国企中心整合推广案学习教案

会计学1国企中心整合推广案国企中心整合推广案第一页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 关于傲仑关于傲仑2此前服务过的地产项目：&深圳傲仑广告代理（武汉）有限公司第1页/共29页第二页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 关于傲仑关于傲仑3此前服务过的地产项目：&武汉湖北天马置业有限责任公司-东湖名居湖北中胜房地产开发有限公司-新竹苑湖北新世纪房地产开发有限公司-欧景苑湖北乐业置业有限责任公司-龙源大厦青山城开集团-绿景苑湖北省住宅发展有限公司-剑桥名邸湖北省住宅发展有限公司-世纪广场 傲仑广告代理（武汉）有限公司第2页/共29页第三页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 广告目的及相关问题思考41、吸引本案目标受众2、促进本案顺利并迅速地销售3、打造本案独特的品牌形象4、初步确立成熟发展商-东湖高新在公业园地产方面的领导地位 鉴于以上目的，在广告推广过程中，我们必须考虑以下相关问题： A、站在销售的角度去构思广告，广告必须要有销售力； B、站在品牌塑造的角度去构思广告，广告必须具备形象影响力； 因此，我们必须坚持： 行之有效的广告策略，有条不紊的推广节奏傲仑广告代理（武汉）有限公司第3页/共29页第四页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案5广 告 推 广 策 略 思 考傲仑广告代理（武汉）有限公司第 一 部 分第4页/共29页第五页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 项 目 所 处 现 状6傲仑广告代理（武汉）有限公司第5页/共29页第六页，编辑于星期一：八点 四十五分。 项 目 所 处 现 状 7 傲仑广告代理（武汉）有限公司东湖高新-国际企业中心整合推广案第6页/共29页第七页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 项目所处现状分析8 傲仑广告代理（武汉）有限公司第7页/共29页第八页，编辑于星期一：八点 四十五分。 项 目 所 处 现 状 9 傲仑广告代理（武汉）有限公司东湖高新-国际企业中心整合推广案 四、开发商 项目开发商为东湖高新企业，东湖高新为成熟开发商，目前在武汉市已成功开发多个项目，市场反应良好，影响极大。 此次东湖高新开发国际企业中心项目属企业进一步向前发展的一个大胆尝试，新的理念、新的创想、成熟的地产操作团队，优良的企业信誉，将是宣传推广中的重要诉求点。第8页/共29页第九页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 项目所处现状10 傲仑广告代理（武汉）有限公司小结 因此项目自身的特殊性，在目前武汉市场还未发现与之完全可比的项目。 因此此项目的推广中，我们将完全依据项目自身的特点，依托于成熟的开发商，以及上述所分析的项目的优势与机会点，对项目进行一种全新的推广。 第9页/共29页第十页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 本项目推广切入点11傲仑广告代理（武汉）有限公司 一、沟通定位 我们需要找到一个最能打动消费者并激发购买行为的包装切入点，在此基础上，我们为项目拟定了一个独立的广告主打语： 东湖高新-缔造中国、光谷专属财富领地 第10页/共29页第十一页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 本项目推广切入点12傲仑广告代理（武汉）有限公司 二、沟通重心&让受众目标群充分认知本案 因本项目是地产领域一个全新的尝试，宣传推广在项目进入市场的过程中势必起着不可或缺的位置。把握项目最核心的功能概念与独特的利益点，让受众首先对项目有一个概象的感知，认识到项目性质的与众不同；&让受众意识到本案独特的利益之所在，从而产生于此入驻欲望 促使受众在前期概象认知的基础上形成浓厚兴趣，并产生入驻欲望；&突出国际企业中心成熟专业的管理与服务 让所有目标受众感觉到国际企业中心的确非同一般，是一个有实力的集团，是一个言而有信的团体，受众真正觉得满足；第11页/共29页第十二页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 第 二 部 分13傲仑广告代理（武汉）有限公司 具 体 推 广 策 略 主要内容主要内容不同阶段的推广主题媒体投放策略SP 的开展建议 现场包装及其它 第12页/共29页第十三页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 各 阶 段 推 广 主 题14傲仑广告代理（武汉）有限公司 为便于项目有效的推广及深入受众，我们似将项目销售过程分为以下几个时期：推广期：（2003、8-10月） 主题：武汉国际企业中心- 东湖高新实力锻造，中国、光谷企业领地；强销期：（2003、10-2004、3月） 主题：武汉国际企业中心- 撰写，现代财富传奇持续期：（3004、3月后所有销售时期） 主题：武汉国际企业中心- 200家企业共同选择，东湖高新开辟企业成长之途第13页/共29页第十四页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 各阶段推广主题15傲仑广告代理（武汉）有限公司 引导期（2003、810月）主题：武汉国际企业中心东湖高新实力锻造，中国光谷企业领地目标：通过这一主题，宣传国际企业中心的独特形象，将项目的功能概念广泛宣传，同时强调开发商东湖高新之雄厚实力；主力媒介：报纸、软文、现场包装、折页、缩微光盘、活动诉求重点：国际企业中心独特的定位及功能特点主要内容：&报广： 开国公元二00三年8月8日 、21世纪，中国、光谷，？主沉浮、为了理想，我们共聚、赤胆忠心企业财富舵手、登及事业珠峰等系列篇，可增可减，游刃度极强；&软文：介绍项目的特点与功能&户外：主指项目围墙及售楼部处包装（具体见设计）&折页与微型光盘、则起整体宣传作用，不分时段特性；第14页/共29页第十五页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 各阶段推广主题16傲仑广告代理（武汉）有限公司 报广脉络详析开国公元二00三年8月8日开盘广告，着重引起广泛关注，告知开盘信息。“开国”为开启一个王国之意，此处王国指企业财富王国，具体设计中将由精确文案说明。21世纪，中国、光谷，？主沉浮此篇中着重引出国际企业中心的功能定位，？主沉浮，设计将回答，主沉浮者即是如IT、电子科技、生物工程等诸如此类的社会前沿行列，最后点题，所有这些企业皆是国际企业中心的客户，主沉浮者是国际企业中心里面正在成长的企业，以此说明国际企业中心的受众对象。为了理想，我们共聚仍然强调国际企业中心的受众群体，这里将受众群体具体化了，即将整个受众群体中的一部分人做强调，如一群年青的刚从高校毕业想做一番事业的学子或是海外留学人员等，以此形成一种感性的呼吁。第15页/共29页第十六页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 各阶段推广主题17傲仑广告代理（武汉）有限公司 登及事业珠峰强调武汉国际企业中心的功能特点，在这里，入驻者的事业会有一次巨大的飞跃，国际企业中心就是一个促进企业成长的地方。“珠峰”意寓珠穆喇叭峰，事业珠峰即指事业巅峰。赤胆忠心企业财富舵主此版意在强调开发商实力及知名度,并在此过程中说明东湖高新为入驻业主所做的服务，是业主在其它地方所享受不到的，亦除强调开发商之外，还强调开发商在业主入驻之后所提供之服务； - - 报广脉络详析第16页/共29页第十七页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 各阶段推广主题18傲仑广告代理（武汉）有限公司 强销期：（2003、10-2004、3月） 主题：武汉国际企业中心-撰写，现代财富传奇目标：通过这一时期的广告宣传，将楼盘独特的特点与魅力细化，让受众从先期概象的认知转为真正的具体化，深刻化，进而形成强烈的购买欲望。媒介组合：软文、报广、电视、户外、建筑漫游、活动诉求重点：项目与众不同的环境与空间给入驻者带来的财富（精神与物质两方面）；主要内容：&软文深化楼盘的内涵，如环境、空间、氛围等 &电视广告以宏观的形象宣传为主，主要积累受众印象值； &户外以形象与功能两者齐并，强化项目独特的企业环境与氛围。 &建筑漫游则在于为楼盘做整体的形象宣传及功能介绍，可视性与动感皆极强。第17页/共29页第十八页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 各阶段推广主题19傲仑广告代理（武汉）有限公司 面创意脉络详析轻松，财富创造之源乍一看几近可笑的一句话，首先呼引受众注意力，而后以精准文案引回到想要表达的主题,的确，主题所提的这种可能性小到让人难以置信的地步，但不要仅，国际企业中心做到了，也只有国际企业中心才可以做到，强调项目独特的内涵。下一分钟，我将在高尔夫球场上以一正在紧张开会的成熟男主角为线索，紧张的会议桌上可以轻松地设想去高尔夫球场松驰身心，强调国际企业中心休闲设施之齐备以及给入驻者带来的利好与精神享受。有一条路，像是“像是校园的路，像是家门口的路，像是心灵的路”，强调国际企业中心为业者所创造的环境氛围，以及因引带来的心灵感受，这里，一切都像是熟悉的，源自心灵的,让业者喜欢的。窗外窗外，绿树繁花；窗外，春色宜人；窗外，一叶窥秋以细部的描绘引出国际企业中心花园式的办公空间，进而强调国际企业中心整体的工作环境。第18页/共29页第十九页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 各创段推广主题20傲仑广告代理（武汉）有限公司 平面表现脉络详析 火花、崩裂火花，在不经意间就崩裂出来，只因在这个环境里，智慧是最不经意的财富。午饭的时候与邻人的几句聊聊，下班的时候与不相识者同一条道，几句晓谈，解决问题的办法就出来了，财富，也随之崩裂而来。这则表现中，国际企业中心将是一个智者的专属区。如果，你是雄鹰！如果，你是雄鹰，这里将是你翱翔的天空；如果，你是雄鹰，就应该来这里展翅飞翔，这里正是想要高飞者，想要成长者，想要翱翔长空者的天空，它为所想要前进者而创。- - 第19页/共29页第二十页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 各时期推广主题21傲仑广告代理（武汉）有限公司 持续期：（2003、10-2004、3月）主题：武汉国际企业中心-200家企业共同选择，东湖高新开辟企业成长 之途目标：通过入驻企业真实的感受，巩固国际企业中心的企业形象，并突出东湖 高新管理与服务品质媒介组合：软文、报广、电视、户外、建筑漫游、活动诉求重点：国际企业中心，企业成长摇篮；东湖高新，扶植企业成长专家主要内容：&软文深化入驻者真实感受，以及国际企业中心初期的规模效应 &户外宣传国际企业中心初步形成的规模效应，并突出管理与服务 &电视广告、建筑漫游延续不变第20页/共29页第二十一页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 各时期推广主题22傲仑广告代理（武汉）有限公司平面创意脉络详析 竞争VS和平 外界是惨烈的竞争，国际企业中心里面却是怡人的平和，所得的结果却是一样，而且，在国企中心，效率更高，因为免却了很多主观与客观的麻烦这里，不是没有麻烦，而是，有高效服务与善于管理的东湖高新承担了。坚持，我以我心 国际企业中心已形成初步的规模后，东湖高新以一种极具亲和力的方式向受众倾诉其成功的根本原因，强调其优质管理与服务的理念与宗旨，表达一份坦诚与一种诚信，并在其中深叙其服务内容与理念核心。视界，总在前方 点明国际企业中心的性质是全新的，并明确这种全新的方式已成功实践，从而引领了一个公业园地产的时代，走在了这一开发领域的前列。东湖高新将秉承这一成熟的理念，与一个敢于创新的团队去开创更新的未来。第21页/共29页第二十二页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 媒 体 投 放 策 略31傲仑广告代理（武汉）有限公司 媒体投放策略之3大原则 针对性强 实效 节约 第22页/共29页第二十三页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 媒 体 投 放 策 略32傲仑广告代理（武汉）有限公司 常规媒体选择：常规媒体选择：根据推广各阶段的主题内容的不同和销售进度的需求，使 用大众媒体，如：中国经营报、武汉晚报、长江日报、楚 天都市报、项目地段的公车车体、楼书、折页、DM直邮、 电视、武汉广播电台等（具体组合安排见各阶段推广计划）特色媒体选择：特色媒体选择：武汉黄页、武汉热线网、搜房网等 第23页/共29页第二十四页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 主题促销的开展策略主题促销的开展策略33傲仑广告代理（武汉）有限公司项目进度促销项目进度促销节日促销节日促销活动促销活动促销 第24页/共29页第二十五页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 开盘期活动34傲仑广告代理（武汉）有限公司主题：激情无限的首席企业领地对象：购楼客户或准客户特色点子：动力伞活动（准备几套动力伞装备，伞上有东湖高新、国际 企业中心名称及标志在开盘当日由几名身背动力伞的运动员 在光谷上空翱翔） 第25页/共29页第二十六页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 强销期活动35傲仑广告代理（武汉）有限公司主题：论企业发展与扎堆效应等对象：企业家们内容：邀请企业家参加命题讨论，由北京请来的知名营销和管理咨询专家主 持利用名人效应，有针对性地引导目标消费群关注。第26页/共29页第二十七页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 持续期活动36傲仑广告代理（武汉）有限公司 主题：多维休闲办公空间中国光谷首席企业领地对象：购楼客户或准客户内容：美国圣地亚哥工业城建筑风格和管理模式的相关文字和图 片的专门展示。 可根据需要在现场安排模特展示表演和礼仪咨询。 第27页/共29页第二十八页，编辑于星期一：八点 四十五分。东湖高新-国际企业中心整合推广案 结 语37傲仑广告代理（武汉）有限公司 此案仅为部分宣传推广思考，具体细节，将在东湖高新对傲仑广告之总体推广思路达成基本认同后再做详细呈送。 最后，祝东湖高新与傲仑广告合作愉快！最后，祝东湖高新与傲仑广告合作愉快！ 国国 际际 企企 业业 中中 心心 销销 售售 成成 功！功！ 第28页/共29页第二十九页，编辑于星期一：八点 四十五分。