拓展训练项目孤岛求生游戏规则与分享

word拓展训练项目孤岛求生游戏规如此与分享容第一节项目介绍 首先需要说明的是“孤岛求渡这个项目和“天梯安排在同一个半天里实属无奈。因为我是在写一个案例，要是在实际的培训中，不是万不得已，不会这样安排项目，因为“孤岛求渡是一个非常特别的项目，它既有趣味性，又可以导致较好的培训效果，与学员们的工作实际联系得十分严密，因此有很多可以与学员分享的理念与案例，这就需要时间，如果与天梯安排在一起就无法充分回顾，这个项目能够带来的冲击和震撼也就大打了折扣。 可是，这样的事情还真是每天在发生，当我有时候听到很多培训师2030分钟就可以把这个项目回顾完成的时候，悲痛地无以复加。1.项目名称：孤岛求渡lonely island(GG一005)。2.项目类别：场地科目集体项目。3.场地器材； 1)正方形木盒12个(60cm60cm20cm) 2)长方形木盒1个(12cm20cm20cm) 3)正方形木盒12个(25cm2520cm) 4)木板两条(2.5m30cm3cm) 5)珍珠岛物品：生鸡蛋两个，筷子四根，胶带1米，A4纸两，任务卡一 6)哑人岛物品：线手套45付，任务卡一 7)盲人岛物品：眼罩6个，羽毛球35个，塑料桶一个，餐巾纸一包，任务卡一4人数要求：不限5活动时间：30分钟6项目目标任务 把本队学员分成三个小组，要求他们在规定的时间，按照任务卡上的要求完成各自的任务。7培训目标 1)组织结构金字塔 2)员工没有积极主动性怎么办 3)中层管理者学会聪明地做事 4)沟通障碍一旦打破会发生什么 5)良将无赫赫之功 6)突破思维定势8项目准备 1)此项目所需物品比拟“细碎，因此，最好按清单来准备。 2)把胶带缠绕在四根筷子上，并且要留出头，以方便学员扯开。 3)培训师收好任务卡，不要让学员事先看到。 4)鉴于越来越多的学员接触或听说过这个项目，因此，在项目开始前要问清是否有人做过这个项目，如果有，请他们保持沉默，把挑战留给其他学员。第二节 项目布置 1把学员带到项目场地附近，面向你站成横排，然后告诉大家：这是一个团队合作项目，项目的名称是“孤岛求渡，这个项目是一个非常有挑战的项目，能够完美地做成这个项目的队不多，我想知道，你们大家有没有信心面对这个挑战，抑制这个困难“有没有?学员有!)这个项目需要把大家分成三个小组因此请大家从队长开始1至3报数，“报数。2 .“好，首先请数到“1和朋友跟我走，把他们带到盲人岛上，然后给他们布置项目： “这个项目给大家设计的情景是这样的，我们这个队的所有队员乘坐一艘大船在一条水流湍急的河上航行，正在航行的时候船出了故障沉没了，大家不得不顺水漂流，漂着漂着，就把你们几个人漂到了这个小岛上，你们脚下的木盒就是一个模拟的荒岛，到了岛上之后，由于你们误食了一些野果结果造成食物中毒，所有人的眼睛都失明了，因此在这个项目的过程中，你们扮演的角色是盲人，现在给大家发眼罩和餐巾纸， (并示意大家眼罩的正确戴法，黑色面朝向里面，三角向下。戴眼镜的学员要摘下眼镜放在整理箱里，同时要求大家戴好眼罩并不准再摘下来了)对大家的要求有两条，第一个是在整个项目的过程中不允许摘下眼罩，因为你们是盲人，什么都看不见，请大家务必遵守规如此，否如此这个项目就没有意思了。第二，因为周边是湍急的水流，因此大家不要擅自下岛，以免发生危险。最后出于安全的考虑，请大家观察清楚岛际边缘，如果站累了，想活动一下的话，请大家相互扶持不要摔下岛去。好，大家把眼罩戴好，从现在起请大家进入角色，再也不许摘眼罩了，否如此取消你参与项目的资格。大家先等一下，我把其他的人安排好之后会宣布项目开始的。3回到集合地点，“请数到2的朋友跟我来， (把大家带到相对安静的地方，小声对大家说：)“这个项目给大家设计的情景是这样的我们这个队的所有队员乘坐一腔大船在一条水流湍急的河上航行，正在航行的时候船出了故障沉没了，大家不得不顺水漂流，漂着漂着，就把你们几个人漂到了这个小岛上，你们脚下的木盒就是一个模拟的荒岛，到了岛上之后，由于你们误食了一些野果，结果食物中毒，造成所有人的嗓子都不能发声了，因为伤得比拟重，有些哑人还能发出声音，可你们连声音都发不出来，你们扮演的角色是哑人，在整个项目的过程中，你们任何人的嘴里都不能发出一点声音，你们相互之间无法用语言沟通，更不能与其他人用语言沟通，现在大家就上岛，并且正式进入角色，嘴里不能发出一点声音了，请大家务必遵守规如此，如果我发现有人违反规如此，就取消他参与项目的资格，大家先耐心等待一下，过一会儿我会告诉大家我们的任务是什么。 4把数“3的几个人叫至项目场地，给大家介绍项目背景：“这个项目给大家设计的情景是这样的，我们这个队的所有队员乘坐一艘大船在一条水流湍急的河上航行，正在航行的时候船出了故障沉没了，大家不得不顺水漂流，漂着漂着，就把你们几个人漂到了最边上的一个小岛上，现在大家就上岛，过一会儿我会告诉大家你们的任务是什么。 5请大家都安静了，我们的项目马上就要开始了，这个项目是一个团队合作项目，要求大家在30分钟后完成任务，现在计时开始。 6.首先上珍珠岛，出示任务卡并告诉大家： “这是你们的任务卡，在这个项目里面所有要求大家做的事，都清楚地写在这上面了，请大家认真阅读并根据要求和规如此完成任务，在整个项目的过程中，请大家不要向我提出问题，我也不回答大家的问题，因为，所有要求大家做的事都写在上面了，只要认真阅读就可以了。 7.其次上哑人岛，出示任务卡并告诉大家：“这是你们的任务卡，在这个项目里面所有要求大家做的事，都清楚地写在这上面了，请大家认真阅读并根据要求和规如此完成任务，在整个项目的过程中，请大家不要向我提出问题，我也不回答大家的问题，因为，所有要求大家做的事都写在上面了，只要认真阅读就可以了。 8.最后，悄悄走到盲人岛边上，找到一位相对向，或参与度较低的学员，把任务卡塞到他她的手中，什么话都不和他说。 9面对三个岛高声宣布：“请大家安静了，我们的项目马上开始，这是一个团队合作项目，叫作孤岛求渡，要求大家在30分钟要完成这个项目，现在我开始计时希望大家能够顺利完成项目。这一条务必要强调，如果你没有几遍地说 “这是团队合作项目，最后学员在没有完成项目后就会找规如此的漏洞，尤其是珍珠岛上的学员会说，我们以为“集中所有的人在珍珠岛上，就是我们岛上几个人呢你的项目书上说得不清楚，所以，不能怨我们。第三节项目的过程控制1.在项目过程中培训师要特别关注学员的安全，防止学员从岛上摔落下来，尤其是在项目接近尾声的时候，绝大多数学员都集中到了同一个岛上的时候，稍有不慎就会被挤到岛下去，1999年曾经发生过这样的事故，一个学员从岛上被挤出来，摔倒在地，掌骨摔裂，我带他到医院做了处理，虽然伤得不是很严重，但后果严重，因此，培训师要不断地给学员发出警示，甚至采取措施，把已经没有人的岛的木盒拿到人多的岛上来。 2时刻关注“盲、哑两岛的学员是否遵守规如此，如果发现有学员偷摘眼罩或说话的行为，立刻要制止。 3如果“珍、哑两岛的学员有人“下水，首先要问他们为什么要下水：“怎么你没在岛上呢?如果是利用任务卡上的规如此下水，如此允许通过，否如此令其返回。 (偶然的原因下水，也不能说不行，但是我一般不这样做，否如此，在回顾的时候，我们只能和大家分享“运气的重要，而不是管理和经营的智慧。) 4记录学员在完成项目过程中的表现，方便回顾。 5无论学员是否完成项目，当规定的时间到时，立刻叫停。 6不允许学员用手抬着木板让人走，必须是木板在木盒上搭实后才允许通过。 7不允许学员在岛与岛之间传递任务卡。 8制止除盲人外的其他人接触羽毛球；制止除哑人之外的其他人接触木板。当发现他们有此行为时，立刻叫停，然后发出你的指令，如：请把羽毛球放回原地，或者请把木板回归原位。 9如果发现木板放置在了“松软土地上(即长方木盒)一旦有人上去后，立即叫停，然后把人和木板全部送往盲人岛。 lO项目开始之前，如果发现珍珠岛上有参训企业的总经理或董事长，请把他们巧妙地安排在盲人岛。 11健全人完成的第一个任务包鸡蛋之后，该任务的质量检验放在项目完成之后。第四节 项目回顾与分享1引导学员至回顾教室，请三个岛的学员分别就坐，让盲人坐在你的左边，哑人在你的正面，健全人坐在你的右边。 2好，项目做完了，这个项目大家感觉做得怎么样? 学员： ) 看来盲人们还是一头雾水。当你们蒙目在岛上的时候，大家是否知道外界发生了什么?其他人在忙些什么吗? (盲人岛的学员：不知道) 由于这个项目给大家设置了很多沟通上的障碍，盲人岛上的盲人在项目过程中是最无助、最可怜的人，也是最茫然的人，因为我在项目布置的时候什么也没有和他们说，只是在项目开始的时候塞到他们手里一任务卡，他们也不知道是什么东西。其他岛上也有一些障碍，这些障碍阻挡了我们观察全局的视线，也阻碍了我们即将进展的讨论，因此我觉得有必要给大家描绘整个项目的轮廓。 这个项目把大家分成了三个小组，大家分别扮演不同的角色，并完成不同的任务，盲人们有两个任务，第一，每人投一个羽毛球到不远处的桶中。第二，把所有的人集中在同一个地方。但是，由于他们看不见任务，因此，他们必须要在别人的帮助指导之下才可能完成任务。 帮助他们的人是谁呢?是哑人。哑人的第一个任务就是：帮助盲人。第二个任务和你们是一模一样，就是“把所有的人集中在同一个地方。盲人们有没有感到哑人与时地来到你们的岛上帮助你们完成任务?(盲人：没有)这是因为，他们所处环境的限制，因为，他们的任务卡上有一个限制条件，就是：在盲人岛上的盲人完成第一项任务之前，你们不得使用木板。 珍珠岛上的任务多一些，一共有三个任务，第一个是替两个鸡蛋设计和制造外包装，完成后，质量检验的标准是：手持包好的鸡蛋站立，两手握住鸡蛋平伸，撒手，鸡蛋落地不碎。这个任务完成了吗?(健全人：完成了)好，我们现在就检验一下。(健全人完成质量检验)包装得很好看，但是，质量还是有问题，关键在于方法，如果你们把筷子交叉，让这个产品落地的时候，首先是筷子接触地面，鸡蛋就一定不会摔破。 他们的第二个任务是：把所有的人集中在珍珠岛上。这个任务与我们其他各岛的任务相似，但又有区别，大家可以想一想，这是为什么。 第三个任务是：解一道算题，ABCDE乘以4，等于EDCBA；大家是否有答案了?(健全人：没有) 大家看，我们各个岛有各自的任务，但是，我们又有一个共同目标，这个目标是什么?(学员： ) 对!这个共同的目标就是把我们所有被激流冲散的人重新集中在一起，恢复我们的团队，这就是我们的目标，但是，我们在规定的时间里还有一些任务没有完成，因此大家来看看到底是因为什么?现在那我们各个岛分别讨论几分钟，看看我们各自是不是有拖延或浪费时间的地方?学员分组讨论并发表第五节 引入组织结构金字塔 大家说得都很好，尤其大家已经意识到这个项目的实质问题了，大家来看，我们今天这个项目的安排布置模拟的是哪一种现实状况?有没有一点似曾相识的感觉?(如果学员们不能很快地回答出来，可以给他们一点提示，比如：大家想一想，把大家分成了三局部，各有不同的作用和功能，有什么都不知遭、等待帮助的，有不能说只能动的，有什么都知道、可是事儿很多的，来，大家发挥你们的想象力) 对，大家说得很对，其实我们今天这个项目的安排和布置就是模拟了一个组织，一个企业的情况。1为什么会让大家来体验这个项目呢?这是因为我们培训工作者在长期的培训过程中，了解了企业和各类组织存在的一些难题，比如沟通，部门隔膜管理者的自我定位等，这些问题给企业和组织不同程度地带来了很大的损害，但是，我们很多员工却“只缘身在此山中而感觉不到它的危害。前不久，曾经和一个著名外企的培训专员聊过，她讲了一件事，她说她所在的部门一共有四个人，三个培训专员、一个培训主管，因为工作需要，每人桌上都有一部，假设哪一天，我有事离开了一会儿，我桌子上的响了，他们三个人不会有任何一个来替我接这个的。当然，我知道她是在抱怨世态炎凉。我却意识到，在企业中的每个人都有自己的任务，并且是繁重的任务，这造成他们之间很难放下自己的工作而去帮助他人，此外，还有些人是即使有时间和方便也不会去帮助他人，因为别人的工作绩效提高了就意味着自己的工作绩效减少了。但是，企业中的所有员工是一个利益共同体，打破人与人之间、部门与部门之间的隔膜，主动积极的合作和帮助可以促进企业的开展和进步，那么当企业开展了、壮大了、资源丰富了，每个员工的个人利益才会有保证因此，企业需要团队精神，需要相互的合作，这个道理需要所有员工的认同，出于这个目的，我们特别设计了这个项目，目的就是给大家一个设身处地的深刻触动。 2.既然我们都是这个金字塔中的一局部，大家来看看，我们都处在什么位置上，首先我们看看盲人在这个金字塔的哪个层级上? 学员：在最下面，在底层。 为什么?为什么我们说盲人们在最底层?理由是什么? (学员： ) 大家分析得很正确，盲人们其实就相当于企业中的员工或基层管理这个层级因为他们来到这个企业之后，根本不知道自己该干什么?工作任务或业绩指标是什么?工作的要什么?企业倡导什么?摈弃什么?两眼一摸黑，什么都不清楚，因此他们必须是在他们的主管帮助之下，才知道自己每天该干什么和怎样干。 (在金字塔的最底层里面写上“盲人员工) 接下来，哑人呢?哑人在哪儿? (学员：中间一层) 为什么?为什么他们是在中间，而不是在最上面或是下面呢? (学员：因为他们是在中间的位置，承上启下) 有道理，但不是根本的原因，问你们一个问题：如果要你们根据自己任务卡上的要求(把所有的人集中在同一个岛上)集中所有人的话，你们会把大家集中在哪一个岛上呢? (学员：我们这里) 但是，应该在哪里呢? (学员：珍珠岛) 那我们为什么会决定把人集中到我们自己的岛上呢? (学员： ) 对，这是因为信息不对称造成的，因此，如果凭借我们自己掌握的信息而去做一个重大决策的话那我们就会与真正的组织目标失之交臂，因为这个原因，我们只能是中层，而不是高层。 (在金字塔的中间层里面写上“哑人中层) 健全人在哪儿?哈哈，只有这一个地方了，对，珍珠岛上的诸位就相当我们企业中的管理层决策层。我们给他们起一个好听的名字“CEO， (在金字塔的最高层里面写上“健全人CEO) 3好了，现在大家都找到了自己在组织中的位置，知道我们扮演的是什么角色了，但是，仅仅知道我们是干什么的远远不够，还要知道我们在这个位置上应该发挥什么样的作用?做出什么样的贡献?因为，如果要实现组织的目标，那么在这个金字塔中任何一个层次的人都要做出他们各自的贡献才可能。 那么我们来看看大家的贡献，首先，各位盲人们，你们的贡献是什么?在项目中什么是你们最应该做的?如果知道，你们有没有做? (学员： )第六节 员工的贡献主动精神 对，事实上，在这个模拟的场景中，你们的贡献就是“积极主动的精神，那么什么叫作主动呢? (学员： ) 前两年有一本很是流行的书，叫做把信送给加西亚，这本书被称作一种由主动性通往卓越的成功模式。 其中有一个关于主动性的定义：“主动就是不用别人说就会出色地完成任务的行为。 美国西点军校和海军学院都用这本书来上一门关于自立和主动性的课程。 布什总统把这本书送给他的助手并在这本书中写下这样一句话：你是一位送信者。 故事简介：美西战争爆发，美国25届总统麦金莱急需一名称职的特工去完成一项极重要的任务，军事情报局向总统推荐了罗文。 他立刻只身一人出发了，直到他潜入古巴岛，古巴的起义军才给他派了几名向导，历尽千辛万苦，最终把信送到了古巴起义军领袖加西亚将军的手中。 如果大家对这句话没有异议的话，我们来看看刚刚我们诸位盲人们有没有能够表现主动积极的行为? - 当我宣布项目开始的时候，大家都干了一些什么?有没有采取一些行动? (学员： ) 确实没有，将近10分钟了，队员大概等得不耐烦了才大叫了几声“有人吗?其实大家完全可以在项目开始以后想一想这些问题，为什么教师什么都不告诉我们?为什么只塞给我们一卡片?这不是一个团队合作项目吗?大家为什么没有合作的迹象呢?他们那些人在干什么?是不是可以问问他们我们能否配合着做点事? 有没有想过这些问题? (学员： ) 那大家当时在干什么? (学员：等待救援) 不但是在等，而且是很惬意地在等，因为在我走过你们跟前的时候，一不留神听到正在声情并茂给大家讲一个关于鹦鹉的笑话，对吗? 为什么会这样? (学员：我们以为他们会来救我们我们是盲人没有行动的能力你什么都不给我们说，我们怎么知道要做什么?) 说得好，大家找到了很多理由、很多的借口，都很有道理，很正当，可是，这些话大家是不是似曾相识?很耳熟? 对了，就是在我们的工作中，经常听到一些人当事情没有做好的时候，经常用这样一些话来掩饰过错和推卸责任。 大家来看看，我们很多人都是管理者，你们的员工是否都有积极主动性呢? (学员： ) 1根据我自己对企业的了解，我觉得在员工这个层级上，真正具有积极主动性的毕竟是少数，因此，充分调动员工在工作中的积极主动性和士气就成了我们管理者不得不面对的巨大挑战，哈弗大学教授詹姆斯在对2000名工人进展测试之后，结果发现，在无激励的情况下，每个工人的能力通常只发挥了2030反之可达到8090，于是他说：“士气等于三倍的生产力。 另外，也有专家做过统计，一个有积极主动性的员工与一个没有积极主动性的员工相比，他们的工作绩效至少要相差七倍，那么，大家如何调动员工让他们具有积极主动精神，提高他们的士气呢?我们有一些什么样的激励手段呢? (学员： )美国一个著名的企业家艾柯卡说过：企业管理无非就是调动员工的积极性，而调动员工的积极性唯有给予他们有效的激励。下面是专家总结出来的一些激励的方法，都是些企业曾经用过的激励方去，大家可以借鉴一下：1)设立企业未来奖励法2)百分俱乐部法3)排行榜法4)团队建设法5)职业生涯设计法6)升职增加责任法7)公司股份法8)加薪法 9)特殊成就奖励法10)福利方法11)赞美法大家可以看到我们这个激励的菜单，这都是我们可以用来激励员工，调动员工积极性的手段，这些方法的具体操作容很多，因为时间关系就不在这里说了。2从员工的角度来说，有积极主动做事的愿望对我们自己只有好处。1)有助于我们理想和目标的实现在前边的项目里和大家分享过“多一盎司定律，大家一定还记得，现在来考察一下大家的学习能力，什么是“多一盎司定律?(学员： )大家的学习能力真的很强。这个定律就是说明了这样一个道理：取得突出成就的人与取得中等成就的人几乎做了同样多的工作，他们所做出的努力差异很小只多一盎司，但是结果却常常是天壤之别。那么这一盎司就是积极主动地多做事，要比别人更多地付出，不要担心没有回报，不要顾虑领导是否知道，其实，你的每一个努力、每一个贡献都在你的BOSS和其他管理者的眼中，它们会变成一块块的铺路石，通向你的理想和目标，也许不在眼前或短时间，但是你的付出一定会有回报。2)把蛋糕做大，共享利益在背摔项目时，我们分享了悖论的道理，其实，也可以恰如其分地用在这里，也就是说，如果我们大家共同努力，为我们企业做贡献，企业就会快速地开展，当企业开展了，可分配的资源多了，我们每个人的也就可以共享果实了。如果盲人岛的学员在很短的时间就有联系外界的表现，我通常会采用另外一种导入的方法。3(从讨论出盲人的贡献开始)对，就是积极主动的精神，我高兴地看到我们的盲人们表现得非常出色，他们在项目开始的一两分钟里就开始喊“救命了，这表现了他们的积极主动精神，对于各项任务的按时完成发挥了积极的作用。来，我们大家给他们一些鼓励!(学员们一起鼓掌)在以住的培训过程中，盲人们的表现远没有我们好，通常是大家在项目开始之后对项目缺乏关注。有的盲人们安安静静地坐着等。有的是在讲故事，最有意思的一次，是一个企业家的班，因为学员之间以前不熟，因此到了岛上，就开始聊天儿了，有两个人谈得特别投机，直到项目完毕(始终没有人下水来救他们)，他们摘下眼罩，然后一脸茫然地问大家，发生什么事了?我问他们：你们俩刚刚都干什么了?回答说：我们在谈生意上的事，并且已经做成了一笔大生意。有的是误会了项目的意思，他们把自己组织起来，因为他们认为：既然把我们蒙住双眼放在这个岛上，就是要我们保卫这个岛，于是，他们在岛上手拉手站成一个圆圈，面向圆心背朝外，随时准备击退来犯之“敌，那一次恰好赶上是个哑人首先来到岛上，因为他不能说话解释自己来的目的，因此，他只能抓着盲人的胳膊上岛，这时，盲人发现有来犯之敌了，于是，一胳膊肘儿就把他推下去了，哑人不甘心又转到另外一边想上去，结果又被那边的盲人推下去了，急得他团团转，怎么也上不了岛。所以今天我们的盲人们表现得非常好。但是，大家来看看，在我们现实的工作环境中，我们的员工们是不是都具有积极主动的精神呢!第七节 中层管理者的贡献接下来，我们看看哑人们的贡献，请问大家：在项目的过程中你们的贡献是什么呢? 学员： 注意，无论学员如何回答，你都要帮助学员找到两个最主要的贡献，一个是“有效沟通，另一个是“要有创造性即，学会聪明地做事。通常学员会很快想到沟通但是几乎很少有人想到创造性“这一贡献的，因此，要利用学员在项目过程中能否利用规如此“下水这一解决问题的关键来提示和启发学员并写下来。在一个组织里，中层是一个非常重要的岗位，而且也是一个难坐的岗位，如果在这个岗位上的管理者不能清楚地定位自己，学会聪明地做事，充分和有效地上下沟通。就将很难做出成绩，产生绩效，有时候自己全身心投入，鞠躬尽痒，甚至死而后已，诸亮一样，也不能达成目标。1中层想清楚了再说大家想一想，为什么会设计大家为哑人呢?(学员： )对恰恰是想说明，中层管理者是不能乱说话的，即随心所欲地说，在说话之前，要想清楚了才能说，哪怕你说的都是实话。举个例子：人事经理领着两个大学生来到你们的部门，对你说，经理这是公司新招聘的两个新员工，都很优秀，分配在你们研发部门。人事经理走了之后，你和这两个人聊了一会儿，突然有点感慨，唉!你俩都是这么优秀的年轻人，怎么会到我们这里来?难道你们没有听说，公司已经连续亏损，我们两个月都没有发全薪了 。这两个年轻人从下午开始就消失得无影无踪了。这个部门经理说谎了吗?(学员：没有)但是，他应该这样说吗?(学员：不应该)对，他真的不能这样说，因为此时此刻，他不是一个与企业无关的普通人，不能想说什么，就说什么，他是这个企业的中层管理者，是受企业高层的委托来管理这个部门的。并承诺履行在这个岗位上的责任与义务，所以，既然是有这份责任和义务，他就不能这样对新员工说这个情况，即使是实话实说。那么，大家可能会想了，如果不说实话那是不是要骗人呢?如果你不告诉他们企业的实际情况，你这不是害人家吗?好，有这个想法的请举手 (80的学员都会举手，这让我很高兴，因为至少我理解他们都是不赞成骗人的，还有一些希望听到如何解决眼前这个dilemma两难的选择？作为培训工作者，我从来不鼓励负面与消极的行为，因为从我开始学习做一个培训教师的时候，我的教师也是我的领导，对我说过这样一句话：“作为一个培训师，你的心理要像水晶一样没有任何杂质)这句话深深铭刻在我的心里，是我在培训过程中永远遵守不渝的准如此。因此，如果你是这个经理，你完全用不着骗人，你可以实话实说，但关键看你怎么说？用一种什么样的心态去说？如果你是上面那位说实话的经理，你的实话完全可以换一种方式说：当你听完了他们的自我介绍，你非常兴奋、非常高兴地握住他们的手说：“这样优秀的人才能够选择我们公司真实太好了，你们的到来为我们增添了新鲜的血液和活力，我代表研发部全体热烈地欢迎你们的到来，今天中午我叫秘书安排一下，叫上咱们几个课题组的经理，一块坐一坐，吃顿便饭，互相认识一下，这是咱们研发部的传统，每当有新人参加和老员工离开的时候都有这样一个小小的仪式。现在咱们企业面临着开展的关键时刻，特别需要像你们这样有才华，敢穿敢干的年轻人来大展宏图，虽然现在企业有一点暂时性的困难，可能你们也听说了，但这很正常，这是每个企业在开展过程中必然会遇到的，我们有必胜的信心战胜困难，而对你们来说，可能恰恰是一个难得的机遇，其实我们目前面临的主要困难是产品同质化严重，需要我们研发部不断地有新产品的产出，目前我们有几个很有前途的新产品正在研制过程中，处在关键的时候，也很缺人手，你们有扎实的专业根底知识，也有热情和干劲，相信你们一定能够做出贡献，证明你们的价值，也为你们未来与企业的共同成长打下坚实的根基，怎么样，小伙子们，有没有信心？听了这样一番话，大家判断一下，这两个新员工还会离开吗？学员：也不是完全没有可能，但是，我感觉，至少他们不会“从下午就消失得无影无踪。那么我们来判断一下，说的都是实话，他们的区别在哪里？学员：关键是心态的差异，前者是消极的心态，后者是积极的心态，心态不同，表达的方式就不同，表达的方式不同，最终的结果也不同。作为部门的主管，你在管理员工的时候也不能率性而为，由着性子来，想怎么说，就怎么说，动不动就发脾气骂一顿，因为管理是艺术，你要想得到理想的管理效果，就必须要因人而异，因为员工不是一个模子铸出来的机器人，他们有血有肉、有理想、有追求，特别是那些高新技术领域里的员工们，身怀绝技且情感丰富，要想充分保持、而不是挫伤他们的积极性和创造的能力，唯有艺术地管理他们。记得我在做公务员的时候，曾经有一个领导就是这样一位很有艺术的管理者。人非圣贤，孰能无过，我们在工作中都会有失误和没有想清楚就去做事的时候，但假设你是因为一时的疏忽，或是初犯(且无特别严重的后果)，她通常会非常智慧地消除你的顾虑，同时又批评了你。我有一次送一个瑞士的培训专家到机场，因为早上的时间很紧，生怕他赶不上飞机，一路上光想着怎样走才会快一点，不堵车，结果就把给他课酬的事给忘记了，在回来的路上正在庆幸没有误了他的飞机，才突然想起还有支票没有给他，我当时感觉头都要炸了，因为，那时我到这个部门的时间不长，可以想象我当时的心情吗？惭愧、懊恼、悔恨、忧虑、担心，不知道她会怎样严厉地批评和处理我，回到单位，我诚惶诚恐地等待处理，但是让我万万没有想到的是，她只是面带微笑对我说了一句话，“冈豳，我要记你一颗黑豆，说完就走了。可以想象我当时的心情吗?我当时的那些懊恼、悔恨、忧虑、担心立刻烟消云散了，随之而来的只是深深的感激和报效的冲动。事情过去了很多年，我对这件事一直记忆犹新，特别是在我开始做管理之后，我常常想到这件事，感觉这真是一种高明的领导艺术，因为领导真正的意义在于调动下属的工作积极性，在于通过各种管理手段让他们充满干劲地把事情做成，达到组织的目标，因而无论是表扬还是批评，都应该把是不是调动了他们的积极性作为方式的选择和度的把握。大家都是管理者，希望大家能明白这个道理，在我们日常的管理工作中，如果需要使用一些负激励的管理手段，比如批评和惩罚，要慎重，特别是在批评时不能随心所欲，控制好自己的情绪，如果一个管理者没有自控的能力，管不住自己的脾气，只能说明一点，他只会用性情管理，而不是用艺术管理。在这里，我们很多人都是中层管理者，因此我们务必要记住：想清楚了再说。2中层想明白了再做哈佛商业评论上有篇文章，题目是管理时间，谁得到了猴动。这是美国一家叫做William 0nCken公司的董事长和一个下属分公司的总经理共同写的，在这篇文章中他们提出了一个发人深省的问题：为什么经理们总是没有时间，而他们的下属却总是没有事儿干? 经过研究，他们发现了一个有趣的现象：工作任务、困难以与出现的问题，就像一只猴子，经常在经理和下属的背上来回地跳，稍不留神，很多属于员工们的猴子就会跳到经理的背上，这就是时间守恒定律你的时间与下属的时间在问题上永远保持一个常量。如果下属占有你的时间越多，你的时间就越少，比如：他们举的一个例子：(现在假设)我是一个经理，度过一个周末后，星期一早上去上班，在办公楼的楼道里碰见了我的一个下属，我们互致问候之后，我突然想起来，上周我还布置给他一项工作，不知道他是否完成，于是我问他，上周我让你办的那件事怎么样了?听到我问这个问题，他突然一脸的难色，对我说：“经理啊，这个事儿可不好办了，你看，有这样的难处，有那样一些困难，你说怎么办呢?听了他的回答，在我心里立刻产生了两个想法，第一个，他是我部门的员工，我有责任帮助他。第二个，听了他所说的困难，我一时也没有解决方法，于是我只好说： “OK，这个事儿我来想想吧，大家来看看这个案例，本来这个任务应该是属于谁的猴子?(学员：那个员工的)可猴子现在跳到哪去了?(学员：你的身上)对了，跳到了我的背上，而且，我不但接过了这只猴子，还答应他要照料好这只猴子，也就是说我要找到解决方法，因为这个员工还在等着结果，他问我：经理啊，那你什么时候能给我一个答复，客户那边还等着呢?我既然答应了，就必须给他一个交待，于是我只好说：今天是星期一，今天还有个例会，周三吧，我周三给你答复，员工高高兴兴地走了，可是经理呢?大家想想，如果周三经理真的没有想出解决的方法会发生什么后果呢?(学员： )经理变成了替下属打工的人了。也就是说，经理做了两件一般应让下属为老板做的事时，他也让下属将他变成了他她的下属，这两件事就是经理从下属那儿接过了责任，并承诺汇报工作的进展。假设他周三拿不出解决方法，还会遭到下属的嘲笑，他们会说：你不是也没什么方法吗?那你怎么会做到经理的位置上?真不知道像他那样一个没能力做决定的人怎么在公司做得这么高?周三的晚上，经理一直加班到晚上9点多钟，这个事几总算有个解决的方法了，还不知道行不行?经理疲惫不堪地关上办公室的灯，提着公文包走出办公室，他发现整个大楼漆黑一片，已经没有一个人了。他走出了大楼，外面已是黑夜了，不远处，有一个公司的网球场，那边灯火辉煌，嘁声阵阵，他也是个网球的爱好者，可他已经很久没有时间打网球了，尽管他知道必须要回家了，但是还是禁不住地走了过去，可是当他走到网球场跟前的时候，他惊奇地发现激战正酣的却是他那几个下属，他们兴高采烈地喊着、叫着，他看着譬!那种投入的劲头，轻松的表情，假设有所思地看了一会儿，什么也没有说，转身走了。 请问大家，猜猜看，经理看到这个情形会有什么感想或采取什么措施吗? (学员： ) 其实这种事情在我们现实的工作中非常多，尤其是那些技术很好、业务能力很强的管理者就特别愿意做这样的事，每当他们看见自己的下属事情没有做好的时候，总是有一种冲动，“都走开，让我来干，因为他想，与其我用一个小时把你教会，也许我自己用5分钟就做完了，因此遇到问题和困难的时候总是冲在前面，可是我们说，这种做事的方式从管理的角度来看恰恰是不应当的，著名的管理专家德鲁克在定义领导时说过这样一句话：领导就是“用人成事，还说，如果你做了一件事，哪怕这件事做得再漂亮，他认为，也只是你这个人做了这样一件事而已，但是做成这样一件漂亮的事儿，不是你自己亲自动手，而是通过你的影响力、号召力、感染力，激励下属把这件事做成了，那你才叫领导，叫管理。 此外，从组织开展的眼光看，这种工作行为会造成了两个严重的后果，第一个是有能力的员工得不到做事的机会，没有锻炼和成长，就会开溜了，第二个是没有能力的员工就永远都没有能力，因此我们常常看到不少由一个能力特别强的主管，率领着一群平庸的员工的部门或团队，而这种主管尽管在短时间会获得一种舍我其谁的豪迈，但是，对于组织的久安却大大的不利，因为任何一个组织都不会把“宝(风险)押在一个人身上，万一你有个三长两短，或其他什么意外，这个组织的损失就太大了。而且时间长了，这种主管也会常常苦恼，眼见着其他部门的主管接二连三被委以重任，可是自己却因为“离开你不行的理由而在职业生涯开展历程中总是被“偏安一隅。 3中层应该怎样做我们在座的很多人都是中层管理者，大家来说说：面对这样的情况，你们是怎样做的?当你发现你的下属工作绩效不佳，明显地不称职，你怎么办?采取什么措施? (学员： ) 对，我们首先给他们一些学习和培训的机会，提高他们的工作能力和办事效率，但是，假设我们给了他们一些学习和培训的机会，他们还是不能达到你的期望怎么办? (学员 ) 大家说得有道理，那我们可能就真的要考虑给他她换个地方了，因为他的特长和优势可能就真的不在这个岗位上，如果我们把他她调换到一个适合的岗位上，他们就会有出色的表现。 在现实工作中，我们有一些管理者在碰到员工业绩不佳的时候，常常简单地判断为，是他们的态度有问题，因而采用极端的手段，这样，很可能会带来负面影响，开掉一个员工是很简单的事，但是，相应的本钱会很高，因此，科学地分析他们的长处和优势，合理地利用他们的长处，形成人力资源的最优配置，无论对于部门的绩效，还是出于对员工本人负责来说，都是有益处的事。 还有一种现象，有一些人际关系导向的管理者，在管理下属的时候常常容易进入一个误区，与能力强、不听话的员工相比，他们更愿意用那些听话而能力平庸的员工，因为驾驭“野马要费力得多，因此，假使真的要调整的时候，他们宁肯调整那些“不听话的员工，而对于“短木板常常心慈手软，因为他们听话、好使。但是，大家知道，无论你怎样变着方儿把长木板再加长如果不把短木板换成长木板，部门的绩效永远不会改观，因为长木板的能量会被短木板迅速抵消。 这些都是我们管理者在日常管理工作中处理“问题员工应该注意的事。 还有一个需要我们中层管理者“想清楚再做的事，就是独立决策的问题。请问我们各位哑人们，刚刚我们在做项目的时候，根据你们的任务书上的要求，你们会把大家集中在哪个岛上? (学员 ) 你们的第二个任务是：把所有的人集中在同一个地方。那么根据这个要求，你们可以把大家集中在三个岛上的任意一个，对吧?(学员：对!)如果这样做就错了。不久前，我在给一个著名的大型IT企业做这个项目的时候，就发生了这样一个情况，在哑人岛上有一位女士，看得出来，她是一个思维清楚、意志力很强的人，项目开始后不久，她就读懂了任务书，利用规如此，果断下水去帮助盲人，并把盲人都接到了哑人岛上。回到了哑人岛上，她开始招呼健全人，并示意他们下水，可是，健全人给她解释说，应该在我们这个岛上但是，她好似根本就不要听，而是态度非常坚决地执意要健全人下水，我也不知道她在他们的企业里是什么职务，健全人没有方法，就全体都下水漂到盲人岛上，她又指挥哑人把他们都接到了哑人岛上，这时，她高兴地举手向我示意，我问她“怎么了?她回答说：项目完成了。我把健全人的任务卡递到她手上，让她好好看看，看过之后，她才明白自己错了，又赶紧指挥大家向珍珠岛上转移，但是，已经没有时间了，项目最终没有做成。是一个比拟典型的案例，虽然它发生在培训的过程中，但是，大家想一想。其实这样的事情在我们现实的工作中是经常发生的，为什么中层管理者经常这样做决策?是因为“有限信息所造成的，我们知道，一个中层管理者所能够掌握的组织部信息如如如下图所示：根据这个组织结构图，我们清楚地发现，一个中层管理者所能够掌握的部信息只是在中层和基层这两个层级之间，并且是在本部门之，如果我们在这种信息严重不对称的情况下，仅仅根据我们自己所掌握的信息做一个决策的话那就一定是“局部合理，局部最适，而不是“全局合理，全局最适。有很多刚上任没有多久的年轻的中层管理者缺少全局和整体的思维，因此常有此类的决策行为，比如，我是一个部门的管理者。为了突击完成一个任务，我要求员工加班加点结果他们经过几天的努力，终于保质保量地完成了任务，客户对我们的表现提出了表扬，总经理也表示，我们这个部门非常辛苦，今后有些政策会向我们这个部门倾斜。在部门的总结会上，有员工提出加班工资的问题，我觉得这很有必要因为大家那么辛苦，又没有什么怨言，给大家发点儿加班费理所当然，我当场拍板，吩咐行政秘书，做好单子我来批准因为这是在我的管辖围，我有权做这个决定。过了一些日子，总经理找到我，给大家发点加班费的事为什么不事先和我沟通一下，现在有好几个部门都在要求补发加班费，你说我怎么办?这样类似的事情在我们现实的工作中经常发生，根源就在于中层管理者的“有限信息的局限，因为他们不可能知道高层正在考虑的是企业未来开展的战略，以与为了实现这个战略目标对组织有限资源合理配置的思路，而只是看到自己部门的实际情况，因此，为了本部门的利益，就常常做出这种“局部合理、最适，而不是“全局合理、最适的决策来。综上所述，我们的中层管理在企业和组织里是一个关键而重要的岗位，是一个特别需要管理智慧的岗位，因此，在这个岗位上的管理者必须要学会聪明地做事，要有创造性思维，就像在项目过程中，你们要利用规如此下水，要积极主动地沟通，在掌握充分信息的情况下，做正确的事，否如此既无法完成任务，也耽误自己的前程第八节 高层管理者的贡献现在我们来看看各位“CEO们，在整个项目的过程中，你们应该做出的贡献是什么?学员： ) 与前两个岛不同，如果在珍珠岛上没有真正作过高层管理者的学员，一般来说他们很难归纳出自己的贡献应该是什么？这么多年里带过上千次这个项目，只有一个总经理助理清楚地描述了珍珠岛上的角色应该做出的贡献。因此，我在带这个项目的时候通常会直截了当地引导学员跟着我的思路前进。(指着白板上的CEO问大家)请大家告诉我什么是CEO?作为一个CEO，他她应该在企业经营的过程中的贡献是什么?应该做些什么事呢?(学员： )对，这些都是CEO应该做的事，实际上还有很多，限于时间，就不一一列举了，如果我们可以用一句话来概括你们应该做出的贡献，这句话就是：在其位，谋其政。就是说既然你们在这个位置上，就要像这样的人一样思考和做事。那么目前的情况你们有几个需要解决的问题，都是什么呢? (学员：包鸡蛋，集合人，算术题。) 对，就是这三个问题，你们最初是用怎样一个思路来解决这些问题的呢? 这个时候，应当引导学员回顾一下他们从项目开始到完毕后的行为表现，如果哪一点做得好带领大家培他们掌声鼓励。 以上是大家刚刚的表现，那么，我们现在来设想一下，假设你是一个CEO，比如：你是韦尔奇、你是格鲁夫，你是嘉诫，你会怎样解决这些问题呢? (学员： ) 大家有了不同的思路了尽管我们不能确定那些成功的企业家，面对我们今天的问题时怎样思考?但有一点是确定无疑的，就是他们首先要做的事就是思考，思考清楚了，形成了集体决策再分工做事，而不是像我们今天这样，没有怎么思考，也没有形成集体的决策，而是立刻就几个脑袋扎在一起开始包鸡蛋去了。 因此在这个层级的管理者要有方向感、使命感和大局观。 1高层管理者的方向感 实际上更确切的表达应该是“目标感，因此，在这个位置上的管理者，确立目标是最重要的事。 讲个我曾经亲身经历过的事，深切地感受目标对企业的重要。我曾经在两个企业服务过，这两个企业都是私营企业，都是创业者用他们超级猎狗一般的鼻子，敏锐地嗅到大把人民币的味道，也就是发现了某一个国还属空白的项目或产品，并果断抓住了这个难得的机遇做起了这两家企业，当企业度过了艰辛的创业阶段渐渐走上了正常的经营轨道之后，他们这两个创业者就不得不面对确立企业未来开展战略目标的大事，前面一个企业的老板制定的目标是：先生存后开展。虽属稳健，但极不明确，所以很多年里，公司的员工，包括我们很多中层的管理者都不知道企业的前景是什么?将来这个企业会开展成什么样?我们的未来会成为什么?只是每年有一个明确的经营指标，因此大家的心里非常的迷茫，感觉自己就像一只夕阳西下时还在长空流浪的孤雁，辛辛苦苦地干活、付出，可是却看不到“归巢，不知路在何方?于是很多骨干员工就开始考虑自己的后路了。 后面一个公司的老板制定的战略目标如此非常明确，经过通盘考虑，这个战略目标定为：三年之后，公司要在美国纳斯达克上市。 大家是否知道，一个企业要在纳斯达克上市，需要什么条件吗? (学员： ) 年销售额要达到4个亿人民币，才可以去那里上市。那么大家知道他当初确立这个战略目标的时候，这家企业的当年的销售额是多少?大家猜一猪? (学员： ) 只有800万人民币。 我们现在不得不钦佩他当时的那种鸿鹄之志、敢为天下先的勇气和气魄。 那么一旦目标制定，大家有了努力的方向，于是“上下同欲，众志成城，所有的努力都朝向这个目标，没钱，就去想方设法地贷款；没人，就通过各种渠道忙聚人才；销售额不足，就把市场推向全国。经过三年的艰辛努力，这个目标最终实现了，公司2004年底成功地在纳斯达克上市。 其实在这个位置上的管理者就是组织企业航船的舵手，他知道大家心中的“极乐世界是什么，也知道如何把这条航船驶向这片乐土，他充满激情地告诉“水手们，我们要去的是这样一个美好的地方，让我们大家一起努力，实现我们心中的理想。于是我们看到，一旦有了目标，有了方向，所有船上的人都会有动力，大家就会齐心协力地让大船加速航行。 因此，在这个层级上的管理者要有方向感，有目标，要学会建立愿景。当然，这个目标不是用来“画饼充饥和“望梅止渴的，更不是虚无飘渺的空想。而一定是那种，“跳起来才能够得到的目标。 2.高层管理者的使命感 准确地说，应该是“责任感，这个词更容易理解，但是，对于高层管理来说，“责任惑的重量不够，这样的担子压在他们肩头，有点轻飘飘的，用“使命感就不一样了，孟子已经说过了，“天将降大任于是斯也，你已经负有完成这个“天降大任的使命了，而且是老天爷放在你肩上的，你看重不重?你能不当回事吗? 所谓的使命感，其实就是你心里想要做成一件事的在驱动力，它更多的不是来自外部的压力，而是一种自我实现的愿望，一种在承受痛苦折磨中，通过顽强不屈的艰辛努力，而最终呈现光明的愿望。 联系到我们企业来说，使命感就是一个高层管理者要在复杂多变、危机四伏的商业环境里，带领企业抑制一个又一个困难，实现自己带领企业走向光明的愿望。 那么，什么才是企业的光明呢?或是说企业的根本目的是什么? (学员： ) 对是赚钱，是产生利润，因为公司的核心要义是产生利润，这是自亚当、斯密以来对企业经济活动最简约，也是最客观、最为直截了当的描述，但问题是人人都想赚取利润，但终究怎样才能赚到钱，就不是每一个人都能想清楚和做得到的了。 多年前读过一本书，叫做发现利润区，感觉它对于企业的管理者，特别是高层管理者有非常的启发意义，因为，这本书总结了很多我们耳熟能详的大企业的盈利模式，比如：韦尔奇在通用电气创造的以利润为中心企业盈利模式的设计，在他担任通用电气首席执行官期间，曾大刀阔斧地对通用电气传统的盈利模式进展了改造，第一次是“不是第一，就是第二，第二次是“群策群力，第三次是为客户提供全面的解决方案，其结果，通用电气从韦尔奇1981年担任CEO时的130亿美元，增加到1996年底的1620亿美元。 还有著名的SMH公司，也就是制造斯沃琪SWARCH手表的公司，它的CEO哈耶克创造了以利润为中心的金字塔盈利模式，所谓金字塔的盈利模式就是价位全面覆盖的意思，因为产品有高、中、低档，像一个金字塔，一般来说，一个处在金字塔顶端的高端产品是最有竞争力的产品，但是，如果塔上的其他层级的产品出现空档，就会给竞争者留下机会，从而有可能颠覆整个金字塔，因此，他的策略就是用100美元左右的斯沃琪填补低档产品区的空白，并把这种产品定义为“金字塔底端的防火墙，通过这种占领低档次产品市场的策略，有效地阻止竞争对手对其高档次产品的威胁，破灭了竞争对手占领高档次产品市场的企图。 还有可口可乐的价值链管理的企业设计，英特尔领先两步的企业设计和迪斯尼的利润乘数的企业设计都给我们留下了深刻的印象。 当然，我们提到这些不是为了帮助大家去赚钱，而是要告诉大家为什么他们可以赚到钱?为什么他们可以创造奇迹?为什么他们可以成为令人敬仰和尊敬的企业和企业家? 大家说，为什么? (学员： ) 这是因为，他们无不具有“使命感，这种使命感压迫着他们，让他们有一种只能成功不能失败的压力，因此他们必须要找到带领企业走向成功的根本方法，因而他们每天都在努力地思考带领企业开展的方法和途径，思考解决旧题的最本质的方法是什么，面对纷繁复杂的经济环境和各种诱惑中分辨和梳理出最有可能解决问题的思路，而不是在细枝末节或繁杂琐事上浪费时间，因而总是可以发现和找到高额利润区，带领企业由弱变强，由强变得更强，在过去的20年里，他们为公司，为股东创造了超过7000亿美元的市场价值，这比后期美国股市价值的I10还多。那么，请问珍珠岛上的各位“CEO们，你们上岛之后，面对这样“比拟复杂的形势，大家有没有“使命感，具体地说，就是一种完成项目的强烈愿望，以与由这种使命感而导致的企业家思维?具体地说，就是有没有认真地分析过这个项目的目标是什么?要实现这个目标最根本的方法和途径是什么? (学员： ) 这个问题看起来复杂，但实际上一点也不复杂，其实对我们目前面对的相对简单的任务来说，就是分清主、次，抓住主要矛盾的意思，但是，道理好懂，做起来就有点难了，因为现实的情况要复杂得多，因此，高层管理者必须要训练自己的这种企业家思维，有个工具可以帮助我们训练这种思维，这是一位享誉世界的激励大师富兰克林柯维的创造。 大家来看这个矩阵图：这个矩阵告诉我们，每个人每天都有很多事情要做，尤其是高层管理者，我们经常形容他们是日理万机，而你一定要做那些最关键的事、对你的成功影响力最大的事，但是，大家怎样来分辨出什么是最关键。最有影响力的事呢?这个工具会给我们很大的帮助。 首先，他从两个纬度上，即“重要和“紧急这两个纬度上把所有的事情做了一个分类，于是，我们所有要做的事情都可以分成四类： 第一类：既紧急又重要的事情； 第二类：重要但不紧急的事情； 第三类：紧急