中国医科大学22春“药学”《药品市场营销学》平时作业（一）答案参考9

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她中国医科大学22春“药学”药品市场营销学平时作业（一）答案参考一.综合考核(共50题)1.对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用()A、短渠道B、长渠道C、间接渠道D、混合渠道参考答案：A2.按照药品管理办法，非处方药又为分()和()。参考答案：甲类、乙类3.现代药品市场营销学的研究方法有()、()、()和()。参考答案：产品研究法，管理研究法，机构研究法，系统研究4.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为()A.生产者市场B.消费者市场C.转售市场D.组织市场参考答案：B5.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。()参考答案：错误6.消费流行属于什么因素()A.社会文化环境B.人口环境C.地理环境D.顾客环境参考答案：A7.产品策略(名词解释)参考答案：所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。8.名词解释：市场营销组合参考答案：是指企业根据目标市场的需要，全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境，对企业可控制因素加以最佳组合和应用，以满足目标市场的需要，实现企业的任务和目标。9.下面不属于随机抽样的是()A、分层抽样B、等距抽样C、任意抽样D、简单随机抽样参考答案：C10.关系营销中最高层次的营销是()A.反应营销B.积极营销C.伙伴营销D.主动营销参考答案：C11.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是()A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素参考答案：A12.差异性策略(名词解释)参考答案：差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。13.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是()A、竞争优势理论B、交易费用理论C、劳动专业分工理论D、偏好理论参考答案：C14.物流的基本功能是关于实体产品生产到消费这一过程中所涉及到的()、()、()、()、()、流通加工和信息管理等。参考答案：运输，储存，装卸，搬运，包装15.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于()A.供应链竞争B.渠道拦截C.终端拦截D.正面拦截参考答案：B16.现代企业的营销观念应该是()A.以消费者需求为中心B.以推销产品为中心C.以企业需要为中心D.以生产成品为中心参考答案：A17.药品组织市场的参与者中影响力最小的是()A.使用者B.采购者C.决策者D.影响者参考答案：D18.中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为()A、专营渠道B、直接渠道C、间接渠道D、垂直渠道参考答案：C19.药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于()A、批发商B、代理商C、营销中介D、掮客参考答案：A20.下列哪一项不是按照消费者的参与程度和产品品牌差异程度进行划分的购买行为()A、复杂型购买B、求廉型购买C、多样型购买D、协调型购买参考答案：B21.药品的有形部分所组成的是药品的()A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品参考答案：B22.药品中间商的功能是()A.整买零卖B.整买整卖C.委托加工D.委托代销参考答案：A23.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是()A.物流一体化B.物流规模化C.物流共同化D.物流短路化参考答案：D24.药品广告有何作用?参考答案：药品广告的作用是：(1)树立或加深药品品牌的形象 (2)提供药品信息 (3)促进试用性购买 (4)开拓新市场，发展新顾客 rn(5)保持和扩大市场占有率25.下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素()A、包装B、疗效C、剂型D、剂量参考答案：A26.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式()A.密集单一型市场B.产品专业化C.选择性专门化D.市场专业化E.完全覆盖市场参考答案：D27.药品生产者市场(名词解释)参考答案：药品生产者市场的细分变量包括人文变量、经营变量、采购方法变量。28.药品的价格体系包括哪些内容?参考答案：我国药品价格体系包括政府定价、政府指导价、市场调节价。29.市场营销组合，目标市场，市场细分，市场定位之间的关系为()A、B、C、D、参考答案：C30.对于购买决策信息来说，最可靠的来源是公共信息。()参考答案：错误31.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是()A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素参考答案：A32.理解价值定价法属于竞争导向定价法。()参考答案：错误33.解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。参考答案：所谓产品组合的宽度，是指一个企业有多少产品大类。所谓产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。宝洁公司的产品组合中共有产品项目31个。用企业的产品大类数除总长度，就可求得一个产品大类平均长度。所谓产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。用品牌数除各种品牌的花色品种规格总数，即可求得一个企业的产品组合的平均深度。所谓产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。34.当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用()A.间接渠道B.长渠道C.短渠道D.网络渠道参考答案：C35.药品市场营销学的特点有()、()、()和()。参考答案：客观性、差异性、相关性、多变性36.市场是()、()和()3个因素的统一。参考答案：人口，购买力，购买欲望37.国际市场营销活动的主体是()A.国家B.企业C.产品D.消费者参考答案：B38.在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组药品构成是()A.药品组合B.药品线C.药品构成D.药品品种参考答案：B39.简要分析我国药品渠道模式。参考答案：1.药品企业对生产性用户的销售渠道模式：生产者用户 生产者零售商用户 生产者批发商用户 rn生产者批发商零售商用户 生产者代理商批发商零售商用户2.药品企业对个人消费者销售渠道模式：生产者消费者 生产者零售商消费者 生产者批发商零售商消费者 rn生产者代理商零售商消费者 生产者代理商批发商零售商消费者40.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略()A.集中性策略B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略参考答案：A41.某药厂生产的滋补营养品有“AA”、“BB”、“CC”等品牌，其品牌策略属于()A.统一品牌B.个别品牌C.个别式统一品牌D.生产者品牌E.中间商品牌参考答案：B42.如何对药品广告进行分类?参考答案：1.按广告主的宣传目的分类，可分为药品广告和医药企业形象广告。2.按广告传播的区域范围分类，可分为国际性广告、全国性广告、区域性广告和地方性广告。3.按广告的传播媒介分类。这种分类法样式繁多，几乎所有作为宣传载体的媒介，都被商家所利用。按其主要传播媒介可以分为以下几类：印刷品广告，邮寄广告，户外广告，电子媒体广告，POP广告，其他广告。4.按广告的目标分类，可分为信息性广告、说服性广告、提醒性广告三大类型。43.采购人员由于位卑言轻，对药品采购影响力较小。()参考答案：正确44.理解定价是按消费者习惯接受和理解的价格来定价的。()参考答案：错误45.差异化战略最常采用的形式是()A.产品差异化B.渠道差异化C.促销差异化D.价格差异化参考答案：A46.属于处方药范畴的是()A、刚上市的新药B、特殊管理药品C、药品本身毒副作用较大D、用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品E、以上都是参考答案：E47.简述药品组织市场的特点。参考答案：1.需求具有派生性 2.购买专业性强，采取直接购买 3.订单规模较大 4.买卖关系密切 5.需求弹性较小48.药品生产者是渠道创新的推动者。()参考答案：正确49.药品生产者市场的细分变量不包括()A、人文变量B、经营变量C、采购方法变量D、汇率变量参考答案：D50.名词解释：顾客忠诚度参考答案：是一个量化概念。顾客忠诚度是指由于质量、价格、服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业的产品或服务产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。