旅游局中秋节《熊猫》金币营销案例

精品文档 仅供参考 学习与交流旅游局中秋节熊猫金币营销案例【精品文档】第 4 页县旅游局熊猫普制金币套装营销案例开发背景熊猫金币是中国人民银行自1982年开始发行的一款成系列发行的金币。在迄今为止的19年时间里，以中国国宝熊猫为主图的熊猫金币作为中国人民银行发行的普制金币，以其独特的选题、奇美的图案、栩栩如生的画面处理、精湛的铸造工艺、标准的成色、齐全的规格、超群的质量等特点赢得了国内外集藏界的一致赞誉和好评。市场分析国际金价在本月不断攀升，冲到历史的新高点，随后又创造了近些年来的最大跌幅。金价不断的起伏调整，国内通胀压力不断加大，如何让资金不贬值，选择何种投资的商品，成为了社会大众最关心的话题。在这样的情况下，我们积极宣传贵金属的高保值，快变现的功能，积极营销我们的熊猫普制金币。营销策略与开发过程一、县旅游局洽谈，确定客户群。本次项目的前期开发重点即为与县旅游局相关负责人取得联系，通过想其介绍熊猫普制金币的特点，让他们能接受这样的产品，并有了充分的收藏兴趣。二、积极和市公司联系，确保产品渠道的正宗，保证项目的顺利实施。我们在与人保分公司负责人洽谈之前先将本次策划方案与市公司进行了沟通，确保货源渠道。在以上两点的营销策略指导下，我们首先对县旅游局的客户进行重点营销，将本次项目产品的优势以及能够达到的效果进行了说明分析，主要是说明本次项目的保值性。其次我们对相关行业进行走访，争取更大的业务收入。取得的成效熊猫普制金币套装，销售3套，完成收入75000元。并且通过本次项目的营销打开了金币的销售新局面。通过些针对性较强的事业单位进行专项营销，不仅可以打开金银币的局面，而且能够为日后邮政金银币投资收藏的发展打下坚实的基础。项目亮点点评：本次项目的突出亮点为，专项攻克的形式，增加了项目的成功率。通过县旅游局共同合作的形式达到了互利共赢的效果，也为以后更好的合作提供了良好的平台。此项目虽然一次性形成业务收入并不多，但由于简单易行，便于复制，而且通过此类项目的营销，能够提高金银币的销售比例，促进邮政集邮收入的良性增长。县邮政局集邮公司