快消品销售工作总结

篇一 ： 快速消费品业务员工作总结工作总结我于 2010 年 4 月 14 日入职 ， 至今半个月时间 ， 时间虽短 ， 但对于我来说 ， 却是受益匪浅在此期间 ， 通过对公司制度、 文化理念 、 产品知识等的培训 ， 使我逐步对公司有了全新的认识与了解 ， 并且通过近期 “千店百店 ” 的普查工作， 使我熟悉了产品 、 货号 、 及价格 ， 更重要的是熟悉了地理环境和店主， 为以后的拜访工作打好了基础。 以下对近期工作进行小小的总结一 . 业绩回顾1. 通过近 10 天的普查 ， 走访了西郊的三桥村、 和平村 、 车辆厂 、 王寺村及丰禾路的各类店面， 共计 276 家 。2. 普查期间开出订单4000 余元 。二 业绩分析一 ） 促成业绩的正面因素1. 领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。 通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形， 再通过对所辖区域进行线路的划分， 提高了走访效率。2. 不断摸索快速消费品的客户沟通方式， 让客户不仅能更多的了解产品 ， 更重要的是肯定业务员本身。3. 利用公司各种产品的促销活动 ， 提高产品的知名度、 美誉度 ， 对各种单品的销售起到市场推动作用。（ 二 ） 阻碍销售的负面因素 ：1. 由于初来公司 ， 时间较短 ， 业务不精 ， 无法对产品 、 供应商 、 经销商及客户进行良好的 定位及估量。2. 由于业务人员离职、 调换等原因致使交接延误， 甚至无交接状况， 导致客户流失， 甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。3. 经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱 。4. 有时发货不及时， 特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货， 造成客户抱怨， 致使我司销售人员失信于客户 。5. 由于经销商掌握发货权 ， 对于促销单品或买赠产品不予发放时， 致使有些活动无法开展在前一阶段的工作学习当中 ， 我能够遵守公司的各种规章制度 ， 认真做好自己的本职工作， 对领导安排的工作能够按时完成， 但是在工作当中我也发现了自己的不足之处， 在某些细节问题在今后的工作中 ， 加上有不够仔细的地方 ， 因此 ， 我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点强业务学习 ， 努力提高自身素质， 胜任本职工作， 提高工作效率。 我有信心把工作做好， 为公司的发展做出更大的成绩！汇报人 ： xxx 篇二 ： 快消品销售心得 销售心得一 、 销售理念 我比较认同可口可乐的 3a 和 3p 理念 :在 1995 年以前可口可乐一直遵循3a 的市场原则 ， “买得起 、 买得到 、 兴奋愿意买” ， 这个策略符合了当时中国的实际情况， 建立笼盖全国的网络， 建厂压缩本钱， 降低产品价格 ， 进步产品的美誉度。 跟着糊口水平的进步和可口可乐在中国的发展， 可口可乐在市场营销上创建了新的 3p 原则即 ： pervasive（ 无处不在 ） 使可口可乐产品随手可得。 price relative tovalue（ 物有所值 ） 可口可乐产品必需物有所值 。 preferred（ 情有独钟 ） 使可口可乐产品成为消费者的心中首选 。 3p 策略的意义， 在于使更多的消费者产生更多地购买可口可乐产品的冲动 ， 是可口可乐的重要分销策略。 从 3a 到 3p ， 我们可以看到可口可乐分销价值理念的晋升 。 例如 ， “买得到 ” 是诉求可口可乐产品能够被买得到 ， 而 “无处不在 ” 则着重夸大了可口可乐产品在哪里都能够被“买得到 ” 的程度 ； “买得起 ” 夸大的是保证品质的条件下让产品更便宜 ， 而 “物超所值 ” 就更多地倾向于在价格不变的情况下提供更好的产品 ；“乐得买 ” 是指在保证品质的条件下让消费者愿意购买可口可乐产品 ， 但消费者仍是有可能选择其他品牌饮料的可能， 而 “情有独钟 ” 就更多地倾向于成为消费者心中的首选饮料品牌 。 所以从 3a 到 3p ， 在某种程度上表现出一个领先品牌的战略理念 追求消费者的 “品牌忠诚 ” 。可口可乐基于3p 营销原则的策划以“ 3p ”为指导 ， 值得关注的是该公司在 “ 3p ”框架内采取的8 种不同市场策划 ：1. 广泛分销 。 他们将市场按重要性分为超市、 食物店 、 车站 、 批发商 、 学校等 ， 分别制订了分销目标 ， 迅速将产品分往各零售渠道 ， 使消费者可以在最利便的地方买到他们的产 品。2. 有效的生动化 。 他们实施了有效的货架治理， 将新产品放在主要竞争对手旁边， 放在消费者伸手可得的最佳位置 肩与臀之间 。 同时 ， 保证充足的库存及陈列 ， 每个单品都有品名及价格牌。 他们发现 ， 这样会使消费者及时正确了解产品信息 ， 购买爱好更浓。3. 大量运用售点广告品 。 在各零售点选用海报、 挂旗 、 价格牌 、 陈列架等店内广告， 配合强盛的媒体广告 ， 形成强劲的市场推广攻势， 将新产品迅速有效传递给消费者。4. 巨型陈列 。 选择有代表性的零售点 ， 建立不少于50 箱的落地陈列 ， 使其产品在店内有领导品牌的形象 ， 凸起显眼 ， 使消费者目即成诵 。5. 令人难忘的模范店。 选择有代表性的零售点 ， 建立一定数目有凸起上风及领导形象的商店 ， 以加强产品的着名度， 引起消费者的留意。6. 连续的试饮流动。 招聘一定数目的促销员 ， 选择主要渠道， 在周末 、 节假日进行大型试饮流动 。7. 积极的促销流动。 配合试饮开展多种形式的让消费者难以拒绝的促销流动， 如降价 、 赠予别致小礼品 、 鼓励大量购买等 ， 以进步消费者对新产品的喜爱程度。8. 准确的价格 。 让各种渠道都有公道的利润 ， 有经营其产品的积极性， 让消费者愿意购买可以说 ， 可口可乐恰是挟“ 3p ”之理念 ， 方能高屋建瓴地制订和施行一整套营销策略， 从而杀出重围 ， 攻城掠地 ， 站稳市场 。有言道：肥牛大家抢，吃相各不同。“3p哲理只是 屹相”的一种；假如企业经营者能从中获得灵感 ， 受到启发 ， 或许会左右逢源。 最后的忠告是： 营销不该天天花腔翻新， 认准一个经营理念才是获胜之宝。二、 渠道1 、 流通 （ 真正赚钱的渠道）2 、 大卖场 、 直营旗舰店（ 产品大形象 、 搞活动宣传的渠道 ， 赚钱的商家并不多 ）3 、三 、 进口食品商标： 对国外进口的食品有无中国注册的商标 ， 在法律上没有硬性的要求。只要符合质量检验部门的要求， 办理好相关的手续都是可以进口的 ， 但是中文标签是必须有的我的建议 ， 你要想把这个蜂蜜做成品牌， 可以注册商标 。网络电商 （ 赚钱 ， 但是对价格比较敏感） 篇三 ： 快消品销售经理年度工作总结报告快消品销售经理年度工作总结报告年终岁尾 ， 做为快速消费品公司的业务人员 ， 对于过去一年的工作进行总结是必不可少的 . 那么 ， 如何做好一份快速消费品年终总结呢 ？一份完整的快速消费品年终总结包括三部分， 一是过去一年取得的成绩， 二是对上一年工作进行分析总结， 三是对新一年的计划或是展望。一、 过去的一年取得的成绩回忆过去的一年里， 主要的工作成绩， 要把对公司整体市场发展有利的放到前面， 由大到小 ，由重到轻的顺序， 有选择性的列出来， 但不要太多 ， 容易变得冗余。二、 对上一年工作进行分析总结首先 ， 就本年度市场的整体环境现状进行总结， 诸如行业市场容量变化 、 品牌集中度及竞争态势、 竞品市场份额排名变化 、 渠道模式变化及特点 、 终端型态变化及特点 、 消费者需求变化 、区域市场特征等等， 目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势， 把握市场大环境的脉 。其次 ， 深刻分析市场上主要竞品在产品系列 、 价格体系 、 渠道模式 、 终端形象 、 推广 、 广告宣传 、 营销团队 、 战略合作伙伴等等方面表现， 做到知彼知己 ， 百战不殆 。 目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式， 挖掘自身与标杆企业的差距和不足 。 最后 ， 就是自身营销工作的总结分析， 分别就数据、 目标市场占有率、 产品组合 、 价格体系 、 渠道建设 、 销售促进 、 品牌推广 、营销组织建设、 营销管理体系 、 薪酬与激励等方面进行剖析。 有必要就关键项目进行swot 分析， 力求全面系统， 目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析， 然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。三、 新一年度营销工作规划快速消费品年终总结第三部分， 其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署 。 但是我们还要明白年终总结并不是行销计划 ， 只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路， 具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定， 只有这样才具有现实意义