庭保单的概念可以理解况，通俗的说家庭保单的概念可以理解为存折的概念为存折的概念产品创新市场现有产品类型：分红、投连、万能市场现有产品类型：分红、投连、万能以家庭保单营造营销新概念以家庭保单营造营销新概念整合行整合行销资源销资源l家庭保单是泰康公司整体销售力的重要部分。包括家庭保单是泰康公司整体销售力的重要部分。包括产品开发、系统支持、推广培训、品牌宣传、电子产品开发、系统支持、推广培训、品牌宣传、电子商务、客户服务等全方位的、立体的、新型的营销商务、客户服务等全方位的、立体的、新型的营销概念。概念。以分红为主，传统及投资连结型保险为辅以分红为主，传统及投资连结型保险为辅做到市场细分做到市场细分整合行销资源整合行销资源提高营销能力、提升公司业务的内嵌价值提高营销能力、提升公司业务的内嵌价值 产品策略产品定位始终站在客户的立场上设计产品，中高价位，提供全方位服务，以分红系列产品为主导，以健康险和传统险为补充，以泰康家庭保障计划营造营销新概念。家庭保障计划的理念基础寿险的功能和意义 人寿保险是规避、控制人们未来风险，为人们提供生活保障，同时具有储蓄、投资功能的“爱”的事业。从少儿、到成年，再到老年，保险伴随人的一生，通过寿险的安排，每个人、每个家庭都可享受到可以预见、可以安排的健康、幸福、美满新生活。 让美丽的生命充满尊严和诗意地存在，这既是新生活的内涵，也正是寿险事业的终极使命和最大价值所在。泰康人寿的新生活价值观泰康人寿新的家庭价值理念 核心：爱心、保障核心：爱心、保障家庭保障计划的理念基础体面的职业、丰厚的收入、健康的体魄、美满的家庭、充足的闲暇周游世界让所有热爱生活的人们更有信心、更有勇气去面对人生的全部困难，就是让人们去微笑着迎接新生活、挑战未来，就是让所有热爱生命、追求美好生活的人们能日日踏实，时时自信！ 风险保障风险保障投资理财投资理财 生命与健康的关爱生命与健康的关爱 子女教育基金子女教育基金养老与晚年生活规划养老与晚年生活规划 遗产与税务安排遗产与税务安排 维护生命的尊严与价值维护生命的尊严与价值总 结泰康家庭保障计划是集产品、服务、价值、品牌的四位一体。家庭保障计划是一种创新的寿险产品，是一种开放的、人性化的服务，是一种崭新的寿险理念，是一种工薪白领人士的新生活价值观，更是一种以家庭价值观为核心的品牌精神。宣传家庭保单不是单一的险种推展，而是将公司的企业文化、发展规划融入其中。不是卖保单而是卖一种崭新的“家庭生活”的概念。 未来寿险销售的是：未来寿险销售的是： 感觉、感情以及生活方式。感觉、感情以及生活方式。泰康家庭保障计划 观念创新 营销创新 服务创新品牌创新 背景概述 市场分析 产品介绍七十年代三大件八十年代三大件九十年代三大件改改 革革 国有体制改革医疗体制改革住房制度改革住房制度改革三大件小小康康标标准准2002年销售保费占比57%57%12%12%4%4%27%27%松鹤延年松鹤延年世纪泰康世纪泰康生命关爱生命关爱其他其他 & &医疗市场医疗市场治疗大病平均需要8.3万元万元的医疗费用，而且以19%的速度逐年攀升。全球每年因癌症而死亡的人数为630万人，我国就有约130万人，占比达20%；我国现有癌症病人不少于200万人，每年新发病人约有160万人。小儿患病呈成人化趋势发展，白血病尤为多见，占儿童肿瘤的60%。医疗体制改革：“自己看病，国家掏钱”国家和个人共同承担2002年5月开始，国家公务员、教师、医生等纳入社会医疗保障范畴。2001年“生病住院”首次超过“下岗失业”和“物价上涨”，成为中国城镇居民最关心的问题。生态环境日趋恶化、身患大病概率上升、生态环境日趋恶化、身患大病概率上升、医药费用上涨过快、医疗保险制度改革、医药费用上涨过快、医疗保险制度改革、 医药卫生体制全面改革医药卫生体制全面改革养老市场养老市场q银发浪潮社会老龄化趋势。1997年，我国已经进入老年化国家行列。预计到2050年，60岁以上老年人口将达到4.4亿，80岁以上老年人口将突破8800万。中国将成为严重老龄化国家。q家庭结构向小型化过渡，倒金字塔型的家庭结构成为现在和未来主要的家庭结构模式。家庭养老方式难堪重负。q老年人口赡养率的不断上升和抚养比的持续下降。q我国的养老保险体系：基本养老保险、企业补充养老保险、个人储蓄性养老保险。q基本养老保险制度的现行模式是1997年确定的“社会统筹和个人帐户结合”的混合模式。q据“中国养老保险基金预测与管理”课题组发布的报告，我国养老保险基金收不抵支，2000年基金缺口为357亿元，养老基金个人帐户在不到3年的时间内，空帐已经达到1990亿元。预计未来25年中国社会统筹基金的总缺口将达到1.8万亿元，年均717亿元。理财市场理财市场v心理学家马斯洛的需求理论告诉我们，人类的需求是有层级之分的：在安全无虞的前提下，追求温饱；当基本的生活条件获得满足之后，则要求得到社会的尊重；并进一步追求人生懂得最终目标自我实现。v家庭理财家庭理财是维系一个家庭及过好日子的重要保证。v家庭理财家庭理财就是运用一种好的方法对家庭经济进行计划和管理，增强家庭经济实力，提高抗风险能力，增大家庭效用。也就是利用开源节流的原则，增加收入，节省支出，用最合理的方式来达到一个家庭所希望达到的经济目标，这样的目标小到增添家电设备，外出旅游，大到买车、购屋、储备子女的教育经费，直至安排退休后的晚年生活等。家庭理财的苦恼家庭理财的苦恼如何消除通货膨胀、资产贬值等因素对资金价值的侵蚀？如何使手中的钱越变越多钱生钱？如何使自己的老年生活无忧无虑、老有所养？如何在意外发生时有效应对？如何为子女教育成长创造良好条件？如何安居乐业？为步入小康的家庭建立家庭保障系统为步入小康的家庭建立家庭保障系统帮助人们安排未来美满、幸福新生活帮助人们安排未来美满、幸福新生活帮助人们解除改革之后住房、养老、医疗等后顾帮助人们解除改革之后住房、养老、医疗等后顾之忧之忧推进人们达到小康生活标准推进人们达到小康生活标准服务于日益崛起的工薪白领消费群体服务于日益崛起的工薪白领消费群体 完全可以满足人们对保险的根本需求！ 背景概述 市场分析 产品介绍 以以家庭家庭为投保单位，根据家为投保单位，根据家庭的庭的不同需求不同需求，可为家庭，可为家庭量身量身定做定做一套符合家庭需求的家庭保一套符合家庭需求的家庭保障计划。障计划。产品功能产品功能三口之家三口之家两口之家两口之家单单亲亲家家庭庭 泰康泰康“爱家之约爱家之约”-健康篇健康篇 提供集门诊、住院、津贴于一体的综合医疗保障 提供综合意外保障 专家运作,保值增值 年年红利,利滚利年期年期选项选项功能功能主被保险人主被保险人配偶配偶子女子女必选必选重大疾病生命关爱重疾养老养老松鹤延年松鹤延年松鹤延年松鹤延年重大疾病重大疾病生命关爱重疾生命关爱重疾生命关爱重疾生命关爱重疾返还型返还型新天寿新天寿新天寿新天寿新天寿新天寿子女教育金子女教育金智慧宝贝智慧宝贝身故定期保障身故定期保障泰康附加定期泰康附加定期泰康附加定期泰康附加定期医疗险（津贴型）医疗险（津贴型）世纪泰康世纪泰康世纪泰康世纪泰康世纪泰康世纪泰康医疗险（费用型）医疗险（费用型）附加世纪泰康附加世纪泰康附加世纪泰康附加世纪泰康附加世纪泰康附加世纪泰康意外身故、残疾保障意外身故、残疾保障意外伤害意外伤害意外伤害意外伤害意外伤害意外伤害意外门诊、住院保障意外门诊、住院保障意外伤害医疗意外伤害医疗意外伤害医疗意外伤害医疗意外伤害医疗意外伤害医疗身故豁免保费身故豁免保费投保人身故豁免保费投保人身故豁免保费失能豁免保费失能豁免保费投保人失能豁免保费投保人失能豁免保费“爱家之约”健康型“爱家之约”健康型注：主被保险人必选部分必须选择，其它为可选。配偶及子女至少有一人投保，至少选择一个险种。长长期期险险一一年年期期险险可可选选 一般疾病一般疾病 重大疾病重大疾病 疾病身故疾病身故疾病风险疾病风险疾病保障一般疾病：按费用的一般疾病：按费用的80%报销报销重大疾病：按费用的重大疾病：按费用的90%报销报销费用报销费用报销举例：举例：因肺炎住院共花费5000元，爱家之约共报销 元举例举例：因癌症住院共花费4万元，爱家之约共报销 元40003.6万疾病保障疾病保障一般疾病：最高每日一般疾病：最高每日150元元重大疾病：每日最高重大疾病：每日最高300元元住院津贴住院津贴举例：因胃炎共住院举例：因胃炎共住院20天天“爱家之约爱家之约”给付给付 2550 元元（3天免赔）天免赔）举例：因癌症共住院举例：因癌症共住院100天天“爱家之约爱家之约”给付给付 29550 元元（为什么不是（为什么不是3万元？）万元？） 疾病保障疾病保障1056种手术津贴种手术津贴重大器官移植手术津贴重大器官移植手术津贴手术津贴手术津贴举例：举例：做一般手术，年做一般手术，年8000元元做器官移植手术，年最高做器官移植手术，年最高15万元万元疾病保障疾病保障重大疾病的保障重大疾病的保障例如：例如：投保大病保险投保大病保险20万元万元初次确诊患癌症，初次确诊患癌症，给付给付20万元，可作为门诊费万元，可作为门诊费住院费用报销住院费用报销90%，住院津贴每日最高住院津贴每日最高300元元疾病保障疾病保障疾病身故疾病身故免交遗产税免交遗产税丧葬费用丧葬费用爱心与责任爱心与责任 门诊门诊 住院住院 残疾残疾 身故身故意外风险意外风险意外保障意外保障举例：举例：下雪天路滑，摔伤脚部下雪天路滑，摔伤脚部医院门诊费医院门诊费460元。元。“爱家之约爱家之约”报销金额：报销金额： 门诊报销门诊报销50元免赔元免赔余下限额内余下限额内100%报销报销410元元意外保障意外保障举例：举例：因交通意外住院因交通意外住院30天。天。“爱家之约爱家之约”给付金给付金额：额： 住院津贴住院津贴最高每日最高每日170 元元5040元（为什么不是元（为什么不是5100元？）元？）意外保障意外保障 根据残疾程度按根据残疾程度按不同比例给付。不同比例给付。 最高给付比例最高给付比例 100%残疾补助残疾补助意外保障意外保障 仅意外一项的身仅意外一项的身故保险金给付最高可故保险金给付最高可达达 300万元万元意外身故意外身故 泰康泰康“爱家之约爱家之约”-养老篇养老篇 返还本金 固定回报 领取灵活 专家运作,保值增值 抵制通货膨胀 年年红利,利滚利年期年期选项选项功能功能主被保险人主被保险人配偶配偶子女子女必选必选养老松鹤延年养老松鹤延年重大疾病生命关爱重疾生命关爱重疾生命关爱重疾返还型新天寿新天寿新天寿子女教育金智慧宝贝身故定期保障泰康附加定期泰康附加定期医疗险（津贴型）世纪泰康世纪泰康世纪泰康医疗险（费用型）附加世纪泰康附加世纪泰康附加世纪泰康意外身故、残疾保障意外伤害意外伤害意外伤害意外门诊、住院保障意外伤害医疗意外伤害医疗意外伤害医疗身故豁免保费投保人身故豁免保费失能豁免保费投保人失能豁免保费“爱家之约”养老型“爱家之约”养老型注：主被保险人必选部分必须选择，其它为可选。配偶及子女至少有一人投保，至少选择一个险种。长长期期险险一一年年期期险险可选领取方式多样：一次性领取、分年领、月领，自由选择领取方式多样：一次性领取、分年领、月领，自由选择子女教育子女教育智慧宝贝智慧宝贝所交所交保费保费 保保 险险 金金 额额岁岁18岁岁19岁岁20岁岁21岁岁25岁岁保保额额 保额保额保保额额 保保额额 保保额额 传统寿险传统寿险VSVS爱家之约爱家之约3张张投保单，资料重复投保单，资料重复3个主险，保费高个主险，保费高3张保险单，不便于客户整理张保险单，不便于客户整理不能增加主险不能增加主险一张投保单一张投保单配偶及子女没有必选项配偶及子女没有必选项保单可升级保单可升级一张保险单，温馨家庭卡一张保险单，温馨家庭卡锁定的是一个人锁定的是一个人锁定的是一个家庭锁定的是一个家庭v全家只填一张投保单全家只填一张投保单v一张保单含多个险种（客户自己选择，一张保单含多个险种（客户自己选择，自由组合）自由组合）v赠送温馨家庭卡，便于保单管理赠送温馨家庭卡，便于保单管理产品特色产品特色v家庭其他成员可以单独购买附加险家庭其他成员可以单独购买附加险v少儿意外医疗，弥补少儿市场空白少儿意外医疗，弥补少儿市场空白产品特色产品特色v豁免保费豁免保费v家庭经济支柱发生身故与失能，将免交家庭经济支柱发生身故与失能，将免交整张保单家庭成员所有长期险保费整张保单家庭成员所有长期险保费v视同交费视同交费产品特色产品特色身故与失能豁免保费保险身故与失能豁免保费保险 1 1、 在投保人身故或失能的情况下，免交整张家庭保在投保人身故或失能的情况下，免交整张家庭保单的单的长期险保险费。长期险保险费。2 2、 免交保险费，视同为在交费日，公司交纳保险费。免交保险费，视同为在交费日，公司交纳保险费。 3 3、充分体现了人性化设计特点。、充分体现了人性化设计特点。身故与失能豁免保费保险身故与失能豁免保费保险投保险种保险金额保费先生（32岁）松鹤延年（65岁满期）投保人身故豁免保费投保人失能豁免保费1641030006000300067.840.8太太（30岁）松鹤延年（65岁满期） 205023000总保费：6108.6举例说明如下举例说明如下：（其中，交费年期为20年）身故与失能豁免保费保险身故与失能豁免保费保险 假设假设1 1：先生在第：先生在第2 2年身故、太太活到年身故、太太活到6565岁岁1 1、保费支出：、保费支出： 2 2年，共交纳年，共交纳2 2* *6108.6=12217.26108.6=12217.22 2、保险利益描述：、保险利益描述：先生身故后，免交整张保险单的长期险保险费。先生身故后，免交整张保险单的长期险保险费。先生身故时，除得到先生所投保的松鹤延年已产生红先生身故时，除得到先生所投保的松鹤延年已产生红利外，还可获身故保险金利外，还可获身故保险金16410+216410+2* *3000=224103000=22410太太在太太在6565岁，可获生存金：岁，可获生存金：20502+2020502+20* *3000=805023000=80502太太在太太在6565岁，可获累积红利水平：与每年交纳岁，可获累积红利水平：与每年交纳30003000元、元、共交纳共交纳2020年保费的保险单所产生的红利水平相同年保费的保险单所产生的红利水平相同假设假设2 2：先生在第：先生在第2 2年失能、先生与太太都活到年失能、先生与太太都活到6565岁岁1 1、保费支出：、保费支出： 2 2年，共交纳年，共交纳2 2* *6108.6=12217.26108.6=12217.2元元2 2、保险利益描述：、保险利益描述：先生失能后，免交整张保险单的长期险保险费。先生失能后，免交整张保险单的长期险保险费。先生在先生在6565岁，可获生存金：岁，可获生存金：16410+2016410+20* *3000=764103000=76410先生在先生在6565岁，可获累积红利水平：与每年交纳岁，可获累积红利水平：与每年交纳30003000元、元、共交共交2020年保费的保险单所产生的红利水平相同年保费的保险单所产生的红利水平相同太太在太太在6565岁，可获生存金：岁，可获生存金：20502+2020502+20* *3000=805023000=80502太太在太太在6565岁，可获累积红利水平：与每年交纳岁，可获累积红利水平：与每年交纳30003000元、元、共交共交2020年保费的保险单所产生的红利水平相同年保费的保险单所产生的红利水平相同身故与失能豁免保费保险身故与失能豁免保费保险 假设假设3 3：先生在第：先生在第2 2年失能并活到年失能并活到6565岁，太太在第岁，太太在第10 10 年身故年身故1 1、保费支出：、保费支出： 2 2年，共交纳年，共交纳2 2* *6108.6=12217.26108.6=12217.2元元2 2、保险利益描述：、保险利益描述：先生失能后，免交整张保险单的长期险保险费先生失能后，免交整张保险单的长期险保险费先生在先生在6565岁，可获生存金：岁，可获生存金：16410+2016410+20* *3000=764103000=76410先生在先生在6565岁，可获累积红利水平：与每年交纳岁，可获累积红利水平：与每年交纳30003000元、元、共交共交2020年保费的保险单所产生的红利水平相同年保费的保险单所产生的红利水平相同太太在第太太在第1010年身故，可获身故金：年身故，可获身故金：20502+1020502+10* *3000=505023000=50502太太在第太太在第1010年身故时，可获累积红利水平：与每年交纳年身故时，可获累积红利水平：与每年交纳30003000元、共交元、共交1010年保费的保险单所产生的红利水平相同年保费的保险单所产生的红利水平相同身故与失能豁免保费保险身故与失能豁免保费保险 v建立家庭保障平台建立家庭保障平台v根据保障需求的变化，不断使家庭保障根据保障需求的变化，不断使家庭保障升级升级v保单功能始终不落后保单功能始终不落后产品特色产品特色1、投保人与主被保险人是同一人；2、家庭是指主被保险人、配偶与子女，子女不超过18周岁；3、配偶或子女不要求全部投保，家庭成员中两人以上（含两配偶或子女不要求全部投保，家庭成员中两人以上（含两人）投保即可投保人）投保即可投保“爱家之约爱家之约”；4、附加世纪泰康、意外伤害、意外伤害医疗保险的最高续保附加世纪泰康、意外伤害、意外伤害医疗保险的最高续保年龄为年龄为6464岁；岁；5、所有长期险的交费年期一致（除世纪之星两全保险（分红型）B款为6年交费外）。交费年期可选择10年、20年；6、各险种的交费频率为年交；7、投保人身故或失能，免交整张保险单的长期险保险费，一投保人身故或失能，免交整张保险单的长期险保险费，一年期险种不属于豁免范围之内年期险种不属于豁免范围之内1 1、松鹤延年或生命关爱松鹤延年或生命关爱为为“爱家之约爱家之约”的必选险种：主的必选险种：主被保险人必须至少投保松鹤延年与生命关爱中之一；被保险人必须至少投保松鹤延年与生命关爱中之一；2 2、根据主被保险人投保必选险种的不同，我们以、根据主被保险人投保必选险种的不同，我们以2 2个代个代码进行区分：当投保松鹤延年时，称之为养老型；当码进行区分：当投保松鹤延年时，称之为养老型；当投保生命关爱时，称之为健康型；当既投保了松鹤延投保生命关爱时，称之为健康型；当既投保了松鹤延年，又投保了生命关爱，称之为养老型或健康型都可年，又投保了生命关爱，称之为养老型或健康型都可以；以；3 3、在投保单上，需明确投保的是养老型还是健康型；、在投保单上，需明确投保的是养老型还是健康型；4 4、如果主被保险人既投保了松鹤延年，又投保了生命关、如果主被保险人既投保了松鹤延年，又投保了生命关爱，计划代码的不同可能会带来可附加世纪泰康投保爱，计划代码的不同可能会带来可附加世纪泰康投保档次的不同。若客户需投保较高档次的附加世纪泰康，档次的不同。若客户需投保较高档次的附加世纪泰康，请选择可购买较高档次的代码进行填写。请选择可购买较高档次的代码进行填写。保单上除失能与身故豁免以外的保单上除失能与身故豁免以外的所有险种的年交保费所有险种的年交保费 身故身故：配偶与子女的长期险种的年交保费之和*费率/100失能：失能：保单上所有长期险种的年交保费之和*费率/100ABC+注意：每步精确到注意：每步精确到0.10.1元元=D 总保费总保费投保险种投保险种保险金额保险金额 保险费保险费 先生先生（3232岁、岁、投保人）投保人） 松鹤延年（松鹤延年（6565岁领）岁领）泰康附加定期（泰康附加定期（6060岁）岁）世纪泰康世纪泰康意外伤害意外伤害意外伤害医疗意外伤害医疗身故豁免保费身故豁免保费失能豁免保费失能豁免保费 6 6份份200200，000000三档、基本部分三档、基本部分100100，0000001010，0000001895+370+2676=1895+370+2676=494149413000+1220+4941=3000+1220+4941=91619161300030001220122048348320020046.446.449414941* *2.262.26100=111.7100=111.791619161* *0.680.68100=62.3 100=62.3 太太太太（3030岁）岁） 生命关爱重疾分红生命关爱重疾分红附加定期（附加定期（6060岁）岁）世纪泰康世纪泰康 5050，000000100100，000000三档、基本部分三档、基本部分 18951895370370483 483 儿子儿子 （3 3岁）岁）世纪之星世纪之星B B款款附加世纪泰康附加世纪泰康 2020，000000三档三档 26762676722 722 总保费：总保费：11095.411095.4111.7+62.3=11269.4 111.7+62.3=11269.4