东北大学22春“市场营销”《商务谈判技巧》离线作业（一）辅导答案3

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她东北大学22春“市场营销”商务谈判技巧离线作业（一）辅导答案一.综合考核(共50题)1.公平理论是美国科学家()提出来的。A.亚当斯密B.罗杰斯C.穆翰林D.亚当斯(J.S.Adams)参考答案：D2.谈判双方是平等互惠的，但()常常是不均等的。A.行为B.思路C.地位D.利益参考答案：D3.如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做()。A.“凭价格买卖”B.“凭数量买卖”C.“凭品质买卖”D.“凭规格买卖”参考答案：D4.常用的重量计算方法有()种。A.1B.2C.3D.4参考答案：B5.需要的特点包括()。A.对象性B.选择性C.连续性D.相对满足性参考答案：ABCD6.谈判中，交易双方所拥有的这种“否决权”是()的。A.一样B.同质C.互异D.趋同参考答案：B7.在博弈基础上的谈判程序包括()。A.建立风险值B.确立合作的剩余C.达成分享剩余的协议D.建立受益值参考答案：ABC8.谈判班子的组成应遵循()的原则。A.规模适当B.知识互补C.性格协调D.利益参考答案：ABC9.商品等级是对同类商品()差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。A.内在形态B.质量C.形状D.品色参考答案：B10.商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括()。A.制度不健全，干与不干一个样B.个人没有什么追求、理想、抱负等C.受过大的挫折，心灰意冷D.有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心参考答案：ABCD11.()险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险。A.ICC-(A)B.ICC-(B)C.ICC-(C)D.ICC-(D)参考答案：B12.()年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。A.1950B.1984C.2000D.1989参考答案：D13.商务谈判的评判标准：()A.谈判既定目标的实现程度B.谈判效率的高低C.收益大小D.谈判后的人际关系参考答案：ABD14.谈判人员态度对谈判活动的影响包括()。A.影响谈判者的认识水平B.影响谈判者的判断能力C.影响谈判者的行为表现D.影响谈判者的形象参考答案：ABCD15.在谈判过程中，要明白冲突不是目的，()才是目的。A.人B.事C.权力D.获得利益参考答案：D16.以运输工具进行划分，运输方式有()。A.公路运输B.水路运输C.铁路运输D.航空运愉和管道运输参考答案：ABCD17.谈判中信息沟通的准包括()。A.客观B.准确C.及时D.双向参考答案：BCD18.行政领导者的综合能力不包括()。A.信息获取能力B.利益整合能力C.知识综合能力D.应变能力参考答案：B19.以营运方式来划分，可分为()。A.它运B.自运C.托运D.联运参考答案：BCD20.到岸价(CIF)，又称()。A.成本加保险B.运费价C.成本加运费价D.保险加运费价参考答案：AB21.中国绝大多数信息技术产品在()年实现零关税。A.2004B.2003C.2005D.2008参考答案：B22.一般，出口贸易时要争取采用()。A.硬通货B.软通货C.软货币D.硬货币参考答案：A23.谈判群体属于()。A.正式组织B.非正式组织C.自组织D.他组织参考答案：B24.运输经济与订价应该涵盖的主题包括()。A.影响运输经济的因素B.运输成本结构C.运输订价策略D.订费率参考答案：ABC25.economy of scale是指()。A.规模经济B.距离经济C.社会经济D.贸易经济参考答案：A26.“PRAM”中的P是指()。A.计划B.关系C.协议D.维持参考答案：A27.公平理论是()国行为科学家亚当斯(J.S.Adams)提出来的。A.德B.法C.美D.英参考答案：C28.商品品质取决于商品本身的()属性。A.社会B.经济C.自然D.地域参考答案：C29.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是()。A.谈判各方的诚意B.谈判的公开性程度C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征参考答案：B30.谈判就是交流()的过程，此外还包括“创造新现实”。A.信息B.资料C.情感D.思想参考答案：A31.TBT协定涵盖所有产品，包括()。A.工业品B.农产品C.生活品D.消费品参考答案：AB32.我国规定的劳动力年龄是女()。A.16岁-60岁B.15岁-60岁C.16岁-64岁D.16岁-55岁参考答案：D33.商务谈判的主要评价指标是()。A.单位利益B.经济利益C.领导利益D.公司利益参考答案：B34.()年中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会成立。A.1950B.1984C.2000D.1956参考答案：B35.将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是()。A.谈判的规模B.谈判所涉及的利益性质C.谈判的时间长短D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度参考答案：A36.将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是()。A.谈判各方的诚意B.时间上的特征C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征参考答案：D37.谈判的目的是为了获得()利益。A.社会B.政治C.人身D.经济参考答案：D38.目前，在对外贸易中主要采用()等方式。A.海运B.航运C.托运D.租运参考答案：ABCD39.确定谈判目标的注意事项包括()。A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致C.谈判目标尽可能定量化D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密参考答案：ABCD40.谈判中的均衡性包括()。A.竞争与合作间的均衡B.短期与长期行为间的均衡C.阴谋与策略间的均衡D.科学分析与经验判断的均衡参考答案：ABCD41.顶线(top line)目标是指()。A.能取得的最好结果B.能取得的最差结果C.不能能取得的最好结果D.不能能取得的最差结果参考答案：A42.将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是()。A.谈判的规模B.谈判所涉及的利益性质C.谈判内容与谈判目标的关系D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度参考答案：C43.公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的()。A.基本量B.相对量C.预期量D.库存量参考答案：B44.公平理论中的Ip代表()。A.自己对他人所获报酬的感觉B.自己对所获报酬的感觉C.自己对个人所作投入的感觉D.自己对他人所作投入的感觉参考答案：C45.全部损失包括()。A.实际全损B.推定全损C.他损D.施救费用与救助费用参考答案：AB46.()年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会。A.1950B.1958C.1957D.1988参考答案：D47.原产地名称明示()的地理来源。A.商品和服务B.服务C.商品D.商品或服务参考答案：D48.谈判赖以存在的主观要素包括()。A.关系人B.目的C.协商方式D.结果参考答案：ABC49.确定买卖商品的数量，首先要根据商品的()，明确所采用的计量单位。A.质量B.性质C.成分D.结构参考答案：B50.商务谈判的评判标准()。A.谈判既定目标的实现程度B.谈判效率的高低C.收益大小D.谈判后的人际关系参考答案：ABD