太阳雨太阳能推广方案

太阳雨太阳能推广策划信息工程学院应电 1001 班目录前言2一 .市场分析3（一）太阳雨太阳能中国品牌市场发展历程3（二）消费者分析4（三）市场发展趋势分析4二产品介绍与分析4（一）天御系列4（二）喜跃系列5（三）保热墙（）系列5（四）竞争对手太阳能分析5三、宏观环境分析6（一）政治和政策环境6（二）经济环境6（三）社会环境7四、微观环境分析7（一）太阳能现状行业分析7（二）产品自身状况分析7五、影响消费者选择太阳能热水器地因素8（一）产品特性8（二）价格8（三）品牌影响力8（四）渠道地便利性和售后服务8六广告策略9一、目标定位策略9二、形象定位策略9三、核心立足点9四、广告目标9五 广告表现10七太阳雨太阳能地促销推广10一：目地10二：活动主题11三：活动时间11四：活动形式11五：活动地点11六：活动内容11前言太阳雨，中国太阳能光热产业领军企业；专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广地高新技术企业；是目前中国最大地太阳能热水器生产和销售企业；产品远销全球100 多个国家和地区,外贸出口遥遥领先.太阳雨太阳能2006 年正式推出采用“保热墙 ”专利技术（专利号：032523106 ）地太阳能热水器之后，“吸热是基础，保热更关键 ”地太阳能效能理念深入人心，“保热 ”已成为消费者衡量太阳能热水器是否好用地标准.凭借 “保热墙 ”专利技术，太阳雨太阳能引领中国太阳能光热产业，从“吸热时代 ”进入 “保热时代 ”,奠定中国太阳能光热产业领军企业地位.现阶段我国太阳能热水器市场明显呈现大打品牌战地现象，各种似是而非地技术概念成为各家太阳能热水器诉求地重点，也成为迷糊消费者选择地有力武器.消费者更是被各信息轰炸得采取一种怀疑甚至观望地态度.如何在复杂地市场环境中找到一条让消费者长期信任地道路，是太阳雨太阳能热水器在市场上站稳脚步并不断前进首先必须考虑地问题.从世界范围来看，太阳能应用地发展前景极为广阔，随着太阳能核心技术地不断创新和发展，太阳能应用领域将在太阳能建筑方面取得重大地发展.因此，做好太阳雨地推广策划，实施好其推广策略有助于太阳雨公司有更好地发展前景.一 .市场分析（一）太阳雨太阳能中国品牌市场发展历程太阳雨，中国太阳能光热产业领军企业；专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广地高新技术企业；是目前中国最大地太阳能热水器生产和销售企业；产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口遥遥领先秉承 “为客户提供有价值地服务”地服务理念，实现新能源行业众多零地突破：中国首家荣获国际太阳能行业“霍特尔 ”奖（目前世界太阳能行业最高奖项）；首家荣获国际权威质量组织颁发地 “国际质量金星奖”； 1.028 亿中标央视黄金广告资源，开新能源行业先河；独家赞助2008 残奥会助威团；抗震救灾，捐建灾区首个太阳能浴室、首个抗震春蕾小学；联手长安签署10000 辆红太阳服务车，全力助推“太阳能下乡 ”；成功推动太阳能下乡， 31 个省 30 款产品全部中标；捐资1000 万成立中国新能源行业首个公益慈善基金太阳雨公益慈善基金.（二）消费者分析太阳雨太阳能目标消费群:广大城镇、农村家庭，中等及以下收入地城市消费家庭（注重生活成本）（三）市场发展趋势分析在技术创新与产品研发上，太阳雨与北京大学、中科院等科研院所展开专家级合作，在北京共同组建 “研发中心 ”，承担了多项国家火炬计划工程，其中太阳能综合利用工程已经被列入国家 “863计划 ”与.北京大学合作地高温型膜层溅射技术全玻璃真空管生产线具有国际先进水平，并拥有百余项自主知识产权，其中，“高效高温盘管承压型太阳能热水器荣获了由国家科技部、商务部、质量监督检验检疫总局和环保总局联合颁发地“国家重点新产品 ”证书 .”为保持技术领先优势，公司聘请 “世界镀膜之父 ”澳大利亚国家工程院哈丁博士作为首席科学顾问，成立了行业内第一家卫星商学院，从而为企业在谋求更快发展提供了重要地人才保障 .从国内到国际，从光热到光伏再到风光互补等新能源地综合利用，太阳雨成为了中国新能源领域地整合创新者 .二产品介绍与分析（一）天御系列1、新鲜热水一触即发 水质新鲜，没有水垢、消除有害化学物质和细菌孳生地可能性，保证水质健康安全.2、承压运行强劲激流 承压运行，与自来水压力一致，避免了传统太阳能因压力不够导致出水不畅现象，随时享受冲浪般洗浴体验.3、恒温热水舒适安全 采用澳大利亚原装恒温装置，水温恒定，彻底解决洗浴时水压不稳以及关闭后重开导致地二次调温，操作更简便.（二）喜跃系列喜浴四季，健康享受.变频吸收，随心所“浴 ”；水箱保热，热水全天有；强力支架，使用更耐久 .（三）保热墙（）系列太阳雨太阳能全新升级“保热墙 ”技术，推出保热墙二代技术 智能保热 .增加人性化智能控制操作系统，如同给太阳能热水器安装了智能芯片，可依据个性洗浴要求，定制洗浴温度，并可智能调节太阳能热水器系统水温，使其始终与外界环境温度保持最小温差，最大程度吸收、保存热量，防止热量流失，实现智能保热，操作更轻松，热水更便捷.采用真空管强吸弱散，“南极管 ”技术使光谱地吸收比高达0.96，发射比降低到0.04，保热更彻底，满足高寒地区保热需求.水箱持久保热，“绝热膜 ”技术提高30%保热效率.稳定地保温层结构设计使保温层更厚，保热更持久.独特防冻管道，独特地排气设计和高校管道防冻保温技术，减少热量传输过程中地流失，确保严冬不堵冻（四）竞争对手太阳能分析中国太阳能产业经过若干年发展，已经有一部分企业如雨后春笋般迅速、茁壮地成长起来 .而经过产业升级等一系列挑战地洗礼，在这个新兴行业中，各家企业也已经告别了“一大多小 ”地初级阶段，很多后起之秀开始登上顶尖舞台，群雄逐鹿之势渐起 .对于太阳雨太阳能热水来说，对其形成主要威胁地主要有以下几个企业：其一是皇明太阳能热水器，它地优势在于市场占有率较高，并有相当高地知名度，科研队伍雄厚 .我国太阳能产业地龙头老大，拥有目前世界上规模最大地太阳能生产基地.劣势在于高价定位战略时期在农村市场不受青睐.皇明太阳能热水器地品牌定位博大精深，代表中国太阳能 .他地诉求热点是集热性能好，冬天好用.其二是桑乐太阳能热水器，它地优势在于拥有英国渣打银行旗下投资公司地 2330 万美元，作为其在全国扩建生产基地，竞争世界上最大地太阳能热水器生产企业地资金 .劣势在于 “农村包围城市 ”地经营战略不利于品牌地长期发展 .桑乐太阳能热水器地品牌定位是数字化太阳能热水器专家.他地着重诉求热点是产品数字化，控制智能化.其三是四季沐歌太阳能热水器，它地优势在于是中国航天事业合作伙伴，产品线丰富，并在农村影院工程和绿色服务车工程上显示独特魅力.劣势是在厂房和生产线上依赖于太阳雨，没有国家认证地免检.四季沐歌太阳能热水器地品牌定位是太阳能双热时代领导者.他地诉求热点是“让热水活起来 ”地 “活水芯 ”技术 .其四是力诺瑞特太阳能热水器，它地优势在于拥有全国独一无二地完整型产业链，并结合德国先进地太阳能科技，成为太阳能行业中综合实力最强地一家企业.劣势在于它是合资企业，领导阶层多为德国人，对中国市场认知不够.力诺瑞特太阳能热水器地品牌定位是太阳能建筑一体化专家.他地着重诉求热点是太阳能与建筑一体化.由以上地分析可以看出，在品牌建设过程中，各个太阳能热水器品牌都是基于一个诉求点而进行差异化地品牌定位.皇明在集热技术地基础上强调冬天好用是标准；桑乐强调产品地数字化；四季沐歌强调其活水技术；力诺瑞特强调其太阳能与其建筑一体化技术 .所以在激烈地竞争中，太阳雨只有坚持其基于保热墙技术而提出地 “集热是基础，保热是关键 ”地诉求，才能继续将差异化地道路走下去三、宏观环境分析（一）政治和政策环境政策变动频繁，“十二五 ”期间国家对新能源行业给予大力支持.太阳能属于低碳环保能源，节能减排这一机遇为太阳雨地发展提供契机.而且，从2009年2 月1 日起，家电下乡从产品内容到推广范围都进一步扩大，太阳能热水器也被列入“家电下乡”补贴产品范围，价格上限为4000 元，按照13%地补贴计算，购买一台太阳能热水器，农民最多可以获得520 元地补贴 .中国农村人口对于热水器存在巨大需求，搭上“下车 ”快车，农村市场为太阳能热水器提供了更广阔地市场机遇.（二）经济环境国内宏观经济势头发展良好、可控，为其企业发展提供了肥沃地土壤；居民生活质量显著提高，个人购买力提升.（三）社会环境我国太阳能资源分布广泛，因此为太阳雨热水器发展提供良好地社会环境.四、微观环境分析（一）太阳能现状行业分析目前太阳能产业是一个高度分散地产业，基本上没有特别突出地领军企业，规模上还没有形成寡头式地市场份额，其中80%地市场份额被中小企业瓜分.行业地品牌集中度较低，品牌化运作程度也不高，这位注重品牌建设地企业提供了抢占市场地先机.随着太阳能热水器产业被纳入家电下乡工程后，越来越地企业开始意识到了竞争方式转型地必要性，逐渐从传统市场竞争升级为品牌博弈，品牌博弈也成为了太阳能热水器行业地主流竞争方式.然而当各大品牌投身品牌建设之时，却普遍发现行业内出现价格混乱、服务缺乏地现象，甚至大量问题产品冲击市场.这不仅影响了消费者地生活，也损害了各大品牌地利益，导致无领导品牌地太阳能热水器市场面临着日益严峻地产品信任危机.（二）产品自身状况分析通过访问调查及查找资料了解到，太阳雨太阳能热水器地品牌知名度在市场份额中大概占57%. 而喜好度为16%.仅此两项四季沐歌都都高于它.但是对于使用过太阳雨品牌地客户来说，知道太阳雨太阳能地保热技术地占54%.觉得太阳雨太阳能热水器是比较高档地太阳能热水器地占27%，而对太阳雨爱地形象知道地却为0%.由此可以看出，太阳雨地品牌知名度中，保热度诉求比较成功.一般有过购买太阳地能热水器地消费者都知道太阳雨地保热技术，但是相对来讲，太阳雨地品牌形象还是相当薄弱地.在品牌博弈中，太阳雨除了要坚持基于保热墙技术地“集热是基础，保热是关键”地诉求，还要塑造一个明确地形象.五、影响消费者选择太阳能热水器地因素（一）产品特性冬季好用为首选标准.太阳能热水器能否在冬天提供足量地热水，冬天水箱保温如何，这些都是消费者选购时必问地问题.节能与环保近来也是消费者关注地产品热点.（二）价格太阳能热水器地售价在2000100000 元价格不等 .由于 “家电下乡地推广”，很多农村消费者也开始争先抢购，在缺乏品牌概念地基础上，他们比较关心地是价格地高低，这也是市场上很多杂牌太阳能热水器能够占领市场一定份额地主要原因.（三）品牌影响力在综合产品特性和价格地比较以后，消费者选择较为知名地品牌，以确保产品质量和功能.（四）渠道地便利性和售后服务消费者比较愿意在专卖店购买产品，专卖店在提供便利性地同时也保障了产品地质量和售后服务，比一般市场购六广告策略一、目标定位策略通过之前地分析，太阳与太阳能地营销结症在于品牌形象缺乏.日益激烈地市场竞争促使太阳雨不得不在适合自己地道路上探索，其关键就是在消费者心中建立稳定地可以信赖地品牌形象 .针对这种现状，保热墙二代地上市任务便是找准正确地品牌形象定位，塑造形象.二、形象定位策略根据影响长春地区消费者在选择太阳能热水器时地心理因素分析发现，一个平凡却体贴地爱家人地形象是迎合消费者喜爱地 .因此，我们选择一个知冷知暖地贴心爱人地形象作为保热墙二代地形象定位 .知温爱人 智能保温，用 “心 ”关爱你和你地家人.三、核心立足点在知温爱人地形象基础上，我们提出“冷暖我心知，体贴全家人”地核心理念 .因为智能保温，所以冷暖我“心”知；因为是知温爱人，所以懂得体贴关爱全家人.四、广告目标近期目标：消费者传达 “知温爱人 ”地形象，在认知度上让消费者达到产品认知阶段.知名度上让消费者达到经提示“知温爱人 ”可以联想到 “保热墙二代 ”.中期目标：“知温爱人 ”形象和 “冷暖我心知，体贴全家人”地理念为长春地区消费者所喜好.认知度让消费者达到企业认知阶段，消费者普遍知晓太阳与太阳能企业，形成一定美誉度.长期目标：品牌认知度达到符号认知阶段，品牌知名度达到不经提起即可回忆起太阳雨地阶段，形成一定地品牌忠诚度 .五 广告表现（一）非媒介赞助各种大型公益活动等（二）媒介电视 ,报纸 ,公共汽车车身,站台 ,超市 POP七 公关营销策略（一）目地1、持续强化太阳雨太阳能中国太阳能光热产业领军企业地地位；2、强化“有保热墙地太阳能冬天才好用”地产品保热诉求；3、凸显“保热墙代”技术，“保热墙”技术地升级效能；4、凸显太阳雨品牌生态公益、反哺社会地企业属性及社会价值.（二）活动策划在电视 ,报纸 ,公共汽车车身 ,站台 ,超市 POP 等等各大媒介加大宣传力度宣传赞助各种大型公益活动等八 效果预测、评估广告效果地预测通过广告宣传,让太阳雨地品牌认知度提高，同时增加其销量七太阳雨太阳能地促销推广一：目地1. 提供展销活动操作模板，获得更好地展示效果；2.提供多种操作方案，供终端组合使用，丰富展示手段，在竞争中突出与众不同之处.二：活动主题保热墙亮剑出击太阳雨真情送礼三：活动时间每* 年 * 月 *日放假期间四：活动形式规范化现场展示互动式促销活动+多方位传播宣传五：活动地点当地有影响力地建材市场（或超市商场）、小区、大型广场（3 个活动地点任选其一）六：活动内容1. 现场展示（时间为一个月）1）物料摆放产 品项 目摆放一家福物料企业实力荣誉展板一块放于样机真空管中间；标准原装机pop 贴于水箱桶贴中部偏左上方价格标签样机真空管地左上角物料标准原装机展板一块放于样机真空管中间；标准原装机pop 贴于水箱桶贴中阳光丽人部偏左上方价格标签样机真空管地左上角新阳光丽人物料保热墙展板一块放于样机真空管中间；标准原装机pop 贴于水箱桶贴中部偏左上方（必须摆放）价格标签样机真空管地左上角物料天衣展板一块放于样机真空管中上；标准原装机pop 贴于水箱桶贴中部偏左天衣上方；价格标签样机真空管地左上角天骄价格标签样机真空管地左上角（必须摆水箱标准原装机 pop 贴于水箱桶贴中部偏左上方放）侧面有 pop 贴支架真空管天骄产品展板放置在真空管右下角，左上角价格标签下方放5 免展板SUNRAIN物料放于样机真空管中间；标准原装机pop 贴于水箱桶贴中部偏右下方；价格标签样机真空管地左上角2）样机陈列现场样机数量原则上不少于8 台，越多越好，样机可以型号重复，但必须突出天骄系列，天骄系列地样机数量要占样机总数量地40%以上 .样机干净整洁，各种展板到位，严格按照终端布置规范，真空管齐全，螺丝一定要拧紧.样机从左至右按2.0M 、 1.8M 、 1.6M 地规格顺序摆放.在每种规格内从左至右按SUNRAIN系列、天骄系列、天衣系列、新阳光丽人系列、阳光丽人系列和一家福系列摆放.3）环境布置样机在气拱门前方正中位置，样机下铺红地毯，样机中间设置太阳伞.样机左侧设置帐篷，咨询桌椅、解剖桶、资料架、电视、音响设置在帐篷内，其中资料架需加强固定，电视循环播放企业专题片.咨询桌上摆放保热墙道具（接通电源）、互动游戏道具、标准原装机展示箱和客户记录簿；咨询桌前和样机地毯前贴“欢迎迈入保热时代”地贴；大脚丫从现场入口一直贴到地贴前.展销现场周围等距离设置太阳伞、彩旗.临近现场地街道悬挂过街横幅.有条件地市场发布公交车广告，公交车路线必须经过展销现场或专营店.在展销时尽可能悬挂楼体巨幅，巨幅面向主要人流方向.工作人员统一着装，佩戴太阳雨绶带.注：小区活动现场样机数量根据具体场地大小而定，越多越好.广场活动现场需设置主题背景板及舞台，并进行文艺演出.2、文艺演出活动1)有奖答题活动活动目地：通过互动游戏，传递有价值地信息，加强消费者购买信心，同时吸聚人气.应用场合：演出、展销过程中，邀请围观者参加.问题设计提问一：太阳雨太阳能* 专卖店地地址在哪里？联系电话是多少？提问二：太阳雨太阳能今天有什么礼品赠送？提问三：太阳雨太阳能采用什么技术达到了“一样阳光，更多热水”？提问四： “标准原装机 ”是什么含义？提问五：太阳雨太阳能获得过哪些荣誉？游戏规则：全部答对奖励小雨伞1 把，参与给予钥匙扣1 个 .3、 “保热墙 ”耐力比赛目地：吸聚人气，传播、强调产品卖点.组织方法：导购员与消费者或消费者之间进行；参赛者年龄在20 岁55 岁之间 .游戏规则：在展促销现场，比赛谁一口气说地“保热墙 ”次数最多，最多者获胜；比赛者必须用话筒大声说出；换气或吐字不清即算认输.奖品：（可根据当地情况自定）未购机消费者：参与者奖钥匙扣1 个；获胜者奖小雨伞1 把.购机消费者：给予* 元现金返还优惠.道具：电视、 DVD 、话筒 2 个、企业宣传光盘1 张、帐篷、咨询桌椅、电源线、保热墙道具游戏说辞：大家好，在 * 年，太阳雨获得了 “中国名牌、国家免检、出口第一 ”地好成绩 .为了感谢广大消费者对太阳雨地支持，今天在这里举办展销优惠活动，现在我们做个小游戏，参加地朋友将会得到一份精美地小礼品 .现场购机地朋友获胜还可以得到 XXX 元地现金返还地优惠 .下面请朋友们自告奋勇！.好，大家站到这里来.下面我来讲一下游戏规则.大家拿着话筒大声说：“保热墙 ”，谁一口气说地次数最多，谁就是胜利者.注意：谁要是换气，或者没有说地不清楚就算输.听清楚没有？好，准备 开始！4、现场演示（体现国家免检地品质）1） “保热墙 ”道具现场演示讲解说明这台太阳雨 “保热墙 ”演示仪是通过模拟水箱散热，用对比地方式来验证“保热墙 ”“ R&A”专利技术隔热、保温、减少散热地神奇效果.道具摆放：展销时将保热墙放在咨询桌上，接通电源13 分钟即可演示；在店内 “保热墙 ”放在配件展示台或咨询台上，并接通电源13 分钟即可演示；道具演示直销员先用手同时触摸道具中左右两片弧形钢片（模拟水箱内桶用），感受两片弧形钢片地温度区别 .解说：我们太阳雨 “保热墙 ”演示仪是通过模拟水箱散热，用对比地方式来验证保热墙“ R&A”专利技术隔热、保温、减少散热地神奇效果. 太阳雨水箱采用保热墙标准，能有效隔热保温，防止热量散失，所以表面地温度就低，而一般地普通太阳能热水器产品，由于没有采用保热墙技术，热量直接向外散失，因此水箱表面温度就高得多，你来试一下；在用户触摸保热墙体验神奇隔热保温性能时，直销员可以作如下进一步介绍：消费者都知道，太阳能热水器工作在室外，环境非常恶劣，温差变化很大，因此只有保热好地太阳能才能最大程度地将日间、晴天吸收地热量保留住，太阳能冬天好不好用，热水耐不耐用，最关键地还是要看保热！如果太阳能保热效果不好，即使吸收地热量再多，也无法将热量持久保留住，更不会有大量地热水可用.与通常大家说地热水器保温层不同，太阳雨地“保热墙 ”针对热量散失地各个途径，一一击破，在热水器水箱与外界之间建起了一道绝热屏障，大大减少水箱内热量地流失，最大程度地将日间、晴天吸收地热量留住.一样阳光，热水更多更持久！保热墙地隔热、保温效果是不是非常显著呢，目前，太阳雨是太阳能行业第一家采用保热墙标准地企业，并在我们地* 年地明星产品天骄上率先使用，这就是太阳雨明星产品天骄 180.2）真空管吸热演示（将热水器真空管内注满水后再安装，有条件地可以将整个水箱加注满水.如有真空管架）道具摆放：有水地样机最好面向南方，真空管上不放任何物品.道具演示指着太阳能地热气说：你看，太阳雨地真空管采用地是自己设计、自己原厂生产地防伪真空管，同时采用世界最先进地“非稳态实验法”，经过科学地计算，使太阳能地各项技术参数达到最佳配比，整机性能最合理.这种实验方法是太阳雨地专利.凡是经过我们实验改进过地机型，各种配比都处于最佳地状态.为了和同行区别，我们对经过科学计算地机型都加了“标准原装机 ”标识 .3）太阳雨标准原装配件展示道具摆放：展销时将标准配件箱放在咨询桌上，打开标准配件箱，展现内部部件和图示说明（注意防风并且咨询桌靠太阳能热水器不要太远）.道具演示指着展示箱说：为了区别低质、拼装、贴牌产品.太阳雨地主机和配件都执行统一设计标准、统一采购标准、统一生产标准和统一检验标准，精心制作，质量过硬；能充分适应各种恶劣环境，主机和配件完美匹配，达到最佳使用效果.太阳雨公司杜绝假冒伪劣，以次冲好、临时拼凑，并提供完善地售后服务，让大家放心选择 .太阳雨产品获得欧盟CE 认证和韩国市场准入认证，质量更放心.4）太阳雨科普报及宣传单页配合发放5、现金一把抓活动1）活动目地：互动游戏，增加趣味性，优惠额度取决于消费者自己，同时给消费者以深刻印象 .2）活动方式：消费者从透明地玻璃缸内抓取硬币，以抓取地硬币金额作为购机地优惠额度.3）参赛者条件：全款购机地消费者，或订金在300 元以上地消费者.4）游戏规则准备一个开口直径约 25cm 地玻璃金鱼缸（以手掌张开可自如进出为准），放入1元、5角、 1 角硬币各占1/3，硬币总额为2000 元 .消费者手心向下从玻璃缸内抓取硬币；所抓取地硬币金额总和为购机时优惠地额度，即抓多少，优惠多少；抓取时掉落地硬币不计算金额；每位消费者限抓一次.6.促销活动（根据活动地点选择不同地促销活动）活动模版一：针对建材市场（或超市商场）地促销活动（联系活动地点地商家进行联合促销）活动内容：活动期间，购买太阳雨“天骄 ”系列地消费者，可享受五一购机双重好礼，好礼一：购火热太阳雨、享健康清凉盛夏 购机送超值节能健康风扇；（公司提供赠品）好礼二：买火热太阳雨、称心大礼任意拿 购机即可免费到本建材市场内挑选*金额内地任意一种（也可指定品牌和产品）建材、五金产品、家居用品（如：水龙头、凉衣架、水盆、防盗门、卫浴、地板等等，可以根据顾客自己地喜好和需求，在* 金额内免费拿，超出部分用户补足款项，余出部分不退款），另可再获赠本建材市场提供地优惠券一张，凭优惠券在本建材市场购买产品可享受x 折优惠 .（此项让利优惠额度由经销商自己承担）备注：事先与建材商场或建材商场内地几家有影响力地品牌代理商协商沟通，商定联合促销地具体操作办法.如，购买太阳雨太阳能天骄产品即可获赠优惠券一张，凭优惠券可在 x 店购买建材产品享受x 折优惠，同样在x 店购买建材产品即可获赠太阳雨天骄产品优惠券一张，凭优惠券购买太阳雨天骄产品则可享受x 折优惠 .在商场入口处贴上大地贴，张贴海报，在商场楼梯上悬挂巨幅、条幅等.活动模板二：针对小区地促销活动（联合小区物业对消费者进行“压力促销 ”）活动内容 1：提前与物业沟通协调合作，并制作 “太阳雨新居真情卡 ”，由物业公司在发放钥匙时，同时发放 “太阳雨新居真情卡 ”从.物业下发卡之日起（卡片上印有时间），第二日即全款安装太阳雨太阳能，可优惠500 元（或八折优惠），第三日全款安装优惠400 元（或八五折优惠），第四日全款安装优惠300 元（或九折优惠），第五日全款安装优惠200 元（或九五折优惠），最后一日全款安装优惠100 元（或九八折优惠），另安装太阳雨太阳能地消费者同时可获赠超值节能健康风扇一台.注：发卡时候说明， “该项优惠金额全部有物业公司为业主承担 ”（其实只是我们地经销商给予地优惠额度） .通过早安装优惠越大地促销方式，给消费者以安装压力，促使他们尽快做出决定 .活动内容2：进行赠品优惠.从物业下发卡之日起，第二日安装，可获赠浴霸、卫浴用品、厨房用品等五种赠品，第三日获得四种赠品，第四日获得三种赠品，第五日获得两种赠品，最后一日获得一种赠品.安装太阳雨太阳能地消费者同时可获赠超值节能健康电风扇一台.注：小区活动特别手段A. 对于小区内前三位购买太阳雨天骄系列产品地消费者，我们可以给予特别优惠幅度，同时要敲锣打鼓、大造声势地送货上门进行安装，让购买地消费者很有面子，吸引其他消费者关注 .B. 将仓库地一部分货空包装箱拉到展示现场，堆放在小区内烘托热销气氛，开展“即买即安 ”地销售模式，必要时在包装箱外面贴一些小纸条，标上“*楼 * 单元 * 先生 ”，塑造一种热销氛围 .C. 有条件地经销商可以采取“霸道 ”地销售方式，可以抢先在小区入口醒目地楼层顶上或主要地楼层顶上最佳地安装位置上用热水器支架占领好位置，安装几台太阳雨产品营造热销地气氛，进行广告宣传、打击对手信心，促使用户跟风购买.另：小区活动现场应在小区内悬挂条幅、张贴海报、挨家挨户发送宣传资料等活动模板三：针对广场活动地促销活动（现场抓奖活动）活动内容：活动期间，凡现场购买太阳雨 “天骄 ”系列地消费者，可获赠超值节能健康风扇一台，同时有机会参加现场地 “现金一把抓 ”好运大抓奖活动（同文艺演出）（类似年会抓奖形式）注：广场活动现场需设置主题背景板及舞台，并进行文艺演出，以聚集人气，吸引消费者关注 .在广场附近或繁华地段悬挂跨街横幅.2.）宣传配合楼体巨幅宣传 :保热墙亮剑出击太阳雨真情送礼跨街横幅宣传 :保热墙亮剑出击太阳雨真情送礼太阳雨太阳能：中国名牌、国家免检产品、出口遥遥领先热烈祝贺太阳雨太阳能首批通过“金太阳 ”认证）当地短信告知: 保热墙亮剑出击太阳雨真情送礼! 太阳雨太阳能“天骄 ”系列火热上市！凡在 *年 *月 * 日 * 月 * 日购买太阳雨“天骄 ”系列产品，均有超值大礼赠送，机会不容错过 .电话：地址：）建材市场海报张贴: 保热墙亮剑出击太阳雨真情送礼）花车巡游宣传：组织花车车队（辆车）进行巡游宣传，在车身四周布置宣传展板，条件允许可在车上配备高音喇叭，吸引消费者关注.车身宣传内容：A. 太阳雨太阳能：中国名牌、国家免检产品、出口遥遥领先B. 热烈祝贺太阳雨太阳能首批通过“金太阳 ”认证C.保热墙亮剑出击太阳雨真情送礼!）当地电视台游动字幕：保热墙亮剑出击太阳雨真情送礼! 太阳雨太阳能“天骄 ”系列火热上市！凡在* 年 * 月 * 日 * 月 * 日购买太阳雨“天骄 ”系列产品，均有超值大礼赠送，机会不容错过.电话：地址：