私人会所营销推广方案

私人会所营销推广方案宝宇在地产界位置、品质和商誉都是不容置疑的，这依靠的是多年来对质量 和服务的不断关注和投入，可以说这是“硬”实力的集中体现。但无论是健身会 所，或是将逐步启动的私人会所、高等级俱乐部或者会所管理公司来说仅有这些 还是不够的。中大健身会所就是一个很好的例证。通常来说，消费者会对企业的 四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、 独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并 且会持续地进行关注和投入。目前依照我们所了解的情况，我们觉得宝宇整体的 传播和营销策略应该分为三个步骤：第一个步骤：入流这个阶段营销的根本目的 是要强调宝宇对新行业的介入，对健康、时尚、休闲和品位的态度和观点。而目 前宝宇的第一会所是没有办法承载这么多的任务的。所以我们建议本阶段主要强 调宝宇会所的理念和对消费者情感方面的关注，而弱化其自身的功能性。原因有 二：其一，该会所自身条件的限制（地下室、停车位的严重不足等），而先入为 主的观念很难改变，这也就是人和的第一店开在开发区，而且是综合性的而不是 专业性的重要原因（其在刚开业时；其二，若营销工作做得好该会所所在的周边 社赢利状况不理想，但名声很响）区已经能够解决盈利题。具体传播内容见本案 传播策略部分。第二个步骤：主流这个阶段中的主要营销和传播目的是要让宝宇 成为消费者的选择之一，要真正地进入竞争行列。第三个步骤：上流主要任务： 让私人会所或俱乐部高级的有道理。需重点关注的题：虽然这是宝宇的第一会所， 我们必须让业界和消费者知道，“宝宇来了”但因其自身一些方面的不足，我们 不可以将其当作旗舰店来打造。在这样的背景下，定位的准确性、理念的传播与 倡导比消费者场所细节的透露更加重要。一、项目属性分析 1地理位置优越：道 里、道外、南岗三区交汇处，“三马”商区核心地段，交通脉络广阔空间。2 多 功能综合体：商务中心、会议室、宴会厅、健身中心、休闲馆及各类特色佳肴。 3 同行业竞争略显优势： SK 、人和、恒详、美丽方舟只具备单一健身功能。 4 目 标受众清晰：荣耀上城自有业主、附近商圈人员，以及外来散客。可延伸至道里 地段中高端人士。二、项目定位传统意义商务会所定位于高收入、高回报的既富 又贵人群，只对会员开放，收取高额会费，力求打造一种神秘、奢华、尊贵气息 的生活方式。而这种定位往往将很多中层人士拒之门外。本案将荣耀上城定位于 哈埠中高层人士，以道外为核心，辐射道里等地段，力求打造荣耀上城引领菁英 人士的消费新概念，创造一种老百姓能消费得起的尊贵生活。这里还想把上次沟 通的关于宝宇定位的题重述一下。翻看之前的资料发现宝宇定位为：缔造品位生 活。这是一个不错的定位，可其内涵中含有很主观的成分，而且缺乏人格化的表 达。所以建议改成：品位生活缔造者。而宝宇会所的定位可以延伸为：健康生活 缔造者或者时尚生活缔造者。而之后的私人会所和俱乐部则可以定位为：优雅生 活缔造者或者高尚生活缔造者。三、营销策略构想（一）荣耀上城的消费行为描 述：商务洽谈、宾客宴请、公司活动、庭聚会、个人娱乐。因此豪华的享受并不 是荣耀上城吸引会员的根本所在。荣耀上城的魅力和价值体现在：N1拥有一个 非高端的会员团体。会员通过荣耀上城建立更深的人脉，开拓更多的商机，并由 此形成了一个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。 N2 给会员一种 回复真我本色，尽情享受惬意、自然的私人专属生活的感受。因此可定期举办主 题商务活动，休闲娱乐，维护老会员，吸引新会员。 N3 会员及消费卡可作为馈 赠亲友的礼品。（二）荣耀上城的形象定位描述：品味生活谛造者、健康生活谛 造者、时尚生活谛造者、私密生活谛造者、优雅生活谛造者的完美姿态。 N1 以 引导消费方式为主，通过荣耀上城消费理念的传播，在社会上形成一种“我们也 可以到荣耀上城消费”的概念。N2以引导生活方式为辅，通过对荣耀上城内部 休闲设施的概念传播，使之在众多健身类会馆中脱颖而出。（三）会员消费体系 结合荣耀上城的战略定位与各阶段目标，建立相应的会员消费体系。包括：个人 会员、企业会员、组织机构、政府机关、其他。（四）开业前推广A第一阶段： 营销目的：销售会员卡（招收新会员）营销地点：高档写字楼、高档社区、商场、 高档商务车专卖店。娱乐中心：如高尔夫会场、高档酒店宾馆大堂。常规手段： 宣传品发放、业主入户拜推介。专题活动推广：小型推介活动（小型鸡尾酒会）。 内容：介绍荣耀上城基本构架、宣传会馆形象。纪念品：荣耀上城宣传品、免费 体验券、优惠券。邀请人员：业主、附近商圈商客。第二阶段（商客公关活动） 营销手段：寻找最佳品味人士只要成为荣耀上城最佳品味人士，即成为会馆原始 会员，获得一定时期内的免费服务，并可将名字刻于“荣耀上城”专有铭牌上， 同时获得刻有名字的餐具等。阐释：荣耀上城的目标定位特别注重自己的生活品 味，注重在生活、饮食、运动等方面细节上的品味，因此，征集最佳品味人士， 是对他们的一种尊重和承认。客户电话：优惠活动，开业期间免费体验。行 业联合（与媒体机构之间良好的合作关系，寻找突破点，寻找新的机会。）公 关活动：开业庆典、事件营销（注：公关活动实施细则待客户确认后提交具体方 案。）通过公关活动，迅速提升荣耀上城的知名度，达到公众告知的目的。 C 第 三阶段（企业公关活动）内容：征集公司集体庆祝员工生日、节日、司庆等创意