建材营销策划书例文

建材营销筹划书例文建材营销筹划书范文建材市场一直是群众消费者选购家具的首选之地，下面是为您整理的“”，仅供参考，希望您喜欢！ 1 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进展日常管理，对整个城市进展楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建立。单个小区推广的人员装备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经历的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经历半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际才能，品德好。2、培训：在培训方面，先理解产品知识、性能及公司实力、效劳，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，效劳就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经历，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，假设不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建立，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关心、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。4、鼓励：业绩最能证明业务人员才能的上下，制定一套双方都能承受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的根底上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广获得本质性的效果。第二步：进展小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建立的楼盘。2、商品房特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济程度参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。4、小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。第四步：评估开发价值，确定进驻方式第五步：进驻前的准备正式进驻小区进展推广、销售，有三种方式可供选择。单独进驻场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。在场场地布置上，一般采用以钢构造帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、非常结实且易拆卸，同时非常抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。异业联盟，结合进驻为共享资，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目的顾客一致，销售时间根本一致，这样在小区推广时就可结合进驻小区，共同进展推广。与家装公司结合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻本钱太高，风险大，可选择与一些知名装修公司结合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进展产品导购。每成交一单，给予设计师strong1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。2、介绍产品要专业，点燃消费者的购置欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。3、防止不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后效劳方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、 后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随意丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进展存档备案。第八步：扫楼接送目的顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。第十一步：展厅接待与家装公司结合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修本钱等等。时间一般选在周六、日。第十三步：承受预订团购就是集体购置，有些称为集采。团购分二种方式一是由意见领袖召集进展。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进展团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的打破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。二是利用BBS进展网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购置的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。第十五步：小区回访第十六步：口碑宣传一、主题1、新房装修买瓷砖，看过再决定2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象三、活动目的月号-月号五、活动地点：1、销售根底目的：。冲刺目的：。超越目的：。2、集客目的：拨进店。成单率七、活动内容：方案确定-集客开展-发动大会-物料准备-宣传方案-店面布置-推邻方案施行九、集客方案：1、DM单页派发2、重拾推邻方案3、五星大卖场的广告位租凭4、微信营销5、拱形门；竹旗6、短信推送十一、店面布置：DM单页、展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋十三、组织架构十四、奖惩措施1、物料费用：元2、广告费用：元3、人员费用：2人80元19天=3040元4、促销品、奖品费用：7000元 3小区普查小区楼盘信息普查是进展小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目的选定设立根底小区楼盘信息普查的方法1从各房产网上理解当地的楼盘信息2观注各媒介的广告传播3导购员平时的对顾客的信息搜集4从装修公司的渠道搜集5业务员深化各小区物业楼盘售楼处的市场调研。设立楼房盘档案将本区域的小区、楼盘，进展全面的普查，理解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一楼盘档案人员招聘及管理成立小区推广部是小区推广逐渐标准化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进展日常管理，对整个市场进展楼盘动态调查，展开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带着下开展小区信息的调查，填制楼盘档案信息表并及时呈报主管。人员招聘及培训对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经历的优先考虑。有物业管理经历的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。在培训方面，先理解产品知识、性能及公司实力、效劳，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出员工讲授经历，并有1意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞。可见附表二小区推广人员课程表岗位的职责主管岗位职责1.负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员2.负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； 3.建立业务员鼓励制度，检查、考核下属员工； 4.开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 5.带着部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目的； 6.协调小区推广部与专卖店、客服等其它部门的关系。小区推广业务代表岗位职责：1.开展小区调查，搜集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； 2.对小区物业部门进展公关，与之建立良好的关系； 3.负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 4.负责业主至总部展厅参观行程的详细组织； 5.发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； 6.负责小区售后效劳工作； 7.完成部门经理安排的其它工作。团队建立方法小区推广团队设置主管一名，下设推广业务代表假设干。业务代表可根据实际情况在后期不连续的补充、储藏，保证一定的人员装备。小区推广业务代表每天到公司报到开会后就前往所负责的小区进展一日推广工作了，整天在外没有归属有点失落，在一日当中，接触人群较多，挑战性强、成交率小、打击面大，心理上要承受许多失败挫折的压力，没有一个好的团队、和睦的群体和好的领导是难以为继的，故在团队建立上要花多点心思：首先要树立一个共享目的，公司维护员工的利益，只要是员工付出的努力都会得到回报，我们提出了“以人为本、开展共享”的团队建立的方针。小区推广业务员的会议在每天早上上班时间举行，会上每位业务代表发言，对昨天的工作进展总结，并就推广过程中遇到的难题、建议等提出来由大家帮助共同解决，必要时主管要给予亲临协助。会议完毕主管带动大家喊出如：“好，领跑者，全面打破，耶！”等的振奋人心的口号，令早会充满工作的激情；团队建立需要在许多细节方面下功夫，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关心、集体活动等等方法。绩效考核控制与管理业绩最能证明业务人员才能的上下，制定一套双方都能承受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。公司的绩效管理是建立在保底提成、多劳多得的根底上的，工资底薪6001000元，提成为4，如有其别人？设计师或安装工只能提。实行多形式的报备制度，要求小区推广人员必须时时描写表达推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信2息，这样即使是客户单独来展厅购置，只要备案资料翔实，可计入小区推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩确实认方法改善，增加了人员的信心，小区宣传积极更到位，无形之中也鼓励了小区推广业务员不遗余力的工作作风，小区推广小组即便是撤出，后期仍然会有意外的收获。二、目的小区选定1、在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。广告喷布可以挂在临时产品展示区。花费多点精力分发彩页单张，扫楼梯式一对一、门对门派发宣传单张，可促使小区业主对产品产生兴趣，进展咨询，进一步挖掘潜在顾客。这是从点到线，由线到面的覆盖过程，正确方法是让推广人员从楼的最高层往下楼层走，心理比拟踏实，也不会那么累。2、公益性广告小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟及赞助小区的物业杂专。值得注意的是互联网时代已经到来，买得起房的业主很多是知识分子、白领，并懂上网，公司可用赠送小区论坛的新促销形式，深化理解了业主的需求。3、赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外SHOW、联欢晚会等，进步的美誉度和知名度。4、设立临时产品展示区。设立展示区让业主可以很直观的理解好莱客的产品、效劳、品牌及增强对好莱客产品的信心。5、建立小区样板工程，欢送业主参观。使用了好莱客的业主经过前期推广业务人员的热诚效劳及精心照顾，已经和业主结下深沉的友谊，一般不会回绝社区里的其别人到来参观，我们把握时机，在每个小区树立样板工程，邀请其他业主进展参观。对小区内其他正在使用好莱客的业主，说服其窗台的玻璃给予四处张贴好莱客报广告，这种宣传方式效果好，零费用，值得推广。6、举办装饰课堂。与家装公司结合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修本钱等等。四、促销活动促销活动事后评估促销活动完毕之后就促销过程当中的详细情况进展综合分析p ，每位参与促销活动的人员均可提出自己的意见和建议，以更加完善以后的促销活动。经销商要对促销活动的时候盈利进展数据计算，用以分析p 该小区的大致消费情况，调整该小区日后的推广方案。小区投入产出事后评估分析p 当该小区的市场根本饱和之后可以撤出该小区，并将该小区的所有客户信息整理成册，并就此次推广做一个总投入产出事后分析p ，再就推广过程中的每个环节进展综合分析p 。4开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而翻开场面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原那么，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之场面。二、活动目的：综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目的群体锁定为2540岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为成效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”-建材专家的专业形象。优惠让利，物美价廉那么是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪廉价”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。四、活动时间：建材城B区4栋六、活动主题：1、免费派送； 2、买赠活动； 3、特价让利； 4、现金返还； 5、幸运抽奖形式：1、免费派送。当天前20300名到场者可免费获赠礼品1份。； 2、买赠活动。A消费满20元，赠液晶电视一台B消费满15000元，赠浴室柜一台C消费满10000元，赠美的洗衣机一台D消费满7000元赠美的空调一台E消费满3000元，赠美的微波炉一台F消费满1500元，赠美的随手泡一台3、特价让利。设立特价区，局部产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动； 4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动； 5、幸运抽奖。1现场购置者可参与幸运抽奖奖项设置：A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套B、一等奖价值美的洗衣机一台C、二等奖价值美的冰箱一台D、三等奖价值美的浴霸一台E、幸运奖价值38元礼品一份八、前期准备十、费用预算：前期装修制作费用1、户外喷绘81平方15元=1215元； 2、户内写真平方20元=836元； 3、形象墙水晶吸塑字米300=720元。合计2771元开业活动：场地费用0元； 、礼品20份，500元； 、活动物料：拱门1000元；条幅30条，1500元；合计3000元。宣传单5000-10000份，1000-1900元；海报100张，20元；立牌展标10块，500元。合计1700-2600元。第 12 页 共 12 页