家居装修公司的创业计划书装修公司创业计划书

家居装修公司的创业方案书:装修公司创业方案书 家居装修公司的创业方案书家居装修公司的创业方案书一、资金投入明细：A.营业面积120-160平方米：租写字楼，租+押金，租金按50元/平，大约6千房租，押金一个月大约6千，水电费1.2万/年，租仓库2万/年一年共计：11万B.开业前装修：大约12万C.购置办公设备：桌、椅、电脑等。按5套计算，一套按4千，共计：2万D.员工工资：7人，董事长、总经理、副经理、1名设计师5000元，1名前台2500元，1名会计3000元1名材料管理员3000元一月共计：1.35万一年共计：16.2万公司前期人员搭配要精干，为节约本钱，有些人员初期暂不考虑。 E.流动资金：20万元 F.公司注册：预估5万 A+B+C+D+E+F预算总共费用：66.2万元。出资额、方式 1、 合伙投资人以_55_方式出资，计人民币_元。2、 合伙投资人_以_35_方式出资，计人民币_元。3、 合伙投资人以10方式出资，计人民币_元。二、 公司经营管理分工及工作：1、决策层 董事长：负责公司全面工作，制定公司总体消费、经营、管理、决策方案。负责对公司财务进展全面监视，详细对公司的财务核算、费用支出、投资预算、资金周转及回笼、利润分配等进展监管。2、执行决策层 总经理：在董事会的领导下，全面负责公司的经营管理，分管设计部、财务、分管行政人事、物资材料采购、物流、工程技术施工管理、协助董事长工作，分管售后效劳部。3、 部门管理层 副经理：详细负责行政事务管理，人力资管理、办公室事务、文件档案保管。做好后勤效劳与保障工作。4、市场经营部：代 详细负责信息搜集与发布，负责业务投标和洽谈及合同签订、负责新客户开发及老回访和维护。5、财务部：监管 详细负责财务核算、资产管理、资金收付、本钱分析p 、预决算、统计、申报税、工资核发、控制方案费用报销工作，报表、传票、资料归档保存完好。加强存量资金管理，保障公司消费经营正常运行。6、行政人事部：监管 1行政事务：详细分管车辆、保洁、。2人力资：招聘、辞退、解除劳动合同、考勤、人事档案。3办公室：负责机关办公设备维护和管理，处理公文、信函、文件资料收发、职工文化活动，领导外事活动安排，接待来访客人及 转接等工作。7、采购部：代 负责材料、配件及外协件的价格查询和采购，保证所需材料、配件、外协件有方案、按时、保质保量组织到位，为消费提供保障。所有材料和备品备件要建立和理的储藏量，在不影响消费的前题下又不过多的占压资金。1采购：按技术部门的预算方案和质量要求，购置质优价廉有合格证和检验报告的材料、配件和协作件。2仓储：所有采购回的物资，必须经质检人员检验合格，凭检验合格通知书入库，出库必须按预算方案数出库，超用应补办方案报告，增补预算方案。所有库存商品存放有序，财物相符。3物流：所有物资、材料、设备工具流动应根据要求，按方案、预算流动发运。8、设计部：监管 负责为客户“量身打造”室内装饰方案，为了使设计获得预期效果，室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节，充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工单位之间的互相关系，在设计意图和构思方面获得沟通与共识，以期获得理想的设计工程成果。做好资料整理归档。9、工程工程施工管理：代 主要负责工程工程施工组织和管理，保证按质、按量、按时完成工期。统一安排工程任务，监视、审核工程任务的正常进展，狠抓工程进度、质量、平安，以及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。三、 市场分析p ：装饰公司根本思路可以分为两个阶段。一、让客户知道您的公司 即第一阶段外在“品牌”影响力。二、让客户选择您的公司 即第二阶段内在“品牌”影响力。“让客户知道您的公司”这一行为属于公司的外在“品牌”影响力，这一点对企业来说相对容易做到，企业可以利用传媒报纸、电视、刊物以及电台等、互联网网站以及户外媒介路牌广告、车身广告等等对企业的品牌及“闪光”的举措等进展宣传和推广。只要企业投入5万10万，最长三个月时间就可以让本地区的老百姓知道我们的企业。当然，效果的好坏还要涉及企业推广的方式，如广告投放的方式、如何选择媒介以及如何运作企业的“闪光点”等，而装饰公司的闪光点 在那里？我想目前主要只有两个点：装修管理效劳制度公司设计力量其他 “让客户选择您的公司”这一行为那么属于公司的内在“品牌”影响力；内在“品牌”属于企业综合实力的范畴，这一行为亲密影响到企业的“签单率”；据我的体会 与研究，客户最终选择装饰公司受很多因素的影响，大致举例如下：1、企业的知名度2、企业的影响力知名度和影响力应是两个不同的概念3、企业的经济实力办公场地的感染力等4、企业人员特别是接待人员、业务员，设计师以及企业经理的专业才能和亲和力5、成功作品样板工程但不是所有的成功作品都可以打动客户，企业带客户看样板应该有所选择，有的放矢6、过去客户的评价7、企业有无标准的管理才能从规章制度到施工现场，还有竣后效劳8、企业有无长期开展的才能和方案。以上因素属于对客户的感观影响，感观影响决定了客户是否还与公司继续下一步的联络。而下面的几点决定客户最终是否签单。1、设计师的设计才能和沟通才能 2、预算报价是否合理到位符合客户的心里标准。目前小的装饰公司处于一种原始的运作阶段，根本没有广告投入，业务拓展的形式还是靠亲朋好友介绍，公司经营处于有上顿没有下顿的状况；即使有一小局部广告投 入，但是投入方式较为盲目和粗放，没有一个总体的目的和规划；还有公司依赖业务员拉业务，但理论证明这种方式效果并不是很好。装饰公司第一 阶段外在“品牌”影响力做的还不够，应该说还没有开场，而且第一阶段过后的第二阶段内在“品牌”影响力的建立也应该同步进展， 这样是才会有长期发 展的才能的。关于各部门工作的开展方式 市场部业务部的工作方式和方向让客户知道您的公司 即第一阶段外在“品牌”影响力。不过应该如何去做、怎样做。比方怎么让业主认识公司，让公司接触到业主。直接的说，定单只有三要素-设计方案，施工质量，工程预算。而作为一个家装的市场部承当的就是主动寻找，沟通业主的任务。那么怎样来做好这样的工作，怎样在市场上占的先机，才是真正需要解决的问题。目前各公司常用的方法，派出市场部人员在各新交钥匙的小区设点的方式。当然设点本生是应该用的一种手段，不过现目前各公司派去的业务人员的行业素质却很是低下。其根本来就是现找来的无装饰行业关于设计，施工，价格等知识的人员。而大多公司行为就是直接配以一定宣传资料，及放到各点去自己招揽业务。由于对本行业知识的匮乏，使其不具备起码的说服才能，有甚者反使业主对公司的专业才能表示疑心。我想只有加大力度培训，而培训必须是个长期过程，让业务人员认识并明白所有的工作流程和业主提到的常见问题。并且要让业务人员有个学习晋升的时机。再论市场部人员的待遇和公司关系问题。一般来说如今市场部人员工资按提成制计算。做多得多。不错，相对于有一定根底的大中型装饰公司。可利用自己的品牌效应，就算不出去设点也有业主会主动找到公司总部联络，这样就很简单。不过相对小型装饰公司就更需要自己去扩展市场。用提成制的方式来招聘市场部人员就有其固定的弊端。首先，人才难寻。很难找到适宜的有才能者来为自己跑市场。就算找10个业务员，其中有了这么一个能人。也很难能留下。其他的公司可能开出更高的提成。再加上提成制本生给应聘市场部人员就有一个威胁感，让其没有一个对企业的信任感。作为一个企业，无法给员工一个家的感觉。互相的信任没有产生。又怎样调整的起员工的工作激情让他们发挥最大的作用呢？其次，就是诚信。装饰公司必须建立一个好的口碑，言出有信。我想业务也不愁了。所以我认为要做好市场部就需要调整，改革现有的方式。1、专业性加大培训和学习的力度。2、固定工资加提成的方式，一般装饰公司专业的业务人员为220_-2800底薪加 业务提成，但每月必须完成业务量的情况下，以2到3个点的提成奖励，如4万2个点，8万3个点不等。3、交通工具的补贴方式车费报销或者每月固定数额4、午餐补贴及工作通讯补贴也可以固定数额。设计部的工作方式和方向。如今，业主较重视选择一家好的装饰公司为自己效劳，而选择一位好的室内设计师是整个装饰活动中最为关键的环节。设计筹划先行，可减少甚至防止装饰施工中的损失。室内设计对于工程而言，可谓“运筹帷幄，决胜将来”。另一方面，真正的工程造价是从室内设计师的设计中产生出来的，省钱就必须从设计开场。要掌握和控制好造价，没有设计的报价是没有根基的预算。这要求我们选择室内设计师时须做到以下几点。1、 经历。室内设计师能否快速理解业主意向及快速提出合理化建议基于其处理 案例是否够多，经历是否丰富。2、创意。交谈过程中，能否根据一些情况，看着建筑平面图随意、快速、准确地构思。3、个性。惟命是从的设计师是没有个性的。不分好坏，什么东西都统统装饰上去，看上去是很好地为业主效劳，其实是对业主不负责。有个性的设计师设计出来的作品可以家居装饰区别于其他，有“量身度造”之感。4、综合造价。室内设计师对装饰材料花色、品种及有关装饰工程价格的理解越深，就越能合理安排业主资金，使装饰材料为 室内设计效劳，为业主省钱，到达内在价值最大化。5、相关问题。室内设计师对相关建筑问题的理解程度，有利于装饰施工的顺利进展。如墙能动否，工艺怎样既 简单又能到达效果，配置什么样的家具又省钱又实际等。6、综合才能。装饰工程内容繁杂，设计师知识程度及广度是高程度设计师区别于一般室内设计师的关键。只有综合才能强的设计师，才能解决和满足业主的综合需要。7、新技术。设计师对家电、数字网络时代的认识及在居家中的应用，居家装饰中的环保表达，声学环境处理等，均应知晓。8、装饰文化。室内设计师对文化的理解，风格流派的合理运用，可使装饰层次更趋向高境界，满足消费者不同层次的需要。9、道德观念。室内设计师作品如其人，反映设计师的品格，乃至品德。应当为业主设想，预测并预防各种可存在的问题。预测性越强，将来发生问题的时机越少，业主越省心。把握业主情况，进而选择合适的施工方法， 可以使业主省力。有正确的道德观念，也就能有好的效劳水准。10、艺术品质。艺术是装饰的一个重要组成局部，欣赏装饰本身了是一种艺术享受。室内设计在价值层次上的表现，最终是艺术品位的表现。在创造理想空间 环境时，设计师应使自己的伤口成为高雅的艺术品。对于一个好的设计师选择和录用后，再论公司与设计师的关系，以定单的三要素为基准。“设计方案，施工质量，工程预算等”，那么在设计师手里就掌握了两个重点。既设计方案和工程预算，正所谓千军易得，一将难求，在获得能独挡一面的设计师后，我们也应该为设计师创造良好的待遇和开展空间。以当前内地一些装饰公司为例：一般一个成熟的设计师是以底薪加提成的方式，即底薪3500-4500加工程总价的4个点提成，底薪3500加工程总价的3个点提成，但每月必须完成8万元以上的定单。所以要录取好的设计师是必须考虑他的开展方向和学习时机的，让其对企业的信任感和责任感。只有信任感的产生。才能调整起设计师对工作激情的发挥和作用。1、表达其价值保证业务量及设计取费2、工作交通工具的补贴方式车费报销或者每月固定数额3、工作通讯补贴也可以固定数额4、交流和学习的开展时机。工程管理部工作方式和方向装饰施工管理是第二阶段内在“品牌”影响力的坚实后盾，质量和利润都是由工程管理来表达的，所以工程管理为重中之重，而 要想表达管理出效益的作用，就必须从正规，严谨，负责，执行入手。其主要表如今以下几个阶段。装饰施工的准备工作阶段。一、 装饰工程特点及其施工准备的原那么1、装饰工程特点：从影响施工管理的角度看，装饰工程的特点主要有：附着性：装饰面层以建筑构造为载体，附着于构造之上。穿插性：装饰施工与机电设备安装在施工过程中频繁穿插。终结性：装饰施工的完成意味着建立工程开工。2、装饰工程施工准备原那么 超前原那么：对于新开工程，装饰工程的准备工作应在施工前期开场着手。关联原那么：装饰工程准备工作不仅需要详细理解装饰本身的设计要求，而且要理解与之相关联的构造、水电安装工程的设计要求及其施工情况。3、覆盖原那么：装饰工程准备工作应覆盖装饰施工管理的各个方面包括技术、经济、材料、机具人员组织，现场条件等等，不留缺口。4、贯串原那么：准备工作不仅做在施工前，而且要贯串施工全过程。二、资料准备及熟悉与核对图纸与其它设计文件要点。1、计算工程量：分区 域、分房间、分工种、分工程计算装饰工程量。确定额定工料消耗。2、编制施工组织设计，主要应包括：装饰工程进度方案。各装饰分项工程施工方法或工艺， 施工现场组织图，质量、平安、现场清洁管理 、成品保护 。3、编制装饰材料方案根据进度方案和工程量表，按品种、规格编制其需要用量和需要时间和方案。三、复核现场施工尺寸确定装饰基准线。清理影响装饰施工的障碍物。落实装饰施工队伍装备装饰施工机具，搭建仓库、等临时设施。落实装饰材料供给。落实现场消防器具和平安设施。装饰施工的进度管理阶段。一、 材料准备进一步与现场工人熟悉图纸与其它设计技术。计算工程量、区域、工种、工程的工程量。根据工程特点合理安排施工工序，编制施工组织设计。1、装饰工程的协调后，工程进度方案。2、分项工程的施工方法和工艺，现场施工组织图。3、质量、平安、卫生、管理、成品保护、等措施。4、编制下道工序的材料方案：品种、规格、数量、时间。二、工期延误的因果分析p 装饰工程工期延误的因果分析p 例如图待定。三、 工程进度管理要点制定。1、包括设计图纸到位、装饰材料供给、及现场穿插作业在内的综合性进度方案。方案层层分解、落实、及时检查反应、狠抓关键道路。2、把好装饰材料订货、催货、运输关，保证按时、按质、按量供给各种装饰材料及相关设备。3、改善传统装饰工艺，有条件的工程尽量采用场外加工、现场组装的工艺，加速施工的进度。4、坚持以质量求进度的正确方针，以求一次施工成活，杜绝返工。5、加强工人培训，装备先进工具，改善劳动环境，进步劳动效率。6、精心组织穿插施工，定期组织现场协调会，防止工序脱节造成窝工或工序颠倒或造成成品穿插破坏。装饰施工的工料控制阶段。一、 工费控制。、工日预算：编制工日预算是控制人工费的根底。工日预算应分工种、分装饰子项来编制。班组分包或工程分包时，一般采用市场价格指导分包价格。2、安排作业方案：安排作业方案的核心是为各个工种操作班组提供足够的工作面，防止窝工，穿插施工不顺，保证流水施工正常运行。在执行方案是过程 中，必须随时协调，解决影响正常流水作业的问题。假如某一工序的进度因某因素而耽误了，这就意味着它的所有后续工序将出现窝工，必须及时解决。3、执行施工任务单制度：施工任务单的内容主要包括：工程工程、工程量、产量定额、方案用工数、工作开场日期、质量及平安要求等。施工任务单由工长与现场管理人员共同签发，考核与验收。执行施工任务单制度应注意工程内容的划分与定额范围的一致性，并对施工数量、质量、平安、材料耗 用、成品保护等全面考核、验收、以次作为工人班组分配的根据。二、材料费控制做好材料订货关，做到：“准确”、“可靠”、“及时”、“经 济”。准确：材料品种、规格、数量与设计一致； 可靠：材料性能、质量符合 标准； 及时：供货时间有把握； 经济：材料价格应低于预算价格。把好材料验收、检验质量不合格或运输损坏的材料，应立即与供给方办理退货更换手续。把住发放关，工长凭施工任务单填写领料单，交与现场管理人员复核，然后 到材料部门领料。以便材料组限额发料。实行材料领用责任制，专料专用，工长用料超过限额应追查原因，属于班组浪费或损坏，应由班组负责。把好材料盘点、回收关完成工程量的70时，应及时盘点，严格控制进料，防止剩料。施工剩余材料要及时组织退库。回收包括边角料和旧楼改造中撤除下来的可 用材料。班组节约下来的材料退库，应予以兑现奖励。回收材料要妥善地分类保管，以备工程保修期使用。三、工程索赔工程索赔是工料控制的另一 个侧面，工料控制是要减少人工、材料的消耗，工程索赔那么要为发包方原因引起的工料超耗或工期延长获得合理的补偿。工程索赔对工程的经济成果具有重要意义。工程索赔应注意以下几点：1、吃透合同仔细阅读合同条款，掌握哪些属于索赔范围，哪些是属于承包方的责任。2、随时积累原始凭证与工程索赔有关的原始凭证包括发包方关于设计修改指令、改变工作范围或现场条件的签证、停电停水确实认、施工现场或工作面移交延误的 确认等。签证和确认均应在合同规定的期限内办理，过时无效。3、合理计算索赔金额即要计算有形的工料增加，又要计算隐性的消耗，如由于业主供料的误期所造成的窝工损失等。索赔计算应有根有据，合情合理，然后经双方协商来确定补偿的金额。四、 关于公司定位分析p ：1、目的客户锁定 1 主要以工装为主，家装为辅。2装修价在600/(不含主材)以上的客户为主家装。3业务拓展渠道：园林设计及施工，建材代理。2、高端消费者需求分析p 1个性化、新颖的设计重设计客户2合理的价位3优质的做工及用材4贴心的效劳5品牌的身份品牌的标识及内涵，具有文化内涵6环保和智能使用功能上推崇享受五、投资回报分析p ：1目的业绩 ：家装：100 万年度初期成熟期 100 万公装：20_万年度初期成熟期 300 万 2毛利润指标分析p ：家装：100万按毛利15 计算 初期：15万元/年公装：20_万按毛利25 计算 初期：50万元/年3投资回收期限保守估计：12个月。六、薪酬体系初期：1提成及奖励方法建议公司到达目的营业额再执行a、设计师提公司总业绩的1作为奖励b、前台接待提公司总业绩的1作为奖励c、材料员提总业绩的1作为奖励d、资料员提总业绩的0.5作为奖励e、市场部：家装：3 公装：1七、地址选择：家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。八、特色门面设计：家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的门面;，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的门面;可作为一种很好的参照物;，下面提供几种款式供参考。1、追求后现代; 后现代;将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保存空间功能的完好，而不必做过多的修饰。比方墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美；不规那么的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了后现代;的理念。2、向往简约古典;装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的古典;使设计风格显得高雅，假如能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。3、返璞归真，沧桑怀旧 在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开场向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。4、艺术与商业的完美结合这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业才能与平和的感受，以到达艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精华却始终不能丢，越是做得少;了，越需要精细地推敲。九、自我总结：1.公司的定位2.公司内部规章制度、奖惩制度、薪酬标准的建立合理性3.初期人员的招聘的合理性注意公司所承受的经济压力4.公司的业务来、业务主次关系5.设计局部的合理性6.材料采购的标准化7.施工局部的质量保障和工期保障8.售前、售中、售后效劳标准化9.公司初期的年度目的确实立由于江都市场的局限性和公司初期的不稳定性，在最大化控制本钱的同时，要保证公司可以正常运作。初期1-2月时间将详细的规章制度等一系列公司相关的文案、设计部的工作要求、市场部的工作要求、工程部的施工要求、施工材料的标准化采购、公司的宣传工作各种宣传方法，初期以小额投入为主，例如：施工标的标准化设计、业务人员的名片装备、以公司名义消费便利袋、小区开盘的宣传工作等。根据前期市场的详细情况制定整个年度的方案。中期3-4月与与家装有关的建材、家具、电器等商家合作后期5-6月将前、中期制定的规章制度与4个月的试验期相结合，形成一套 新的，切合实际的新方案。根据4个月的业务量适量招聘人员和年度目的的增减。力争半年内将公司的整体框架建立起来。第 14 页 共 14 页