战略执行与行业分析课件

近日，先正达、拜耳、陶氏和杜邦等国际农药巨头纷纷公布了今年第三季度业绩报告。最显眼的是，这几大公司的销售业绩增长都在10%以上，纯利润也有较大增长，且亚太地区是其利润主要增长点。10月底，国内上市农药企业第三季度业绩报告也相继公布，与外企业绩一片飘红相比，国内企业则以下滑为主。这种现象并非一朝一夕形成的，两者的差距值得深思。 先正达第三季度销售额增长11%，比原预计增长10%稍高，达22亿美元。今年前9个月增长1%为89亿美元。 作物保护部门第三季度销量增长18%，几乎所有农药品种和有销售的地区都有增长，本季度除草甘膦外的农药产品价格下降5%7%，比第二季度的情况有所改观。在欧洲，大部分的增长来自除草剂和种子业务；在北美，销量持续增长，但业绩并没有因此改善，主要是草甘膦价格下降严重；拉丁美洲表现出色，尤其是在阿根廷，销售额增长40%，巴西9月底风调雨顺，为本种植季开了一个好头。因为新市场的刺激，亚太地区增长加速。 在北美地区，CALLISTO销量支撑了选择性除草剂的增长，在欧洲油菜上销量增加。非选择性除草剂也实现了适度的增长，这在很大程度上取决于TOUCHDOWN 在美国的销量增长，但因价格下降使销售额受到影响。杀菌剂的增长源于TOUCHDOWN在拉丁美洲的增长，销售额增长近50%。杀虫剂销售的增长来源于 ACTARA和DURIVO两个产品。前9个月所有新产品的总销售额达到3.38亿美元，实现了16%的增长，这主要是因为DURIVO和REVUS表现出色。 经过2010年上半年的低迷，拜耳作物科学农药业务第三季度销售额达到11.3亿欧元，与去年同期相比，回复性上升16.1%。上升的主要原因是上半年库存量较低，需求增大，而售价保持平稳。除草剂、杀菌剂、杀虫剂的销售均上升，种子处理剂销售平稳。拉美、北美和亚太地区的业务也很红火。杀虫剂销售额上升20%，达到3.34亿欧元；除草剂销售额为3.22亿欧元，上升14%，杀菌剂销售额为2.86亿美元，上升25%；种子处理剂销售额为1.88亿欧元。 公司在亚太地区的表现很是出色，销售额为2.39亿美元，上升21.9%。除草剂销量变化不大，但杀菌剂和杀虫剂销量均上升。受天气影响，凭借杀虫剂 Confidor（吡虫啉）和Fame（氟虫酰胺）的热销，公司在印度占有了更多的市场份额。但受除草剂影响，公司在澳大利亚的销量剧跌。 拜耳最热销的农药原药依旧是吡虫啉，销售额达到1.77亿欧元，上升了4.7%；杀菌剂Flint和Stratego（肟菌酯）销售额上升40%，杀菌剂丙硫菌唑销量增幅最大为50%，销售额为3000万欧元；除草剂Atlantis（甲磺胺磺隆）销售增幅次之，为41.7%，销售额为1700万欧元。 巴斯夫农化品部三季度销售额为8.32亿欧元，上升33.5%。虽然产品售价下降6%，但受欧洲和南美地区销售拉升，销量上升了29%。在欧洲地区，适宜的天气促使除草剂产品需求上升，作物价格上升也促进了农药的销售。南美市场也保持了较高的销量，大豆杀菌剂因为天气情况畅销，尤其是公司在Schwarzheide工厂对百克敏（商品名为F500）扩产，保证了充足的货源。种子处理剂Standak Top（活性成分为百克敏、甲基硫菌灵、氟虫腈）的需求也上升。由于上半年库存量降低，美国和加拿大的杀菌剂需求也回升，有利的汇率也进一步促进了销售。亚洲地区的销售增长也极其可观，尤其是中国和印度，公司在印度成功地展开了大豆除草剂销售工作，有利的汇率也推动了销售。 前9个月公司实现销售额31.88亿美元，上升8.3%，第二、第三季度的良好表现弥补了第一季度的平淡业绩。2009年前三季度巴斯夫实现销售额36.46亿欧元，增幅为7%。 截至9月30日统计，杜邦先锋销量比去年同期上升5%，本年度前9个月销售增长率为9%。 因为经营调整，农业和植物营养部门的本季度亏损为1.81亿美元，而去年整年亏损额为1.18亿。整个公司的季度净收入为3.67亿美元（去年为4.09亿美元）。 陶氏化学健康和农业部门三季度共实现销售额9.48亿美元，上升19.1%，销量上升26%，其中来自陶氏益农的销售额占98%。 由于在欧洲、中东和非洲除草剂的热销，新产品在北美和拉美获得持续成功，推动了农药销售。 本年度前9个月，公司实现销售额35.93亿美元，上升3.8%，销量上升8%，售价下滑4%。 由于收入和利润率增加，以及生产性重组资金投入减少，公司所属三个部门的收入均出现两位数的增长，利润率也显著增加，公司三季度盈利扩至三倍。 FMC三季度盈利由去年同期的2800万美元上升至8290万美元，收入达到7.725亿美元，上升8.3%，毛利率由28.5%上升至33%。公司盈利最大的是农药部门，上升了27%。 后危机时代：中国农药出路在何方后危机时代：中国农药出路在何方？ 2010年年10月月27日日 16:38 来源：农资导报来源：农资导报 10月21日，由中国农药工业协会举办的2010年中国农药工业高峰论坛在上海召开。国内农药企业老总聚集一堂，就后危机时代，中国农药如何走出困境谋求更大的发展空间，等热点问题进行了深入浅出的探讨，为中国农药工业未来的发展寻找出路。 在场嘉宾一致认为，危机不仅仅是中国农药企业要面对的，也是全球农药企业共同面临的。20062008年连续三年农药市场不断升温，几乎所有的核心重点产品的产量都翻了一番。因此 对于如何走出困境，泰禾集团有限公司董事长田晓宏认为，要擅于和跨国企业找差距。他表示，整个中国农药行业学习先正达是义不容辞的。此外，田晓宏还提到。虽然中国农药产能过剩，但由于产业集中度小，仍不能与一些跨国企业相抗衡，以草甘膦为例，全世界现在有两个工厂，一个是中国工厂，一个是孟山都，中国工厂的产量是30万吨，孟山都的产量是25万吨，其中的差距一目了然。 湖北沙隆达总经理何福春特别理解目前许多农药企业遇到的困难，他告诉记者，沙隆达在上市的十多年来也面临过许许多多的困境，但是他提醒广大农药企业，。作为企业，一定要，你是什么类型的企业，优势是什么，就发挥自己的，做好自己该做的事情。小企业技术是关键，当企业慢慢做大的时候，是关键，如果再进一步做大，那么就是关键。同时，农药企业的也很重要，很多人认为原药是没有品牌的，这个观点是错误的，现在大家提起草甘膦，首先就看新安化工的报价是多少，很多时候一个品牌就代表了在业界一定的话语权，也代表了企业对市场的控制能力。何福春认为，大家逐渐在学会做市场而并不是单纯地做买卖。此外，他也认为目前国内农药企业存在的同质化现象并不矛盾，不要一遇到困境，就都归结为同质化。 湖南海利化工总经理黄明智表示，现在农药企业谈得最多的是如何做大做强，但他以海利化工的经验却奉劝企业家们，。他认为一个企业要认识到自己的优势和强项，对自己所拥有的资源做深入分析，到底是在技术上还是在市场上有优势。应该说，国内的企业都是从小企业慢慢成长起来的，有的是做产业出色，有的是做市场在行，有的是技术领先，但农药产业链很长，尤其目前国内各品种层出不穷，所以我们没必要所有的产品都从最早的中间体一直做到成品，然后做成制剂，再去做市场。有的企业在中间体方面有优势，有的企业则在其他方面有优势，优势互补才能共赢。 农药行业进步快、挑战多、前途光明农药行业进步快、挑战多、前途光明中国农资网 2010年10月28日 10月16日，全国农药管理信息工作交流会暨农药科学与管理理事会在江苏无锡召开。农业部农药检定所张延秋所长指出，2010年对于农药管理工作来说是不平静的一年，自年初海南豇豆事件后，媒体报道不断，农药一直是社会公众关注的热点，受到国家领导人的高度重视。 国内外农药新品种研发加快。“十一五”期间，国内外企业在我国获准登记的农药新品种达到42个，年均8个以上。截至目前，高毒农药品种占农药品种比重下降至3.6%，高毒农药使用量与从2007年以前的30%左右下降至目前的10%以内。农业部正在着手实施新一批高毒农药禁用工作，准备停止一批高毒农药的登记受理，高毒农药淘汰步伐将进一步加快，高毒农药品种占农药品种比例还会进一步降低，中低毒高效、安全、环保农药品种已成为市场主体；国内外许多大型农化公司、连锁营销企业都建立了技术服务队伍，大力推进研、产、销一体化的产业发展模式，直接掌控农药研发、生产、经营等各环节，保证农药质量，不断创新连锁经营、特许经营、直销、固定品种代理等多种营销模式，把技术人员直接派到田间地头，面对面解决农业生产中的实际问题。目前，新的技物结合模式还在形成；近年来，通过连续开展农药市场监管年活动，深化了农业、工商、公安等多部门协作机制，农药打假力度持续加强，基本形成了以监督抽查、专项整治、检打联动、区域联动、部门联动、大要案查处、典型案件曝光、责任追究等较为完善的监督机制，农药市场秩序得到了连续好转，今年两次监督抽查产品合格率都在84%左右，较上年又提高了1.2个百分点；去年受金融危机的影响，我国农药进出口贸易金额同比下降了32.6%，而今年我国农药的出口总量和出口总金额均实现了增长。据海关进出口统计数据显示， 2009年我国农药总产量为226万吨，今年1-8月，我国化学农药原药累计生产178万吨，比去年同期增长19.7%，国内每年农药使用量稳定在30-40万吨之间，农药总产量大大高于市场需求，行业整体产能过剩，结果是农药价格总体较低，行业效益下滑。如去年的利润总额为76亿元，同比大降29.5%，今年从我所农药供应和价格的监测数据来看，农药价格虽然有小幅回升，但是幅度不明显，总体上行业效益没有明显好转，大多数农药企业举步维艰，农药行业面临兼并重组、优化产能、产品结构调整、资源整合等诸多挑战；随着公众对农产品质量安全，环境安全的要求日益提高，消费者对于农产品中的农药残留“零容忍”的要求，在农药满足防治病虫害，保障粮食丰收的数量需求后，必然要求农药的安全性越来越高。相比之下，农药企业的生产、经营理念，质量全程控制机制，农药使用者的用药水平，行业相关各主体社会责任意识等诸多方面，还与之不相适应；今年农药质量抽检中，蓄意造假、违法添加其他农药有效成分的样品占9.5%，与去年相比增加了2个百分点。在农药质量总体提高的同时，假农药所占的比例也在提高，主要原因在于一些制假窝点规模化、专业化运作，同时假冒多家企业的产品以分散监管目标；非法经营者相互串通，利用现代物流直接销往基层经销店，不保留经销台账；农药外包装精美以假乱真，只能借助现代仪器检测才能判断等等，大大提高了制假的隐蔽性，增加了查处难度。今年在山东日照、河南信阳以及去年在四川成都、黑龙江哈尔滨等地查获的大案要案均具有以上特点；我国现有的分散式小农生产方式，加之农民科学文化素质和安全用药水平较低，决定了农药不合理使用、违规使用在相当长时间仍将存在。另外，从今春海南豇豆检出水胺硫磷，到最近北京检出福建乌龙茶含有三氯杀螨醇，都是限用农药被违规使用，说明甲胺磷等高毒农药禁用后，限用农药违规使用的问题凸显出来。此问题不解决不仅危及农产品质量安全，更会影响农药产业健康发展。 中国是农业大国、人口大国，粮食安全问题始终是治国安天下的首要问题。要在有限的耕地上生产更多的农产品，农业生产必须走集约化道路，集约化离不开化学化。随着气候变暖，极端天气增多，病虫害趋重发生，更离不开农药的应用；随着人民生活水平提高，全社会对农产品质量安全和农业生态环境安全的重视，低毒低残留的品牌农药市场比重会越来越大，农药价值有较大上升空间。特别是随着植物健康新理念的提出，一批具有防病治病和抗逆、植物调节多功能新农药产品的开发和应用，开发农药新用途有广阔前景；中国成为世界第一农药生产和出口国，已经说明众多中小企业在成长，国家农药工业腾飞的基础在增强。而且，随着国家产业政策推动兼并重组的步伐加快，广大企业苦练内功，重视自主创新，这种活力会更加猛烈迸发出来。在一部分企业做大做强的同时，众多充满活力的中小企业始终是中国农药工业发展的基石，希望的所在；近期，工信部、农业部等四部委出台了农药产业政策，农药管理条例也正在加快修改之中，政策将进一步引导农药行业发展方向，法规将进一步规范行业行为。“十二五”期间农药发展的政策、法规环境，将有力推动农药行业又好又快发展。 目前国家及各省关于农药产业发展的“十二五”规划正在紧锣密鼓制订之中。通过各种媒体和相关人士透露，国家农药规划和省级石化规划中涉及的农药部分的主要内容大致有以下几点：农药作为服务“三农”的重要化工产品，国家重视程度和良好发展前景是毋庸置疑的。“十二五”期间国家对农药准入门槛设置、农药对食品安全的监管、环境治理和生产区域布局要求、自主创新的扶持、兼并重组鼓励等力度会远远大于以往任何时候。农药生产与流通企业应清醒认识形势，同时也应根据我国农药生产现状和企业自身基础，以务实的态度去执行“十二五”规划。全球农药生产集约化不断加大，高度集中与高度垄断成为当今世界农药企业的发展动向。目前世界农药主要集中在拜耳环科、先正达、陶氏益农、巴斯夫和杜邦6大公司手中，而且上述公司除杜邦外均通过兼并重组。我国也应该顺势发展，加快企业兼并重组，同时也要充分认识到我国农药生产基础、社会文化等国情，兼并重组应建立在企业文化交融和完全自愿的双赢基础上，否则 1+1未必大于2。拉伸产业链寻求上下游一体化发展、根据农药品种性能系列化发展是今后农药行业提升竞争力的重要手段之一。拉伸与拓展应根据企业实力和所处的环境有针对性的选择。首先在国际市场上获得农药中间体及原药的生产与竞争优势后，再向下游发展。而拥有机制灵活和开发实力的技术型规模较小企业应依托技术优势形成系列化品种的发展模式。 农药的创新速度越来越快，病虫害及农作物安全问题也需要越来越多新型农药，同时谁掌握了自主创新的制高点，谁就拥有发展主动权，自主创新无疑成为未来中国农药突破围城，由大到强的最核心因素。同时也应清醒意识到新型化合物的创制难度和费用，应集中财力和物力建立国家级创新体系，如2009年-2013年专利保护到期的部分农药品种具有较好市场需求前景，主要品种有噻虫胺、茚虫威、嘧菌酯、啶氧菌酯、肟菌酯、氟唑草酮、氟噻草胺、异噁唑草酮、氟吡草胺、三氟甲磺隆等数十个品种。高毒农药的淘汰与替代关系到农产品安全和农药行业升级换代，加快高毒农药的替代进程无疑是非常正确的举措，但是我国作为传统农药生产大国，如何尽量延长传统农药生产装置寿命也同样值得我国思考与关注。借鉴其他传统精细化学品发展经验，尽管我国已经禁限用，但有的产品可以满足部分发展中国家市场需求，这样比直接关闭装置更具有经济性。除此之外，在国际收购、国际贸易合作、应对反倾销、产品品牌战略、集聚区的发展、农药事故应急机制、农药流通环节的改革等诸多方面也应务实面对、坦实实施，稳健推进我国农药产业健康可持续发展。中国农药在“十二五”期间的重点目标是：这是记者从10月19日召开的第十届全国农药交流会暨农化产品展览会获知的信息。业界希望中国农药工业在未来十年内实现由大到强的转变。 中国石油和化学工业联合会会长李勇武指出，当前和“十二五”时期，农药行业应重点做好以下四个方面的工作。要抑制低水平重复建设，淘汰落后产能，引导企业有序开展兼并重组，推进专业化园区建设，走集约化发展道路。推广节能减排技术和清洁能源生产，开发生产高效低毒、绿色环保农药，促进行业的可持续发展。要充分发挥资金、技术、人才等生产要素的优势，加大资源整合力度，加快培育具有自主知识产权的品牌产品，扩大在全球农药中、高端市场中的份额，增强行业的国际竞争力。 工业和信息化部原材料司副司长袁隆华表示， 中国农药工业协会理事长罗海章认为，随着中国农药行业的快速增长和发展，相关农药政策法规的修订和制定将对农药行业的发展发挥积极的促进作用。目前，新发布的农药产业政策提出将农药工业的发展模式由量的扩张转向质的提高，从而进一步增加农药工业对农业生产和粮食安全的保障能力，切实维护农药工业可持续发展的大环境。 2010年我国的农药经销已进入了尾声，回顾总结，农药市场的现状可以概括为：市场低迷，产大于销，需求不振，库溢价跌。 究其原因主要有以下几点：受大范围严重气象灾害的影响，农业生产用药量大幅下降；产销脱节，库存结构不合理趋势显现。主要表现在热点品种生产企业过多产能过剩，农药出口企业大量产品转向内销；城镇化建设步伐的加快和国家基础建设用地的大幅度增加，降低了使用农药的相当份额；农业产业化基地建设和规模集约化经营模式的不断发展使传统的点式植保方式逐次向科学合理的统一机动喷防方式发展，在提高了防治效果的同时也降低了药剂的使用量，也是农药销售份额下降的因素之一。基于上述原因，加之国际知名品牌进口药剂的冲击，各个经销商之间的无序激烈竞争，导致了国内农药市场各类产品价格混乱，持续低迷。 结合今年的市场状况，日前有关农药专家对2011年我国农药市场的走势做出以下分析: 一、持续数年的产销脱节将促使产销各方依据市场和产业需求导向加大调整力度，按照清洁农药的标准；二、根据市场需求和国家产业政策导向，将逐次向产业基地化、规模集约化经营转化，大型的粮食基地、棉花基地、蔬菜基地、林果基地、花卉园林基地、药材基地以及各类经济作物生产基地的建设将会出现一个新的发展高潮，新的专业植保经营机构将会使农药的使用量、使用方式以及经销模式出现新的变化；三、今年我国中部和北方地区雨水偏多，各种农作物的病虫害多发猖獗，越冬基数偏大，导致粮油、林果、蔬菜、药材、花卉、牧草、园林等方面使用的高效、低毒、低用量的农药品种、除草剂、杀菌剂等的用量将会明显增多。四、结合发展无公害农业开展和谐植保的要求，近年来出现的阳离子活性剂（如促花王系列、壮蒂灵系列、新高脂膜等）能最大限度地激活植物内部生理生化代谢机能向繁育生殖机能转变，达到提高品质增产增收的目的，经多方引进使用效果很好，已引起了全国各地用户的良好反响，预计明年的用量将会大幅增加。2011年农药涨势看高年农药涨势看高日期：日期：2010-12-07 来源：来源：中国农资中国农资周报周报在2010农药重点产品市场峰会期间，众多原药企业、制剂企业、外贸公司以及植保行业的代表发表了自己对2011年农药市场的看法和建议。江苏宝灵化工股份有限公司陈标表示，跨国公司在营销策略上首先是好产品，其次才是营销和价格，而国内大部分企业对于产品本身的关注却是放在后者，这就导致目前市场出现的价格竞争无序化以及产品的同一化。江苏安邦电化有限公司农药销售公司副经理邢华表示，原药企业要重视抗性问题，在国家节能减排的大趋势下，企业要不断改进工厂设备，减少污染。上海市农药研究所研究员张一宾说，目前国内原药和制剂企业只要能把产品做好，总是有希望的。他呼吁行业尽快成立剂型加工的工程化协会，完成国内制剂加工设备的标准化建设。湖北植保系统的代表表示，另外，上海永远化工肖国祥呼吁：政府相关管理部门要真正了解行业现状，了解企业状况，从而结合国内外资源优势，对企业进行引导和规范。企业之间更多的应该是合作，实现共赢。2010年年10月月23日日09:26 中国农资网中国农资网 全国农业技术推广服务中心的邵振润处长说，根据全国31个省（自治区、直辖市）级植保植检站统计预测分析，据介绍，按照农药类型分析，植物生长调节剂需求下降，预计需求3219.96吨，比上年减少2.48%；杀鼠剂需求大幅下滑，预计需求177.12吨，比上年减少51%。预计未来的施药机械将向着高效的中小型喷杆喷雾机方向发展。邵振润说，今年农药市场变化体现在三方面：淡旺季没有明显区别。一些产品由于原材料紧缺和企业搬迁、停产价格上涨；另一些则由于原材料降价、产能过剩价格下降。他说，根据全国31个省（自治区、直辖市）级植保植检站统计预测分析，据介绍，杀虫剂需求虽略有减少，但具体品种也有区别。与上年相比，有机磷类需求减少4.88%，氨基甲酸酯类需求减少6.21%，拟除虫菊酯类需求增加16.31%，其他类杀虫剂需求增加11.24%。根据近年来水稻、小麦、油菜病害呈偏重发生和农民防病意识增强的状况，明年杀菌剂总体需求增加。用量较大的品种有硫酸铜、多菌灵、甲基硫菌灵、代森类、百菌清、三环唑、井冈霉素、氢氧化铜、三唑酮、福美类、敌磺钠、稻瘟灵、三乙磷酸铝、甲霜灵类等。 11月7日，记者在第十六届山东植保信息交流会上获悉， 据介绍，但今年受极端天气影响，病虫害的发生与往年不同，山东农药市场启动较晚，出现了较大的变化，总体特点如下：一是旺季不旺，淡季不淡。二是产品价格有升有降。三是品牌优势逐步显现。 山东省植物保护总站的嵇俭科长告诉记者，由于国家加大对农业的补贴力度，农民种粮积极性被调动，预计明年小麦、玉米、水稻种植面积增加1570万亩，相对大豆、棉花、花生等经济作物种植面积将减少至247万亩。小麦、玉米病虫害的防治用药比经济作物用药少，导致农药总体需求量下降。各品种农药需求变化如下： 其中，有机磷类需求1.07万吨，同比减少 4.88%；氨基甲酸酯类需求0.4万吨，同比减少6.21%；拟除虫菊酯类需求0.34万吨，同比增加16.31%；其他类杀虫剂需求0.67万吨，同比增加11.24%。 其原因：一是近年来，山东省年降雨量较多，气象条件不利于害虫发生；二是随着农作物种植结构的调整，病害的发生也呈加重的趋势 其原因一是由于少耕、免耕田面积逐年增加；二是农田化学除草技术日益为广大农民所接受；三是 2011年，玉米、蔬菜、果园等面积还将进一步扩大；四是农田草相的变化和抗性杂草的产生。近几年草甘膦用量一直在增加，预计随着10%草甘膦水剂逐步退出市场，草甘膦商品用量在下降，折百用量将显著上升。此外，玉米苗前封闭，由于受小麦收割方式的改变及墒情的影响，除草效果越来越差，而苗后除草剂将呈逐年上升趋势。 预计需求794吨，同比减少2.48%。下降幅度较大的品种有芸苔素内酯、缩节胺及乙烯利。上升幅度快的品种是烯效唑和多效唑。 2010年11月4日，国内权威市场研究机构西美信息向全球推出动态数据库ValoTracer，其中包括了一项中国草甘膦行业风险评估模型。此模型基于西美信息的海量行业数据，运用科学系统的方法开发而成，能评估并预测中国整个草甘膦行业的风险状况，在国内尚属首次。 “这是一个定量分析和定性分析相结合的草甘膦行业风险评估模型，不但能定量计算每个指标的风险程度，还深度分析指标变化的原因，并给出一些专业的建议。通过此模型，投资者。” 负责模型开发的西美信息生产部经理梁静谊说。 草甘膦作为全球销售额最大的农药，已成为一种大宗的普通商品而不仅仅是化工品或农药，兼具投资和投机属性，亦成为投机的对象。2007年底到2008年上半年草甘膦价格的暴涨不单是产品供不应求的原因，其中必定有很多的投机因素。中国很多企业不了解当时草甘膦的真实市场情况以及价格高涨背后的风险，不顾企业自身的能力就盲目上马草甘膦或相关原材料合成项目，导致许多项目没建成就遭遇草甘膦市场持续到现在的寒冬。 据悉，此草甘膦行业风险评估模型按科学的方法筛选了14个最具行业代表特征的指标，并归类到草甘膦行业的6大方面。 中国农资人论坛中国农资人论坛 我国农药工业“十一五”发展规划主要目标已提前实现，农药工业保持平稳较快发展，结构调整、科技创新和企业核心竞争力得到显著进步和提高，满足了我国农业生产的需要，保证了农产品，特别是粮食连年增产。但是农药工业结构性矛盾仍然十分突出，还不能完全适应我国国民经济和社会发展的需要。这就需要加倍努力，紧紧抓住“十二五”这个关键的战略攻坚期和机遇期，经过5年的努力，在农药工业结构调整和转变发展方式上取得新的实质性进展，使我国迈向世界农药强国。优先发展高效、安全、经济与环境友好的新产品和新制剂，要切实落实产业政策，制止低水平的重复建设，扭转和改变产品同质、产能过剩的落后局面，推进企业兼并重组，使产业结构向大型化、集约化、集团化、园区化发展，使农药产业布局、上下游产业链集聚更科学合理和优化协调。积极推进以企业为主体、以市场为导向、以产品和高新技术为核心的产学研相结合的农药科技创新体系建设，提高行业核心竞争力。大力发展农药循环经济，推动行业节能减排，进一步强化农药工业园区建设，搞好 “三废”治理，实行行业管理规范化、标准化、信息化和精细化，使农药工业发展与国民经济、社会发展和环境保护更协调、和谐和可持续。中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议把“推进农业现代化、加快社会主义新农村建设”作为主要任务，指出“十二五”期间必须坚持把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重。这更是农药行业的根本任务、头等大事，责无旁贷。农药行业必须全心全意、全力以赴搞好农药生产、因地适时地提供质优价廉的各种农药产品，积极开展技术服务，保障农业生产防治病虫害的需要。唯有做到这一点，农药工业才有生命力，才能可持续发展。 高毒农药淘汰政策分高毒农药淘汰政策分“三步走三步走”战略战略 今年以来，国家连续出台强化农药管理的政策，强制要求多种高毒农药停止生产，力度空前。记者近日从中国农药工业协会了解到，目前国内相关管理部门正在征询各方意见制订新的高毒农药淘汰政策，新政策将明确高毒农药的淘汰时间，并改变原来一刀切式的禁令，转为进阶式禁用。“这些高毒品种最终都会被淘汰，但淘汰的步骤将根据我国国情更趋于理性。”中国农药工业协会秘书长孙叔宝介绍，新的政策明确了三步走战略：据了解，我国从1983年禁用六六六、滴滴涕开始，先后有40多个农药品种被禁用或限用，但食品安全事故仍然屡禁不止，农药生产企业在刚性政策面前颇感无奈。2010中国农药发展报告认为，毒豇豆、毒韭菜等事件的发生，问题出在农药的经营、使用等环节。一方面，虽然农业部屡屡公布禁限用农药名单，可是个别企业或经销商仍在销售这些产品，暴露出农药市场监管不力、相关政府部门对农药流通和使用环节的监督力度不够、对禁用农药的销售管理不严的痼疾；另一方面，农民科学用药知识匮乏的现状仍然存在，相关政府部门通过农资流通环节和植物保护单位指导农民安全用药的力度不够，农民普遍缺少规范使用农药的知识和技术。青岛翰生生物科技有限公司负责人认为，农药的生产与流通，仅涉及少部分人的工作流程和制度，可通过行之有效的法规进行监管，而农药科学合理地使用，对充分发挥农药功效，减少和避免药害、毒性、抗性、残留、环境毒害，确保人类的安全与健康等都起着关键作用，更应加倍严格仔细地管理和指导。河南省舞钢市农业局相关负责人也表示，在农药销售方面国家虽然有明确规定，但实际销售体制和渠道还存在许多混乱现象，因此，建立健全农药安全使用的管理政策、法规体系，进一步完善有关法律条款是很有必要的。除了销售、使用环节的问题外，部分高毒农药品种无替代产品也是其至今仍在流通的主因之一。目前我国在农药研发方面，推出了不少新品种，但还不能满足需要。在防治病虫草害所采取的措施中，现有农药品种仍具有重要地位，尤其是在病虫害突然暴发时，其作用速度快、防治效果好等优势，发挥了不可替代的作用。生物农药大多数发挥作用速度比较慢，很少能达到化学农药那种立竿见影的防治效果，或由于其针对性强，限制了病虫害应用范围。目前使用的有机磷、菊酯类农药，虽然较易分解，但因部分地区施用量过大或施用方法不当，仍然对农产品安全产生较大威胁。“比起原来一刀切式的禁令，新政策提出的进阶式禁用确实给了众多农药企业喘息的时间，”孙叔宝表示，“但企业加快进行产品结构调整、开发安全高效的新品种才是长远之计。”据工业和信息化部原材料司副司长袁隆华介绍，农药工业“十二五”的发展重点是，在保障农业生产需要的前提下，孙叔宝也建议，国家应该出台更多鼓励环境友好产品发展的政策，支持环保剂型产品的生产，包括减免增值税、资助技改等。 从沃尔玛获从沃尔玛获“金秤奖金秤奖”看中国农产品安全问题看中国农产品安全问题作者：博盖咨询高级咨询师作者：博盖咨询高级咨询师 杨佳霖杨佳霖 每日经济新闻在10月28日报道说，绿色和平多次在沃尔玛部分门店发现其所售食品违规，沃尔玛成绿色和平首个“金秤奖”得主。所谓“金秤奖”很有意思，意思是，沃尔玛作为全球零售巨头获得这个殊荣给我们敲响了警钟，绿色和平组织给沃尔玛的这个奖绝非只是想讽刺沃尔玛而已，更重要的是他们想提醒中国现在的农产品安全问题已经到了刻不容缓、不得不整改的地步了。 我最近一年一直接触农业方面的信息，对农产品安全问题也是非常关注，整理了最近在中国发生的各类农产品安全问题，农产品安全问题一直存在，但是屡禁不鲜早在2001年1月中新社的一个报道统计，仅广东2001年以前因蔬菜中毒者每年都在1500以上，到现在何止此数。阜阳毒奶粉事件、毒大米事件、红心蛋事件、问题奶粉事件、海南毒豇豆事件、广西南宁“问题蔬菜”事件、青岛“毒韭菜”事件等等这些事件频繁刺激着消费者的神经。中国农业安全到底怎么了？ 这个背后不得不提到一个与农业密切相关的行业农药，关于中国农药的一些惊人数字： 2005年中国农药产量首次超过500万吨，超过美国成为第一农药生产大国。 中国农药施用量是世界发达国家2倍以上。 高产的大棚蔬菜农药可以用“被农药泡大的”来形容，大约是大田农药用量的20倍。 绿色和平组织的检测报告称：中国超市出售的70%含有残留农药。（8个城市的9家大型超市中随机购买了83份样品，经检测机构检测后，59个生鲜蔬果样品含有混合农药残留）。 高毒农药大行其道的原因：高毒农药大行其道的原因： 归根到底就是没人管归根到底就是没人管 农药监管和标准缺失：以甲胺磷为典型的高度农药价格便宜、药效好、容易生产，被广大农民所接受，虽被禁止但仍能被买到；农药残留标准体系与国际水平仍有较大差距。 地方保护问题严重，地方政府不愿查处违规农药厂； 我国分散的农产品流通模式导致相关信息在过程中丢失，无法追查； 食品安全问题“群龙无首”：种植归农业部、生产归工信部、流通归工商、进出口归质检部，还涉及环保部、安全生产监督管理部、公安部和食品卫生监督管理部。 新农药开发十分困难。毒性试验时间长、试验经费大。 暂时没有一种农药能替代高毒农药的低价、有效性，农民别无选择。 中国农药问题的背后是一连串需要解决的问题，首先是机制问题，中国很多行业都存在“九龙治水”的现象，没有明确的部门负责农业产业链全程的安全问题，这个是根源，谁都不像接这个烂摊子，谁都想推皮球，这个问题如果不解决以后还会接着出现“毒XX”。 另外，国家还必须出台支持高新生态农药发展的支持政策，并加快农药行业的整合速度，只有这样农民才有更多的选择。 如果我们回过头看沃尔玛的农产品采购模式，我认为这个模式本身没有任何问题，通过零售商直接与种植基地建立合作关系，并在农场设立质检人员，也是能够通过市场化的手段来提高农产品的安全，但中国有多少个沃尔玛？而沃尔玛也发生了此类事件，我们到底还能相信谁？ ，“以销定产”的发展模式一直是各地政府探索新型农产品营销的方向。我们似乎可以在近年来沃尔玛直采项目的发展轨迹上找到答案。 众所周知，沃尔玛在中国的销售远不及沃尔玛在中国的采购重要，中国已经成为沃尔玛全球采购的重要基地，中国是沃尔玛全球最大的供应国之一，沃尔玛每年在中国的采购额已经超过150亿美元，并计划未来5年内，在中国的采购金额扩大到每年250亿至300亿美元。这其中就包括直接采购农场的项目。 传统农业产业链模式和直采模式的区别在于流通环节的显著减少：通过“农超对接”引进的果蔬将更新鲜、更便宜。“由于。沃尔玛的直采战略布局沃尔玛的直采战略布局 2010中国绿色公司年会上，沃尔玛中国副总裁傅希孟透露“目前沃尔玛在中国已有二十八个农场直采基地，涉及二十七万中国农民，我们计划在今年底将这种采购扩大到能惠及百万中国农民的规模。” 直采农场项目是沃尔玛可持续发展战略的一个组成部分，通过实现农超对接，减少农产品流通环节，提高农产品的附加值，实现农民、消费者和超市三方面的共赢。 2008年底 大连瓦房店：第一批5000亩绿色苹果基地在瓦房店市启动。沃尔玛从2008年开始与兴业源集团合作启动沃尔玛万亩绿色水果转换有机水果直接采购基地的工程，计划用3到5年时间，根据不同基地的具体情况逐步实现绿色向有机的转换。第一批启动的5000亩绿色苹果基地已经有700亩通过了有机转换认证。 2009年7月3日 大连瓦房店：沃尔玛万亩绿色水果转换有机水果直接采购基地工程第二批2000亩绿色葡萄基地插牌仪式在大连瓦房店市举行。这是继08年底第一批5000亩绿色苹果基地在瓦房店市启动之后，沃尔玛中国在直采农场项目上的又一举动。 2009年9月12日 密云：建立无公害蔬菜直采基地，此次沃尔玛与密之山水果菜有限公司合作，将从3万亩蔬菜、水果基地中精选13000亩基地作为其农超对接基地。2009年10月21日 江苏通州：江苏通州景瑞农业公司在南通市通州区东社景瑞蔬菜园区内举行直采基地揭牌仪式，开展“农超”对接活动。通州景瑞蔬菜专业合作社每年将向沃尔玛提供不低于5000万元的蔬菜产品 2010年4月27日 北京平谷区：启动农超对接平谷鲜桃项目。将带动周边近万户农民，每年为农民增收创收1500-2000万元。平谷是中国著名的大桃之乡，拥有大桃种植面积15万亩，品种达200多个，形成了白桃、油桃、黄桃和蟠桃等四大系列，年产大桃1亿公斤。沃尔玛“好中选优”，从中精选2300亩作为农超对接基地进行直采，为当地果农提供专业的技术指导和销售渠道保证。有专家认为，只要经济存在不确定性，只要美元有下跌的可能，只要存在汇率战争的可能，黄金价格就会毫无悬念地上涨；投资黄金实际上就是做空经济，与美元相比，黄金再贵都不算贵。这不由得让人想起一位中国历经沧桑的老人说过的一句话：粮食比黄金更有用。美国前国务卿基辛格也曾讲过类似的话：“谁控制了石油，谁就控制了所有国家；谁掌握了货币发行权，谁就掌握了世界；谁控制了粮食，谁就控制了人类。” 近几个月，黄金价格一直在涨，且连续创出历史新高。9月22日，美联储议息会议后发表的声明认为，从更长期看，潜在通胀指标目前所处水平在某种程度上低于联邦市场公开操作委员会（FOMC）所认为的与其促进就业最大化和物价稳定性使命最相符合的水平。因此，全球美元流动性将出现一个持续上涨过程，体现在货币价格上将是一个美元持续贬值的过程。这也是金价不断创新高的主要原因，但与美元相比，黄金再贵都不算贵。而这必将导致悲剧性的结果，因为不可能所有货币都同时贬值。根据数学原理：当一国货币贬值时，必然导致其他货币升值。 观察美国经济，不难发现：一是美国向别国借钱消费，促进本国经济发展；二是美国试图搞垮最大债权国，掠夺“大股东”财产；三是美国通过本币贬值，达到赖账目的。这一次，美国希望通过美元贬值，逼迫中国重蹈日本的覆辙，应该引起我们的思考。在人类经济史上，还从来没有一个超级大国，会借给另一个超级大国这么多钱。在笔者看来， 10月1日，芝加哥农产品期货价格全线暴跌，据传是由于基金清盘导致的。基金清盘的理由有点不可思议，9月30日美国农业部公布的库存报告显示，截至9月1日美国玉米库存总量17.08亿蒲式耳，较此前市场预期高出约3亿蒲式耳。库存的增加将使玉米供给更为充裕，从而打压了玉米价格。而让笔者深思的是， 今年以来，全国27个省、自治区、直辖市农作物受灾700.24万公顷，直接经济损失约1422亿元。与2000年以来同期相比，灾害损失各项指标均偏多。在笔者看来，未来农业尤其是农产品领域将成为主要的“吸金”地，理由有三。首先，有政策扶持力度。2011年的“一号文件”核心内容极有可能是“深化传统农业向现代化农业转型”。届时，国家可能会出台一系列新的强农、惠农政策，为农业发展提供更有力的农资、农技及政策支持。其次，通胀预期提升波动性机会。从CPI波动趋势看，通胀预期较为明显，国际农产品价格均出现了大幅上涨。再次，频发自然灾害是农产品价格上涨的重要推手。今年，俄罗斯干旱、东南亚水灾、加拿大火灾导致小麦和油菜籽产量减少20。近期，强台风“鲇鱼”经过之处更是颗粒无收。近几年的自然灾害比以往有所增加，且危害加大，今年我国先后遭受旱灾和涝灾。而最后一根“稻草”是，各国为刺激经济、改善出口纷纷大规模印刷的钞票。 9月份我国CPI同比增长3.6，创23个月新高，并有加速势头。近段时间粮食相关品种价格也出现了大幅上涨。但是，如果谁要担心农产品供不应求，无疑是杞人忧天，近期农产品价格上涨的罪魁祸首是过多的流动性。上世纪90年代以来，我国因农产品价格上涨导致的CPI上涨，是在农业丰收的大背景下发生的。换言之，农业出现大丰收，农产品未必不涨价。可以预期，在各国货币泛滥、通胀预期上升的大背景下，今年年底明年年初，投机资金必然会大规模推高大宗农产品价格。 目前，我国正处于传统农业向现代农业转型的过程中，新技术和资本的投入都增加了农业生产成本。2009年下半年，农业生产资料价格开始上涨并最终反映在终端农产品价格上，加之市场流动性充裕带来的投机行为和气候异常等因素，共同推高了农产品价格。从中长期看，我国人口“刘易斯拐点”的到来也正在逐步推高包括农民在内的低端劳动力成本。同时，随着农村劳动力大量向城镇转移，过去的农产品生产者变成现在的农产品消费者，都将不断促使农产品价格上涨。综合来看，农产品在未来较长一段时间具有较多投资机会。 从粮食需求看，主要来自个三方面：口粮、饲料用粮和工业用粮。在我国对工业用粮有明确限制的条件下，决定我国粮食需求的两大变量是人口增长和消费升级。至少在2020年之前，我国人口仍将保持增长，对粮食的刚性需求会不断增长。居民收入增长将导致食品消费结构巨大变化，即通常所说的消费升级，其中高级农产品消费占比将明显提高，特别是对动物蛋白的消费。由于农业初级产品向次级、高级产品转化时，每向上一级能量转化率不到一成，因此在维持人均摄入能量不变的保守假设下，高级农产品消费比重的提高将会导致粮食需求总量增加。 回看我国改革开放30年，国民财富增加近百倍，所有基础产品价格几乎都翻了几番，唯独农副产品价格因其敏感性，一直被国家严格控制着。长期压制农产品价格的结果，一方面导致农民的“相对贫困化”，使农业更加积贫积弱，另一方面造成农产品价格的“价值洼地”，使农产品价格相对其价值明显低估，客观上需要“价值发现和价格纠正”。在我国近二三十年的经济增长周期内，当所有价值体系都经历重估之后，农副产品价值的重估迫在眉睫，更是不可避免。 农民的惜售心理不是历史的传承，以前农民收获完后都积极主动地卖粮还贷，现在惜售心理源于种植成本的不断提高。据湖北农业部门统计，今年种子、化肥、农药等价格出现了大幅上涨，13月份，湖北省农业生产资料价格同比分别上涨17.3、19.8和27.9，其中3月份是自2006年8月连续20个月上涨以来的最大涨幅月份。特别是粮食主产区的农资价格涨幅最大，化肥价格涨幅在12.686，涨幅最大的复合肥和过磷酸钙，每吨分别上涨66.7和86；农药价格涨幅在9.833.3，多菌灵、草甘磷价格均上涨50以上；种子、农用薄膜、农用柴油等价格也有不同程度上涨。 经济学认为，农产品市场某种程度的投机炒作虽可以短期导致农产品价格较大幅度上涨，但放在一个比较长的时期衡量，“炒家”其实只是价格发现者，不是价格制造者。任何“炒家”都不可能形成一种价格趋势，只有市场可以做到这一点。如果说我国农产品价格上涨已经成为一种趋势的话，那么这一定不是“炒家”的作用，而是客观规律的作用。 自古就有“谷贱伤农”的例子，现在并不鲜见。2006年黑龙江的“豆贱伤农”，导致了2007年国内大豆、豆油价格的超预期上涨。近期国际粮价大幅度上扬，而今年四川、重庆、江西、湖北等地农田抛荒现象十分严重，势必会造成下一年度粮食一定程度的减产。在种植成本不断高企，粮食、油脂、油料等作为生活基础必需品的价格不断受到打压的情况下，农民的惜售心理会不断加重，最终可能会演变为“无物可售”的境地。 再看美国，美国的农业一直是亏损经营的战略性产业，政府强制推行“休耕制”，要求农场主每四年必须休耕一次，违规者罚款，休耕者补贴。美国田纳西大学农业政策研究中心提供的数据，19901998年间，美国农业补贴金额每年都在100亿美元左右，1998年后提高到每年200多亿美元。从1950年至今，美国农地规模从12亿英亩下降到9亿多亩，但同期农业的机械化和规模化水平显著提高。所以，美国始终保持着世界农业第一大国的地位，其现有农地规模为中国的3.1倍。我国有句成语：韬光养晦，厚积薄发。这句话用在美国农业的国家发展战略上再贴切不过，因为美国农业和航天军工产业一样，是美国傲视全球的实力象征。如今，美国对石油价格的控制力日趋下降，手中还有一个撒手锏，就是粮食。全球粮食贸易的80控制在四大跨国粮商手中，其中排在前三位的都是美国的“百年老店”。 作为金融业者，我们要看懂两种天气：一个是自然天气，它决定着农产品的产量；另一个是经济环境天气。不同的天气，要采取不同的投资方向和策略。然而，今年这两种天气都存在诸多不确定性，让许多投资者无所适从。过去的经验和规律已经过时，在现阶段哪里的风险最低呢？在笔者看来，未来较好投资领域应满足以下几个方面要求：生产周期不能太短（太短不利于稳定价格）；经济向好时价格会水涨船高（成本推动价格上涨能够被社会广泛接受）；经济衰退不会影响消费；我国城镇化发展趋势有利于其发展；扩大内需时，它是政府重点扶植对象。环保环保技术创新技术创新基础管理基础管理人才储备人才储备 2010 年是崭新的一年，是我公司五年战略规划的开局之年，也是我公司响应国家产业政策号召进行战略调整的第一年。从现在开始的5-10年内，行业整合洗牌会逐步加剧，我们正面临着实现成功转型和加速发展的历史性机遇，我们必须从2010 年开始，从持续投资扩张的外延式发展转向内涵式发展，步入健康可持续的和谐发展之路。 如何转变为内涵式发展？内涵式发展究竟如何定位？2014 年滨农综合排名一定要进入全国前十位，成为国内除草制剂品种最全、销量第一、品牌第一。要想实现我们的远景目标，必须从何现在开始，把大量的资源与精力聚焦于以下四个方面：一、以良性持续的一、以良性持续的环保环保投入实现公司的可持续发展投入实现公司的可持续发展 2010年，公司一定要拿出资金，加大投入，一类一类产品，一个一个车间，进行环保深度治理，做到三废资源化综合利用，从减量排放到零排放，争取通过两到三年的投资治理，使滨农环保做到国内行业一流，最终使这个目前制约我们发展的瓶颈问题变成我们的核心竞争力。二、以坚持不懈的二、以坚持不懈的技术创新技术创新来提升公司软实力来提升公司软实力 2010年我们要从才引进、平台打造、建立创新机制和奖励机制四个方面来完善创新体系，通过技术创新来提升软实力，提高竞争力。 三、以前瞻的眼光和系统思维来促进三、以前瞻的眼光和系统思维来促进基础管理基础管理的持续改进提升的持续改进提升 工作中要有前瞻的思路和眼光，我们所做的是全球化的服务和营销，想一想十年之后，当公司做成30个亿业绩的时候，我们的高中层管理团队应该是一个什么样的水平？现在我们还有多大的差距，我们如何通过日常的管理提升、持续进步去缩小这个差距，是摆在每个高管面前的课题。工作中遇到问题，没有什么可抱怨的，问题越多，改进点越多，提升的空间就越大，解决困难与问题的过程就是成长和提升的过程。面对问题，第一要管，第二要理，要大胆高效去管理，去提高效率，去解决问题，只有内部的业务流程流畅了，企业的发展才能流畅，才能步入健康快速的发展轨道。四、以开阔的胸襟和新型的人才观做好四、以开阔的胸襟和新型的人才观做好人才人才培养储备和引进培养储备和引进 黄总谈到，从2005 年开始我们经历了一个快速发展的时期，销售、利润和队伍建设一路高歌猛进。但受金融危机余波影响，2009 年成为农化行业近十年来最低谷的一年。这一年，尽管我公司的整体销量、队伍建设、企业规模都获得了较高的增长，但企业效益和利润却并不理想。因此如何在低谷中立足生存求发展，打造自身的竞争优势，是我们必须要面对的重大课题。再大的行业困难都不可怕，因为任何一个行业都不可能永远在低谷徘徊；最可怕的是因企业自身认识不到、改正不了、又重复出现的老问题而导致的利润下降，长期以来，公司各项生产经营成本偏高、费用过大，4.坚定信念，明确方向，构建内涵式发展的坚实路径坚定信念，明确方向，构建内涵式发展的坚实路径公司董事长黄延昌在公司董事长黄延昌在3 月月23 日上午中高层管理人员会议上的讲话日上午中高层管理人员会议上的讲话 面对行业发展的严峻形势，我们如何从自身出发，强练内功，使企业效益随着销量的增长而增长，以足够的利润来支撑公司的长久可持续发展，是我们每一个人的根本责任和使命。我们必须在行业低谷的年份做正确的事，把正确的事做好。 一是要保证。 二是，无论原药还是制剂，光靠几个老产品是不行的，必须要搞好产品创新，夯实品牌。 三是2010 年要把变成我们的核心竞争力，我们要树立全员环保意识，指标落实到人；加大环保投入，上马大型环保处理设备；车间要把环保当成首要任务，不能疏于管理，将环保设备随意关停。 当前管理人员面临着一个严峻的考验：很多部门工作失误越来越多，每年造成的损失远不止百万。作为一名管理人员，我们应该思考的是： 2010年是我公司五年战略规划的开局之年，我们要步入内涵式发展阶段，以前我们的发展速度过快，现在要慢下来。慢下来不是不发展，而是要科学的发展。内涵式发展究竟如何定位？下一步如何发展，如何可持续地发展？我们要着眼于以下几个方面：一、立足一、立足环保环保，响应低碳号召，实现公司的可持续发展，响应低碳号召，实现公司的可持续发展 公司马上进入停车检修时期，在此期间，我们要加大投入，对设备、车间环境和生产工艺等，从环保角度进行深度治理，做好工业三废资源化综合利用，从减量排放到零排放，争取通过几年的环保治理，使企业环境得到明显进步，让环保真正变成我们的核心竞争力。 二、不管企业多困难，都要抓二、不管企业多困难，都要抓科研创新科研创新 在公司的困难时期，滨农更要加大科研投资的力度，特别是要在制剂研发上同小企业拉开差距，我们要经过不断的研发创新，在产品细节上、在产品质量上、在后续服务上让客户对滨农的产品无可挑剔。滨农的产品要在同行业中做到脱颖而出，滨农要打造农化行业的精品企业。 三、抓好三、抓好基础管理基础管理，重视人才培养，稳定，重视人才培养，稳定员工队伍员工队伍 供应链管理、仓储物流、生产管理、市场营销和人力资源管理是滨农一直以来工作的重点。公司不缺项目，不缺资金，甚至不缺市场，缺的是人才，人才才是第一位的。我们下一步就是要解决“能引的引进来，能留的留得住”，我们正在调整薪酬体系，公司越是困难，越要稳定住员工队伍，只有这样，才能保证滨农爆发出更强大的凝聚力来共渡难关。6.转方式，调结构，践行内涵式发展转方式，调结构，践行内涵式发展企业竞争力重构：正确调整才是真正的提速企业竞争力重构：正确调整才是真正的提速 上半年农化行业继续延续了去年不好的形势，出口产品销量受金融危机影响仍在继续探底，最明显的是三嗪类，我们的原药出口金额，比2008、2009 年下降一半；国内市场以草甘膦带头的大批农药产品产能过剩，过度饱和，整个行业处于激烈的无序竞争状态。并且同质化低端化严重，引起了国外跨国公司的排斥，出口严重受阻，销量持续下滑。国内制剂内销市场受今年极端的气候形势影响很大，北方低温、南方干旱，导致农药销售旺季推迟，需求量下降，部分产品价格低迷，整体销售状况与预期的年度计划有较大差距，同时造成我们的库存量较往年偏大。 行业形势无法改变，能改变的只有我们自己。我们必须贴近市场，密切关注市场变化，消化库存，将今年的不利情况对明年的影响降到最低。原药销售上半年完成非常不理想，部分区域制剂销售压力也很大，要克服这些不利因素，我们必须彻底解决多年来禁锢自身发展的老问题：产品质量、售后服务、效率低下等等，不要找原因找理由，在产品质量、客户服务、工作效率上没有99%，必须做到100%，杜绝任何1%的松懈与跑冒滴漏！销售销售的当务之急是调结构，提能力的当务之急是调结构，提能力 销售产品要合理分类，科学定位。部分亏损产品要停止销售，坚决不卖；个别产品考虑到网络与品牌，也要适量控制，不能敞开卖。能保住生产费用的产品要适度卖，因为要考虑到我们员工队伍的稳定性。盈亏平衡又能提高市场份额的产品要放量卖，做强市场影响力。有盈利能力的高利润产品，要鼓励卖，敞开卖，要积极推销，花最大的力气去卖。 生产生产要精耕细作要精耕细作