2022年房地产经纪人考试模拟卷424（带答案解析）

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她 2022年房地产经纪人考试模拟卷（带答案解析）一.全能测试题(共100题)1.下列档案中，不属于房地产中介服务行业信用档案的是()。A:房地产估价机构信用档案B:注册房地产估价师信用档案C:注册房地产经纪人信用档案D:房地产经纪机构内部管理档案答案：D2.个人住房中的组合贷款是指（）。A、购房贷款和装修贷款B、购买两套或者两套以上的贷款C、贷款资金开源于两家或者两家以上商业银行D、由住房公积金贷款和商业性贷款共同组成的贷款答案：D解析：组合贷款是借款人所需资金先申请住房公积金贷款，不足部分申请商业性贷款，即贷款总金额由住房公积金贷款和商业性贷款两部分组成。3.商品房在保修范围和保修期内出现质量缺陷，应向购房人承担维修责任的是（ ）。A.房地产管理部门B.房地产开发企业C.工程管理单位D.施工单位答案：B解析：保修项目和保修期；在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。保修期自商品住宅交付之日起计算。4.（）的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的重要标志。A.房屋买卖定金合同B.房屋买卖合同C.购房确认书D.看房确认书答案：B解析：房地产交易房屋买卖合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的重要标志，也关系到经纪人的代理经纪业务能否收取房地产经纪服务费用。因此是十分重要的环节。5.写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（）的企业作为项目核心客户群。A、主流行业B、主流来源区域C、主流发展规模D、非主流行业E、非投资过热时期的纯投资型答案：A,B,C解析：根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为项目核心客户群；DE两项属于游离客户群。6.在房地产经纪机构客户资料中，最重要的表格是（ ）。A.房源登记表B.销售进度登记表C.客户登记表D.房价信息表答案：C解析：客户登记表是客户资料中最重要的报表。通过客户登记表既可以反映客户人数的变化、所属区域变化、产生客户区域变化的原因；还可以反映客户需求的变化，变化的原因；并且可以反映政策的变化所导致的销售情况的变化以及退房的人数、原因等。7.土地增值税的扣除项目为()。A:取得土地所有权时所支付的金额B:旧房及建筑物的评估价格C:土地开发成本、费用D:与转让房地产有关的税金E:建房及配套设施的成本、费用答案：A,B,C,E解析：#8.由国务院审批的城市规划主要包括（）。A、 一般城市的总体规划B、 省和自治区人民政府所在地城市的总体规划C、 其他镇的总体规划D、 县政府所在地城镇总体规划E、 直辖市的城市总体规划答案：B,E解析：A项，其他城市的总体规划，由城市人民政府报省、自治区人民政府审批。B项，省、自治区人民政府所在地的城市以及国务院确定的城市的总体规划，由省、自治区人民政府审查同意后，报国务院审批。CD两项，县人民政府组织编制县人民政府所在地镇的总体规划，报上一级人民政府审批，其他镇的总体规划由镇人民政府组织编制，报上一级人民政府审批。E项，直辖市的城市总体规划由直辖市人民政府报国务院审批。9.房屋租赁代理业务的特点有()。A:流程相对简单B:可能转为买卖代理C:需要充分了解房源D:需要尊重租赁方的需求E:需要在短期内实现委托人的委托事项答案：B,C,D,E10.环境按照属性分类，其中不包括（）。A、 社会环境B、 自然环境C、 工作环境D、 人工环境答案：C解析：通常根据环境的属性，将环境分为自然环境、人工环境和社会环境。11.房地产投资业务中房地产投资分析涉及的基本指标有（）。A、投资占用时间B、投资成本和收入C、投资回收期D、投资利润率E、资本金利润率答案：C,D,E解析：房地产投资项目经济评价的指标和方法很多，可分为：静态盈利性评价指标包括，租金回报率、投资收益率、资本金收益率、静态投资回收期；动态盈利性评价指标包括，财务净现值、财务内部收益率、动态投资回收期。12.墙体按照使用的材料，分为（）。A、砌块墙B、砖墙C、毛石墙D、石墙E、混凝土墙答案：A,B,D,E解析：墙体和柱均是建筑物的竖向承重构件，支撑着楼板、屋顶等，并将这些荷载及自重传给基础。根据墙体所用的材料，分为砖墙、石墙、土墙、木墙、砌块墙、混凝土墙等。13.物业管理企业应当是具有独立的( )。A、 企业法人地位的经济实体B、 事业法人地位的经济实体C、 机关法人地位的经济实体D、 非法人地位的经济实体答案：A解析：知识点 物业管理企业的性质、权利和义务14.高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（ ），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量答案：B解析：新商品房销售代理讲求开盘和持续销售，商铺销售代理讲求分阶段集中式销售，尽量弱化持续销售期，主要是受商铺购买者的客户属性决定。商铺销售过程中，销售人员需要通过说辞和销售工具向客户展示项目投资优势和未来的投资回报表现，树立并强化客户的投资信心。15.无店铺经营的房地产经纪机构，通常（）。A.没有固定的办公场所B.业务主要来自个人客户C.主要经营大宗房地产业务D.采用网上办公答案：A解析：采用无店铺经营模式的房地产经纪机构并不依靠店铺来承接业务，而是主要由房地产经纪人员乃至房地产经纪机构的高层管理人员走出自己的企业，直接深入各种场所与潜在客户接触来承接业务。即采用无店铺经营的房地产经纪机构通常没有固定的办公场所。16.下列关于业主大会和业主委员会的表述中，正确的有（）。A:业主委员会由业主大会选举产生B:业主大会和业主委员会并存，业主决策机构和执行机构分离C:业主委员会应当接受县级以上人民政府工商行政管理部门监督管理D:业主委员会召集并主持业主大会会议，业主大会向业主委员会负责E:住宅小区的业主大会会议应当同时告知相关物业服务企业答案：A,B,E17.目前我国房地产经纪行业管理涉及的行政部门较多，主要包括（）等部门。A、价格B、人民政府C、人力资源和社会保障D、建设E、工商行政管理答案：A,C,D,E解析：目前我国房地产经纪行业管理涉及的行政部门较多，主要包括建设（房地产）、价格、人力资源和社会保障、工商行政管理等部门。各部门按照职责分工开展房地产经纪活动的监督和管理。18.房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（ ）。(真题)A.建立品牌识别系统B.制定企业品牌战略C.提升顾客感知价值D.制定品牌推广计划答案：B解析：建立品牌的首要工作是制定企业的品牌战略。品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。19.下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是（ ）。(真题)A.房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为B.房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式C.房地产拍卖可以看做是房地产代理的一种特殊形式D.新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型答案：A解析：A项，房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。20.某住宅小区因设计不当，路灯光线强烈刺眼，且照进住宅室内，此类现象属于光污染中的（）。A:可见光污染B:视觉污染C:眩光污染D:灯光污染答案：D21.下列绿地中，不计入居住区内绿地面积的是（）。A、公共绿地B、宅旁绿地C、晒台绿地D、地下建筑屋顶绿地答案：C解析：居住区内绿地有公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地，包括满足当地植树绿化覆土要求、方便居民出入的地下建筑或半地下建筑的屋顶绿地，不包括屋顶、晒台的人工绿地。22.项目报建的内容不包括()。A:建设地点B:发包方式C:用工情况D:开工、竣工日期答案：C23.品牌的战略目标中，品牌定位的原则是( )。A:可信B:公正C:准确D:稳定E:量力而行答案：A,D,E24.共用题干李小姐看中了一处住宅，面积为50，带租约，两年到期，月租金为600元，附近类似住宅的正常月租金为700元，如该住宅从获得土地使用权到目前为止，已使用10年。假设李小姐购买此住宅仍用于出租，预期最高收益率为9%，则用收益法可估算出房地产的价格为( )元。A:101150B:89632C:92803D:90692答案：D25.除房地产居间与房地产代理外，（ ）也被一部分房地产业内人士视为房地产经纪活动的一种特殊形式。A.房地产拍卖B.房地产租赁C.房地产抵押D.房地产投资答案：A解析：房地产拍卖，即商品拍卖机构以拍卖形式代理委托人与他人达成房地产交易的一种中介服务，因其活动主体的原因，目前在我国法律框架下并不属于房地产经纪的范畴。但由于房地产拍卖的服务性质本质上属于房地产经纪，因此，我国从事拍卖房地产的商品拍卖机构通常也会配备若干名具有房地产经纪专业人员职业资格的人员，以保证这一服务的专业性。26.空调按空气处理的设置情况分类，不包括（ ）。A.集中式系统B.分散式系统C.半集中式系统D.区域式系统答案：D解析：根据空气处理的设置情况，空调系统分为集中式系统（空气处理设备集中在空调机房内，空气经处理后由风道送入各房间）、分散式系统（空调机组按需要直接放置在空调房内或附近的房间内，每台机组只供一个或几个小房间，或者一个大房间内放置几台机组）、半集中式系统（集中处理部分或全部风量，然后送往各个房间或各区进行再处理）。27.房地产买卖的房款支付需要控制风险，当前最安全的钱款交割方式有（）。A、一次性付款B、拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款C、按揭付款D、通过银行办理资金托管业务E、分期付款答案：B,D解析：房地产买卖的房款支付需要控制风险。取得完税凭证后支付主要房款是稳妥的做法，拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款；或通过银行办理资金托管业务，这是当前最安全的钱款交割方式。28.有资格承接房地产经纪业务的主体是（）。A、房地产经纪人员B、房地产经纪机构C、房地产经纪机构的法定代表人D、房地产经纪门店的店长答案：B解析：房地产经纪机构是房地产经纪人员进行房地产经纪执业活动的载体，是房地产经纪活动的组织者。房地产经纪业务必须由房地产经纪机构统一承接，房地产经纪服务合同也必须由房地产经纪机构与委托人签订，也就是说房地产经纪人员从事经纪活动必须以房地产经纪机构的名义进行，不能以个人的名义进行。29.共用题干李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。王某与李某签订委托协议时，正确的做法为()。A:核实李某身份B:保管李某房屋的钥匙C:承诺1个月内实现成交D:出示房地产经纪人注册证书答案：A,D30.房地产广告中涉及的（ ），如在规划或者建设中，应当在广告中注明。A.文化教育设施B.绿化设施C.商业设施D.市政条件E.交通设施答案：A,C,D,E解析：房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间；房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。31.共用题干程某与万维房地产经济机构(以下简称万维)签订房地产经纪合同，约定将其房屋委托给万维出售，期限是自合同签订之日起至2011年4月18日止。万维在合同期限内未将房屋卖出，程某也未与万维办理继续委托手续。2011年6月10日，万维为程某物色到买家之并以程某的名义与乙签订了房屋买卖合同，2011年6月20日，万维通知了程某，程某当日办理了产权过户等手续。2011年6月20日时，房屋买卖合同的效力为( )。A:有效B:无效C:部分有效D:效力待定答案：A32.下列关于税收特征的表述，正确的有（ ）。A.政府征得的税收收入不直接向纳税人返还B.税收的征收过程具有强制性C.政府获得税收收入后无需向纳税人直接支付任何报酬D.税收征收机构可以根据具体情况调节税收比例E.税收分配关系的建立具有强制性，即税收征收完全是凭借国家拥有的公共权力答案：A,B,C,E解析：AC两项，无偿性是指国家取得税收，对具体纳税人既不需要直接偿还，也不支付任何形式的直接报酬。BE两项，税收的强制性特征体现在两个方面：一方面税收分配关系的建立具有强制性，即税收征收完全是凭借国家拥有的公共权力；另一方面是税收的征收过程具有强制性，即如果出现了税务违法行为，国家可以依法进性处罚。D项，税收的固定性是指国家征税必须通过法律形式，征税之前预先规定了统一的征税标准，包括纳税人、征税对象、税率、纳税期限、纳税地点等。这些标准一经确定，在一定时间内是相对稳定的。33.住房转让手续费的收费标准是()。A:经济适用房每平方米3元B:存量住房每平方米12元C:新建商品住房每平方米9元D:存量住房每平方米6元E:新建商品住房每平方米3元答案：D,E解析：本题考核的知识点为住房转让手续费。住房转让手续费收费标准为：新建商品住房每平方米3元，存量住房每平方米6元。34.甲公司将其在建商品住宅项目转让给乙公司，下列行为属于违规行为的有（ ）。A.交易双方2月21日办理了土地使用权变更登记手续，同年3月16日持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案B.乙公司3月18日以内部认购方式，收取有购买意向者每套住房3万元的诚意金，同年4月27日该项目取得商品房预售许可证C.乙公司销售商品住宅时拒绝发放住宅质量保证书D.为让业主及早入住，乙公司将未经验收的商品住宅直接交付给购房者E.乙公司在办理商品房预售许可证后及时对外销售答案：B,C,D解析：A项，城市房地产开发经营管理条例第二十一条规定，转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。B项，未取得商品房预售许可的房地产开发项目，不得以“内部认购”、“内部认定”、“内部登记”等名目发布房地产广告。C项，房地产开发企业应当在商品住房交付使用时，向购买人提供住宅质量保证书和住宅使用说明书。D项，房屋竣工后，必须验收合格后方可交付使用。35.某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。城市干道或自然分界线可围合的居住区人口规模一般为（ ）。A.2500040000人B.3000050000人C.800013000户D.1000016000户答案：B解析：居住区，泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地，特指城市干道或自然分界线所围合，并与居住人口规模（3000050000人）相对应，配套建设有一整套较完善的，能满足该区居民物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。36.由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性答案：C解析：主流客户群购买写字楼用于企业办公，因此企业经营状况直接影响企业主或企业的资金实力和购置物业面积的需求。企业作为市场经济活动的主体，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，通常具有一定的正相关性。当国家宏观经济状况良好时，企业购买或租赁写字楼的需求较为旺盛，相反，需求变弱。因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济形势基本保持同向变化。37.下列选项中不属于行政处罚的是，( )。A、 人身自由罚B、 行为罚C、 行政处分D、 财产罚答案：C解析：大纲要求 熟悉 习题解析 本题考查重点是对“行政处罚的种类”的熟悉。行政处罚的种类包括：人身罚、行为罚、财产罚和声誉罚。因此，本题的正确答案为C。38.某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%答案：B解析：投资回报率（月租金12月）总房价。本题中，商铺的面积60m2，租金约为350元/m2，售价约150万元，则该商铺的投资回报率3506012150000016.8%。39.张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。下列关于王某与A公司订立房地产居间合同的表述中，正确的是（ ）。A.合同有效B.合同无效C.合同效力待定D.由刘某个人承担责任答案：A解析：房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。在房地产居间活动中，房地产经纪机构和房地产经纪人员始终都是中间人，因此既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。王某与A公司订立房地产居间合同，是以房地产经纪机构的名义与王某签订的，所以是有效的。40.邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目（ ）及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。A.规划趋势B.规划优势C.规划设计的内容D.产品特点E.建筑特色答案：B,C,D,E解析：在销售筹备培训的项目培训中，邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点，及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。41.肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2010年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。该住宅小区住宅平均层数为（）层。A.5.00B.7.38C.11.33D.11.60答案：D解析：住宅平均层数是指住宅总建筑面积与住宅基底总面积的比值（层）。本案例中，该住宅小区住宅平均层数为：（6000+110000+134000）（2000+13750+5800）=11.6（层）。42.给水系统按供水用途，可以分为（）给水系统。A、 排污B、 生活C、 生产D、 浇灌E、 消防答案：B,C,E解析：给水系统供应建筑物用水，应满足建筑物对水量、水质、水压和水温的要求。根据给水的用途，分为生活给水系统、生产给水系统、消防给水系统。根据水源，分为市政管网给水、自备水井给水；根据给水环节，分为直接给水、二次给水。43.房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A:房地产市场环境B:房地产市场调查C:房地产市场政策D:房地产市场分析答案：B44.悬挂式顶棚的类型很多，属于按饰面层与龙骨关系分类的是（）。A.活动装配式悬吊式顶棚B.不上人悬吊式顶棚C.上人悬吊式顶棚D.织物软吊顶棚答案：A解析：悬吊式顶棚俗称吊顶，是装饰面悬吊于屋面板或楼板下并与屋面板或楼板留有一定距离的顶棚。根据饰面层与龙骨的关系，分为活动装配式悬吊式顶棚、固定式悬吊式顶棚。45.下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是（）。A、权属有争议的房地产B、尚未领取房地产权属证书的房地产C、购买5年以上的经济适用住房D、小产权房答案：C解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员在进行任何房地产经纪活动时，都要以遵守法律、法规和规章为首要原则。合法原则的要求之一是房地产经纪活动的客体合法，即房地产服务对象和标的房地产必须合法。法律法规对房地产能否交易有明确的规定，比如法院查封的、权属有争议的或者不符合安全标准的房地产不能买卖。46.房地产估价师有下列情况之一的，由注册机构撤销其注册，收回房地产估价师注册证书( )。A、 本人未申请续期注册的B、 有效期满未获准续期注册的C、 完全丧失民事行为能力的D、 受刑事处罚的E、 脱离房地产估价师工作岗位连续时间达5年以上(含5年)的答案：A,B,C,D解析：知识点 撤销房地产估价师注册47.下列属于房源的物理属性的有（）。A.建筑结构B.建筑外观C.建筑面积D.建筑物法定用途E.建筑物经济寿命答案：A,B,C解析：表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标，如物业的区位（地段）、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，一般情况下，房源信息的物理指标在交易过程中是不变的。48.关于代理的说法，错误的是（ ）。(真题)A.代理人应在代理权限内进行民事活动B.代理人应以被代理人的名义进行民事活动C.代理人的民事活动结果由被代理人承受D.代理人的民事活动结果由代理人与被代理人书面约定承受人答案：D解析：自然人、法人可以通过代理人实施民事法律行为。代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义进行民事活动，活动结果由被代理人承受的一种法律行为。在代理关系中，被代理人又称本人，代理他人进行民事活动的人称为代理人，与代理人实施民事法律行为的人称为相对人。49.部门经理岗位的直接上级是（）。A.总监B.副总经理C.分管副总经理D.总经理答案：C解析：部门经理岗位的直接上级是分管副总经理。其主要工作是具体负责房地产经纪机构内各部门的工作计划制定、工作安排，监控各部门的工作进度，考核本部门的工作人员。50.战略管理的任务就是通过( )，在保持他们之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。A:战略制定B:日常管理C:战略实施D:战略预测E:战略监督答案：A,B,C51.城市性质是指城市在一定地域范围内的政治、经济与社会发展中所处的地位和担负的主要职能，它代表了城市的（）。A:个性B:人口密度C:特点D:发展方向E:发展速度答案：A,C,D52.甲公司某处办公用房地址变更，申请房屋变更登记，重新领取房屋权属证书，应缴纳的费用总计是()元。A:80B:275C:285D:560答案：B53.固体废物按照废物的形状可以分为（）。A.沙状废物B.颗粒状废物C.混凝状废物D.粉状废物E.块状废物答案：B,D,E解析：固体废物是指在生产和消费过程中被丢弃的固体或泥状物质，包括从废水、废气中分离出来的固体颗粒。固体废物的种类很多，根据废物的形状，分为颗粒状废物、粉状废物、块状废物和泥状废物（污泥）。54.甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。甲机构应该收取的佣金为（）。A.1.8万元B.2万元C.1.85万元D.2.05万元答案：B解析：佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。根据题意，甲机构与杨某签订的合同约定，代理成功后，甲机构按成交价格的2收取佣金，所以，甲机构应该收取的佣金=1002=2（万元）。55.商业用地不能采取（）方式出让。A、招标B、拍卖C、挂牌D、协议答案：D解析：物权法第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。协议不属于公开竞价方式。56.根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A:721B:525C:120D:1答案：D57.对土地进行登记造册的是( )。A、 县以上人民政府B、 市以上人民政府C、 县以上人民政府土地管理部门D、 市以上人民政府土地管理部门答案：A解析：知识点 国家实行土地制度的种类58.房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时，应当做到（）。A.房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套B.合理安排和掌握看房时间C.客观展示房源的优缺点D.带上必要工具E.看房过程中注重双向沟通答案：B,C,D,E解析：房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时，应有步骤、有技巧地进行引导介绍，并对客户看房过程中的情形予以分析，应当做到：合理安排和掌握看房时间；注重看房细节；看房过程中注重双向沟通；做好看房后记录和收取意向金工作。其中，注重看房细节包括：a熟悉房源所在商圈的特点和优势；b客观展示房源的优缺点；c带上必要工具。如果是买方客户的独家代理人，房地产经纪人在一天内与购房者看房不应该超过5套，即“一带多看”不能超过5套，否则容易给客户带来“看花了眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。59.房地产经纪机构的组织结构形式中，（）的缺点是将某些基本职能外包，必然会增加控制上的困难，对外包业务缺乏强有力的控制。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线参谋制组织结构形式答案：B解析：网络制的缺点是，将某些基本职能外包，必然会增加控制上的困难，使得对外包业务完成的质量和水平缺乏强有力和有效的控制。因此，采用这种组织形式的机构中，管理人员的大部分时间将会用于协调和控制外部关系上。60.下列合同中，（ ）是无偿合同。A.抵押合同B.租赁合同C.买卖合同D.赠与合同答案：D解析：根据合同当事人是否需要为从合同中得到的利益支付相应代价，分为有偿合同和无偿合同。无偿合同是指当事人不需为从合同得到的利益支付相应代价的合同，如赠与合同。ABC三项均属于有偿合同。61.在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A:居民职业构成、教育程度B:社区繁荣程度、购物条件C:家庭人口规模及构成D:消费者民族与宗教信仰、社会风俗答案：B62.房地产经纪机构采取矩阵制结构形式的，其缺点主要表现为（ ）。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓答案：C解析：采取矩阵制结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。这就有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成横向机构的任务。矩阵制是介于直线职能制与事业部制之间的一种过渡形态，它试图吸收这两种形式的主要优点而克服其缺点，但是矩阵制的双重领导违反了统一指挥原则，又会引起一些矛盾，导致职责不清、机构间相互扯皮的问题，所以在实际运用中高层管理者必须注意协调职能部门与横向机构间的关系，避免可能出现的矛盾和问题。63.共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经过市场调研发现，某经济技术开发区范围内的别墅供应量充足，而该开发区范围内的外籍人士十分渴望拥有欧式建筑风格的住宅。根据以上内容，回答8690题。甲公司精心推出了80套欧式建筑风格的别墅来满足外籍人士住宅需求的目标市场模式是（）。A:完全市场覆盖模式B:单一市场模式C:复合产品模式D:有选择的专业化模式答案：B64.门店选址时，门店环境研究内容包括（）。A、临路状况B、方位C、地势D、风水E、与客户的接近度答案：A,B,C,E解析：门店环境研究包括：临路状况。门店所面临的街道是门店客流来源的通道，其通达程度对门店的客流量有很大影响。方位。方位是指门店正门的朝向。门店正门的朝向会影响到门店的日照程度、时间和受风情况，从而在一定程度上影响客流量。通常门店正门朝南为佳。地势。门店的地势高于或低于所面临的街道，都有可能会减少门店的客流。通常门店与道路基本同处一个水平面上是最佳的。与客户的接近度。客户的接近度是指目标客户接近门店的难易程度。接近度是衡量待选门店客户是否容易接近门店的准则。门店与客户的接近度越高越好。65.品牌创意再好，没有强有力的推广执行做支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调( )，在执行过程中的各个细节都要统一。A:整体性B:一致性C:对应性D:协调性答案：B66.关于客户关系管理，正确的说法是( )。A:所用到的理论是客户关系理论B:要努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度C:最终实现的目的是留住老客户、争取新客户D:留住老客户可以从提供个性化服务、正确处理投诉、建立长久的合作关系三个方面人手E:争取新客户可以从鼓励客户推荐和给客户提供附加服务人手答案：B,C,E解析：A用到的是客户的生命周期理论;D除了以上三个方面，还可以从与客户积极沟通方面人手。67.消费者购买动机中的（）表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。A.求名动机B.求新动机C.求奇动机D.求同动机答案：B解析：求新动机表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。A项，求名动机表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。C项，求奇动机表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。D项，求同动机表现为追求大众化的商品，随波逐流。68.乡村城市化推动了小城镇的发展，表现为( )。A.城市人口数量占人口总数的比重增加很快B.大量农村剩余劳动力转入中小城镇从事非农生产活动C.大城市人口数量比中小城市多D.大城市数量比中小城市多答案：B69.房地产业中，()主要是对已建成并经竣工验收投入使用的各类房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理。A:物业管理业B:房地产中介服务业C:房地产经纪业D:房地产咨询业答案：A70.在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型答案：C解析：在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独家分销，即独家代理。独家代理有助于维持房地产产品生产者的声誉和产品质量。通过独家代理，房地产开发商、不动产权利人或房地产服务供应商可以与独家代理商紧密合作，共同决策房地产销售广告、促销措施、产品定价、销售进度等事项。71.下列不属于房地产经纪信息的是( )。A:某房地产经纪搜集的某小区的房源信息B:房地产经纪人李某的客户信息C:房地产市场信息D:甲房地产经纪公司经纪人员的信息答案：D解析：房地产经纪信息是反映房地产经纪活动并为房地产经纪活动服务的信息。房地产经纪信息包括四个方面的信息：某房地产经纪搜集的某小区的房源信息;房地产经纪人李某的客户信息;房地产市场信息;房地产经纪行业信息。72.运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策答案：D解析：根据SWOT分析制定出的行动对策有四种：最小与最小对策（WT对策），即考虑劣势因素和威胁因素；最小与最大对策（WO对策），即着重考虑劣势因素和机会因素；最大与最小对策（ST对策），即着重考虑优势因素和威胁因素；最大与最大对策（SO对策），即着重考虑优势因素和机会因素。73.房地产经纪机构向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响，从而（）。A、 降低交易的成本B、 维护客户的合法权益C、 保障交易的安全D、 加强交易监管答案：B解析：房地产经纪作为市场中介，通过向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够大大减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响。帮助客户实现公平的房地产交易，维护客户的合法权益。74.房地产经纪活动自愿原则的内涵有( )。A:房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿聘请房地产经纪人员B:房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪服务对象C:房地产经纪委托人有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪机构D:房地产经纪活动当事人行使独立选择权的同时，应尊重社会公共利益E:房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律效力答案：B,C,D,E75.市场营销组合的可控变量主要有（）。A:市场B:价格C:渠道D:促销E:产品答案：B,C,D,E76.在选择经营模式时，房地产经纪企业考虑的主要因素是企业规模、规模化经营方式和（）。A.经纪企业类型B.组织结构C.资金实力D.市场环境答案：B解析：房地产经纪机构经营模式的选择包括：组织结构的选择。房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是由其所面向的客户类型所决定的。企业规模的选择。房地产经纪机构对企业规模的选择，首先要遵循规模经济的一般原理，其次要根据房地产经纪机构的自身特点，着重考虑企业规模与以下三方面因素的匹配程度：信息资源、人力资源和管理水平。规模化经营方式的选择。与任何企业一样，每一个房地产经纪机构都在不断谋求由小变大的发展。当房地产经纪机构发展到一定规模时，就必须认真考虑其规模化经营的具体方式。77.为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。真题 A、容易与客户建立良好的关系B、占用时间较少C、不受天气影响D、比较省力答案：A解析：房地产经纪人通过直接接触目标客户获取房源的方式主要是门店接待，门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的店面，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易取得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。门房接待的缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。78.2005年6月27日，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）通过拍卖取得了A市（非经济特区）城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开始计算。2005年7月27日，在甲公司缴纳了出让金和相关费用后，国土管理部门将该土地交付给甲公司使用。2005年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）。2006年2月15日，李某以5600元/m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2007年5月30日将房屋交付给李某。李某办理了房屋所有权证和国有土地使用证。(真题)李某取得的国有土地使用证上记载的土地使用权终止时间为（ ）。A.2075年6月26日B.2075年7月26日C.2075年8月29日D.2077年5月29日答案：B解析：国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。本案例中，土地属于居住用地，2005年7月27日该土地被交付给甲公司使用，2007年5月30日甲公司将房屋交付给李某。所以，从2005年7月27日计起，李某取得的国有土地使用证上记载的土地使用权终止时间为2075年7月26日。79.关于销售人员数量确定的说法中正确的有（）。A.进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳B.当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多C.持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面D.售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关E.在销售筹备期，这期间销售人员的数量相应较少答案：D,E解析：售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关。在销售筹备期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这期间销售人员的数量也相应较少。AC两项，进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员；B项，当临近正式发售日，通常正式发售前一个月开始，到售楼处的客户量越来越多，尤其是发售当日需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面。80.土地登记由()登记造册，确认有关土地权利。A:国家发展和改革委员会B:国务院部委C:市级以上人民政府D:县级以上人民政府答案：D81.售楼处的基本功能是（）。A、展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所B、规范房地产交易行为C、促成房地产交易D、提升房地产价值答案：A解析：售楼处的基本功能是展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所。展示商品房信息的内容会因商品房项目情况的不同有很大差异。82.某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80%以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向（）直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地答案：B解析：根据2010年12月1日住房和城乡建设部发布的商品房屋租赁管理办法（住建部令第6号）的规定，房屋租赁实行合同登记备案制度。签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向房屋所在地直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。房地产经纪人可以为租赁双方代办合同备案事项。83.某地区居民65%通过买房解决居住问题，35%通过租房解决居住问题，该地区买房与租房的比例为( )。A:7:20B:13:20C:65:35D:75:35答案：C84.三级资质甲房地产开发公司于2010年12月设立。2013年1月，甲房地产开发公司决定开发一普通商品住房项目小区，项目总投资5000万元，并以出让方式取得了该土地使用权。甲房地产开发公司在该小区开发过程中，以在建工程抵押贷款筹措建设资金。2013年7月1日，甲房地产开发公司将该项目转让给二级资质乙房地产开发公司。乙房地产开发公司在开发建设的同时进行了大规模的房地产广告宣传。2015年9月，乙公司完成该小区开发，并通过综合验收。甲房地产开发公司将该项目转让给二级资质乙房地产开发公司，其实际投入房屋建设工程的资金额应达到（ ）万元。A.1000B.1250C.1750D.2500答案：B解析：城市房地产管理法第三十九条规定了以出让方式取得的土地使用权，转让房地产开发项目时的条件为：要按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书；要按照出让合同约定进行投资开发，完成一定开发规模后才允许转让。这里又分为两种情形：a属于房屋建设的，开发单位除土地使用权出让金外，实际投入房屋建设工程的资金额应占全部开发投资总额的25%以上；b属于成片开发土地的，应形成工业或其他建设的用地条件，方可转让。题中，总投资5000万元，实际投入房屋建设工程的资金额应达到：500025%1250（万元）。85.针对租赁物业的交付与验收，房地产经纪人的注意事项有（）。A、如果双方产生矛盾，房地产经纪人不能让双方自行协调，应主导解决双方的分歧B、分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例C、要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备D、对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法E、不管产生任何矛盾，都让双方自行协商答案：A,B,C,D解析：针对租赁物业交验，房地产经纪人应注意以下四点：如果双方在物业交验过程中产生矛盾，房地产经纪人应主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调。分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例；当分歧较大时尝试将双方分开进行协调。房地产经纪人要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备，注明品牌、型号和数量。对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法86.孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2012年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。根据该酒楼的装修风格，幕墙装饰面宜采用的材料为（）。A.不锈钢板B.石材C.铝板D.彩涂钢板答案：B解析：石材幕墙的主要优点是质感高贵亮丽、典雅浑厚、庄重大方，色泽鲜明，坚硬耐久、抗冻性能好、