2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试全真模拟测试36

住在富人区的她2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试全真模拟测试（带答案）题目一二三四五六总分得分一.单项选择题(共15题)1.某开发项目总面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税率为20%，为了保本，此项目最低售价应为( )元/m2。A. 5200B. 5850C. 6000D. 6250正确答案：D,2.买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A. 周期性B. 可变性C. 集中性D. 潜在性正确答案：D,3.客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A. 指向性B. 实效性C. 潜在性D. 可能性正确答案：C,4.在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A. 服务战略B. 价格战略C. 总体战略D. 市场营销战略正确答案：D,5.为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A. 平均收益B. 边际固定成本C. 边际成本D. 平均成本正确答案：C,6.房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A. 23B. 35C. 510D. 1015正确答案：C,7.房地产经纪人陪客户看房时不慎摔伤，这对房地产经纪机构而言，属于（）。A. 信用风险B. 员工伤害风险C. 价格风险D. 法律责任风险正确答案：B,8.在房地产产品促销中，最主要最重要的促销方式是（ ）。A. 广告促销B. 降价促销C. 赠送促销D. 抽奖促销正确答案：A,9.某房产经纪人对一物业勘查结果是，该物业附近有多条公交线路，且步行5分钟左右即可达到公交站点，其中专线车线路所占比例不多于40%，则该房产经纪人在填写物业现场勘查表时，可将该物业交通条件等级划分为（）。A. 方便B. 比较方便C. 一般D. 不方便正确答案：A,10.根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。该行为是针对客源信息中( )的分析。A. 客户购买决策B. 目标物业与偏好C. 客户需求程度D. 购买力与消费信用正确答案：C,11.关于联系空间C，表述错误的是()。A. 联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B. 联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C. 联系空间C多为过道、门厅等D. 建筑设计师应当注重C空间的策划正确答案：A,12.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A. 封顶B. 验收C. 预售D. 规划正确答案：C,13.健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A. 消费者B. 生产者C. 竞争者D. 政府正确答案：A,14.在房屋买卖过程中，能够自己签署房屋买卖合同的买受人是（ ）。A. 8周岁以下的未成年人B. 不能完全辨认自己行为的精神病人C. 8周岁以上18周岁以下的未成年人D. 年满16周岁但未满18周岁，以自己的劳动作为主要收入来源的人正确答案：D,15.信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A. 复杂性、积累性、时效性B. 共享性、积累性、时效性C. 共享性、复杂性、时效性D. 共享性、积累性、复杂性正确答案：B,二.多项选择题(共10题)1.高开低走定价策略的缺点主要有( )。A. 不易聚集人气B. 对前期消费者不是很公平C. 利润较低D. 容易产生客户流失E. 对发展商的品牌有一定的负面影响正确答案：A,B,E,2.房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时，应当做到（ ）。A. 房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套B. 合理安排和掌握看房时间C. 客观展示房源的优缺点D. 带上必要工具E. 看房过程中注重双向沟通正确答案：B,C,D,E,3.商圈调查结果的作用主要表现在（ ）。A. 必然会带来房源委托量的大幅增加B. 对市场上竞争对手施加压力C. 作为房地产经纪人制定工作重点的依据D. 为客户提供各项数据E. 房地产经纪人制定商业计划的依据正确答案：C,D,E,4.新建商品房的宣传资料是将项目的（）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。A. 定位B. 建筑风格C. 产品D. 建筑单位E. 销售目标正确答案：A,B,C,5.房地产电视广告的优点主要有（）。A. 传播面广B. 影响力大C. 诉求力强D. 制作成本低E. 专业适应性强正确答案：A,B,C,6.购买方式的撮合包括（ ）。A. 付款方式B. 购买价格C. 看房结果D. 付款条件E. 客户行动正确答案：A,D,7.现行税收政策规定，个人转让住房以其转让额减除财产原值和合理费用的余额为应纳税所得额缴纳个人所得税。其中的合理费用包括（）。A. 住房装修费B. 家具家电费C. 住房贷款利息D. 公证费E. 住房贷款余额正确答案：A,C,D,8.卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。A. 片区市场研究B. 提炼推广主题C. 消费者构成及购买行为研究D. 对手动态跟踪E. 进行卖点挖掘正确答案：A,B,D,E,9.房地产居间业务的客源构成要素主要有（ ）。A. 需求者B. 购买能力C. 需求意向D. 购买动机E. 需求类型正确答案：A,C,10.房地产经纪人接受委托时，应向业主收集的房屋情况资料主要有（）。A. 房屋名称B. 房屋地址C. 建筑面积D. 法定用途E. 周边设施正确答案：A,B,C,D,三.不定项选择题(共10题)1.甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。乙公司开发客户信息的方式是（）。A. 互联网开发法B. 团体揽客法C. 人际关系法D. 广告法正确答案：D,2.共用题干甲房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2006年2月，与乙房地产开发公司签订了合同，以甲房地产经纪公司的名义负责销售的商品房，并承担风险。A. 降低客户实地考察费用B. 使客户对经纪机构不信任C. 缩短签订合同时间D. 增加市场竞争的透明度正确答案：A,C,D,3.李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。王某对李某的房屋进行了勘查，填写房屋现场勘查表，为制作（ ）做准备。A. 房地产买卖合同B. 房屋状况说明书C. 房地产证D. 房地产认购协议书正确答案：B,4.刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。2.刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（）。A. 指向性B. 时效性C. 潜在性D. 发展性正确答案：A,5.新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。为使登记的房源信息更完整，甲公司还应收集的资料为（）。A. 物业状况B. 周围配套C. 业主信息D. 房源交易条件信息正确答案：A,B,C,6.甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。张某对住房的出售价格不满意选择到门店咨询，门店接待的优点有（ ）。A. 对房地产经纪人专业度要求低B. 容易获得客户信任C. 获得房源信息较全面D. 节约公司成本正确答案：B,C,7.甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（）。A. 及时性B. 持续性C. 集中性D. 时效性正确答案：C,8.某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（）。A. 写字楼供给行情B. 写字楼供给的市场反响C. 写字楼租售企业D. 写字楼建筑设计及施工企业的有关情况正确答案：A,B,D,9.共用题干某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元/m2，而新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A. 较小B. 较大C. 稳定D. 不稳定正确答案：B,10.黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。A. 1172B. 2077C. 692D. 1585正确答案：A,